谱临晟操作手册

高校杜绝火灾的“实用操作手册” 　　——访《高等学校消防安全管理规定》起草小组负责人 　　【提示阅读】 　　●学生宿舍、实验室等地是高校消防安全工作重点中的重点。 　　●从2010年开始，消防安全教育将成为大学生的必修课。 　　●各高校要根据《规定》修改完善已有的管理制度 加强消防安全教育和培训 排查安全隐患 落实安全检查巡查制度 积极开展学生自救、逃生等防火安全常识的培训。 　　由教育部、公安部共同制定的《高等学校消防安全管理规定》(以下简称《规定》)于2009年10月19日公布，2010年1月1日起正式施行。日前，记者采访了《高等学校消防安全管理规定》起草小组有关负责人，就该法规制定和实施的有关情况进行了解读。 　　《规定》填补高校安全管理立法空白 　　问：《高等学校消防安全管理规定》已经正式施行，为什么要制定这样一部法规? 　　答：高校的安全稳定关系到全社会每一个家庭的幸福稳定，我们制定这个《规定》，就是要承担每一个学生家庭的安全和社会稳定的责任，承担对党的教育事业负责、对人民生命负责的重任。 　　近年来，国内外发生在高校校园内的火灾案例触目惊心，如2002年北京市海淀区石油大院蓝极速网吧火灾、2008年上海商学院女生宿舍楼火灾、2009年中央美院火灾等，无不给大学及师生员工生命财产造成巨大损失。据来自公安部消防局的统计，2009年1月至11月，全国各类学校发生火灾700余起，虽然比2008年同期有所下降，但形势依然严峻。 　　尽管《中华人民共和国消防法》早已颁布实施，但针对高校消防安全管理的相关法律、规定却是一个空白，我们觉得这项工作因形势需要变得刻不容缓，所以早在2006年5月，教育部就委托北京科技大学先期启动了《规定》的起草筹备工作，在完成初稿第4次修改后，2007年11月，正式成立了由18所有代表性高校参加的课题组。经过两年多的努力工作，《规定》终于制定出来，填补了高校安全管理的立法空白。 　　部分高校职责不清程序不规范 　　问：目前高校消防安全工作存在哪些薄弱点? 　　答：高校消防安全工作主要是防止群死群伤事件的发生，涉及面广，内容复杂，所以比较难抓，而学校里的学生宿舍、实验室等地是高校消防安全工作重点中的重点。 　　首先，高校领导抓好消防安全工作的认识和能力有待进一步提高。发生在高校校园内的几起火灾案例，让各高校领导和广大师生对安全工作的认识有了很大提高，但一些高校领导对于消防工作还是“说起来重视、做起来漠视”。 　　其次，高校消防安全工作还存在职责不清，消防安全工作程序不规范的问题。 　　再其次，一直以来，高校内消防管理部门在消防安全监督和管理上无执法权，无论是对校内师生、外来人员和家属，还是对驻校内其他单位都缺乏制约力。这一点也使依法立规工作变得格外重要。 　　最后，师生处理火险、扑救初起火灾的能力也亟待提高。 　　问：对于这些存在的问题，在《规定》中是否都有所涉及，并提出相应的解决办法? 　　答：是的，《规定》共有九章，对刚才提到的这些问题都有明确要求。该《规定》基本覆盖了高校消防安全工作的各个方面，明确了以前许多模糊不清的职、权、责界定范围，尽可能消除推诿扯皮的现象，可以说为高校做好消防安全工作、保障师生生命财产安全提供了一部“实用操作手册”。 　　针对高校领导以及师生员工的认识问题和职责不清等问题，在《规定》的第二章消防安全责任各条文中予以了明确，“学校法定代表人是学校消防安全责任人，全面负责学校消防安全工作”、“分管学校消防安全的校领导是学校消防安全管理人，协助学校法定代表人负责消防安全工作”、“学校必须设立或者明确负责日常消防安全工作的机构，配备专职消防管理人员”。 　　针对消防安全工作程序不规范等问题，《规定》的第三章消防安全管理和第四章消防安全检查和整改相关条文中对此进行了明确。在第三章列出了11类校内消防安全重点区域，并严格规范了校内各类大型活动、土建施工、地下室、人员密集区等的防火审批程序。在第四章明确了消防安全检查的主要内容和检查的频次，提出“校内各单位每月至少进行一次防火检查”、“校内消防安全重点单位(部位)应当进行每日防火巡查”、“校医院、学生宿舍、公共教室、实验室、文物古建筑等应当加强夜间防火巡查”。 　　《规定》的出台，还可以督促高校大学生积极参加消防安全教育，提高学校检查和整改火灾隐患能力、扑救初起火灾能力和组织引导学生疏散能力。如在《规定》的第五章消防安全教育和培训以及在第六章灭火、应急疏散预案和演练中提出，从2010年开始，消防安全教育将成为大学生的必修课，消防安全知识将纳入教学和培训内容 每届大学新生都必须进行不低于4学时的消防安全教育和培训 对于进入实验室的学生进行必要的安全技能和操作规程培训 每个高校要积极开展学生自救、逃生等防火安全常识的模拟演练，每学年至少要组织一次学生消防演练等。 　　抓落实使消防安全责任全覆盖 　　问：有了条文规定，但最重要的还是抓落实，教育行政部门和各高校应如何贯彻落实好这部法规? 　　答：教育部将要对《规定》的执行情况进行全国范围的法规性检查。 　　各省级教育行政部门要会同当地公安消防、文保、治安部门，研究落实《规定》，特别是要借助当地的媒体宣传《规定》，让高校每一位老师和学生都知道在校园如何安全地学习和生活，在有险情发生的时候如何避灾逃生。 　　各省教育行政部门要组织各高校相关责任人对《规定》内容进行培训，并组织建立一支由公安、消防、文保等部门组成的安全消防督察队伍，由教育行政部门牵头，用半年时间对高校安全消防工作进行检查，褒奖先进，惩戒落后。 　　各高校也要广泛地宣传《规定》和一些消防知识，不仅从事消防安全工作的人要懂，还要尽力做到《规定》进宿舍、进师生头脑。 　　同时，各高校还要拿出贯彻落实《规定》的办法。一是要根据《规定》修改完善学校已有的管理制度，按要求进一步细化二级单位内部责任制和全员消防安全责任，使消防安全责任全覆盖。二是加强消防安全教育和培训，按《规定》要求对入校新生进行不低于4学时的消防安全教育和培训，对进入实验室的学生进行必要的安全技能和操作规程培训。三是要排查安全隐患，落实安全经费，对消防安全隐患进行整改，保证消防设施设备完好有效。四是落实安全检查巡查制度，完善检查程序。五是要积极开展学生自救、逃生等防火安全常识的培训，提高师生的逃生自救技能，每学年至少要组织一次学生消防演练。

最新版《生活饮用水卫生标准》（GB 5749-2022）于2022年3月15日获批发布，2023年4月1日实施，这次修订历时16年之久。《生活饮用水卫生标准》2022版根据水源水质的变化和对健康的影响，增加了高氯酸这个持久性环境污染指标和乙草胺这个农药残留指标，把原来归入参考指标的土臭素和2-甲基异莰醇这两个微生物污染指标从参考指标调整为扩展指标，同时把一氯二溴甲烷、二氯一溴甲烷、三溴甲烷、二氯乙酸、三氯乙酸和三卤甲烷等 6 项检出率较高的消毒副产物指标和氨（以N计）调整为常规指标，新增包括敌百虫、亚硝胺、全氟辛酸、碘乙酸等各来源和危害的参考指标17项，体现了标准发展与时俱进的要求。限量指标的变更和行业检验检测手段的变化，也需要新的检验方法标准。2023年3月17日，国家市场监督管理总局批准发布GB/T 5750-2023《生活饮用水标准检验方法》系列标准，并定于2023年10月1日起实施，以代替实施16年之久的GB/T 5750-2006《生活饮用水标准检验方法》系列标准。2023版的《生活饮用水标准检验方法》也有较多的变更，删除37个检验方法，修改7个检验方法，新增78个检验方法，其中新增离子色谱方法5个，新增形态分析方法6个，谱临晟均可提供完整解决方案。卤代乙酸的分析，在2006版为气相色谱方法，在2023版中增加了离子色谱方法。离子色谱方法无需对样品进行衍生及浓缩，可以直接进样分析，稳定性也优于气相色谱方法。此方法的关键点在于需要梯度淋洗及柱温需要控制在25℃，而谱临晟所有型号离子色谱均符合此要求。谱临晟 IC-50 离子色谱卤代乙酸样品加标图 自来水加标 0.05mg/L5749-2022仅对二氯乙酸及三氯乙酸有限量要求，而其他几种卤代乙酸均没有限量指标，因此非必须检测项。同为消毒副产物的氯酸、亚氯酸及溴酸则均为常规检测指标，因此我们开发了五种消毒副产物一起分析的方法，可以更快捷简便地完成检测要求。五种消毒副产物样品加标图5749-2022 新增了高氯酸这个持久性环境污染物指标。此物质在现有的自来水处理工艺中无法去除，但《地表水质量标准》GB 3838-2002中未有此物质的限量。此物质主要来源于炸药等工业生产的污染，会对甲状腺素的生成存在影响，特别对婴幼儿的发育影响重大。此物质的为强极性物质，在常规色谱柱上保留很强，而且限量比较低，容易受基质干扰。标准方法中使用强亲水的色谱柱进行分析，分析时间为20分钟，但此色谱柱上高氯酸容易受其他多价离子干扰。谱临晟为高氯酸项目开发了高氯酸专用柱，可以在8分钟内完成样品检测，且多价离子均在4分钟以前出峰，不干扰高氯酸检测。此方案已用于江西及湖南等高氯酸污染区域的环境监测。高氯酸加标色谱图 自来水加标0.05mg/L砷、硒、汞、铬的形态不同，其对人体的影响完全不同，例如适量的三价铬可以作为营养物质，而六价铬则为有害物质。谱临晟发展早期就专注于形态分析，为客户提供最全面的形态分析解决方案，并早已应用于消费品、食品、环境、科研等领域。谱临晟的痕量六价铬分析仪，使用超长光程的PAD检测器，无需使用昂贵的电感耦合等离子体质谱，即可检测到0.000025mg/L的六价铬。谱临晟形态分析仪0.000025mg/L 六价铬标准图谱临晟的形态分析仪可以和市场大部分的的原子荧光光谱仪及ICP-MS联用，使用自身研发的色谱柱进行分离，分离效果优于标准色谱柱。部分原子荧光和ICP-MS无需使用原厂光谱软件，可以直接被谱临晟的色谱软件控制，使用更方便，数据采集及处理更符合色谱分析要求。广州谱临晟科技有限公司以提供简单易用的解决方案为目的，拥有完整的软硬件开发及应用团队，可定制开发各种软硬件系统，使检测变得更简单，结果更准确。

p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　广州谱临晟科技有限公司(以下简称：谱临晟，Prin-Cen)，成立于2015年底，从体量上来说，它还是一家小公司，全公司只有18个人。不过，值得一提的是，这家公司虽然体量不大，但是发展速度却很可观。据悉，2017年自产仪器销量不足40台，产值750万元左右 2018年自产仪器销量预计60-70台，产值达1500万。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　从业务类别上来说，谱临晟是为数不多的专注于形态分析的一家公司。在诸多仪器类别面前，谱临晟为什么会选择形态分析这一细分行业?该行业目前的需求和未来的发展态势如何?相关的国标推出情况，以及国标实施后仪器市场会有什么样的变化?谱临晟未来的发展目标如何?日前，仪器信息网编辑特别拜访了该公司，并与谱临晟总经理许权辉进行了深入的交流。 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " /span /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/37719ae2-8619-4a23-8291-efbd4992cb3e.jpg" title=" IMG_0604.JPG" alt=" IMG_0604.JPG" / /p p style=" text-align: center " strong 广州谱临晟科技有限公司总经理 许权辉 /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 专注于形态分析 让困难的事情简单化 /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　选择形态分析，对谱临晟来说不是偶然，这与许权辉个人的从业经历密切相关。据悉，2003年许权辉进入仪器行业，最初是在戴安做离子色谱，从那时候开始，就与形态分析结下了不解之缘，至今也十余年了...... /span /p p strong 　　仪器信息网：形态分析已经成为分析测试行业越来越重视的分析项目，请您首先为大家普及下什么叫形态分析? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 形态分析这个专业术语在近几年进入到广大化学分析工作者的视野。我们所说的形态是指同一化学元素以不同的化学价态、或者与其他元素的结合态存在于样品中。同一化学元素在不同的环境下通常会形成不同的形态，而不同的形态毒性差异很大，所以只知道元素的总量往往不能很好的衡量它的毒性，进行形态分析是非常有必要的。 /p p 　　以砷元素为例，它有多种形态，无机的形态包括有三价砷(三氧化二砷/亚砷酸盐)和五价砷(五氧化二砷/砷酸盐)，这两种形态都是高毒性的 还有种类繁多的有机形态，常见的有砷胆碱、砷甜菜碱、一甲基砷酸、二甲基砷酸等等，毒性很低甚至无毒 在生物体内，尤其是海生植物体内，无机砷会被有机化，而在体外环境则相反，在光照、氧化等条件下有机砷会被降解为无机砷。 /p p 　　现在检测较多的是高毒性的重金属元素形态，例如六价铬、无机砷、甲基汞、有机锡等等，此外硒、锑、溴等元素的形态是也是研究的热点。其实有些日常检测项目，例如硝酸盐和亚硝酸盐，多聚磷酸盐等等，也属于形态分析的范畴，只是因为相对简单往往被忽略。所以我们现在提到形态分析，一般是特指重金属元素的形态分析。近几年来大家对形态分析日益重视，国家和国际上也相继出台或者更新了相关的国家标准或国际标准。 /p p strong 　　仪器信息网：贵公司以形态分析仪器起步，其初衷和定位是什么? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 以形态分析仪器起步，主要和我的个人经历有关。我2003年进入仪器行业，第一份工作就和形态分析相关。 /p p 　　从仪器原理上讲，形态分析仪器可以看成是色谱与光谱或者质谱为了特定的应用而组合起来的联用仪器 从技术难度来说，却比单独的光谱、色谱、质谱更高，而且对应用的依赖性非常强。正是这个原因，导致现在的市场现状是：尽管光谱、色谱、质谱都有很多厂家在做，可是他们都认为形态分析是块难啃的骨头，基本停留在只提供色谱/光谱硬件，而将仪器的改造和优化、方法开发和验证、解决分析实际样品的问题等等难度较大的具体工作都甩给用户，所以也造成了用户对形态分析的困惑和焦虑。我们在做市场调研的时候，就听到大部分的用户都反映同一个问题： “我有仪器(指色谱和光谱或者质谱)，但是我做不好形态分析。”这也成为是我下定决心放弃仪器外企优厚的薪水，出来创业的重要原因。 /p p 　　在形态分析方面，我们提出了“make hard things easy”的核心理念，要把原来大家都觉得比较困难的、研究级的形态分析，变成大家都能驾轻就熟的日常分析项目。我们的产品设计也体现了这个核心理念，并且获得了市场的认可。可以说，我们应该是目前市场上唯一一家专注于形态分析的仪器公司。 /p p strong 　　仪器信息网：贵公司在形态分析仪器及方法方面有哪些创新性的进展?其独特的优势有哪些?目前仪器及方法的市场应用情况如何?最典型的用户应用案例是? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 谱临晟公司一直专注形态分析领域，在形态分析中也积累了很多宝贵的经验，并结合广大用户在检测过程中遇到的难点、痛点对仪器进行改造优化，让复杂困难的测试项目变得更加简单快捷，比如： /p p 　　为应对欧盟EN71-3玩具六价铬和ISO17075-2：2017皮革六价铬，谱临晟公司推出了自主研发的超痕量六价铬分析仪，为各实验室提供灵敏度高(可达ppt级)、分析速度快、抗干扰能力强的解决方案。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/8438d5a7-cf25-41c7-879d-a1aa5e0ca9b2.jpg" title=" 02.jpg" alt=" 02.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 图1 左图为超痕量六价铬分析仪，右上图为传统IC-UV法测定六价铬的色谱图，右下为超痕量六价铬分析仪的色谱图，浓度均为0.1ug/L。 /strong /p p 　　为应对GB5009.11食品中无机砷，谱临晟公司推出了具有灵敏度高、分析时间短、试剂消耗少的形态分析仪ELSPE-2。ELSPE-2兼容性非常强大，既可与原子荧光组成LC-AFS,满足国标第一法，又可以与ICPMS组成LC-ICPMS，满足国标第二法。这些解决方案具有丰富的形态分析应用场景，很受疾控、食检、商检、农检以及第三方实验室的欢迎。 /p p 　　最典型的用户包括:SGS、天祥的全国多个实验室，广东省海关、广东省疾控、广东省食品检验所、广电计量等等。仪器网前段时间的报道《玩具六价铬欧盟出新规 形态分析难点如何破解——访天祥中心化学实验室总经理黄山梅》，里面提到的六价铬和无机砷检测方法，就是采用我们的仪器和方案。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/6974821b-c45e-48a1-a3d5-459d51d4c5c2.jpg" title=" 03.jpg" alt=" 03.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 图2 谱临晟对LC-AFS测定砷形态的改进，上图为改进前，下图为改进后，As(III)、DMA、MMN、As(VI)的浓度均为5ug/L. /strong /p p 　　在仪器研发的过程中，谱临晟也申请了一系列的专利，包括：一种自动切换原子荧光总量模式和形态模式的进样系统(专利号：ZL201621412700.2) 一种用于原子荧光光谱仪的进气系统(专利号：ZL201620345082.8) 一种用于LC-ICPMS检测样品中痕量六价铬的试剂盒及六价铬的检测方法(ZL201310047715.8 ) 一种用于ICP-OES/ICP-MS的进样装置(专利号：ZL201620846434.8) 一种新型旋流雾化及氢化一体装置(专利号：ZL201520588682.2)名称：一种原子荧光光度计元素总量测量的进样装置(专利号：ZL201721721481.0)等。 /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　　形态分析标准迭出 仪器市场蓄势待发 /strong /span /p p 　　采访中，我们发现，谱临晟对相关标准进行了深层次的解析，不仅针对这些标准开发了相对应的仪器，而且还参与了相关标准的起草工作。据许权辉介绍，环保部《HJ977-2018水质 烷基汞的测定吹扫捕集气相色谱-冷原子荧光光谱法》将于2019年3月1日实施，该标准的实施或将带来相关仪器市场的爆发增长。而谱临晟主编的皮革中六价铬的国标，也将对质检、海关、大型的皮革厂等单位的仪器需求产生重要的影响。 /p p strong 　　仪器信息网：您如何看待形态分析仪器市场的需求和现状? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 从市场容量看，与传统的光谱、色谱相比，目前形态分析仪器的市场要小得多，可以说一个刚起步的新兴市场。不过，同时我们也看到，最近几年，随着形态分析的标准越来越多，这个小市场正在快速增长。以液相-原子荧光联用仪分析食品行业的无机砷为例，2014年以前几乎无人关注，现在已经有超过千台的市场保有量。还有不少客户，觉得原有的仪器已经不能满足要求，希望采购的新仪器简便好用、方法配套完整、在最短时间内获得可靠数据。这些都是市场的增长点。 /p p strong 　　仪器信息网：与形态分析相关的法规和检测标准有哪些?有哪些最新进展? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 早些年，形态分析大部分停留在实验室研究的阶段，并没有成为我们日常分析检测的项目。但是现在情况不一样，形态分析已经成为很多实验室日常必检的项目，并且已经有很多标准法规强制检测的项目。例如，测试六价铬的标准有欧盟的EN71-3：2013(针对玩具)、ISO 17075-2：2017(针对皮革)、SN-T 2210-2008(针对保健食品) 针对食品中无机砷的标准有GB 5009.11：2014 甲基汞/烷基汞的标准有GB 5009.17：2014(针对食品甲基汞)和HJ977-2018(针对环境水质)，这几个标准应该是大家接触最多的，也有不少化学分析人员是因为这几个标准才被迫了解形态分析。 /p p 　　2018年5月17日，欧盟官方发布法规(EU)2018/725，修订玩具安全指令2009/48/EC附件II第三部分的第13项玩具中六价铬的迁移限值，将可刮取的玩具材料中六价铬的迁移限值由0.2mg/kg降至0.053 mg/kg 2018年11月13日，环保部发布了HJ977-2018，对水质的甲基汞分析采用吹扫捕集/气相色谱-冷原子荧光光谱法。这是今年影响较大的形态分析的法规/标准更新。大家比较关心的是面对新的标准、新的法规，实验室是否具备了应对的措施，是否具备检测形态分析项目的能力，会对日常分析测试会带来什么挑战。 /p p 　　在科研方面，形态分析也很热，很多单位在做砷形态、锑形态的基础性研究工作，为土壤砷污染、锑污染修复指明方向 此外，现在富硒食品也是公众关注的热点，由此对硒形态的研究也很多。 /p p strong 　　仪器信息网：据了解，贵公司是将要发布的皮革中六价铬的国标的主编单位，请您介绍下该标准的制定情况，以及该标准的实行将会对皮革行业和相关检测机构产生哪些影响? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 皮革中六价铬一直是皮革行业比较头疼的问题，出口的皮革制品因为六价铬超标而被召回的案例大概占化学原因召回的1/3。皮革中六价铬在测试的时候有两个难点，一是前处理容易转化，二是容易存在颜色干扰，因此容易出现同一个样品在不同实验室测试，结果差异很大的情况，这也是产生召回事件的原因之一。 /p p 　　对皮革六价铬测试时，在溶液提取的过程中，不可避免的有颜色迁移到提取液中，按照原来的标准ISO 17075和GB/T22807-2008，用紫外分光光度的方法，对于有颜色的样品必须脱色，这个过程费时费力，对操作人员的要求很高，容易引入误差，所以颜色干扰严重的样品较难得到可靠的数据。因此，国际标准化组织在去年把ISO 17075修订为ISO 17075-2：2017，增加了柱后衍生色谱法，以应对有颜色干扰的样品。 /p p 　　基于这个背景，我们国家的检测标准也做了相关修订，以便和国际接轨。我们一直在研究、改进六价铬检测的技术，尤其是在提高方法灵敏度、解决颜色干扰和提高数据可靠性方面做了很多工作，也非常荣幸的获得了起草国家标准《皮革和毛皮 化学试验 六价铬含量的测定：色谱法》的机会。这个标准的推行，提供了一个可靠的检测手段，会对我们皮革制品的质量把控产生积极的影响，也有利于降低出口皮革制品的召回风险。 /p p 　 span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong 　探索技术输出道路 或成为仪器行业的“隐形冠军” /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　对谱临晟而言，全公司18人，研发和生产就有10人，销售是其短板。为了公司的发展，谱临晟也在探索一条技术输出的道路。鉴于目前竞争对象少，合作机会多的态势，通过技术合作，打造仪器行业的“隐形冠军”或许是谱临晟的一个发展方向。 /span /p p strong 　　仪器信息网：您认为谱临晟的竞争力在哪里? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 对一个创业公司来说，初创团队是它的核心。我们团队的核心成员的经历和我类似，都是原来在Perkinelmer、Agilent、Thermo等公司工作超过10年的技术骨干，并且工作重心一直在形态分析的领域。在自己熟悉的领域做创新，会更有底气。 /p p 　　我们认为公司的创新力来自于两个方面，首先是发现，只有贴近用户才能发现真正的需求，并找到研发的目标和方向 然后是原理的深入思考和动手试验，如果可行，就持续迭代改进，直到达到预期效果为止。 /p p 　　我们的注册商标是Prin-Cen(音译是谱临晟)，取的就是Principle Centered，以原理为中心和以思考为出发点。我们对仪器研发和方法开发会有更深刻的理解，对市场的触角更敏锐，了解客户的痛点，并且有能力研发新的方案来解决这些痛点，这是我们的核心竞争力。 /p p strong 　　仪器信息网：谱临晟下一步在市场和产品方面有何打算? /strong /p p strong 　　许权辉: /strong 我们在市场推广方面其实做的很少，都是靠客户的口碑相传，或者客户在偶然的机会接触到我们的仪器，试用后觉得不错，然后决定购买。今后我们会适当加大市场推广。当前，我们在广州和南京都设立了客户体验中心，让更多的客户可以亲身体验技术进步给形态分析带来的便利。 /p p 　　同时，我们也意识到我们的强项在技术和研发，而不是销售，因此我们也在探索一条技术输出的道路。由于形态分析是一个刚起步的细分领域，市场上和我们直接竞争的对手很少，反而潜在的合作伙伴非常多。不少仪器同行在了解我们的产品和技术以后，提出了技术合作的意向。目前我们已经帮助其中的3家企业设计仪器、开发软件和小批量试产。 /p p 　　值得一提的是，我们自主开发的Easy Spec形态分析(色谱/时间分辨)工作站，界面友好、结构严谨、数据可追溯，已经得到不少同行的青睐，并且已经有几家色谱生产商和流动注射生产商采用。或许以后会出现这样的情景：用户在做分析测试的时候，尤其是形态分析的时候，他并没有看到Prin-Cen的logo，但实际上他使用的正是Prin-Cen的技术。按现在网络上流行的说法，将那些在细分行业里面把技术做精做深的中小型企业称为“隐形冠军”，我们也希望通过10年或20年的努力，成为仪器行业的“隐形冠军”。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/b0b7f093-6a15-4c2f-b6c7-c4defac46ef9.jpg" title=" 04.jpg" alt=" 04.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 图3 Easy Spec形态分析工作站，也可用于色谱或者流动注射、激光烧蚀等其他时间分辨的分析项目 /strong /p p strong 　　仪器信息网：您认为谱临晟当前面临的最大困难或挑战是什么?希望借助“创新100”项目，获得怎样的资源或帮助? /strong /p p 　　 strong 许权辉: /strong 我们目前最大的挑战是如何吸引更多的优秀人才加入我们团队。招人难可能是中小企业共同的难题。形态分析虽然是个细分领域，但是仪器产品所用到的技术涵盖了光谱、色谱、质谱，是光学、化学、自动化控制、信息科学、电磁、材料、机械加工、软件工程等多个学科交叉的结果，跨专业的人才本来就少，招聘就显得更难了。此外，我们在市场推广上的力度不足，也迫切需要建立一支销售团队，也需要大量的销售型人才。 /p p 　　我们希望借助“创新100”项目，让更多人了解形态分析，了解Prin-Cen，了解我们的产品和技术 同时也希望更多有志在仪器行业发展的朋友，特别是对形态分析感兴趣的朋友，加入我们，和我们一起深耕细作。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/59d98406-d965-475a-aff2-1630d527371f.jpg" title=" IMG_0617.JPG" alt=" IMG_0617.JPG" / /p p style=" text-align: center " strong 拜访合影 /strong /p p strong /strong /p p span style=" color: rgb(255, 0, 0) " strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　附：国产仪器腾飞行动“创新100”介绍 /span /strong /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。 /span /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　一、“创新100”入选标准 /span /strong /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(1) 企业主营业务为科学仪器 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(2) 企业主营产品具有自主知识产权，具备创新性 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(3) 企业总部设在中国 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(4) 企业科学仪器产品的年产值在3000万元以下 /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　(5) 企业需是中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网会员之一。 /span /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　二、“创新100”申报流程 /span /strong /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　国产仪器腾飞行动“创新100”筛选流程包含以下环节：企业在线申报——企业创新能力审核——公益报道服务——线下资源对接——最具成长潜力企业评选。 /span /p p strong span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　三、“创新100”报名方式 /span /strong /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201812/uepic/4a67beeb-c036-4d33-8214-14dfca2c1615.jpg" title=" 5cf2f7a3-00ba-4337-9397-757ac92a4d3b.jpg" alt=" 5cf2f7a3-00ba-4337-9397-757ac92a4d3b.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai color: rgb(255, 0, 0) " 扫描二维码填写申请表，完成“创新100”预报名。 /span /span /p p span style=" font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 　　更多相关内容请点击进入专题 span style=" color: rgb(255, 0, 0) text-decoration: underline font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " strong a href=" https://www.instrument.com.cn/zt/chuangxin100" target=" _blank" style=" color: rgb(255, 0, 0) text-decoration: underline " 《“创新100”助力国产腾飞》 /a /strong /span /span /p