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一、什么是快速消费品 FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写,代表快速消费品。快速消费品指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。与之相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期较长,一次性投资较大,包括(但不限于)家用电器、家具、汽车等。FMCG是国际通行的叫法,全世界通用,有小部分叫做是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),顾名思义,产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售 ,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包 括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速,是因为他们首先 是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和 价值的实现,典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类,另外,随着行业的细分,耐用消费品中的小家电,以及消费电子,也自动归入快速消费品了,还有人称手机实际上也成为快速消费品,这两类企业已经在大量从传统的快速消费品行业招聘人员进行推广,市场运作手法也基本与快速消费品一样。 二、快速消费品的特点快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节 的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护快速消费品有三个基本特点,即: ① 便利性:消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。 品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言,消费者对快速消费品的 敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费 者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中,消费者往往会同时购 买和使用不同的产品和品牌,变得越来越喜新厌旧,越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变, 它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以,一个品牌的持久力实际是以不断推出 新意而为特点的。总之,快速消费品是现代营销理论的起步,它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业,即:快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节 的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护 三、快速消费品行业的标准分类国际标准的行业分类将为快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业,其中快速消费品制造业又分四个子行业,这样,快速消费品行业是由五个子行业组成的:①个人护理品行业。由化妆品、口腔护理品、护发品、个人清洁品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成等行业组成;②家庭护理品行业。由洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成等组成;③品牌包装食品饮料行业。由食品、饮料、健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;④烟酒行业。由香烟、中国酒、酒精制品、葡萄酒、洋酒等组成。⑤通路业。由现代零售业、传统零售业、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。四、典型的快速消费品企业 ①个人护理品:宝洁、强生、联合利华、欧莱雅、汉高、雅芳、安利、丝宝集团、隆力奇等②家庭护理品。纳爱斯、立白、蓝月亮等③品牌包装食品饮料。雀巢、可口可乐、百事可乐、卡夫、达能、玛氏、娃哈哈、光明、蒙牛、伊利、汇源果汁、康师傅、统一、雅士利、冠生园等④烟酒行业五粮液、青岛啤酒、喜力、嘉士伯等⑤通路业。零售:沃尔玛、C4、好又多、华润万佳等批发:快速消费品各类产品经销商、代理商等流通:麦当劳、肯德基、真功夫等
如果消费客户追求低价格和质量过得去的产品,这个行业会进步吗?1.你购买产品时对供应商进行评定吗?你对供应商的质控数据和原始数据的管理了解吗?对供应商的质量理念和服务理念了解吗2.产品的质量批次稳定性对你实验重要吗?这个月购买的产品过得去,下个月的购买产品过不去,难道再换一下过去了,你就认可这样的产品吗?3.低价格对你的实验成本真得很重要吗?实验的失败和找不到实验失败的原因和时间成本,这样的成本想过吗?消费者的消费行为会影响整个行业的进步,不知大家认可吗?我们国产的产品为什么与进口的产品有差距,这与我们国家消费用户与西方国家的消费者的消费理念的差距有关系吗?
投资界向来善于挖掘“两会”中涌现出的投资热点。本次“两会”强调关注民生,对此,部分基金认为,“民生”二字大有文章可做,从中或出现投资机遇。 上投摩根基金相关人士表示,此次“两会”上有关民生和节能减排等方面的热点,值得重点关注。“无论是从宏观经济层面,还是从板块市值来看,民生概念板块成为投资热点都是大势所趋”。上投摩根表示,未来在民生这一投资主线下,具体有六个细分行业值得重点关注:其一是作为朝阳行业的医药和医疗服务行业;其二是以个人消费信贷和中间业务为重点的银行业;其三是作为年均盈利增速最快行业之一的服务业;其四是去年业绩表现靓丽的信息技术行业;其五是受益于保障房政策的水泥板块;其六就是与可持续发展相契合的节能环保行业。 上投摩根认为,在节能减排方面,未来可重点关注以下两类行业及上市公司:其一是传统型的煤炭、电力、钢铁、有色、石油加工和化工等行业中拥有节能减排技术的公司;其二是核电、风电、水电和太阳能、环保设备制造业、电网改造、电子元器件等受益于节能减排,或将为节能减排作出贡献的细分行业。 华商动态阿尔法基金基金经理助理刘宏认为,民生领域主要是指教育、医改、安居、社保等方面,在这些民生领域加大财政投入,一定程度上可以缓解高通胀对中低收入群体的冲击,增加消费者信心,居民消费也可能因此有所增加。 刘宏认为,从逻辑上可以判断市场有利于大消费板块。但是,究竟能够带来多大影响,还需要比较分析在民生领域财政投入的历史数据(包括绝对数值、增减幅度和比重等)。 “控房价,则是物价调控的重中之重”。大成基金(微博)表示,从限购令到房地产税,再到保障性住房建设等一系列措施,都反映了政府正在而且还会继续从供给和需求两方面来调控房价。与此同时,政府还在通过调整个税起征点、税收征收级别以及最低工资标准调节个人收入。 大成基金相信,政府工作报告中重点提及的促进经济结构调整和改善民生将是未来很长一段时间政府工作的重点。因此,大成基金看好七大战略性新兴产业,尤其是节能环保产业中长期的发展;并相信,政府为改善民生而推出的收入分配、医疗、教育等方面的改革,从长期来看将为生物医药及消费等行业未来的发展提供良好的发展机遇。