纯水设备

纯水设备一定要选择进口的吗——为国产纯水仪正名你有了解吗？ 前一段时间在各大仪器论坛掀起的一场为国产仪器正名之战，不知大家是否了解过。而昊诺斯作为一家致力于为生命科学、生物检测、生物工程、药物研发、组织病理学等领域提供先进的实验室仪器设备及多层次服务的高科技公司，代理的产品也大多是国内外专业领域的一流品牌实验室仪器设备，对于这个事件是有一定发言权的，同时，昊诺斯也在持续关注这个事情，下面就带领大家先来简单回顾一下整个事件的过程。 ★起因4月27日四川政府采购网上发布《成都市产品质量监督检验院进口产品专家组论证意见公示》。★导火索5月3日仪器信息网的一条新闻《这12类仪器国产与进口的差距 听听专家怎么说》引发了业界强烈的反响，微信阅读量上万，网友留言数十条，彻底点爆了这场战争。★发展众多网友发表意见，论坛持续高温讨论，有十多年行业经验的老同志站出来,知名国产仪器CEO也有话要说，并有网友开贴激烈讨论进口仪器与国产仪器的对比。在对整个事件有一个大体了解后，昊诺斯再带您就其中一方面深入了解一下。正如大家所知，昊诺斯是上海乐枫在北京区域的代理商，长期致力于为用户提供纯水方面的产品与服务，所以，今天昊诺斯就跟大家谈一谈有关国产纯水仪的那些事儿，针对部分观点进行一一解答，看看是否一定要选择进口纯水设备才行。网友：我们认为一定要选择进口纯水设备才可以，因为：◆ 电极常数的高低代表了电导率仪的精度，进口纯水仪具备电极常数为0.01-0.1cm-1的在线电导率仪，并具有温度补偿功能。◆ 国产纯水仪为0.1-0.5cm-1，且不具备温度补偿功能。 昊诺斯：昊诺斯认为部分高端国产纯水器也可以到达进口纯水器水平，比如昊诺斯代理的乐枫品牌。我们的理由是：◆ 电极常数的高低不仅与电导率仪的测量精度有关，还与测量范围有关。测量不同量程范围的电导率时需要采用不同电极常数的电导率仪，而上面所说的“电极常数的高低代表了电导率仪的精度” 只是一个片面的观点。◆ “国产纯水仪不具备温度补偿功能”？其实有一点点这个领域常识的人应该都知道，这个技术在国内早就非常成熟，一般国产品牌,即使是低端品牌的超纯水仪都具备温度补偿功能。◆ 国内很多电导率仪的制造商，都能生产带温度补偿功能的电导率仪，不少还能制造电极常数为低至0.01cm-1的电导率仪电极 ，比如上海诚磁，河北科瑞达等，他们的产品质量稳定，性价比高，被国内纯水设备厂家广泛采用 。 网友：◆ 目前国产纯水仪不具备EDI技术，仍然以传统的RO+DI技术为主。 昊诺斯：◆ 具备EDI技术的纯水仪并非进口纯水仪专有。上海乐枫很早就采用西门子的EDI模块，率先在市场上推出了结合了反渗透与EDI技术的Direct-Pure EDI纯水仪，性能稳定可靠。2014年还推出了可制备EDI纯水与超纯水的一体机Direct-Pure Genie。 网友：◆ 进口纯水仪纯化柱使用人造镀银活性炭及核子级离子交换树脂，离子去除率高，水处理量更大。◆ 人造镀银活性炭能有效去除水中有机物及余氯，且同等数量的人造镀银活性炭的吸附能力是天然活性炭的2到3倍。 昊诺斯：◆ 所谓人造镀银活性炭，专业的说法应该是载银活性炭，是一个非常成熟的纯化技术，国内厂家普遍都在使用。◆ 活性炭因表面积大，吸附容量高，通常在水处理当中用来做预处理 ，其基本用途就是通过非特异性吸附去除水中的余氯，有机物和微生物。无论是否镀银，都不会改变活性炭吸附量大的这个基本特性，也不会改变吸附效率。◆ 载银活性炭的功能主要是借助银离子的杀菌功能来抑制微生物，同时分解一些带毒物质，提高水质。与一般天然活性炭相比，吸附水平是相当的。所谓高2-3倍，这个数据不知从何而来？有何科学依据？令人费解。◆ 核子级树脂离子交换树脂听起来比较高大上，实际业内人士都了解这个词儿。它是用来做精处理用的，其作用也就是最后把关，确保最终水质的。这种离子交换树脂的要求是纯化效率高，能够去除痕量的离子污染物，其关键点是精制处理而绝非是处理量的大小。◆ 载银活性炭和核子级离子交换树脂确实不是什么高深的玩意儿，并不是说外来和尚用的（进口），离子去除率就会更高，水处理量就会更大。 网友：◆ 国产纯水仪由于成本限制，目前主要用普通离子交换树脂及天然活性炭作为纯化柱填料。 昊诺斯：◆ 天然活性炭与人造活性炭各有所长，天然活性炭吸收有机大分子效果好，但容易导致二次污染；人造活性炭吸附小分子好，释放少。国内外厂家都会根据需要，在系统中将他们合理配置使用，以求最好的纯化效果。◆ 无论是进口纯水仪还是国产纯水仪，该使用普通离子交换树脂的地方，大家都用；该用天然活性炭的地方，大家都用，这是个基本概念，与成本无关！ 总结 ◆ 好的纯水设备，是那些考虑用户需求，设计科学、配置合理的产品。每一个细节，包括一个螺丝，一个快插接头，都对用户的使用带来影响。对这些有充分理解的制造商，通过标准规范的加工制造，严格的质量控制，才会做出高品质的产品。◆ 昊诺斯代理的乐枫密理博水机兼容耗材被越来越多的用户采用，已经证明了昊诺斯代理的乐枫产品具有相当于国外产品的技术水准。国产仪器与国外是有一些差距，但现在国产仪器在自主创新的引领下，实现了产业化升级，产品的技术水准有很大提升。知名专家蒋世强老师就曾明确指出，实验室常备的中、小型仪器设备等国产品与进口品水平已完全相当！如果还是根据几年前的情况，带着有色眼镜来评判国产仪器肯定是有失偏颇和不负责任的。客户应该根据自己的实际需求，选择适合自己的高性价比产品。这样才能营造公平合理的市场环境。这个是政府采购的原则要求，也事关政府采购各方的根本利益。 国产仪器加油！！乐枫加油！！！昊诺斯加油！！！！访问http://www.herosbio.com/pro.asp?thebigclassid=19&bpro_id=106&spro_id=150，了解更多纯水设备。扫码关注昊诺斯微信公众号

纯水作为实验室里用量最多的试剂被广泛应用于科研、检测、医药、食品等领域，从普通的玻璃器皿清洗用水到精密的仪器分析用水，纯水都发挥着非常重要的作用。尤其是在分析实验中，纯水的水质甚至直接决定了实验结果的真实性和可重复性。 随着近年来分析检测技术和生命科学研究水平的提升，实验室的专家老师们对实验用水的要求越来越高，他们通常要求纯水中的杂质元素和化合物的浓度在ppb级甚至更低，而这样级别的水质是一般桶装纯净水所达不到的，这个时候就需要用到专业的纯水制取设备，也就是现在实验室里经常可以见到却常常容易被忽视的实验室纯水器/超纯水器。 天然水中常见的污染物主要有固体溶解释放的离子、溶解的有机物、颗粒物、微生物、热源物质、生物大分子和可溶性气体等。分析检测实验室用水遵循的标准主要有国际标准化组织(ISO 3696-1995)、国家分析实验室纯水标准(GB/T 6682-2008)和美国材料试验协会(ASTM D1191-2006)等。此外USP(美国药典)、EP(欧洲药典)、CLSI(临床实验室标准委员会)、CAP(美国药理学会)等都对实验室用水提出了要求。表1为我国制定的分析实验室用水标准。注1：由于在一级水、二级水的纯度下，难于测定其真实的pH值，因此，对于一级水、二级水的pH值范围不做规定。注2：由于在一级水的纯度下，难于测定可氧化物质和蒸发残渣，对其限量不做规定。可用其他条件和制备方法来保证一级水的质量。目前，没有一种技术能将水中所有的污染物完全除去，但是可以通过多种方法联合使用，使水中的污染物质尽可能的减少。其中，一级纯水的制备过程需要经过吸附、膜过滤、去离子、消毒和超滤五个步骤。二级纯水和三级纯水只需要经过前四步即可制得，与一级纯水的制备过程相比，二级纯水和三级纯水的去离子过程相对简单一些。当前，中国市场上的实验室纯水/超纯水器品牌众多，种类繁杂，价格参差不齐，各自的应用也各有不同，用户在采购仪器和仪器的使用过程中遇到的困惑和问题也越来越多。为了更好地了解实验室纯水/超纯水器在各行业、各领域的应用现状，用户的使用情况及痛点，仪器信息网对广大实验室纯水/超纯水器用户推出“实验室纯水/超纯水器用户有奖调研”活动。活动内容：实验室纯水/超纯水器有奖问卷调研活动对象：实验室纯水/超纯水器用户活动时间：即日起至2021年12月15日奖励方式：第一重奖励：活动期间如实、认真完成问卷，问卷收回后，初步确定为有效问卷的用户，均将获得30元话费奖励。总共200份，先到先得。第二重奖励：活动期间参与完成问卷，初步确定为有效问卷并获得电话调研资格的用户，将在电话调研后确定为有效问卷的情况下，继续获得30元京东卡奖励。活动参与方式：点击以下链接或扫描以下二维码填写调研问卷 ： http://rtc33ms7g0xh0o05.mikecrm.com/XE0Z8p9

人生是一场博弈，企业经营何尝不是?一个新品的问世、一个品牌的诞生、一个企业的发展壮大，企业领导者的每一步都是在进退与取舍之间博弈。　　上海乐枫生物科技有限公司(以下简称：RephiLe)以做纯水设备及相关耗材起家，2013年4月正式启用了新生产基地，2013年下半年投资新增了实验室过滤纯化产品业务，2014年上半年又连续亮相两大国际仪器盛会Pittcon和analytica，并借势推出了真正实现&ldquo All-in-one&rdquo 设计的Direct-Pure系列纯水/超纯水一体机。　　近日，笔者有幸采访了RephiLe公司创始人兼总经理姚海鸥，细心聆听了他在品质与价格、服务与成本、模仿与创新、挑战与机遇中的博弈之道。上海乐枫生物科技有限公司总经理姚海鸥　　品质与服务&ldquo 双管齐下&rdquo 凭外企经历打造国产品牌　　在RephiLe创建之初，姚海鸥对公司发展设立了一个三年目标：&ldquo 技术领先、产品质量领先、市场占有率领先&rdquo 。但只过了一段时间，姚海鸥就将&ldquo 市场占有率领先&rdquo 改成了&ldquo 服务于每一个客户&rdquo 。　　&ldquo 服务于每一个客户&rdquo 看似是一句空话，但这的确是摆在姚海鸥面前的一个现实问题。&ldquo 如果一味追求市场占有率领先，我们就会因为人力、物力等原因无法保证客户的服务，这对我们来说是得不偿失的。所以最好的办法就是量力而行，销售出去一台产品，就要服务好这一个用户，由这个用户产生的耗材服务、口碑宣传已经足以让我们受益匪浅。&rdquo 　　科学仪器行业是一个品牌驱动的行业，没有品牌就谈不上市场占有率。因此，姚海鸥很注重品牌建设，&ldquo 想做好品牌，就要从产品品质入手。&rdquo 这时，姚海鸥多年的海外从业经历就派上了大用场。　　参照六西格玛(6&sigma )质量管理理念，RephiLe纯水系统从产品设计到生产组装的整个流程都力求简化。姚海鸥坚信&ldquo 多一个步骤，产品的可靠性就少一点&rdquo ，他要求在保证品质的前提下，RephiLe纯水系统的接头越少越好，管路越短越好。最终姚海鸥用了很多年才将6&sigma 理念真正贯穿整个产品流程。　　姚海鸥在生产上推行的是Foolproof(万无一失)流程，&ldquo 如果组装一台产品需要用100个螺丝，我们就只发给工人100个螺丝，一旦螺丝不够或多余，这台产品肯定有问题。但我们不会立即认定这是人为问题，也有可能是产品设计问题或组装流程问题，但我们一定要找到在哪个环节出了问题，尽可能从源头上预防这种问题再次发生。&rdquo 　　RephiLe纯水系统产品品质有了双重保证后，姚海鸥变得更加自信，&ldquo 我们的产品价格不是最便宜的，也不是最贵的，但我们肯定是性价比最高的。&rdquo 　　品质与服务相辅相成，才能赢得更多用户的青睐。于是，姚海鸥开始在产品服务上做功夫。　　2012年初，RephiLe推出了一项高成本的&ldquo 用水无忧&rdquo 用户服务活动。以往，客户遇到使用问题可以进行电话咨询，或要求工程师上门维护/维修。在这个基础上，RephiLe&ldquo 用水无忧&rdquo 用户服务变&ldquo 被动&rdquo 为&ldquo 主动&rdquo ，&ldquo 即使客户没有遇到问题，也没有打电话要求帮助，我们的工程师也会主动上门，定期为仪器做体检，并在年底出具仪器全年体检报告&rdquo 。　　品质与服务的&ldquo 双管齐下&rdquo 很快刺激到了市场业绩，2013年RephiLe市场增长率达到了80%，&ldquo 今年我们的目标是50%，以目前业绩来看，我们已经实现了这个目标。&rdquo 对于这样的市场表现，姚海鸥笑称：&ldquo 我们也只是刚从艰难的生存期进入到发展期，财务上也渡过了贫困期。&rdquo 　　力求差异化竞争 在挑战中寻机遇 期待厚积薄发　　&ldquo 从一开始，RephiLe就定位于国际市场，以国外同行为标杆。尽管我们之间的差距还非常大，但我们一直都在朝着这个方向努力。&rdquo 姚海鸥表示。　　RephiLe以做进口纯水系统兼容耗材作为市场敲门砖，这不免被竞争对手扣上了&ldquo 山寨&rdquo 的帽子，姚海鸥却不以为然，&ldquo 我不认为我们是竞争关系，应该是互补关系。实验室纯水系统的使用频率很高，一旦耗材供给不足就会耽误实验进程，我们可以保证供货渠道随时畅通，价格更优惠，只是给纯水系统用户提供了一个备选机会。&rdquo 　　期待着厚积薄发的RephiLe一直在寻求差异化的竞争。今年上半年，借Pittcon和analytica两大国际仪器展会召开之际，RephiLe推出了 高度集成的Direct-Pure adept超纯水一体机。目前市场中主流的超纯水系统以纯水为进水，Direct-Pure adept却以普通的自来水为进水，&ldquo 无水箱&rdquo 的创新设计不仅避免了水箱这一可能的污染源，并且其安装面积只有同类型产品的1/2，安装维护非常简单，用户只需接水管、插电、按键三个步骤，就可以从自来水得到超纯水，&ldquo 总之一句话，还是希望用户&lsquo 用水无忧&rsquo 。&rdquo 　　近年来，为扩展全球业务和开拓国际市场，国外大型公司发起了大规模的收购并购案，引发出不少垄断与挑战的话题，姚海鸥却更乐于看到其中的机遇，&ldquo 目前，欧美等海外市场已经发展成熟，中国却是个高速发展中的新兴市场。业内发生这种大规模兼并整合交易，尽管有挑战，但还是会给我们提供很多发展机会。&rdquo 　　有了独家新品，又适逢发展机遇，RephiLe未来的市场在哪里?姚海鸥早已胸有成竹，他认为，随着我国对食品安全、环境保护的日益重视，同时全球生命科学研究更趋于白热化，相关政府部门、科研机构、高等院校必将会加大投入建设重点实验室，&ldquo 纯水系统是一类基础的实验室设备，应用领域非常广，为了确保检测结果或研究成果的准确，这些重点实验室一定会考虑采购纯水系统。&rdquo 　　&ldquo 近几年，中国纯水系统市场一直保持稳定增长，进口品牌也在增长，并且不断有新的进口品牌涌进来，RephiLe作为本土企业肯定会有更多的市场增长空间。&rdquo 　　放眼全球，RephiLe的客户现已遍布全球80多个国家与地区，&ldquo 尽管我们在某些地区的客户数量不是很多，但RephiLe品牌的国际化战略还在按照计划有条不紊地实施。目前，RephiLe出口业务已占全部业务的50%以上，随着RephiLe品牌在欧美市场的逐步建立，我相信RephiLe出口业务占比会不断增加。&rdquo 编辑：刘玉兰　　姚海鸥个人简历：　　姚海鸥，美国辛辛那提大学化学系博士，美国肯塔基大学医学院学院博士后，美国波士顿大学工商管理硕士(MBA)；曾担任雅培总部糖化血红蛋白检测团队首席科学家，以及美国密理博、颇尔等跨国公司亚太区高级经理人。　　姚海鸥博士长期从事生命科学及生物技术领域产品的研发与市场拓展，拥有核心分离纯化产品的技术诀窍，其创业项目拥有完全自主研发的专利及配方技术诀窍。十多年的研发及商务管理经历使他累积了丰富的市场开发、产品研发、团队建设及管理经验与成就。　　姚海鸥博士在行业内有非常广泛的人脉及知名度，可以很快与产业链上的相关企业建立起合作关系，互取所长，使产品的开发及市场推广能快速展开。