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近红外分析仪已经在国外很多领域成熟应用,这几年,近红外技术也逐渐在中国流行。国外的近红外分析仪厂家有比较丰富的经验和资源,现在纷纷进入中国,全面占领各个市场,如FOSS在乳制品市场已经几乎处于垄断地位。在这种背景下,国内的厂家如何挖掘自己的竞争优势,从而占有一席之地,甚至处于主导地位? 竞争优势最终体现出来的是你的产品性能,服务,你的价格,你的品牌知名度,当然,在中国还有一点很重要,那就是你的人脉。有一句话是这样说的,“如果你把有限的精力和资源聚焦到一个特定的领域和市场,那么成功仅仅是一个时间问题。”但问题也在这里--“特定的领域和市场”,which one? 近红外分析技术应用是如此广泛,但是相对于国外大企业,中国企业的资源又是相对匮乏,这就更体现出专注于特定的市场的重要性,找到特定市场的重要性,因为并不是说你随便专注于某一个市场,时间长了就一定成功的! 如何定位目标市场,如何在这一领域获得竞争优势,大家谈谈自己的看法。
[img=,690,690]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2023/10/202310170949093327_8351_5604214_3.jpg!w690x690.jpg[/img] 食品安全分析仪是一种用于检测和分析食品样品的专业设备,其作用包括: 食品成分分析:这些仪器可以用于测定食品样品中的各种成分,如蛋白质、脂肪、糖分、维生素、矿物质等。这有助于确定食品的营养价值和成分含量,以确保其符合法规和质量标准。 残留农药和化学物质检测:食品安全分析仪可以检测食品中是否存在农药残留、化学添加剂、重金属、有害物质等。这有助于确保食品的安全性和合规性。 微生物污染检测:这类仪器用于检测食品中的细菌、霉菌、寄生虫和其他微生物污染。这有助于防止食品引发食源性疾病,确保食品卫生和安全。 食品真伪鉴定:食品安全分析仪可以用于验证食品的真伪,以防止食品伪造和欺诈行为。例如,通过分析食品的DNA或特定的化学标记物来确定其来源和真实性。 食品质量控制:这些仪器可用于监测和维护食品的质量,包括口感、颜色、质地等。这有助于生产商确保产品符合其质量标准。 食品保存期限测试:食品安全分析仪可用于测试食品的保质期和保存条件,以确保消费者获得高质量的产品。 食品品质改进:分析仪器可以帮助生产商优化食品配方和生产过程,以改善产品的口味、质地和保质期。 监管和合规性:这些仪器对监管机构和食品生产企业来说是确保食品符合法规和标准的重要工具。它们可以提供可靠的数据,以支持决策和合规性检查。 食品安全分析仪在确保食品安全、合规性和质量方面发挥着关键作用,有助于保护公众的健康,并维护食品行业的声誉。
本人小本一枚,去年化学专业毕业,今年8月刚刚跳槽到国产仪器厂商做分析仪器的销售,一开始领导就分了北京大学这块硬骨头,啃了1个多月,发现处处碰壁,虽然在实验室也找到了校友师兄师姐,请求指点,但高校的仪器销售还是课题组老师说了算,老师也不好接触,试用期又有任务压力,遇到了如下问题:1、北京大学的科研资金充足,国产仪器难寻落脚之地。2、课题组老师很忙,没有熟人,无法接近老师,接近之后,共同话题也是一大难题。3、北京大学是兵家必争之地,竞争的激烈程度可想而知。4、每一个实验室基本都有固定的仪器试剂耗材供应商,想撬动,需好的方法。得知仪器信息网上有很多前辈,诚心请教,多多学习这个行业知识,不求能立刻出单,只求能摸到头绪,增加点信心在此谢过。