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电法仪器

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  • 有用过恶臭测定的三点比较式仪器法的吗?

    [size=18px]迄今环境空气恶臭测定的标准方法是三点比较式臭袋法,据说在十二五期间,国家将发布《环境空气 恶臭的测定 三点比较式仪器法》的环境监测方法标准。有用过此类仪器的吗?[/size]

  • 静电对仪器的影响

    今天操作仪器,按仪器上的按键时产生明显的静电,能看到火花,之前都没有发生过此类现象,会不会对仪器产生影响,仪器操作时如何避免产生静电。

  • 光伏发电斜面太阳辐照度仪器

    光伏发电斜面太阳辐照度仪器

    光伏发电斜面太阳辐照度仪器太阳总辐射是地球表面某一观测点水平面上接收太阳的直射辐射与太阳散射辐射的总和。其中太阳总辐射由太阳直接辐射强度和太阳散射辐射组成。随着科技的进步,人们对太阳的认识逐渐加深,太阳辐射的神秘面纱开始逐渐被揭开。为了提高太阳总辐射利用率,使其发挥更大的作用,工业上通过使用太阳辐照度仪器实现对太阳总辐射的监测,并根据其强度的大小,做出合理的规划。太阳辐照度仪器是一种重要的地面气象观测仪器,也是太阳能资源普查与光伏电站运行监控领域不可或缺的装备。常见的太阳辐照度仪器类型有热电式和光电式两种。太阳辐照度仪器是测量太阳直接辐射光谱特性的仪器,仪器不仅能测量太阳直接辐射的光谱特性,还能测量太阳角散射(日晕)辐射特性。仪器在PC微机控制下,能自动对准和跟踪太阳,完成转换滤光片、调整增益、定时采集和存储数据等测量工作。[img=太阳辐照度仪器,400,400]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2022/04/202204120901285483_1842_4136176_3.jpg!w690x690.jpg[/img]目前已有的太阳辐照度仪器大致可分成三种,一种是便于普及的简易型,需要人工瞄准和记录,精度不高但成本低。第二种为实验室型通常采用光电倍增管及光栅单色仅,因而可达到很高的性能。但是操作复杂成本高昂,一般只用于基地测量。第三种是采用最新的光电元件和电子技术,在比较简单的装置上达到了很高的性能指标。例如采用微机控制实现主动式追寻,程控工作,自动采集和存储数据等,因而大大简化操作,便于推广,成为当前的发展方向。选取合适波长的滤光片,从大气光学厚度数据可以计算大气中沉降水,臭氧及一些污染气体含量。或者利用反演方法得到大气中气溶胶粒子的粒谱特性。而测量辐射的散射特性可以得到更多的大粒子信息。太阳是一个高质量的且可以廉价使用的光源,故利用太阳辐射计的研究工作在大气物理,气象研究、环境保护等许多领域都受到重视。[img=太阳辐照度仪器,400,400]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2022/04/202204120901492233_3019_4136176_3.jpg!w690x690.jpg[/img]二、太阳辐照度仪器设计对多功能太阳辐照度仪器的基本要求是在测量直接辐射时应有较高的精度,而在测量散射辐射时要有足够的灵敏度和很低的杂散光干扰。要在一个系统上实现这两种功能是有一定困难的,必须具备三个数量级以上的动态范围和极低的系统噪音。仪器应该使用方便,操作简单,能自动完成测量工作。

  • 【仪器心得】静电放电发生器使用心得

    [align=center][size=21px]静电放电发生器使用心得[/size][/align][size=16px] 自然界中及人类活动过程中很多时候都会产生静电现象,仪器也一样,在使用过程中也经常会产生静电或被外界传导静电。仪器若要[/size][size=16px]想正常[/size][size=16px]使用,必须得能承受一定量的静电干扰或破坏。[/size][size=16px]静电放电发生器[/size][size=16px]就是一种能发生静电并[/size][size=16px]释放[/size][size=16px]于外界的仪器。[/size][align=center][img]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2022/11/202211230919300814_9803_2369266_3.jpeg[/img][img]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2022/11/202211230919294212_1816_2369266_3.jpeg[/img][/align][size=16px] 日本[/size][size=16px]Noiseken[/size][size=16px] ESS-B3011[/size][size=16px]静电放电发生器[/size][size=16px]是一款较高端的静电放电发生器,最大可发生释放±[/size][size=16px]15KV[/size][size=16px]静电,可分为接触放电(放电枪头接触到被测物[/size][size=16px]放电[/size][size=16px])和[/size][size=16px]空气放电[/size][size=16px]([/size][size=16px]放电枪头与被测物保持一定距离正对着放电[/size][size=16px])[/size][size=16px]空气放电可可调范围[/size][size=16px]是[/size][size=16px]0-[/size][size=16px]±[/size][size=16px]15KV[/size][size=16px],接触放电可调范围是[/size][size=16px]0-[/size][size=16px]±[/size][size=16px]8KV[/size][size=16px],也可用空气放电模式换上接触放电枪头[/size][size=16px](空气放电枪头[/size][size=16px]盒接触[/size][size=16px]放电枪头不一样,空气放电枪[/size][size=16px]头头是秃的[/size][size=16px],球状的防止与物体接触;接触[/size][size=16px]放电枪头头是[/size][size=16px]尖[/size][size=16px]的,[/size][size=16px]锥[/size][size=16px]状的[/size][size=16px],方便接触不同物体),范围就是[/size][size=16px]0-±15KV[/size][size=16px]。按国标要求民用级要求需满足二级要求,接触放电[/size][size=16px]±[/size][size=16px]4[/size][size=16px]KV[/size][size=16px],空气放电[/size][size=16px]±[/size][size=16px]6[/size][size=16px]KV[/size][size=16px];工业[/size][size=16px]级要求需满足[/size][size=16px]三[/size][size=16px]级要求,接触放电±[/size][size=16px]6[/size][size=16px]KV[/size][size=16px],空气放电±[/size][size=16px]8[/size][size=16px]KV[/size][size=16px];[/size][size=16px]军工[/size][size=16px]级[/size][size=16px]要求需满足[/size][size=16px]四[/size][size=16px]级要求,接触放电±[/size][size=16px]8[/size][size=16px]KV[/size][size=16px],空气放电±[/size][size=16px]15[/size][size=16px]KV[/size][size=16px];[/size][size=16px]我们设备多数都是工业级,静电放电抗扰度实验大多都是按工业级要求做的。[/size][size=16px]单次[/size][size=16px]放电时间、[/size][size=16px]放电[/size][size=16px]时间间隔、放电次数等参数也是可设置的,可满足不同实验需求。设备配套有绝缘板,接地金属板,连接地线等,放电量虽然较大,但实验过程的安全是可以保证的。为了安全起见放电实验要从低级逐渐到高级,以免损坏被测设备;实验过程中不要用放电[/size][size=16px]抢[/size][size=16px]对着人或危险品放电[/size][size=16px];放电间隔和单次放电时[/size][size=16px]长一定[/size][size=16px]要设置在安全范围内;碰上[/size][size=16px]做较高[/size][size=16px]级别的实验,实验现场人员配备至少两人以上。[/size][size=16px] 该设备功能、性能较全较高,精密度、准确度较高,使用较方便、操作较简单、安全性较高。优点不少,价格也是较贵。希望[/size][size=16px]国产[/size][size=16px]这方面设备快速发展早日替代进口[/size][size=16px]设备,让大多数有需求的实验室都有能力配备。[/size]

  • 【原创大赛】水环境监测仪器研发切入点和创新点浅析

    【原创大赛】水环境监测仪器研发切入点和创新点浅析

    水环境监测仪器研发切入点和创新点浅析随着经济的发展,和人民群众环保意识的觉醒,人们对环境的关注度日益增强,因此环境监测的技术也需要不断提高。这对于仪器的设计、研发人员来说可谓是机遇与挑战并存。一方面,新仪器的研发会有广泛的用户群;另一方面,用户对新仪器的要求也越来越高。如何设计出一款有一定创新性,同时能迎合市场需要的仪器成为了仪器研发人员的首要任务。下面我从用户角度谈谈对水环境监测仪器研发的一些想法1. 用户应用方向分析做研发前,我们首先要知道行业的一些基本情况,重点了解用户的需求。目前,全国已形成了国家、省、市、县4级环境监测网络。环保系统共设有2200多个监测站(其中水质自动监测站161个),主要负责环境质量监测、污染源监测、污染事故应急监测、污染物总量控制监测、环境预警监测,环境污染治理工程效果监测等等。了解了这些情况,我们就能对研发方向有个大体的把握了。接下去要做的就是寻找切入点和创新点。http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/08/201108251112_312139_1653274_3.jpghttp://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/08/201108251112_312142_1653274_3.jpg(上述两个图网上截取的,不是本人制作)2. 仪器研发的切入点和创新点 水环境监测类仪器研发需要本着以用户需要为主导,服务环境管理的思想。所以我们可以以用户的主要任务为切入点进行思考,寻找创新的可能性。2.1 以服务常规监测为切入点目前,环境质量监测、污染源监督性监测、以及环境污染治理工程效果监测是环境监测部门的重点监测任务。这些任务主要以实验室分析为主,项目涵盖水体理化指标、无机阴离子、营养盐及有机污染综合指标、金属类、有机物指标等108项(环保部暂定的),涉及到的仪器有pH计(一般为多参数,带电导等功能的)、离子选择电极、分光光度计(包括红外、紫外、可见光、荧光等)、离子色谱仪、原子吸收仪、气象色谱仪、液相色谱仪以及各类联用设备等。这类实验室仪器的创新主要有几方面可能:a.通过改进仪器结构以及各类部件,提高检测灵敏度、降低检出限(比如随着光电倍增管性能的提高,可以显著减低信噪比);b.通过改变某些处理方式,扩大仪器的适用范围或者使之能测定以前干扰较大的水样。提高特殊水样测定结果可靠性(比如研发分子吸收光谱仪,使有浊度和色度水样的测定结果更加可靠)c.通过一定手段实现检测的自动化,降低操作人员的劳动强度d.通过改变某些处理或联用技术,实现更多物质检测的可能性(比如GC与MS联用、ICP与MS联用等)e.构建能实现各类功能整合的多功能仪器。比如将TOC和煤中硫仪器整合就成了硫碳仪(当然部分部件和参数需要根据需要加以调整)2.2 以服务污染事故应急监测为切入点突发性污染事故监测是环境监测部门需要妥善处理的一个重要任务(关系到很多人的乌纱帽),仪器需要具备便携、快速、对环境适应性强等特点,必要时可以对实验精度等要求可以做出一定程度的妥协操作的便捷性、对电等条件的要求较低、颠簸/震动对仪器测定影响较小。这类仪器的创新主要有几方面可能:a. 将实验室仪器改变成便携式仪器,但其还必须满足操作便捷、对电等条件的要求较低、颠簸

  • 仪器外壳上你碰到过静电吗

    不知道大家是否经历过在碰到仪器的外壳时候有被静电电到的经历呢,是不是通过仪器的可靠接地就能有效的避免这个情况的发生呢。希望大家都来讨论一下。

  • 实验室仪器设备如何去静电啊?愁!!

    实验室仪器设备使用过程中会产生静电吗?静电灾害是由于具备了电荷的产生、电荷的积蓄、放电现象、可燃性物质存在这四个条件而发生的。实验室仪器使用过程中产生的静电有危害吗?那么怎样防止静电呢?  1、实验室仪器设备抑制静电的产生:由于静电的发生源是物体之间的摩擦或分离作用等,因此要尽可能抑制这些作用。例如,在液体管路输送、粉尘物空气输送或者塑料的挤压等作业中,最好的方法是降低速度。实际上这样会影响作业效率。石油类的安全流速在1m/s以下。静电由于物质的不同而带电量或极性不同。因此可行的措施是避免使用容易带电的绝缘物,而使用通过组合难易产生静电的材料。http://www.junlincn.com/uploads/allimg/120926/3-1209261F9140-L.jpg 2、实验室仪器设备促使发生电荷的泄露:在灾害对策中,最简单的方法是进行接地。该方法是通过金属导体使发生电荷迅速消失到大地中。但是,采用这种方法,如果带电体是导体可以简单地消除,而塑料或化纤类、石油类等绝缘物,由于带电部分的电荷难以移动,效果不大。  另外,还有在物体内附加导电性物质而使电荷泄漏的方法。这其中包括在轮胎或操作人员的靴子以及化工厂的地板材料中加入金属粉末或碳黑,在化纤类或塑料类中使用亲水性油剂,以防止带电。如果提高空气中的相对湿度,则会在物体表面形成吸水层而增强导电性,在80%以上的湿度下几乎不会带电。为此在有带电可能的场所,可以提高调节湿度装置或撒水等方法提高湿度。但问题是人可能感觉不适,或对设备和产品有不良影响。  3、实验室仪器设备消除带电的电荷:在即使抑制电荷发生、促使电荷泄漏,仍然带静电的情况下,应该积极地消除带有的静电。对此可使用除静电器,目前有各种除静电器在开发和销售。目前开发的除静电装置是利用离子进行除电。按离子的生成方式分类有自放电式除电器、电压附加式除电器、放射性同位素式除电器三种。  4、实验室仪器设备静电保护接地  在处理熔剂、粉状物质或其他易燃产品的地方,常存在有危险电位,因为静电积累在设备上、处理的物料上、甚至在操作人员身上。实验室仪器设备的静电电荷对地或其他设备放电,遇着易燃或爆炸物质的时候,必然引起火灾与爆炸,造成每年有许多人伤亡和带来大量财产损失。

  • 【原创】药典仪器药典仪器

    药典仪器大优惠YD-1片剂硬度测试仪 2000YB-2澄明度检测仪 820BJ-1智能崩解(单杯) 1700还有其他的需要的跟我联系[color=#f10b00]土豆:很遗憾,您涉嫌广告贴,建议到采购区域发布类似消息。而且你也涉及重复发帖了,我将删除另外一个版块你发的同样性质的贴。[/color]

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了仪器仪表调试/校验工职位,坐标,敢不敢来试试?

    [b]职位名称:[/b]仪器仪表调试/校验工[b]职位描述/要求:[/b]岗位描述:1. 能按工艺文件规程,负责仪器整机或部件的装配和调试以及配套实验;2. 能独立使用各类常用工具和测试设备;3. 及时反馈仪器装调中存在的各类质量、部件问题。岗位要求:1. 中专及以上学历,具有化学基础理论专业知识或者电子类相关专业优先;2. 具有较强的自我学习和提高能力;能不断学习和掌握新技术、新技能,提高装调技能;3. 具有仪器仪表装调经验者及居住在嘉定区者优先考虑;工资:计件制,上不封顶。[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/75504]查看全部[/url]

  • 三块烧饼的故事给仪器销售人的一点启发(3)

    续3……首先,作为一个销售人,不管你卖的是什么,你要对自己有信心甚至有信念!你要对自己的公司和产品有信心和信念!就如当初的我一样,是信心和信念促使我进店了,是信心和信念促使我不放弃,也是信心和信念促成了一个看上去没有机会的机会。仪器销售看上去高大上,但跟其它销售一样,他对我们的信心和信念无限制地拷问着,无底线地折磨着……对自己没信心,你做不好销售,对公司及其产品没信心,你卖不掉任何产品。这是基础。其次,做销售要适当提高目标。如果试想我进店前是以经销商一包的要求来给自己定目标,那么结果可能是我一包都卖不进去。目标的适度提高会带给销售人更大的压力,适度的压力有了就会产生良性的动力。这对销售结果会产生比较大的影响。相信这个道理的销售人可以一试!但请记住是适度提高,度过了就会有相反的效果哦!第三,做销售要懂得自己产品的优势并烘托自己产品的优势。从介绍自己的产品,到说周边其它3家店也卖我们的产品,而且有两家卖得比较好,我都是在阐述自己产品的优势并烘托自己产品的优势。这一点起到了改变老太太心态的作用,但这不是最关键的,因为没有一个购买者或者消费者会仅仅因为某个产品的优势而去购买和消费他,烘托也只是在加深她对我们产品够好,值得买的印象,不会起决定性作用,但必不可少。第四,面对直客,销售人要知道适当退让,迂回救国。当老太太不像最初那么激烈的时候,从开始的承诺退货到后来的先卖后收款,都是一种迂回策略。这样的适度退让会帮你带给客户很真诚的态度和很安心的感受,这有助于打开客户紧闭的心门,这就为你打开了突破口。第五,不要只讲优势要讲利益。你的优势对于客户来讲可能不是利益,客户真正关心的是你的产品和服务能解决他什么问题,能给他带去什么样的利益。从不卖我们产品的角度出发,当初的我很好地解决了这个问题。你不卖我们的产品看上去是没有损失,但实际他会让你流失客户,流失其它产品的带动性销售,从而影响到他开店的根本利益,这对于老太太来讲是最可怕的和不可接受的,这就是她的核心利益。所以销售人请记住不要对着客户背卖点,而要不断跟客户说出他的“买点”,这至关重要!第六,仪器销售人在进入销售前或者在销售中要快速理清关系。购买决策者是谁?谁是决策影响者?这些看似简单的问题往往在业务接洽过程中会被很多销售人所忽略,有时候也有可能是因为信息不对称引起的,结果那种搞了半天半路钻出个程咬金的事比比皆是,功亏一篑也就不足为怪了。笔者正是很好地把握了老头和老太微妙的关系,才知道全程主攻老太,适时拉进老爷子来为自己说话,所以才达成成交意向。老爷子的两次发话对业务圆满的达成有着不可忽略的重要作用。值得细细品味。第七,销售人要有根据现场状况临时改变策略的能力。销售是一个动态的过程,时时刻刻都在发生着变化,或许是客户自身的不确定,或许是外部因素的不断影响和加入,原因不一而足。这就要求销售人要适时调整应对策略,不可一条道走到黑,不撞南墙不回头的结果就是撞得鼻青脸肿。推荐A品牌没有的产品就是临时策略调整的结果,这为最后成交再添一臂之力。当然,策略调整受限于很多因素,必须结合现场实际情况和自己手头的资源两方面综合考量,缺一不可。最后,谈一个老生常谈的观点,销售人要时刻记住:销售就是营销自己。从进店打招呼的称呼方式到自我情绪的控制,从介绍自己的身份到过程中始终的彬彬有礼,不急不躁,这都属于营销自己的范畴。他接受了你这个人,就有可能接受你的产品和服务。就如老爷子最后那句话:你把钱给这个小伙子吧,看上去他不会骗人的……营销好自己可以为你带来意想不到的收获。………………就这样吧,其实三块烧饼的故事只要你善于去品,还可以挖掘很多细节和道理,我就不一一去分析了,免得你们烦了……空空道人 2014年11月11日预告:《三块烧饼的故事给仪器销售人的一点启发》已分三期先后发布;《也论中小城镇环保产业的市场商机》《给仪器行业专业媒体的几点建议》《我的管理方法分享,希望能带给仪器行业管理人一点启发》《仪器行业品牌企业如何建立产品经理机制》《空空道人“杂七杂八”随笔小集》《空空道人“虾扯蛋”语录小集》以上帖子均已成文,后续将陆续发布!欢迎关注讨论!本人所发表的文章属作者原创,版权所有,不容侵犯!除允许仪器信息网在网内传播外,其它任何媒体或个人需转载请先联系作者本人并经本人许可,否则原作者将保留侵犯著作权诉讼权利!本人所发表的任何帖子仅代表由“空空道人”扮演的“空空道人”的个人观点,

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了嵌入式/软件/单片机/计算机开发职位,坐标,敢不敢来试试?

    [b]职位名称:[/b]嵌入式/软件/单片机/计算机开发[b]职位描述/要求:[/b]一、主要职责1、负责单片机的软件设计、调试;2、负责相关资料的整理。二、岗位要求1、熟悉C51系列,Cortex m3系列及单片机外围器件编程。熟悉硬件平台,具备扎实的数字电路和模拟电路知识,以及单片机 接口电路的分析能力和解决能力;2、能熟练应用C或汇编语言编程,有较大型项目的开发经验;3、熟悉一种或多种通讯接口与协议,如CAN、USB、TCP/IP、RS-232、RS-485;4、本科及以上学历,有仪器仪表、工业自动化等方面经验的优先;5、较强的学习能力和问题分析能力,严谨的工作态度,良好的团队合作精神、沟通能力。工资:基薪+项目奖金[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/75461]查看全部[/url]

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了PHP开发工程师职位,坐标上海,敢不敢来试试?

    [b]职位名称:[/b]PHP开发工程师[b]职位描述/要求:[/b]负责核心模块的设计、编码;2. 负责撰写所属模块开发文档;3. 系统性能优化以及数据库优化;4. 协同完成网站产品的技术架构设计5. 负责移动端App和后台业务的联调岗位要求:1、本科及以上学历,2年以上的PHP开发经验,具有面向对象方面的知识。2、精通PHP,熟悉HTTP协议及W3C相关规范,熟悉Javascript、JQuery、AJAX等技术;3、熟悉MVC开发模式以及PHP常用框架;4、熟悉php + MySql数据库开发,具备MySQL索引优化、查询优化和存储优化经验,具备PHP缓存技术、静态化设计方面的经验者优先;5、熟悉Linux和winServer服务器部署和应用,了解Apache、Ngnix架构,有大规模部署应用经验者优先;6、具备良好的编码习惯和撰写文档习惯,良好的团队协作能力。工资:基薪+项目奖金[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/63161]查看全部[/url]

  • 三块烧饼的故事给仪器销售人的一点启发(1)

    那年6月作为“天之娇子”的我总算逃离了枯燥、无趣的大学校园,带着无限的憧憬和满腔的热血一脚踏上社会这个大熔炉,真心有点白岩松那种“就这样不知深浅地上路了”的感觉!作为第一批市场营销的本科生,在那个年代不得不说是个被一批人审视和关注着的“屌丝”(我现在依旧认为我是这个领域的屌丝,只是因为时间积累所以稍微资深些,简称“资深屌丝”),毕竟市场营销的概念在那个时候的国内也是刚刚开始。但幸运和值得庆幸的是,我基本没有费什么精力和时间就进入了一家年营业规模超30亿的食品龙头企业做一线销售。当时食品行业主要还是以流通渠道为主,KA通路处于蓬勃发展阶段。资深一点的销售都愿意去KA通路做业务,像我这样初入社会的“屌丝”要想挤进去,除非你能“拼*爹”或者“拼丈母娘”,否则那是不可能的。我什么都没得拼,所以自然而然地进入到流通渠道领域,更残酷的是我当时的一句:“某某学校市场营销本科毕业”的自我介绍得罪了我当时的主管(他是中专毕业的资深销售人,我们后来成为特别好的朋友,对我的工作支持特别大),我被他们用“没有不好的市场,只有不好的销售”的理论“无情”地发配到了一个谁都不愿意去的偏远市场,当时我只能被动接受。但到现在为止,我还是很坚定地认为:当初领导的“恶意”对我的成长和进步具有不可忽略的重要意义,没有当初的这样的经历,我可能没有现在这个样子。这是我的幸运!一个价值60元的拉杆箱里装着一盒茶叶和简单的换洗衣服,还有一本有关销售的书是我全部家当:换洗衣服是必备日常用品,茶是我一直以来的爱好,这自不必说……而书更多透露出我当时既憧憬又不安、既用心又无力的一种心理状态……6月30日下午当我一个人拖着行李坐长途客车几经周折到达指定区域市场,见到当区的经销商陈总的时候,他——一个精明直爽而又执着的山东男人正在仓库里带着员工卸货,或许是他对我的到来并没有太多期望,或许是他性格本身如此,亦或许他当时正处于仓库干活的环境,没有太多寒暄,一句“你好”就终结了我准备很久的一整套说辞。然后就是无助的我投入到紧张和繁重的卸货工作之中……就这样,我们“平平淡淡”地度过了半个月左右的时间,我每天都按照经销商的安排全程参与他的经营:早上一早去帮忙装货,然后吃早饭,跟车铺货,跟下游客户沟通,卸货,晚上收工……周而复始,枯燥地循环着……这半个月对于陈总和他的员工来讲,可能觉得很平常,可能觉得很没有创意,但对于我来讲,却是积累和认知,了解和观察,发现与筹划……7月中旬的某一天晚上,当我们带着一身疲惫回到家里,我特意去买了一点卤菜和酒,并跟陈总沟通:晚上是不是可以稍微放松一下?喝点小酒谈点小事?……或许是对我这半个月的勤勉的认可,那晚我如愿以偿喝到了酒也谈出了事,依我要求陈总宣布第二天全公司放假一天。第二天只有我和陈总在我住的宾馆里上班,我们谈了很多很多事,主要围绕当区市场业务拓展和管理的问题进行延伸,很幸运的是经销商陈总基本全盘肯定和接受了我的方案和计划,并在后续的两个半月里彻底协助我推动和落实了这些方案和计划……为了控制帖子篇幅,我在此就只简单告诉大家最后的结果:7月经销商当区业绩是9万元(在此之前,经销商已经营这个品牌2年多,平均每年的业绩约为60万元,单月最高业绩不足7万元),8月业绩是14万元,9月业绩不到21万元……正因为这样的业绩表现,10月1号我被迫正式调任大区办事处协助大区主管管理整过大区经销商和业务团队……各位亲一定很纳闷,啰嗦到现在,别说对仪器销售的一点启发了,连三块烧饼的故事也没影么……确实,业绩取得的结果其实就那么几个数字,这不重要。重要的是取得业绩的过程与方法!是的,我并不想去跟各位沟通业绩取得的整过过程,但过程是由一个个事件和计划组成的,虽然食品行业的销售和仪器行业的销售不尽相同,但某些事件却有相通之处,着实有借鉴意义的。接下来我就截取一个事件:三块烧饼的故事来跟各位分享……(未完待续)预告:《三块烧饼的故事给仪器销售人的一点启发》将分三期先后发布;《也论中小城镇环保产业的市场商机》《给仪器行业专业媒体的几点建议》《我的管理方法分享,希望能带给仪器行业管理人一点启发》《仪器行业品牌企业如何建立产品经理机制》《空空道人“杂七杂八”随笔小集》《空空道人“虾扯蛋”语录小集》以上帖子均已成文,后续将陆续发布!欢迎关注讨论![

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了仪器仪表金装/装配工职位,坐标上海市,速来围观!

    [size=16px][color=#ff0000][b][url=https://www.instrument.com.cn/job/position-80705.html]立即投递该职位[/url][/b][/color][/size][b]职位名称:[/b]仪器仪表金装/装配工[b]职位描述/要求:[/b]岗位职责:1、生产过程中出现的问题,及时向组长反映,积极配合执行组长的处理决定;2、严格按照工艺规定进行装配;3、遵守各项规章制度,努力学习技术,团结协作;4、完成上级领导交办的临时任务。岗位要求:1、中专及以上学历,电子机械类专业优先,居住嘉定者优先;2、具有良好的沟通和学习能力,及较强的动手能力;3、工作认真细心,责任感强。[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业, 前身是上海雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃 电极的诞生地,也是国内分析仪器的重要发源地。长期以来专注于电化学分析仪器和水质分析仪 器事业,历经八十年努力,逐步发展成为国内最大的科学仪器企业之一,电化学分析仪器的领军 企业,集...[url=https://www.instrument.com.cn/job/position-80705.html]查看全部[/url][align=center][img=,178,176]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2021/08/202108160948175602_3528_5026484_3.png!w178x176.jpg[/img][/align][align=center]扫描二维码,关注[b][color=#ff0000]“仪职派”[/color][/b]公众号[/align][align=center][b]即可获取高薪职位[/b][/align]

  • 全自动开口闪点测定仪是什么仪器

    全自动开口闪点测定仪是什么仪器

    [size=16px]  全自动开口闪点测定仪是什么仪器  全自动开口闪点测定仪是一种用于测量液体燃料闪点的精密仪器,具有自动化、高精度、快速和安全等特点。该仪器可以按照GB267-88和GB3536-83开口闪点测定方法的规定设计制造,主要应用于各种实验室和工业场所。  全自动开口闪点测定仪主要技术特点包括:  彩色液晶显示屏,全中文人机对话界面,导向式输入功能。  可预值闪点温度、试样标号、大气压强、试验日期等参数。  采用单片机控制技术,台式结构,设计先进,操作使用方便,试验结果准确。  此外,全自动开口闪点测定仪适用于按中华人民共和国标准GB/T 3536《石油产品闪点和燃点测定法(克利夫兰开口杯法)》所规定的方法,测定除燃料油和开口闪点低于79℃的石油产品克利兰夫开口杯法闪点。[img=,690,690]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2024/02/202402050945423897_6176_6098850_3.jpg!w690x690.jpg[/img][/size]

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了零配件销售专员职位,坐标,速来围观!

    [b]职位名称:[/b]零配件销售专员[b]职位描述/要求:[/b]职位描述:1.根据客户配件需求报价,合同签订,发货,开票。2.配件计划预测3.售后服务单据ERP系统录入4.领导布置的其他临时任务任职要求:1.大专及以上学历2.机械类理工科优先,有销售经验优先[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/75519]查看全部[/url]

  • 【讨论】静电 仪器维护

    我想请教一下大侠我的LC-20AB仪器在泵的位置出现大量的灰尘(可能是静电的原因),用刷子洗了之后不用多久又会一层灰,仪器内部也有很多灰,老是把外壳拆下来的话,很烦不知道你们有没有办法啊?

  • 【讨论】如何消除仪器的静电

    仪器室一般都比较干燥,容易产生静电,很烦人,经常被电到,针刺一样,不知道大家有没有遇到?大家一般用的什么方法消除静电的呢?

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了质量工程师职位,坐标,速来围观!

    [b]职位名称:[/b]质量工程师[b]职位描述/要求:[/b]岗位职责:1、对公司生产的仪器进行相关化学配套实验,发现问题及时反馈2、仪器简单的调试,校验3、配套实验化学试剂的配制岗位需求:1、爱岗敬业,有上进心和责任心;具有团队精神,有较强沟通能力;2、本科或以上学历,化学相关专业优先;3、 熟练操作和使用office软件。[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/75515]查看全部[/url]

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)今日正在招聘,嵌入式软件开发工程师,坐标上海,高薪寻找不一样的你!

    [b]职位名称:[/b]嵌入式软件开发工程师[b]职位描述/要求:[/b]一、主要职责1、负责单片机的软件设计、调试;2、负责相关资料的整理。二、岗位要求1、熟悉C51系列,Cortex m3系列及单片机外围器件编程。熟悉硬件平台,具备扎实的数字电路和模拟电路知识,以及单片机 接口电路的分析能力和解决能力;2、能熟练应用C或汇编语言编程,有较大型项目的开发经验;3、熟悉一种或多种通讯接口与协议,如CAN、USB、TCP/IP、RS-232、RS-485;4、本科及以上学历,有仪器仪表、工业自动化等方面经验的优先;5、较强的学习能力和问题分析能力,严谨的工作态度,良好的团队合作精神、沟通能力。工资:基薪+项目奖金[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/63163]查看全部[/url]

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司(原上海精密科学仪器有限公司)刚刚发布了销售工程师(华东西北,华北东北,中南西南)职位,坐标上海,敢不敢来试试?

    [b]职位名称:[/b]销售工程师(华东西北,华北东北,中南西南)[b]职位描述/要求:[/b]岗位描述: 1、 负责所属区域销售活动的策划和执行,完成产品销售,实现销售指标; 2、 维护和增进与现有客户群的关系;3、 基薪加提成10万以上。 任职要求: 1、 本科及以上学历,化学、制药、食品、环境工程专业的可以考虑大专及以上学历;2、 有仪器仪表行业销售经验或市场推广经验优先;3、 具备较强的客户沟通能力、商务处理能力和团队协作精神;4、 从事过相关化学分析仪器销售的可以不受专业限制。[b]公司介绍:[/b] 上海仪电科学仪器股份有限公司是上海仪电(集团)有限公司旗下的一家股份制重点企业,前身是上海精密科学仪器有限公司雷磁仪器厂。 “雷磁”是上海仪电科学仪器股份有限公司的自主品牌,创建于1940年,是中国pH计和玻璃电极的诞生地,也是国内分析仪器的发源地,长期以来专注于电化学分析仪器事业,历经七十多余年发展,雷磁逐步发展成为集研发、生产、销售、应用、集成、服务为一体的高新技术企业。“雷磁”...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/51187]查看全部[/url]

  • 上海仪电科学仪器股份有限公司组建成立

    2011年8月8日,上海仪电科学仪器股份有限公司(即上海精密科学仪器有限公司)诞生了!上海仪电科学仪器股份有限公司诞生具有里程碑重要意义,是控股公司对仪电科学仪器板块进行机制、体制改革以及市场化运作的重要措施。新公司经营班子将积极参与市场竞争,努力发展电化学仪器、环保仪器产业,并带动分析、物理光学仪器产业一起发展。  这一天,上海仪电控股(集团)公司、上海精密仪器有限公司及自然人团队在长宁区绿地公馆召开上海仪电科学仪器股份有限公司创立大会暨第一次股东大会。大会依次审议并通过了发起人关于公司筹办情况的报告;通过了《公司章程》和《上海仪电科学仪器股份有限公司限制性股权激励计划股权管理办法》;选举了董事会及监事会成员;审核了公司的设立费用,并进行了律师见证。期间, 董事会、监事会分别召开了第一次会议。精科公司总经理樊志强当选为新公司的董事长,汤志东被聘为新公司总经理,工程院院士金国藩被聘为外部董事。  樊志强在作新公司筹办情况报告中着重指出:“创立上海仪电科学仪器股份有限公司是适应市场经济的发展的需要,是进一步转换企业经营机制、建立现代企业制度和贯彻落实市政府及国资委‘创新驱动、转型发展’和加快国有企业改制、制造业结构优化升级的精神的举措。”  仪电控股董事长蒋耀在会上作重要讲话,仪电控股总裁助理、华鑫证券党委书记曹光明,仪电控股制造业事业部总经理黄峰以及相关部门人员,清华大学机械工程学院院长、中国工程院院士金国藩,精科公司领导汤志东、项敏、袁为立、殷传新以及新公司股东和有关律师等出席了大会。

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