二手质谱分析仪

[b] 今天跟大家聊聊二手分析仪器！[/b] Who am I ？ 我叫陈慧，听过或者认识我的人知道我是谁，所以鄙人就不作过多自我介绍了。从业8年，接触二手仪器，始于2016年的夏天的一个偶然机会。[b]2016年-2019年初，经手的二手仪器销售金额大概6000万，数量近260台，[/b]以上数据仅是本人工作经验大致统计。而具体到全国那么多做二手仪器的公司，每一家，每一年到底做了多少销售额，卖多少套仪器，这个本人就不得而知了。 这两百多台仪器的数字后面，既包括价格高达百万的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]液质[/color][/url]质，也有便宜到一万几千的小配件，林林种种，不一而足。总而言之，虽然我在二手仪器这个道路上仅仅只有两年多的经验，但是这两年多的实在数据，足够我聊聊二手仪器，希望能抛砖引玉[b]。[/b][color=#cc0000][b]话题1：二手仪器值不值得买？[/b][/color] 很多实验室的老板，或者实验室老大级别的人物，在实验室扩项需要增加设备的时候，在资金不是很充足的时候，应该都有考虑过：要不要试下二手仪器？其实，二手仪器的发展，始于什么时候？我不得而知，但是在我刚入行的时候，二手仪器的买卖，早已存在，未曾中断，直至今日，依然正常发展。 回到二手仪器这个话题上，我想说的是，从买卖的层面上来说，并不存在，值不值得，二手愿不愿意。[b][color=#ff6600]一分钱一分货是必然的，性价比这个东西并非适用于每个[/color][color=#ffff66]人[/color][/b]。我来谈谈下性价比这个东西，以二手的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用[/color][/url]为例。 二手市场最常见的莫过于安捷伦的6890-5973系列。这个系列的GC-MS，生产年份一般是2005年左右的，现在是2019年，我们保守估算下，[b]正常的6890-5973系列，肯定是有13年左右，起码是10年以上，甚至，有些年份高达15年！（有些人甚至把带HP LOGO的翻新成6890N系列……）[/b][img=,690,517]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/05/201905062235422683_3933_3276759_3.jpg!w690x517.jpg[/img] 每台仪器都有序列号可以查得生产年份这些，但是每个购买的客户，是否能够专业的看待这个问题，就不得而知了。毕竟，序列号不像我们汽车铭牌上，会写明制造时间，坦白讲，大部分的终端用户，其实并不知道他们所买的这台设备的具体年份，或者，也不在意。Why？年份其实并不是最重要的，最重要的，是性价比对吧？是的，就是性价比。 [b]性价比是什么？[/b] 简而言之，就是一台安捷伦的7890-5977B的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用[/color][/url]，到手价可能要70万左右，但是，现在只需要花30万左右，就能买到一台一样能干活，性能杠杆的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用[/color][/url]。一眨眼就省了40万出来，省下的就是利润了……换句话讲，性价比就是：能干活，能省钱。But，[b]性价比，不能省心，不能省心的情况就是经常有故障，要维修，要掏钱要费时间费精力，运气差一点的，修也修不好，退也退不了，买一坨废铁回来……几十万买坨废铁，应该有不少客户吃过这种闭门羹。[/b]谁买谁知道，有什么买卖是又省钱又省心的呢？谁有的麻烦介绍下给我，在线等，挺急的…… 回到这个：二手仪器值不值得买的大话题，[b]如果你有专业的技术人员做依靠，能为你的即将购买的二手仪器做保障，那么，二手仪器的性价比是很高的。如果你只是听说这仪器有多好，外壳多新，性能怎么样怎么样，自己不懂，只是限于资金有限没办法只能买二手的，那么这个的性价比是蛮低的。所以说，如果你愿意，你能接受二手仪器在使用过程中的故障，售后问题，那么这个当然是没问题的。如果你期待想花一半的钱，享受新机的待遇，那真的是有点不切实际，或者说是撞运气。[color=#cc0000]话题2：二手仪器的市场，会不会像二手车市场一样繁荣？[/color] 我的肯定回答：不会！[/b] 请恕我我才疏学浅，我不想去找数据来论证二手分析仪器和二手汽车的关系，来佐证我刚刚所说的：二手仪器的市场，会不会像二手车市场一样繁荣？我简单说几点： 1：我们随处可见汽车维修，保养店，这些店铺，经营得好的，铺面高档，规范整齐，诚信服务。[b]但是二手仪器服务商（除了厂家的专门售后团队），专门做维修售后的，目前国内的，除了泰灵佳这个团队，还有谁？在我们这个分析仪器圈子，存在很多仪器售后维修的小伙伴，基本是1-3个人的小团队，不是说做不做得大的问题。而是这个圈子，就那么封闭，卖仪器的是有市场价的，但是，维修这一块的水有多少？我们是不得而知的……[/b]当然我不是说维修服务这一块有多黑多赚钱，而是在针对二手仪器的发展的问题，因为二手仪器的一个第二重大问题，售后服务系统，或者叫售后服务市场，其实是很不透明和公开，继而导致二手分析仪器的后续服务是否跟得上，确实是一个致命的，必须面对的大问题。 2：二手仪器无法衍生出像汽车那样的服务市场和环境，决定了他无法发展成为像二手车那样的大市场。安捷伦早几年前就推出了翻新机的服务，安捷伦看到这块的商家，直接利用自身的资源，新旧市场一起抓。我无法得知安捷伦的翻新机一年或者一个区域能卖得了多少台？但是安捷伦通过卖翻新机的机会，企图再拓展仪器售后的市场，翻新机是顺应市场发张的需求，更重要的是，抓住客户，把售后的份额再争取得多一点。[img=,690,517]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/05/201905062249439023_5697_3276759_3.jpg!w690x517.jpg[/img][color=#cc0000][b]话题3：二手仪器的渠道货源在哪里？[/b][/color] [b]这么多的色谱，质谱，光谱等等的二手仪器，到底是哪里流出来的呢？[/b] 我又以二手车为例来对比下看看，国内你在哪里买二手车，都可以从车辆登记证看得到这个车的年份，制造情况，如果稍微用心，可以查得到这车的4S保养记录，再不行，找个修车师傅，即可看得出这车是否发生过事故，整个车的性能如何。 但是二手仪器，坦白讲，经我手卖的这两百多台设备，它们是由于什么缘故流出市场？具体是什么单位使用？我不得而知……制造年份可以从序列号查得到，性能方面也可以从维修工程师那边得知大致的情况。[b]但是存在的隐患，确实是连我们卖仪器的人，都不得而知……所以做二手仪器这行，用一句话来形容，一点都不过分：三分看运气，七分看仪器。这不跟赌一样么……是的，确实跟赌博很像，运气好，遇到专业的有责任心的卖家，那么这趟二手仪器的买卖，应该是愉快的。如果碰到仪器状况不好，或者压根修不好，卖家又不懂得维修，服务态度又不好的，估计这辈子，再也不敢碰二手仪器了。[/b] 国内的那么多二手仪器，绝大部分都不是国内的实验室流出来的，国内的二手分析仪器发展，也就十多年的历史，举个实在例子，国内的实验室，舍得淘汰6890-5973系列GC-MS的，应该也没几家实验室，毕竟这家伙确实皮实耐操好用，如果不是报废了修不好，一般人都不会扔掉……那么，国外流进来的仪器，是什么情况呢？ [b]一般卖二手仪器的人，都说这些二手设备是国外一些科研机构，由于产品升级了，买了新的淘汰旧的了，不要了……或者是倒闭的实验室，清仓大甩卖……我还是那句话，我不得而知，我只知道国内外，有专业人士去收这些仪器，或者简称：洋垃圾。[/b]虽然经手卖的仪器不少，但是我这边的渠道始终还是国内的批发商这边的，或者从一些维修工程师那边收过来。 国内搞仪器批发的公司，他们一般不会负责安装调试和售后，他们只管卖，其他的不管。国内的这种的第一手批发商，从二手仪器的货源来说，是第二手或者第三手。第一手收到这些仪器的，是国外的那些专业团队，这些人我至今也没有接触到，所以无法谈谈他们的经营模式是怎么样的。我的猜测是他们在欧美，日本等发达国家，有对接专门的部门回收这些淘汰的仪器，比如一台十几年前的6890-5973，如果是纯粹坏了，实验室这边肯定是当废铁买了，估计也不超过3000RMB就卖掉，如果是还能正常使用，可能是5-8万卖掉，然后第一手收回来的这些人，稍微做一些整备，卖10-12万给国内的批发商，国内的第一手批发商，进货价大概是15万左右，然后他们再以20-22万左右卖给国内的经销商，这批经销商，就是近这10年推动国内二手仪器发展的主力军。一台20w收回来的6890-5973，一般卖给终端用户的价格，是25-30w之间（这个是2019年的行情价，如果有低于或者高于这个价格都是很正常，二手仪器没有定价，都是一台仪器一个价，具体价格得看情况。） 国内有些留洋背景的人士，如果混得够久的，应该是知道这些国外渠道的，他们有些是想方设法搞一些性能好，年份近的仪器回来给自己用，或者卖给别人。但是无论如何，如果仅仅是实验室的小伙伴，他们知道国外有人卖，但是要把这些仪器，顺利运到国内，这并非一个简单的事情。所以国内的这些二手仪器的渠道，还是掌握在那些专门搞洋垃圾进来的大神手上，毕竟，专业的事情，还是得由专业的人士来完成。而且我相信国外的二手分析仪器，也并没有发达到像二手车市场那样，其[b]实还是处于发展的初级阶段，鱼目混珠，浑水摸鱼的阶段而已……[color=#cc0000]话题4：买二手仪器需要注意什么？[/color][/b]这个是一个大的话题，所以我会分几点具体的问题来谈1、国内有哪些公司是做二手仪器的呢？ 我大致列一下看看，有以下几家……但是国内做二手仪器的，肯定不止这几家，有多少家我无法统计，如果让我猜测下，列出来这几家，应该占据国内二手仪器销售额的70%以上……[b] 哪一家最有牛最有实力？我不得而知，但是从综合服务能力而言，泰灵佳无疑是在售后服务方面是很牛逼的，货源渠道的话，本人推荐杭州尔首。（PS：我不是泰灵佳的人。）[img=,560,687]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/05/201905062302043807_5993_3276759_3.png!w560x687.jpg[/img]2、如何采购二手仪器？ [/b]无心在网上翻到的一个帖子，发帖时间是2011年，但是所言句句中要害，直至今日，仍旧是非常中肯。[img=,557,367]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/05/201905062314332804_6067_3276759_3.png!w557x367.jpg[/img][b]1、实地看货，带样品实地测试。看不了也要寄样品过去让仪器商给你测好出报告。当然我说的实地看货指的不是看机器外观，确实有无良的仪器商把外壳换掉以次充好，这和消费者采购的心理是有关的。我们买的是精密仪器，又不是漂亮衣服，外观如何其实不是最重要的。直接带样品去检测，看压力波动、基线波动和RSD等指标，才是衡量一台仪器好坏的关键。[/b][color=black]（1）[/color][color=black]实地看货，带样品实地测试。是最最最好的办法！没有之一！[/color][color=black]（2）[/color][color=black]旧仪器翻新，这个真的是家常便饭了，翻新工艺，行业标杆是北京泰灵佳的安捷伦1100液相系列的翻新机，本人翻新过的仪器无数，但自认技术粗糙，就像帖子说到的，仅仅只是对外观做简单的翻新。有专业技术团队的，是针对老化的部件，易损件等，进行彻底排查，解除客户未来3-5年的使用隐患，可能我这篇文章也会有一些二手仪器的行内人士看到，但是试问，能从客户使用的角度，愿意多掏一点钱，费多一点心思去整备二手仪器的人，又有几个？可能有，也是有心无力，就像我，不懂技术，想整备也无从入手。懂的人，可能也习以为常，修那么好干嘛呢？仪器不坏，不出问题，修机的人也没活干了，对吧？[/color][color=black]（下图是瓦里安 710 ICP的翻新图片，看那满地的外壳……）[/color][img=,423,670]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/05/201905062316346157_2988_3276759_3.png!w423x670.jpg[/img][b][color=#ff6600]2、看供应商的技术团队。可以事先在网上搜索，准备些问题咨询供应商的技术人员，如果你发现他们的工程师支支吾吾说不清，或者从销售到技术到发货都是一个人，那这个供应商的水平也不会高到哪里去。[/color][/b]（1）供应商的技术团队，这个问题确实是一个行业的秘密吧……如果这个供应商，大部分都是懂技术，能维修的，那么他们家的售后维修销售额，应该是比卖二手仪器的要高。因为卖仪器，确实没有维修的赚钱踏实和实在。（2）所以，目前很多国内的卖二手仪器的，基本是没有所谓的自己的售后团队的，这些负责售后的，基本都是大仪器公司混得很有经验的技术工程师了，少则一万，多则几万的收入的群体，一般卖二手仪器的公司，是养不起这群人。所以如果有人说他们这边有多少个全职的售后工程师，听听就可以了。（3）既然卖的和负责售后的是两拨人，那么应该注重的点在哪里？如果能实地看机，又能开机测试，那么就让卖家负责售后的工程师和买家的使用者进行对接，让懂技术的人和使用者沟通，如果这样子还不满意，那就打消买二手仪器的念头吧。[b][color=#ff6600]3、和供应商的老客户沟通买仪器的时候不妨问供应商拿几个老客户的联系方式，和他们交流，问问他们对供应商的客观评价。[/color][/b]（1）这点我觉得很美好，但是美好的东西一般很难实现，why？（2）供应商能给到的老客户，基本都是打好招呼的了，你再去问，有什么借鉴意义呢？（3）供应商给到的客户，是否真实买过，是无从核实的事情，难道你好意思叫供应商把合同原件和银行流水发给你看？这个不现实……（4）供应商发出来的客户案例有多大参考价值？比如我把之前那200多台仪器整理成一个完整的案例，***公司，***时候，买了安捷伦***仪器……能给到多大参考价值？从形象价值来说，在这个鱼目混珠的行业背景下，敢展示这部分的信息，就能给到客户一个良好的印象分。（5）从供应商成交的老客户去打听的难度有点大，但是价值确实是最大的……如果，刚好有熟人是在这些买过二手仪器的老客户当中工作的，从内部熟人去打听，一定可以获得最真实的信息。但是切记，不要找当时买设备的技术负责人，老板，或者高层去问，因为负责买的老大可能有利益关系，老板，可能不懂或者碍于面子不敢说。要找，就找使用这台仪器的技术人员去打听，在这场买卖当中，他们的立场只是使用仪器，所以要是能获得他们的信息，那就是最真实的评价。[b]以上纯属个人观点，如有不妥之处，请多多指教！[/b]

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二手色谱仪器购买须知 二手仪器产品和大众理解的二手货是不一样的，二手仪器不是普通的自行车，二手电脑，二手仪器产品需要更高的技术才能保证仪器的质量及售后服务。因此，技术的水平是判断二手仪器商服务能力的重要标准。而二手仪器相对于普通大宗商品而言，价格也不是个小数目.需要谨慎考虑。好的质量加优质的售后是每个选购二手色谱仪器的人士必须考虑的。 实际上二手仪器买卖在国外西方发达国际已经是很成熟的一个行业了，在国内则处于高速的成长期，随着医学，生物，食品，化学分析科技行业的不断发展，色谱分析仪器的需求也在不断增加，而二手仪器则是经费比较紧张及部分初级检测分析行业人的最佳选择，二手仪器也在不断为国内分析行业人士所接受。二手色谱仪器、质谱仪器具有很多优势：1、价格比较实惠？一般二手仪器的价格只相当于新仪器价格的3-7折，价格的优势是二手仪器经销商们的共同利器。而二手仪器商们之间的差距则体现在技术水平和售后服务水平。2、技术是否可靠？有时候感觉自Agilent或则waters维修需要花很大的一笔费用，而且如果买新仪器出现质量问题，从报修到工程师上门，少说要等三五天，而且工时费材料费贵得惊人。但如果找到一家好的二手仪器供应商，售后服务是相当快的。有时也可以将库存的模块先发给用户，保证正常实验进行，再维修有问题的模块。当然，维修费用比起原厂来相比还是有比较大的优势的。3、数据结果准确？就现在的行业规则来看，进口大牌仪器得出的数据一般比国产仪器更有说服力，购买二手仪器就可以花和国产仪器差不多的价钱，（甚至更便宜）得到更可靠数据。一般二手仪器商都会根据原厂的检测标准去做检测。4、售后水平？如果一个二手仪器经销商做不好售后服务，你觉得他还有什么能拿出来竞争？ 几个参考：1.氘灯使用时间，因为氘灯的使用时间是很有限的，如果氘灯使用时间过长，客户应该要求供应商更换成进口原装新灯。2.我们在购买仪器之前应该开机检查输液泵，输液泵是一套二手高效液相色谱仪的选择要点，检查它的声响，检查它的耐压，检查它的重复性。3.自动进样器的检查工作亦不可少，检查自动进样器的进样进度，检查自动进样器的重复性，检查自动进样器是否漏液，检查自动进样器的整体运行稳定性。http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/05/201205231130_368245_1978482_3.jpg