医药绿藻物质旋光仪

来源 中国网美国科学家正致力于从绿藻中提取清洁燃油，阻止全球性气候变化。世界各国都被过山车一样的石油价格折磨得筋疲力尽，同时又面临着环境恶化的威胁，因此专家们正努力从一种有助于抑制环境变化的有机物中提取能量，科学家们将目光投向了绿藻。绿藻生长迅速、含油量高，日益被各国视为潜在的可持续能源。据悉，中石化、壳牌、埃克森美孚等知名企业都在研发绿藻制油。但至今为止，全球还没有产业化中试验成功的案例。科学家解释说，这是因为绿藻制油的成本还太高，阻碍了产业化进程。专家表示绿藻前景无限是由于它既能够吸收温室气体二氧化碳，又能够在非种粮地域自由生长。绿藻喜欢蚊虫聚集的沼泽地、污秽的池塘甚至废水池。虽然还没有那个国家找到大规模利用绿藻开发能源的好方法，但各国都在积极研发，竞争愈演愈烈。全美国的大学实验室和新兴商业公司基本都在合作攻关。今夏，产业巨头埃克森美孚石油公司宣布将投入6亿美元与一家加州生物技术公司进行合作开发。科学家表示，如果研究成功，将最终找到低成本的方法，将绿藻中的油脂变成燃料并广泛用于轿车、卡车甚至喷气飞机上。“我认为这是非常可行的。我相信不需要20年，也许几年之内就会取得突破。”迈阿密佛罗里达国际大学应用研究系主任、化学工程师乔治-菲利比蒂斯说。各国积极研发绿藻的另一个因素是它能够大量吸收二氧化碳—化石燃料燃烧的副产品。“我们可以直接联系排污企业，”菲利比蒂斯说：“收集二氧化碳让绿藻吸收，这样就能够阻止二氧化碳进一步加剧环境变化。”加州蓝宝石能源公司组织了一次驱车旅行，全部使用绿藻色的燃油。此次旅行打出“全面使用绿藻”的口号，意在提升清洁能源意识。另一家加州公司则尝试利用绿藻喂鱼，然后从鱼中取油。美国中西部研究所于3年前开始将绿藻作为一种能源进行研究。研究所分子遗传学家罗伊-斯维格说：“绿藻的优势在于它繁殖迅速。它在那里都能繁衍，对环境的适应能力非常强，你根本不需要做太多。”斯维格也承认现在还不是利用绿藻能源的最佳时刻。即使绿藻资源丰富，当前从中提取一加仑燃油仍需要花费100美元，这有点得不偿失。难点在于如何降低成本、提高产量。为此，科学家必须找到更经济的方法来烘干绿藻，提取富含能量的油脂。斯维格表示花费5美元的电力制造出1美元的燃油显然是毫无意义的。他认为如果研究进展顺利，需要5年时间将成本降至每加仑40美元。但是获取能源市场份额将会改变能源供应的格局。斯维格说：“酒精燃料只占能源总数的4%。4%确实不多，但绝对数字是非常大的。”一些新兴公司更加乐观。佛罗里达阿尔基诺生物燃油公司总经理保罗-伍兹认为他的公司会在市场竞争中胜出，因为他拥有无需烘干就能够从绿藻中蒸馏出酒精的专利技术。“我们获取能源的方法成本低廉。”伍兹说：“提取酒精的成本越低，就越能摆脱对外国能源的依赖。”伍兹于7月份宣布与陶氏化学公司合作建立实验厂，计划于2011年开始商业生产。但是，专家认为绿藻能源不会完全取代化石能源，有人还认为这只是哗众取宠。他们说，绿藻能源观念已经存在了数十年，但至今还没有研发出可行性的途径。“很多想法都是看上去很美，但往往无功而返。”绿藻专家约翰-贝内曼说。相反，他认为绿藻除了能产油，还含有蛋白质、糖类等多种成分，因此可利用它们制成高附加值产品，如食品添加剂、保健品、动物饲料、药物或者肥料等。菲利比蒂斯也承认，目前还没有新技术可以摆脱对化石燃料的依赖。但是他坚信很快会看到希望，特别是一些大公司开始进行绿藻研究。他说：“我们尚处于初级阶段，但随着产量增加，我相信能迅速降低成本。”

德国比勒费尔德大学和澳大利亚昆士兰州大学的生物学家合作，成功培植出一种能够产生大量氢气的转基因绿藻，为未来生产氢能源提供了一条生物途径。 　　 生物学家很早就知道，绿藻具有很强的“氢”光合作用的功能，能在阳光照射下产生氢气。但绿藻产生氢气的效率比较低，通常每公升绿藻只能产生100毫升氢气。由德国和澳大利亚科学家合作培植成的转基因绿藻每公升可产生750毫升氢气。目前野生绿藻的光氢气转化值约为0.1%，人造绿藻可以达到2%—2.4%，如果通过基因改造的绿藻的光氢气转化值能够达到7%—10%，将具有实际经济应用价值，科学家希望在5至8年内能实现这一目标。 德国和澳大利亚生物学家从2万多个藻类样品中筛选出了20个样品，从中培植出名为Stm6的转基因绿藻。德国鲁尔大学也研制出一种生物电池，即一种利用绿藻酶生产氢气的微型生物反应器，每秒可产生5000个氢分子。鲁尔大学的生物化学教授托马斯• 哈伯称，利用生物酶生产氢气具有很大的潜力，这是一项很有意思的技术，但真正产生经济效益还需要时间。

按理说水体里面绿藻多的话氨氮含量会高,但是今天做了几次发现几个绿藻多的水样氨氮含量反而比较低,不知道是什么原因.

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PLoS ONE：转基因绿藻开发疟疾疫苗疟疾, 转基因, 绿藻, PLoS, 疫苗法国国家科研中心17日发表公报说，该机构的科研人员利用从转基因绿藻中提取的淀粉酶，开发出一种疟疾疫苗。动物实验显示这种新疫苗有效。世界卫生组织的最新数据显示，2009年全球死于疟疾的人数比上一年有所下降，但仍达到78.1万人。医学界至今仍未研制出针对这种传染病的有效疫苗，疟原虫对杀虫剂和药物的适应能力却与日俱增。目前，研究疟疾疫苗的主要思路是找到允许疟原虫进入细胞的蛋白质，然后想办法抑制这种蛋白质的活动。科研中心的研究人员则采取了一种全新的思路，他们选取几种对疟原虫比较有效的抗原，将其与转基因莱茵衣藻中提取出的一种名为GBSS的淀粉酶进行混合，后者的特别之处在于能够对抗原形成保护。随后，科研人员将这种混合物注入体内含有疟原虫的实验鼠，结果大多数实验鼠都没有患上疟疾，从而证明了这种新疫苗的有效性。该成果已经刊登在最新一期的美国《科学公共图书馆综合卷》杂志上。

叶绿素蓝绿藻传感器的工作原理是什么？

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纯物质具有一定的折射率，如果其中含有杂质，折射率将会出现偏差，倘若杂质越多，偏差就越大。而折光仪就是一种利用折光的原理简便快速地测定折光仪，是一种利用折光的原理简便快速测定溶液的折射率、双折率及光性的光学医药实验仪器。 折光仪又称为折射仪，有手持式折光仪、糖量折光仪、蜂蜜折光仪、宝石折光仪、数显折光仪、全自动折光仪以及在线折光仪等种类。 美国鲁道夫公司是一家从1940年起就致力于旋光仪研制的专业厂家，其医药实验仪器在多个行业拥有众多用户，在中国应用于多家药检所及制药厂。经过五十多年的不断创新和完善研制出J系列全自动数字式折光仪，是目前世界上最先进的折光仪。 而其中的J257CC折光仪是其中表现非常优秀的设备： 1、内置恒温装置，可直接实现特定温度下的测量。 2、在棱镜表面以及测量样品表面分别配置温度测量探头，测量结果更准确。 3、具有同时显示测量结果、温度、时间等信息而不必翻页的大型LCD屏。 4、触摸按键操作方便。 5、具有滴入式、流动式及倾倒式等多种进样方式。

螺旋藻安全否？两部委结论“打架”　　认监委：6大螺旋藻产品铅含量超标 药监局：等5个品牌检查合格　　新华社此前报道“绿A”“汤臣倍健”“清华紫光(金奥力)”等螺旋藻样品的铅含量严重超标 多家企业螺旋藻产品铅超 标一事，让汤臣倍健等企业卷入质量风暴。 包括绿A公司在内的6大螺旋藻品牌日前被媒体曝出“重金属铅含量超标”，全国多家销售点也已对相关产品进行主动下架。然而，3月30日凌晨，国家食品药品监督管理局在官方网站公布了以螺旋藻为原料的13家保健食品重金属专项监督检查结果，显示仅有1家产品的重金属含量“不符合国家限量标准”。两次检测结果缘何大相径庭？

来源：南方都市报[b]广州国际医药港一瞥[/b]　　广州国际医药港是由广弘资产经营有限公司控股的大型医药商贸物流项目，该项目选址位于荔湾区东沙街地段，总投资额41.65亿元，首期投资20亿元，计划占地面积88万平方米，建设期为3～5年。该项目的建设已列入广东省“十一五”规划的重点项目和广东省、广州市的重点项目，并写进广东省委、省政府建设中医药强省的决定。　　备受各方关注的华南最大医药商贸物流基地项目———广州国际医药港今年3月或将动工奠基。2月5日，广东省属国企龙头之一广弘资产经营有限公司董事长崔河接受本报专访时表示，该公司旗下的广州国际医药港预计在今年3、4月将动工奠基，该项目总投资额41.65亿元，计划占地面积88万平方米，预计建成后整体产业经济规模达1000亿元。　　广州国际医药港项目将建设成为华南地区乃至全国医药物流中心，成为广东中医药强省建设的重要平台，并努力实现“创建中国医药商贸第一品牌”的目标。[b]　　医药港预计三四月动工[/b]　　2月5日，在广弘公司举办的年度总结大会后，崔河接受本报专访时告诉记者，广州国际医药港项目征地工作已经取得重大突破，去年12月28日公司成功竞得医药港10宗地块的使用权，截至目前，公司已经签订了94.5%的征地及补偿协议，并获得国开行、建设银行等多家银行的资金支持，较好地解决了医药港项目建设的后续资金问题。　　据了解，广州国际医药港是由广弘公司控股的大型医药商贸物流项目，该项目选址位于荔湾区东沙街地段，总投资额41.65亿元，首期投资20亿元，计划占地面积88万平方米，建设期为3～5年。该项目的建设已列入广东省“十一五”规划的重点项目和广东省、广州市的重点项目，并写进广东省委、省政府建设中医药强省的决定。　　广州国际医药港项目已通过了广东省及广州市各级主管部门的论证与审查，由广东省政府报国家食品药品监督管理局并获得批准，是目前全国唯一通过国家药监局批准的医药商贸物流项目。　　“预计今年3月或4月，广州国际医药港将动工奠基，明年年底将初步建设成型。目前，我们已经在国内以及东南亚、欧美等地进行招商，并得到了省委省政府和国家外交、商务部门的大力支持。未来它将成为广东的医药物流会展基地。”崔河说。　　去年，广弘公司的食品和教育发行资产注入广弘控股上市后，旗下医药核心资产包括广州国际医药港是否会注入上市公司最为外界关注。“广弘目前还没有考虑整体上市，医药与广弘控股的食品、教育书店产业关联度不大，医药港是单独上市还是注入上市公司，我们还在考虑。”崔河说。　　[b]整体产业规模达千亿元[/b]　　记者在采访中了解到，广州国际医药港项目将采取滚动开发模式，计划用3年时间以医药流通为主基本建成项目 5年初具规模，成为华南地区有影响力的医药物流平台，并推动形成集中药材规范种植、中西药生产加工、流通、科研、信息以及中医药文化为一体的整体项目 10年做大做强，进一步推动中药材科学种植、中药科技创新与成果转化以及中医药人才培养，整体产业经济规模达1000亿元。　　崔河表示，建成后的广州国际医药港将具备五大功能：在“广州国际医药港”统一品牌下集中采购、集中仓储、统一配送、统一质量检验控制的医药大物流基地，使之成为“国际医药采购中心” 创建功能齐全的大型“中药城”，面向全国，辐射世界，打造永不落幕的国际药材交易会。并设立“中药博览馆”配套项目，为世人了解中药提供科学、系统的中药推介展示窗口 联合国家和省药检机构设立具有国际鉴定权威的医药物质检验中心，打造医药“广州质量”品牌 建立医药信息中心和科研中心，培养医药科技创新人才队伍，打造知名“广州研制”品牌 建立国际医药科技数码港，大力发展电子商务，形成引导行业价格水平的药品报价系统，打造具备国际影响力的“广州价格”。　　“广弘公司的医药板块企业，要以大力推进广州国际医药港项目建设为重要平台，进一步整合优势资源，发挥医药港‘吸纳—整合—辐射’的核心功能，实现医药企业的跨越式发展。”崔河说。　[b]　夯筑“广货北上”基地[/b]　　近日召开的全省国有资产监督管理工作会议上，广东省委副书记、省长黄华华强调，促进国有经济又好又快发展，要坚持扩大内需与开拓国内外市场并举，加快调整产业结构和推进自主创新，促进经济发展方式转变。鼓励有实力的企业积极实施“走出去”战略，实现在更大范围的资源优化配置。　　在这一发展思路下，作为广东国企龙头之一的广弘将旗下传统的贸易业务向大商贸流通业转型。在省内，医药港是现代医药物流服务业高端项目 在省外浙江桐乡，公司通过收购方式运作中国家纺软装业航母型市场———桐乡四季汇家纺软装饰直营中心。　　“桐乡项目投入了近4亿元资金，预计未来价值近10亿元，较大的盈利空间为广弘国贸集团实行结构调整迈出了关键步伐。在今年5月正式营业后，我们将着力培育集家纺、家居用品、家用饰品为一体的直营中心，这个项目已经吸引了很多广东的企业进入，目标是打造成‘广货北上’的基地。”崔河说。他表示，在该项目运作成功后，希望能在全国复制“广货北上”模式，以大市场为依托发展大商贸。　　实施“走出去”战略，广弘公司寻找到了新发展空间。如建筑房产板块，去年，位于广州珠江新城的“广弘天琪”项目总成交金额超7亿元，打造出了广弘地产业品牌 在省外，土地面积337亩的安徽淮南项目、漯河市黄河路“广弘华侨苑”去年下半年均已陆续动工 西安、洛阳、贵州等地也有地产项目正在紧密筹划中。　　自2000年9月企业组建至今，广弘经过发展调整，锁定食品、医药、有色金属、建筑房地产等四大主业。“去年，传统医药和有色金属板块利润增长较稳，食品业务增长较快，建筑房产板块更是贡献了公司利润的近1/3。”崔河对本报分析说。在2月5日举行的年终总结会上，崔河表示，2010年，公司的经营预期目标为销售收入同比增长10%，净利润同比增长12%。

2012年3月30日，国家食品药品监督管理局公布以螺旋藻为原料保健食品重金属专项监督检查结果。2012年2月，针对以螺旋藻为原料的保健食品存在重金属超标隐患，国家食品药品监督管理局组织中国食品药品检定研究院、北京市药品检验所等7家检验机构对市场上部分以螺旋藻为原料保健食品开展了铅、砷、汞重金属专项监测。根据市场产品抽样和媒体报道情况，国家食品药品监督管理局于2月29日布置对可疑产品开展专项监督检查。结果显示，康爱斯牌螺旋藻片、澳奈斯绿色经典牌螺旋藻片、鸿洋神螺旋藻3个产品为假冒保健食品；福建省幸福生物科技有限公司生产的幸福来牌螺旋藻片（康特力斯）20111214批次的产品铅、砷超过限量标准；媒体报道的绿A牌螺旋藻精片、汤臣倍健牌螺旋藻片和金奥力牌三达紫光螺旋藻片等其他产品铅含量在本次监督检查中结果均未超过国家限量标准（有关结果见附表）。对于假冒和超过限量标准的产品，国家食品药品监督管理局责成相关食品药品监督管理部门依法严肃处理，要求加强螺旋藻为原料的保健食品监督检查，保障消费者食用安全。按照国家标准和卫生部、国家食品药品监督管理局确定的有关标准，以藻类为唯一原料辅以少量辅料组方的产品，其铅指标限量为2.0mg/kg；不以藻类为唯一原料组方的产品，其铅指标限量为0.5mg/kg。今年保健食品综合整治是食品安全重点工作，国家食品药品监督管理局制定了专项治理工作方案，分批分类组织实施。近期各地已开展了保健食品生产企业监督检查和保健食品非法添加专项整治，严厉打击假冒伪劣、非法添加等违法违规行为；涉嫌犯罪的，要及时移交公安部门立案查处。保健食品质量安全涉及到广大人民群众的切身利益，营造保健食品良好市场秩序，需要社会各界积极参与。国家食品药品监督管理局欢迎社会各界对保健食品注册申报、生产经营过程中存在的违法违规行为，积极举报和提供线索；各级食品药品监督管理部门要认真核实，一查到底，并依法严肃处理。

旋光仪是测定物质旋光度的仪器。通过对样品旋光度的测定，可以分析确定物质的浓度、含量及纯度等.自动旋光仪采用光电检测器及电子自动示数装置，具有体积小、灵敏度高，没有人差，读数方便等特点。对目视旋光仪难以分析的低旋光度样品也能适应。因此广泛应用于医药、食品、有机化工等各个领域。一、旋光仪测定浓度或含量先将已知纯度的标准品或参考样品按一定比例释成若干只不同浓度的试样，分别测出其旋光度。然后以横轴为浓度，纵轴为旋光度，绘成旋光曲线。一般，旋光曲线均按算术插值法制成查对表形式。测定时，先测出样品的旋光度，根据旋光度从旋光曲线上查出该样品的浓度或含量。旋光曲线应用同一台仪器，同一支试管来做，测定时应予注意。二、旋光仪测定比旋度、纯度先按药典规定的浓度配制好溶液，依法测出旋光度，然后按下列公式计算出比旋度（α），式中：α— 测得的旋光度（°）C— 溶液的浓度（g/ml） L— 溶液的长度（dm）由测得的比旋度，可求得样品的纯度。三、旋光仪测定国际糖分度根据国际糖度标准，规定用26g纯度糖制成100ml溶液，用200㎜试管，在20°C用钠光测定，其旋光度为＋34.626，其糖分度。

上海市统计局今日公布了2006年本市生物医药制造业发展状况：2006年，本市六个重点发展的工业行业之一的生物医药制造业，生产稳步增长，产业体系日益完善，外商及港澳台投资经济占据主导地位，私营企业发展迅速，行业外向度不断提高，科技基地集聚效应显现，科技投入力量加强，经济总量位居全国同行业第五位。统计显示，2006年，作为本市六大重点发展工业行业之一的生物医药制造业完成工业总产值307.02亿元，比上年增长10％，增幅比全市工业平均发展水平低4.7个百分点；产销率96.8％，低于全市2.3个百分点；实现主营业务收入316.22亿元，增长6.7％，增幅低于全市9.4个百分点。与其他五个重点发展工业行业相比，生物医药制造业发展速度相对较慢，仅略高于石油化工及精细化工制造业，与汽车、成套设备等制造业差距进一步拉大。 2006年，全国生物医药制造业共完成工业总产值6989.63亿元，本市生物医药制造业产值占全国的4.4％，比重比上年下降0.6个百分点。总量规模最大的是山东，其次为江苏、浙江、广东，本市位列第五。 　　本市生物医药制造业产品出口率位居第二（19.3％），仅次于浙江，比全国平均水平高6.1个百分点。 　　总体来看，本市生物医药制造业体系完善，拥有技术优势，在行业竞争中拥有一定的竞争力；但整体行业规模偏小，发展速度相对较慢，需要进一步扩大规模，加快发展。

有热度，没人气，是基层医疗事业的普遍现状。政策在号召，媒体在报道，可是想要投身于基层医疗卫生事业的人少之又少。无论是医药英才网后台数据显示，还是现场招聘会情况反映，基层医疗单位岗位空缺现象比较严重。对此，医药英才网职业指导专家表示，广大医学专业的求职者不要一心只想进大医院，在基层医院工作，同样会让你的社会价值不减。 质量监管前景看涨 近来，医药企业质量问题频现，公众质疑不断。根据医药英才网年中盘点数据显示，上半年，质量管理人才招聘需求相比去年同期上涨40%。其中北京招聘需求最大，占招聘总需求的29%。预计未来医学类质量监管人才将会受到更多企业的追捧。 制药研发热度不减 在我国医药产业中，中成药一直以其中西结合的卖点，吸引着消费者。但是，近来中成药风波不断，屡遭质疑。这无疑推动了我国医药研发走向更加安全，更加高端的道路。研发人才在医药行业中举足轻重，需求数量较多，根据医药英才网数据显示，医药研发类人才较去年同期相比上涨28%，该类人才的主要去向多为研究所、医学类院校、制药公司、医疗机构等，就业前景非常看好

[b]光学仪器旋光仪[/b]是测定物质旋光度的仪器。通过对样品旋光度的测量，可以分析确定物质的浓度、含量及纯度等。广泛应用于制药、药检、制糖、食品、香料、味精以及化工、石油等工业生产，科研、教学部门，用于化验分析或过程质量控制。[b]使用方法[/b]　　（1）将旋光仪接于220V交流电源。开启电源开关，约5分钟后钠光灯发光正常，就可开始工作。　　（2）检查旋光仪零位是否准确，即在旋光仪未放试管或放进充满蒸馏水的试管时，观察零度时视场亮度是否一致。如不一致，说明有零位误差，应在测量读数中减去或加上该偏差值。或放松度盘盖背面四只螺钉，微微转动度盘盖校正之（只能校正0.5°左右的误差，严重的应送制造厂检修）。　　（3）选取长度适宜的试管，注满待测试液，装上橡皮圈，旋上螺帽，直至不漏水为止。螺帽不宜旋得太紧，否则护片玻璃会引起应力，影响读数正确性。然后将试管两头残余溶液揩干，以免影响观察清晰度及测定精度。　　（4）测定旋光读数：转动度盘、检偏镜、在视场中觅得亮度一致的位置，再从度盘上读数。读数是正的为右旋物质，读数是负的为左旋物质。　　（5）采用双游标读数法求得结果，其中A和B分别为两游标窗读数值。如果A=B，而且度盘转到任意位置都符合等式，则说明旋光仪没有偏心差（一般出厂前旋光仪均作过校正），可以不用对项读数法。　　（6）旋光度和温度也有关系。对大多数物质，用λ=5893A°（钠光）测定，当温度升高1℃时，旋光度约减少0.3%。对于要求较高的测定工作，最好能在20℃±2℃的条件下进行。

医药制造业收入利润增速同比大幅下降，税前利润率达09年5月以来最低值2012年1~2月，医药制造业累计销售收入达2186.20亿元，同比增21.33%，增速同比降6.41pp，为2010年以来最低水平；累计利润总额达204亿元，同比增长11.47%，增速同比降9.21pp，为2007年以来最低水平。2011年起，利润总额增速一直低于当期销售收入增速，医药制造业仍面临较大压力。盈利能力方面，医药制造业毛利率为30.34%，同比下降0.28pp，处于去年4月以来的历史最高水平，但整体而言仍比较低。税前利润率为9.33%，同比下降0.76pp，为2009年5月以来的历史最低水平。1~2月，生物生化制品表现最为突出，化学类药品表现最差成长性方面，2012年1~2月，生物生化制品表现最为突出，利润增速同比大幅上升11.78pp，且是唯一利润增速高于收入增速的子行业。化学原料药和化学制剂表现最差，化学原料药利润为负增长，同比降18.42%，化学制剂利润只增长2.21%。盈利方面，2012年1~2月，只有生物生化制品和中药饮片加工的毛利率呈现同比上上升，且分别上升2.88、1.69pp，且生物生化制品的毛利率水平高于行业平均水平。税前利润率方面，只有生物生化制品呈同比上升，上升0.80pp。PMI数据显示医药制造业将好转2012年3月，PMI为53.1%，环比提升2.1pp，继续位于临界点以上。具体到医药制造业，生产量显著提升，新订单数量环比大幅增长，主要原材料库存量环比增长。从PMI数据来看，2月起，医药制造业产出和需求都有所好转，3月份则继续延续了这一趋势。预计3月份行业情况会有所好转。投资建议我们认为2012年重点关注基层的投资机会，首选基药独家和类独家品种。基药制度随着各地补偿制度的完善，基药制度向村及县以上医院的推广，基药用量有望回升。同时，建议持续关注品种储备丰富的企业，关注收购兼并带来的机会。近期重点推荐的医药股：昆明制药、红日药业、华润三九、瑞康医药、北陆药业。基层角度重点关注千金药业、和佳股份。

1.光源 2.毛玻璃 3.聚光镜 4.滤色镜 5.起偏镜 6.半波片 7.试管 8.检偏镜9.物、目镜组 10.调焦手轮 11.读数放大镜 12.度盘及游标 13.度盘转动手轮当检测池中放进存有被测溶液的试管后，由于溶液具有旋光性，使平面偏振光旋转了一个角度，零度视场便发生了变化，转动检偏镜一定角度，能再次出现亮度一致的视场。这个转角就是溶液的旋光度，测得溶液的旋光度后，就可以求出物质的比旋度。根据比旋度的大小，就能确定该物质的纯度和含量了。1）将旋光仪接于220V交流电源。开启电源开关，约5分钟后钠光灯发光正常，就可开始工作。 （2）检查旋光仪零位是否准确，即在旋光仪未放试管或放进充满蒸馏水的试管时，观察零度时视场亮度是否一致。如不一致，说明有零位误差，应在测量读数中减去或加上该偏差值。或放松度盘盖背面四只螺钉，微微转动度盘盖校正之（只能校正0.5°左右的误 差，严重的应送制造厂检修）。（3）选取长度适宜的试管，注满待测试液，装上橡皮圈，旋上螺帽，直至不漏水为止。螺帽不宜旋得太紧，否则护片玻璃会引起应力，影响读数正确性。然后将试管两头残余溶液揩干，以免影响观察清晰度及测定精度。（4）测定旋光读数：转动度盘、检偏镜、在视场中觅得亮度一致的位置，再从度盘上读数。读数是正的为右旋物质，读数是负的为左旋物质。（5）采用双游标读数法可按下列公式求得结果Q=（A+B）/2式中：A和B分别为两游标窗读数值。如果A=B，而且度盘转到任意位置都符合等式，则说明旋光仪没有偏心差（一般出厂前旋光仪均作过校正），可以不用对项读数法。（6）旋光度和温度也有关系。对大多数物质，用λ=5893A°（钠光）测定，当温度升高1℃时，旋光度约减少0.3%。对于要求较高的测定工作，最好能在20℃±2℃的条件下进行。自动旋光仪特点 用白炽灯加滤光片代替钠光灯，光源的平均使用寿命超过2000小时；仪器开机不需要预热即可使用。可测试样品的旋光度、比旋度、糖度，可自动重复测6次，并计算平均值和均方根。试样槽采用隔热设计，减少了仪器温升对样品测试的影响，有温度显示功能，方便用户。可测深色样品

医药招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，医药招商企业感觉举步维艰，什么原因呢，销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！ 　　医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率；也就是我们常说的开源节流。 　　医药招商人员的专业素质、心态和勤奋与否对结果会有大的影响。现在我们都在谈精细化营销，谈服务、谈模式、谈产品、谈学术等，而对本公司的销售人员却关注不多，虽然有的公司也针对医药招商人员进行培训，但多是蜻蜓点水，不够深入也不系统。会出现什么情况呢，就像战场上我们获得了新式武器由于我们水平的原因却不能使用，“坦克大炮毁掉锻造汉阳造步枪。 　　医药招商人员素质相同的情况下，单位时间和区域内，销售人员的数量越多相对应的销售额也就越多。5个人做全国市场只能对个别省份个别代理商做到了解，医药招商以省级代理为主，市场操作比较粗犷。 　　就控制串货的问题来讲，药品招商人负责一个地市的销售人员比5个人做全国销售的控制要好！销售额也可想而知.有的销售人员每天都和代理商见面沟通，有的销售员一个月也不见代理商一面，他们的销售业绩会一样吗。 　　很多医药招商人员拜访代理商就跟走亲戚差不多，两、三个月拿些礼品给代理商，客套寒暄一番就算出差了，像刮风一样，过去不留任何痕迹；有的人出去了，除了和老客户会餐外不知道了解什么信息，招商拜访完老客户就在宾馆睡大觉，无所事事！这就是一些公司苦恼为什么业务经理出差了也不见效果，其实市场的开发和客户的拜访要常规的进行，搞突然袭击不解决任何问题。　　 　　制度的合理与执行，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鉴于多数药品招商公司已经告别了人治的小作坊企业，过渡到了法治的阶段，我们就来探讨一下法制！一个公司能否正常的运行，跟医药招商公司的制度有很大的关系。 　　大家都知道美国的宪法是傻子都知道如何执行的法律；麦当劳的工作制度和操作流程，规定非常的详细，你需要做的就是依照制度照章办事就可以了。因此我们销售公司的制度也应该合理化和流程化。 　　医药招商公司的制度有哪些呢。采购制度、办公制度、销售政策、冲串货制度、客户拜访程序和制度、招投标制度、开票制度、出差制度、客户资料管理制度、宣传品管理制度、发货制度、绩效考核制度、考勤制度等等。营销有的公司仅各项制度就有英汉词典那么厚，也有的制成了员工手册，人手一份。但是效果怎么样呢，却各不相同。制度的制定为了什么呢是为了执行！怎么才能执行呢，首先需要该制度合理具有可行性，另外还要监督。 　　多数医药招商企业是有制度、无执行，有执行、无监督，有监督、无考核，有考核、不合理。怎样才能把合理的销售制度执行到位呢，就需要我们的领导以身作则，上行下效，有奖有罚，重奖重罚；制度逐渐流程化！ 　　细化医药招商每个操作细节，使每个细节均可查可办，使每个细节都落实到每个人。使每项制度都和公司每个人的发展和个人目标联系在一起，才能够很好的执行！

现在央视热播的《老大的幸福》中，从头到尾贯穿着中医养生保健的宣传，感觉这种宣传方式对我们是个启发，特别是那套保健操，如果能从电视电影等宣传媒体中多加推广，那对于中医药的发展将是很大的益处。

上海世博会将进行中医药精彩展示 来源: [url=http://news.xinhuanet.com/world/2010-03/26/content_13248910.htm]新华网[/url]新华网上海3月26日电 (记者仇逸)记者从上海市卫生部门获悉,根据上海世博会中国馆部反馈的最新信息,在中国馆49米展示层的“智慧的长河”展区将展示精彩的中医药内容。展示内容包括针灸小铜人、瓷制脉枕、博山熏香炉、《本草纲目》等,并将以幻影成像技术展现中医药在今天“治未病”领域的传承。此外,上海浦东新区还制定了包括搭建一个平台、设计一条旅游路线、印发一本宣传中医药双语小手册的展示方案。长宁区新泾社区卫生服务中心已被上海市外宣办确定为世博会期间“对外介绍上海世博科技与城市发展”的新闻媒体采访点和参观点,将主要宣传“治未病”健康理念,进一步探索中国特色健康保障服务模式。为配合上海世博会的举行,上海其他一些区域卫生机构也将结合辖区内中医药的普及和推广工作,采取中医宣传展板、发放宣传资料、百名讲师进社区、社区健康讲堂等形式,推动中医“治未病”理念,倡导“中医,使你更健康”。上海市卫生局局长徐建光介绍说,已将上海中医药大学附属曙光医院东院作为世博会定点医疗机构之一,园区内的曙光医院医疗点和曙光医院东院将做好中医药文化展示,让游客和患者感受到浓郁的中医药特色。

汤臣倍健公司坚称检测结果符合质量标准令人疑惑的是，汤臣倍健官方网站公告及内部人士均坚持表示，其螺旋藻片经过国家食品药品监督管理局指定的检测机构进行检测，结果显示符合质量标准；另一方面，由国家认证认可监督管理委员会认定的多家权威检测机构的检测结果则显示，在新华社记者送检的8个样品中，有6个样品的铅含量严重超标：其中“尤维斯”超标20%；“绿A”和“清华紫光（金奥力）”均超标80%；“汤臣倍健”超标100%；“圣奥利安”超标200%；“康特力斯”超标820%。如果两边的说法均符合事实，为何权威检测机构的结果会大相径庭？汤臣倍健公共事务部总监陈特军接受《证券日报》记者采访时表示：“我只能说我们自己的情况，你有自己的判断。国家药监局是最权威的，我们的产品2012年3月3日经过珠海市食品药品监督管理局抽样，送到国家药监局指定的检测机构进行检测，结果是合格的。”既然是抽检，汤臣倍健的螺旋藻片产品是否可能存在部分不合格的情况？陈特军说：“抽样是随机抽取的，国家药监局是我们行业的主管机构，我们定期会按照要求送检。”记者致电汤臣倍健螺旋藻片的直接监管部门珠海市食品药品监督管理局，其办公室工作人员表示，不清楚具体情况，并告知应由稽查处来回应相关问题。而稽查处工作人员则表示采访要问办公室，稽查处是具体办事的，不负责回应媒体。重金属超标是螺旋藻业潜规则？根据我国保健(功能)食品通用标准规定，除胶囊、固体饮料外，一般食品中的重金属铅含量不得超过0.5mg/kg。中国螺旋藻行业的起步于1995年，但由于缺乏一定的行业标准，市场竞争一度陷入无序的混乱状态，出现今天的局面不是偶然。国内知名的螺旋藻专家、学者李定梅早在几年前便忧心忡忡地表示，中国生产螺旋藻的企业参差不齐，知名品牌屈指可数，大部分企业根本不符合生产条件，卫生条件非常差，导致螺旋藻的活性成分受到严重破坏，因此，其生产出来的螺旋藻产品毫无质量可言。更有业内人士爆料称，螺旋藻重金属超标已是行业内的潜规则。优质天然螺旋藻数量并不多，以丽江程海湖所产最为出名。由于藻类吸附金属能力较强，而近年来部分地区重金属污染情况不容乐观，使得螺旋藻的品质令人担忧。据了解，目前全国绝大多数螺旋藻采取人工养殖的方式，制成保健食品销售。由于不同厂家的设备条件不尽相同，所产螺旋藻的质量也千差万别。大型生产企业有先进的生产设备，从而保证将螺旋藻瞬间干燥，保留大部分营养；而小型企业采用陈旧设备，不仅不能保留大部分营养，还可能引起重金属超标。对于公司螺旋藻原材料的进货渠道，汤臣倍健公共事务部总监陈特军对《证券日报》记者表示，原材料从何而来涉及商业机密，不便透露，但“每一批原材料进来都会经过检测确认，出厂时也是经检验合格的，我们实行双向控制。”国家食品药品监督管理局网站显示，“汤臣倍健牌螺旋藻片”批准日期为2005年1月26日，批准文号“国食健字G20050108”，主要原料为螺旋藻粉、预胶化淀粉、硬脂酸镁，每100g含蛋白质55g、β－胡萝卜素176mg。汤臣倍健官网产品介绍显示，其螺旋藻片“重金属含量远远低于国家标准，安全可靠。”然而，新华社调查结果显示，6个铅含量严重超标的螺旋藻样品当中，汤臣倍健的螺旋藻片超标100%，高于同批送检的尤维斯、绿A和清华紫光（金奥力）螺旋藻产品。在螺旋藻片被曝光铅含量超标之后，汤臣倍健3月28日在官网发布公告称公司严格按照国家保健食品GMP标准进行生产，具有严格的质量控制体系。并表示“按照国家食品药品监督管理局的通知，我公司螺旋藻片经由珠海市食品药品监督管理局于2012年3月3日抽样，送往国家食品药品监督管理局指定的检测机构进行检测，检测结果显示，我公司螺旋藻片符合质量标准。我公司也希望有关监管机构尽快将检测结果予以公布。”

近日新华网又爆出“绿A及汤臣倍健等螺旋藻产品铅超标”，而且还有部分螺旋藻产品涉嫌铅含量超标仍获审批认证，谈谈对此你感受如何？有什么看法？

近期，部分螺旋藻保健食品两次官方抽检结果大相径庭。昨日，国家食品药品监管局就相关问题做出回应，称第一次是监测发现可疑产品，第二次公布的才是监督检查结论，“行政处理只能以监督检查结果为依据”。但“监测”和“监督检查”为何结果差别这么大，螺旋藻铅含量究竟应该执行什么标准？很多公众仍然看不看清。同样的标准，为何结果不同？螺旋藻产品两次检测结果不一致，药监部门的回应称第一次是“监测”，第二次是“监督检查”。这两种监管方式到底有什么区别，一般消费者可能很难搞清楚，但这其实也不是公众最关心的问题。公众此前最大的疑问是，两次检测结果为什么不一样？对此，药监部门需要做出具体说明，比如第一次列出那些产品的依据是什么，虽然监测只是“发现可能存在的苗头性问题”，但在众多同类产品中，为何最终确定了这些产品？而第二次“监督检查”既然否定了“监测”的结果，就该把两次检测的报告都详细公布，而不是一会儿给出“合格”，一会儿给出“不合格”的结论。现在的问题是，媒体的报道和消费者的质疑，都是很具体的问题，但是药监部门的回应，却大多只是很原则性的说明。这样的“回应”，只有“回”的形式，而没有具体“应”答消费者的疑问。不管“监测”和“监督检查”的职能定位到底如何区分，但都以2.0mg/kg为标准，两次结论却不同，已经引起公众的困惑，影响有关部门的公信，有关部门的“自我辟谣”，还是应该更详细一些，更有针对性一些。 □吴景明（中国政法大学经济法学副教授）铅标准还是一桩“糊涂案”螺旋藻产品铅含量是否超标，标准是关键。药监部门最新的回应中，先后提到了两个“标准”：一个是《食品中污染物限量》(GB 2762-2005)，一个是《保健(功能)食品通用标准》（GB 16740-1997）。在《保健(功能)食品通用标准》里，未明确以藻类为原料片剂产品的铅指标限量，但一般产品的铅指标限量为0.5mg/kg；而在《食品中污染物限量》中，以螺旋藻为原料的保健食品产品一般每天食用量为2-6克，以2.0mg/kg限量计算。药监部门的回应没有告诉公众，是否《食品中污染物限量》高于和大于《保健(功能)食品通用标准》。从表面分析，《食品中污染物限量》适用于所有食品，而《保健(功能)食品通用标准》只适用于保健品，所以前者的适用面更宽。此外，从时间上看，《食品中污染物限量》是2005年颁布的，而《保健(功能)食品通用标准》是1997年颁布的，前者比后者新，一般而言，新标准更严格和可靠。标准有一定的弹性空间，也并非不可理解，但至少在监管部门内部执行时应有统一认识。此前有媒体报道，业内很多企业和地方监管部门以0.5mg/kg为螺旋藻产品的“国标”。适用标准的不明确，给公众留下了想象的空间。 □张田勘（学者）铅标准就高不就低才更“安全”一批被“监测”铅含量超标的螺旋藻，在数天后的“监督检查”中大多恢复正常。尽管相关部门解释说，标准有据可查，并且根据一般的医学知识，这种含量的铅吃到肚子里也是安全的。对于这样的解释，笔者实在不敢苟同。螺旋藻作为一种保健食品，人们服用它是为了获得好处，里面掺杂了大量的铅，即便不会发生什么明显的不安全事件，但也和其保健的身份不大符合。因而，既然有高标准，就该尽量就高不就低。我们现在生活的环境已经有了太多摄入铅的机会，如学习用品、装修材料、餐具、玩具、化妆品等都可能有铅“潜伏”，因此，很可能出现铅摄入叠加的情况。如果一个人一天只通过螺旋藻摄入铅，可能是安全的，但在接触了太多的铅以后，还要经过保健品摄入铅，谁能保证不是导致中毒的最后一点“安全”剂量呢？更加值得注意的是，铅是一种多亲和性毒物，进入机体后会对多个系统产生不利影响，而且铅污染不存在下限，任何程度的铅污染都可能对人体健康产生不利影响。并且铅的毒性持久，半衰期长达10年，不易被人体排出。这些特性都告诉我们，对于铅中毒绝不可掉以轻心。 □郑山海（医生）螺旋藻是否铅超标，看到国家药监局做了官方回应，大体浏览一遍，个人感觉应该没几个人能静下心来看明白……依然坚持之前的观点，不趟保健品这浑水，反正我和我同学们都这么想的。 @倩倩（学生）刚买过螺旋藻就出现铅超标事件，吃还是不吃呢！有关部门能不能靠谱一点儿，我们不管你是监测还是监督检查，有问题就是有问题，什么叫“可疑”啊？这一“可疑”谁还敢吃？消费者和企业的损失，谁来赔偿？ @金明（教师）螺旋藻同一部门两次检测结果不同，可说是自相矛盾。现在说第一次只是监测出可疑产品，可当时药监部门有关负责人在接受媒体采访时承认，该局对这些螺旋藻和鱼油的问题产品进行了市场抽检和第三方检测，并发现了重金属超标、内容物欺诈等问题——两种说法是不是又自相矛盾呢？

旋光仪是用来测量物质的旋光率的仪器。仪器结构如下：[img]http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2009/03/200903081450_137306_1786353_3.gif[/img]物质的旋光性：在有些晶体中，单色线偏振光通过这些物质后，其光振动方向会旋转，这就是晶体的旋光现象，如下图[img]http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2009/03/200903081450_137305_1786353_3.gif[/img]左旋和右旋：有些物质的旋光性质有左旋和右旋之分。旋转方向一般是这样固定的：迎着从旋光物质出射的光看去，线偏振光振动面在物质中是顺时针旋转的称为右旋；逆时针的称为左旋，如下图[img]http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2009/03/200903081450_137304_1786353_3.gif[/img]

[font=&][size=16px][color=#333333]点击链接查看更多：[url]https://www.woyaoce.cn/service/info-33348.html[/url]服务背景[/color][/size][/font][font=&][color=#333333][/color][/font]微谱在生物医药领域，将高品质生物医药技术服务与系统化管理思维相结合，致力于为医药领域提供研发注册全生命周期综合解决方案；在医疗器械领域，微谱聚焦医疗器械的安全性，为医疗器械研发与临床前安全性评价提供一系列研究支持服务。拥有丰富的项目服务经验，与众多国内外知名医疗器械厂商达成战略或长期合作协议，助力医疗器械的创新研发与全球申报。[font=&][size=16px][color=#333333]检测内容[/color][/size][/font][font=&][color=#333333][/color][/font]主要业务-药品分析配方分析：分析药物配方，实现模仿生产或协助药品研发成分分析：指定成分分析、成分对比分析、定性定量分析、成分列表分析、异物分析等杂质研究：分析生产出现未知物质；解决产品纯度不达标的问题等；解决药品不稳定，会出现杂质的问题方法开发与验证：含量分析、药物杂质定性定量、溶剂残留、元素检测等不同项目没有对应分析方法和验证手段药品检测 质量安全：检测是否含有有毒有害、有副作用的成分价值药效：检测是否含有相对应的药效成分、判定价值检测报告：产品进行国内外市场销售、资质认定等，通过检测解决由改产品导致的各种纠纷问题备案申报：判断中药材，原料药是否掺假重点服务项目 化学药：鼻炎药品、皮肤病药膏、眼睛养护类、贴剂药物类、降压药、降血糖药、止渴糖药等中药：减肥类中药、鼻炎类中药、中药美白类、补气血类中药、暖胃类中药、冬虫夏草鉴别、人参鉴别、灵芝品质等保健品：减肥药、抗风湿类、人体润滑油、丰胸药、外用精油等包材 ：安瓿瓶、西林瓶、卡式瓶、预灌装、聚酯瓶、原料罐、丁基胶塞等制剂：吸入气雾器、注射液、透皮贴剂、口服溶液、口服胶囊，透皮软膏等[font=&][size=16px][color=#333333]检测标准[/color][/size][/font][font=&][color=#333333][/color][/font][table][tr][td]产品名称[/td][td]检测项目[/td][td]检测标准[/td][/tr][tr][td]药品检测分析[/td][td]常规理化：pH值、溶解度、熔点、衍生物熔点、比旋度、干燥失重、炽灼残渣、灰分、吸收系数、折光率、相对密度、黏度、凝点、碘值、碱值、羟值等 微生物检测：细菌、霉菌、酵母菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、细菌内毒素、沙门氏菌、铜绿假单胞菌、无菌度检查、初始污染菌等 重金属：铅、铬、汞、砷、铜等 各种辅料：β-环糊精、交联聚维酮等[/td][td]中国药典[/td][/tr][/table]

螺旋藻是一类低等植物，属于蓝藻门，颤藻科。它们与细菌一样，细胞内没有真正的细胞核，所以又称蓝细菌。蓝藻的细胞结构原始，且非常简单，是地球上最早出现的光合生物，在这个星球上已生存了35亿年。它生长于水体中，在显微镜下可见其形态为螺旋丝状，故而得名。营养介绍数百年前非洲一些部落就将螺旋藻制成藻饼食用。近几十年来，科学家发现螺旋藻是人类迄今为止所发现的最优秀的纯天然蛋白质食品源，并且是蛋白质含量高达60～70%，相当于小麦的6倍，猪肉的4倍，鱼肉的3倍，鸡蛋的5倍，干酪的2.7倍，且消化吸收率高达95%以上。其特有的藻蓝蛋白，能够提高淋巴细胞活性，增强人体免疫力，因此对胃肠疾病及肝病患者康复具有特殊意义。其中维生素及矿物质含量极为丰富，包括维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、维生素E、维生素K等，并含锌、铁、钾、钙、镁、磷、硒、碘等微量元素，其生物锌、铁比例基本与人体生理需要一致，最容易被人体吸收，能快速改善小孩厌食症，提高食欲。其类胡萝卜素含量是胡萝卜的15倍，维生素B12含量是猪肝的4倍，铁含量是菠菜的23倍，是铁含量最丰富的食物，因此，螺旋藻对防治贫血有积极意义。　含有大量的γ-亚麻酸，这是一种人体必需的不饱和脂肪酸，是健脑益智、清除血脂、调节血压、降低胆固醇的理想物质。螺旋藻中的螺旋藻多糖具有抗辐射损伤和改善放、化疗引起的副反应作用，因此对肿瘤患者是食疗佳品。螺旋藻中叶绿素含量极为丰富，是普通蔬菜含量的10倍以上，对促进人体消化，中和血液中毒素及改善过敏体质，消除内脏炎症等都有积极作用。螺旋藻中脂肪含量只有5%，且不含胆固醇，可使人体在补充必要蛋白时避免摄入过多热量。　经国内外大量科研试验证明，螺旋藻在降低胆固醇和血脂，抗癌，减肥，养胃护胃，治疗贫血及微量元素缺乏，护肝，增进免疫，调整代谢机能等方面都有积极作用，被联合国粮农组织和联合国世界食品协会推荐为“二十一世纪最理想的食品之一”。螺旋藻制品　　螺旋藻制品有多种形式，螺旋藻粉可与果、蔬酱混合食用，片和胶囊便于随时取用。 　　螺旋藻粉是均匀的墨绿色或兰绿色，100%纯粉没有杂色颗粒，可适量加于许多菜中以增加其蛋白质和维生素含量。用螺旋藻粉做汤、面包、沙拉等味道都很好，耗粉不多即可给食物染上墨绿色。螺旋藻象许多天然食物一样，加热会破坏其丰富的营养，因此制做食品时，要尽可能少加热。

请问有什么仪器可以测定藻类的，就是鉴定水样中各种藻类（如蓝藻、绿藻、硅藻），并且能够测定各种藻类的含量，及叶绿素的含量，有这样的仪器么？叫什么名字呢？

医药招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，医药招商企业感觉举步维艰，什么原因呢，销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！ 医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率；也就是我们常说的开源节流。 　　营销人员的专业素质、心态和勤奋与否对结果会有大的影响。现在我们都在谈精细化营销，谈服务、谈模式、谈产品、谈学术等，而对本公司的销售人员却关注不多，虽然有的公司也针对营销人员进行培训，但多是蜻蜓点水，不够深入也不系统。会出现什么情况呢，就像战场上我们获得了新式武器由于我们水平的原因却不能使用，“坦克大炮毁掉锻造汉阳造步枪。 营销人员素质相同的情况下，单位时间和区域内，销售人员的数量越多相对应的销售额也就越多。5个人做全国市场只能对个别省份个别代理商做到了解，医药招商以省级代理为主，市场操作比较粗犷。就控制串货的问题来讲，药品招商人负责一个地市的销售人员比5个人做全国销售的控制要好！销售额也可想而知.有的销售人员每天都和代理商见面沟通，有的销售员一个月也不见代理商一面，他们的销售业绩会一样吗。 有的业务人员拜访代理商就跟走亲戚差不多，两、三个月拿些礼品给代理商，客套寒暄一番就算出差了，像刮风一样，过去不留任何痕迹；有的人出去了，除了和老客户会餐外不知道了解什么信息，营销拜访完老客户就在宾馆睡大觉，无所事事！这就是一些公司苦恼为什么业务经理出差了也不见效果，其实市场的开发和客户的拜访要常规的进行，搞突然袭击不解决任何问题。　　 　　制度的合理与执行，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鉴于多数药品招商公司已经告别了人治的小作坊企业，过渡到了法治的阶段，我们就来探讨一下法制！一个公司能否正常的运行，跟医药招商公司的制度有很大的关系。我们大家都知道美国的宪法是傻子都知道如何执行的法律；麦当劳的工作制度和操作流程，规定非常的详细，你需要做的就是依照制度照章办事就可以了。因此我们销售公司的制度也应该合理化和流程化。 　　药品招商公司的制度有哪些呢。采购制度、办公制度、销售政策、冲串货制度、客户拜访程序和制度、招投标制度、开票制度、出差制度、客户资料管理制度、宣传品管理制度、发货制度、绩效考核制度、考勤制度等等。营销有的公司仅各项制度就有英汉词典那么厚，也有的制成了员工手册，人手一份。但是效果怎么样呢，却各不相同。制度的制定为了什么呢是为了执行！怎么才能执行呢，首先需要该制度合理具有可行性，另外还要监督。 　　多数企业是有制度、无执行，有执行、无监督，有监督、无考核，有考核、不合理。怎样才能把合理的制度执行到位呢，就需要我们的领导以身作则，上行下效，有奖有罚，重奖重罚；制度逐渐流程化！细化医药招商每个操作细节，使每个细节均可查可办，使每个细节都落实到每个人。使每项制度都和公司每个人的发展和个人目标联系在一起，才能够很好的执行！