谱版小谭嘉仪

近日，证监会按法定程序同意广州禾信仪器股份有限公司(以下简称“禾信仪器”)科创板首次公开发行股票注册，预计很快，禾信仪器与投资者将在二级市场见面。　　禾信仪器成立于2004年，是国内惟一集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务为一体的规模化正向研发专业质谱仪器企业,也是目前国内以“质谱分析技术”入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业。　　三年营收复合增长率超50%　　国产替代空间广阔　　质谱仪，是一种分析仪器，可以将待测的物质电离成不同质荷比(指质量与所带电荷数之比)的离子，并且利用电磁学原理使离子按照质荷比分离并测定离子流强度。目前全球质谱仪市场基本被国际巨头所占据，沃特世、丹纳赫、布鲁克、安捷伦、赛默飞、生物梅里埃、岛津等公司占据了全球近90%的质谱仪市场份额。质谱仪器属于高端科学仪器，由于技术壁垒高，研发周期长，国内质谱技术长期处于落后状态，因此国内的质谱仪市场也主要被国际巨头所占据，质谱仪长期依赖进口。　　“打破进口依赖，发展民族品牌，做中国人的质谱仪器”是海归创业者周振回国创立禾信仪器的初衷。通过30年的科研积累，17年的创业坚持，公司从零开始，克服资金不足、技术攻坚等重重困难，实现了快速发展。近年来，公司开发多种质谱仪器新产品，实现产业化销售的产品主要包括 SPAMS 系列、SPIMS 系列和 AC-GCMS-1000，为社会提供不可替代的服务，如在“蓝天保卫战”中对PM2.5、VOCs的实时在线监测等。不仅如此，公司样机在雪龙号南极和北极科考中发挥了重大作用，这也是国产高端科学仪器第一次用于远洋科考。禾信自主开发的环境监测类质谱仪不但实现进口替代，还出口欧美发达国家。打破国外技术垄断的同时，公司通过销售质谱仪并提供相关技术服务也实现了业绩成长。　　招股书披露，公司 2018-2020年营业收入分别为 1.25亿元、2.20亿元和 3.12亿元，三年营业收入复合增长率为 58.23%。此外，公司披露2021年1-6 月业绩情况，今年上半年公司实现营业收入1.28亿元，与上年同期相比增长66.89% 实现归属于母公司股东的净利润 1475.58万元，与上年同期相比增长70.40%，业绩增速迅猛。据了解，国产质谱仪在国内市场占比约15%，其余均依靠国外进口，公司营收实现飞速增长正是国内需求旺盛、国产替代空间广阔的佐证。　　除此之外，2018年-2020年期间，公司综合毛利率分别为 68.22%、67.26%和 64.47%，均不低于64%，这样的高毛利率在制造业企业非常少见，这主要得益于公司产品单价较高，“人无我有”的高技术壁垒下，公司盈利质量良好。禾信仪器在2018年-2020年实现的归母净利润分别为2003.51万元、4647.43万元和6945.40万元，盈利水平逐年攀升。　　根据智研咨询的数据显示，2020 年全球质谱仪市场规模已超 72 亿美元，预计 2021 年达到 77.26 亿美元，2015-2026年均复合增速约为 7.9% 2020 年国内质谱仪市场规模达 151 亿元，预计 2021 年达到162 亿元，2026 年将达到 235 亿元，2015-2026 年年均复合增速约为 9.5%。如此广阔的市场增量需求，将进一步提振公司业绩，助力禾信仪器未来发展，预计公司未来将持续围绕质谱产品，不断进行新技术路线及新应用领域的拓展。　　聚焦自主创新　　入选首批“专精特新”小巨人企业　　专精特新“小巨人”企业是“专精特新”中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。　　“专精特新”一词首次出现是在2019年的中央财经委员会第五次会议上，最高层提及了“专精特新”中小企业。但当时并未引起市场的重视。直到今年年初，财政部、工信部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》。通知明确，2021—2025年，分3批重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业高质量发展。再到不久前，中共中央政治局会议在分析研究当前经济形势、部署下半年经济工作时，提出“发展专精特新中小企业”，由此“专精特新”企业首次上升到国家层面。大面积扶持以科技制造为代表的“专精特新”企业成为顺应时代发展的政策导向。　　《红周刊》注意到，2019年禾信仪器获评工信部第一批“专精特新”小巨人企业。禾信仪器作为首批“小巨人”凸显其“硬科技”底色。截至本招股意向书签署之日，公司已获得 40 项发明专利、65 项实用新型专利、65 项软件著作权。多项科技成果背后是公司前期大量的研发投入，招股书显示，2018-2020 年累计研发投入为 11127.27万元，占 2018-2020 年累计营业收入的比例为16.94%。　　此次公开发行股票，募集资金主要用于质谱产业化基地扩建项目、研发中心建设项目、综合服务体系建设项目以及补充流动资金，拟投入募集资金合计3.26亿元。预计各项募投项目建成后，公司将进一步提升产品生产能力、技术水平和自主创新能力，完善销售和服务网络，促进公司核心技术产品和服务的市场销售。　　奋斗了十七年的禾信仪器仍是“少年”，此次登陆资本市场，将为公司后续业务发展提供强大助力，也由此开启禾信仪器发展的新篇章。道阻且长，行则将至 行而不辍，未来可期。

旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家曾几何时，作为实验室高端设备的质谱一直是大家百般呵护的对象，享受专用房间、专人伺候的特供待遇，而且使用者在操作时往往战战兢兢、如履薄冰，生怕因为自己的失误导致仪器罢工，那就罪莫大焉。时光荏苒，风云变幻，经过科技人员们不断的努力，质谱终于一步步走下神坛，融入民间。安捷伦科技近期发布的 InfinityLab LC/MSD iQ 就是“亲民版”质谱行列中的最新一员，它和各位单四级杆质谱前辈一样，身具耐用稳定、可靠高效的特性。但不同的是，开发人员还在它小巧的身躯里强化加持了易用性和智能化的超能力，不用怀疑，一个响指的时间，世界就会改变。无论是学术实验室还是药化分析，MSD iQ 强大的能力都会给您惊喜。新手辈出的大学实验室？刚创立的一线检测单位？操作人员无质谱使用经验？无需担忧，MSD iQ 为您保驾护航。快速开机，自检自校准MSD iQ 简化了繁琐的质谱调谐校正过程，开机后智能完成自检自校准，几分钟即可完成所有分析前准备，等待您的下一步指令。一键启动，即开即用，省心省力。改变质谱难伺候形象这才刚刚开始！自动采集，尽显便捷MSD iQ 这个名字可谓名副其实。高智商（IQ）的平台会给使用者提供最大的亲和度，摒弃复杂的质谱设置，只需要输入质量数或质量范围，它就会自动确定最佳采集参数，使用感受和液相检测器非常一致。只要会用液相，操作 IQ 就不是问题。交互式教程，确保快速上手即使不熟悉质谱检测步骤，借助易于导览的界面和可视化的帮助信息，在“随身教练”的协助下，您可快速掌握操作技巧，3 分钟入门不是梦！繁忙有序的药物分析实验室？样品量巨大的第三方检测机构？急需一款高耐用性、强稳定性的质谱？此时正是智能化 MSD iQ 大显身手的时刻！三步搞定繁琐质谱操作每日大量待测样品、繁琐操作步骤，让实验人员苦不堪言。MSD iQ 智能化的开放访问软件可提供最大化便利，操作时，只需要登录、选择方法和样品信息、放置样品三步，报告结果就会自动发送到您的邮箱。此外，该软件还支持送样人员自行提交信息，当甩手掌柜的感觉还能更好点吗？自动调谐，保证项目进度对于质谱来说，保持质量轴的稳定准确是与生俱来的要求。在满负荷的工作间隙，实验人员还要抽空亲力亲为地进行定期调谐，项目进度直接被无情拖慢。不过在高智商的 MSD iQ 眼里，这些都不存在，设定调谐就像手机设闹钟一样轻松，调谐报告也通俗易懂，一切为了效率服务。纯度鉴别，让共流出物无所遁形通过光谱信息进行峰纯度鉴别一直是 DAD 检测器的天赋，现在 MSD iQ 又提供了另一维度的纯度判断能力。质谱的专属性远高于光谱，通过这两种方式的交叉审查，共流出物基本无所遁形，方法开发时目标更加明确。自感知维护追踪，防患于未然日以继夜运行的系统也需要休息保养，才能获得更高的使用效率，正所谓磨刀不误砍柴工。问题是如何才能知道系统“疲倦”了？睿智的 MSD iQ 内置早期维护反馈系统，能够智能追踪仪器状态，在故障发生前发出早期预警，防患于未然，实乃居家旅行，分析测试之瑰宝。MSD iQ 诸多优点，使其成为您液相实验室的强大助手该系统在提供优异质谱检测能力的同时，还自带智能光环，各种贴心设计使其易于使用和轻松上手，确保新用户在最短时间内以更低成本实现最高分析效率。限时促销为了学校客户能够更快体验到 MSD iQ 的强大智能性，我们特提供限时促销。详情请扫码下列二维码，注册获取专项优惠券。 推荐阅读：1. 最会做实验的人，都知道怎样清洗和维护进样针 https://www.agilent.com/zh-cn/jinyangzhen2. 视频揭秘 | 引领色谱时代前行的能量推手 https://www.agilent.com/zh-cn/gc-renwu3. 水氢发动机？不，这些氢能源解决方案才是真“硬核科技”！ https://www.agilent.com/zh-cn/qing-ht-cn关注“安捷伦视界”公众号，获取更多资讯。

p style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "strong仪器信息网讯/strong 为更全面展现BCEIA期间展出的质谱新产品、新技术，仪器信息网特别开设BCEIA质谱新品大探秘的视频采访路线，为用户提供新产品新技术的相关信息。本路线得到仪器信息网专家委老师的大力支持，国家生物医学分析中心杨松成、赵晓光老师亲临展位现场，与展商深入沟通并了解新产品的技术及应用特点。/pp style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "br//pscript src="https://p.bokecc.com/player?vid=3AD649DECD2B6BBA9C33DC5901307461&siteid=D9180EE599D5BD46&autoStart=false&width=600&height=490&playerid=5B1BAFA93D12E3DE&playertype=2" type="text/javascript"/scriptp style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "br//pp style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "本次质谱新品路线来到了苏州安益谱精密仪器有限公司展位，其总经理张小华span style="text-indent: 2em "详细介绍了安益谱推出的便携质谱新品技术特点，并与本次路线的特邀专家深入交谈。/span/p

p style="text-align: left "　strong　/strongstrong一 /strongstrong柱子可以分为：加压，常压，减压/strong/pp　　压力可以增加淋洗剂的流动速度，减少产品收集的时间，但是会减低柱子的塔板数。所以其他条件相同的时候，常压柱是效率最高的，但是时间也最长，比如，天然化合物的分离，一个柱子几个月也是有的。/pp　　减压柱能够减少硅胶的使用量， 感觉能够节省一半甚至更多，但是，由于大量的空气通过硅胶会使溶剂挥发(有时在柱子外面有水汽凝结)，以及有些比较易分解的东西可能得不到，而且还必须同时使用水泵抽气(很大的噪音，而且时间长)。以前曾经大量的过减压柱，对它有比较深厚的感情，但是自从尝试了加压后，就几乎再也没动过减压的念头了。/pp　　加压柱是一种比较好的方法，与常压柱类似，只不过外加压力使淋洗剂走的快些。压力的提供可以是压缩空气，双连球或者小气泵(给鱼缸供气的就行)。特别是在容易分解的样品的分离中适用。压力不可过大，不然溶剂走的太快就会减低分离效果。个人觉得加压柱在普通的有机化合物的分离中是比较适用的。/pp　　二strong 关于柱子的尺寸，应该是又粗又长的最好/strong/pp　　柱子长了，相应的塔板数就高。柱子粗了，上样后样品的原点就小(反映在柱子上就是样品层比较薄)，这样相对的减小了分离的难度。试想如果柱子十厘米，而样品就有二厘米，那么分离的难度可想而知，恐怕要用很低极性的溶剂慢慢冲了。而如果样品层只有 0.5 厘米，那么各组分就比较容易得到完全分离了。当然采用粗大的柱子要牺牲比较多的硅胶和溶剂了，不过这些成本相对于产品来说也许就不算什么了(有些不环保的说，不过溶剂回收重蒸后也就减小了部分浪费)。/pp　　现在见到的柱子径高比一般在 1：5~10，书中写硅胶量是样品量的 30～40倍，具体的选择要具体分析。如果所需组分和杂质分的比较开(是指在所需组分 rf 在0.2～0.4，杂质相差0.1 以上)，就可以少用硅胶，用小柱子(例如，200 毫克的样品，用50px× 500px的柱子) 如果，相差不到 0.1，就要加大柱子，我觉得可以增加柱子的直径，比如，用 75px 的，也可以减小淋洗剂的极性等等关于无水无氧柱，适用于对氧，水敏感，易分解的产品。/pp　　可以湿柱，也可以干柱。不过在样品之前至少要用溶剂把柱子饱和一次，因为，溶剂和硅胶饱和时放出的热量有可能是产品分解，毕竟要分离的是敏感的东东，小心不为过。也是因为分离的东西比较敏感，所以接收瓶一定要用可密封的，遵循 schlenk 操作。/pp　　strong三 /strongstrong关于湿法、干法上样/strong/pp　　湿法省事，一般用淋洗剂溶解样品，也可以用二氯甲烷、乙酸乙酯等。。。但溶剂越少越好，不然溶剂就成了淋洗剂了。很多样品在上柱前是粘乎乎的，一般没关系。可是有的上样后在硅胶上又会析出，这一般都是比较大量的样品才会出现，是因为硅胶对样品的吸附饱和，而样品本身又是比较好的固体才会发生，这就应该先重结晶，得到大部分的产品后再柱分，如果不能重结晶那就不管它了，直接过就是了，样品随着淋洗剂流动会溶解的。/pp　　有些样品溶解性差，能溶解的溶剂又不能上柱(比如，DMF，DMSO 等，会随着溶剂一起走，显色是一个很长的脱尾)，这时就必须用干法上柱了。样品和硅胶的量有一种说法是 1：1，我觉得是越少越好，但是要保证在旋干后，不能看到明显的固体颗粒(那说明有的样品没有吸附在硅胶上)。/pp　　strong四 溶剂的选择/strong/pp　　当然是最便宜，最安全，最环保的了，所以，大多选用石油醚，乙酸乙酯。文献中有写用正己烷的，太贵了，除非特别需要不要用不然银子哗哗的，流的比淋洗剂还快，不过，因为极性很小，有时还是非它不可。乙醚也可以用，但是，就是容易睡觉，注意保持清醒别让溶剂流干了，那样柱子也就不爽了。/pp　　二氯甲烷也有用的，但是，要知道，它和硅胶的吸附是一个放热过程，所以，夏天的时候经常会在柱子里产生气泡，天气冷的时候会好一些。甲醇，据说能溶解部分的硅胶，所以，产品如果想过元素分析的话要留神，应该经过后继处理，比如，重结晶等。其他溶剂用的相对较少，要依个人的不同需要选择。/pp　　由于某些原因，用到的淋洗剂多是大包装的(便宜嘛)，我们这里是用 10 升或 25 升的塑料桶装的， 就要注意这些工业品的纯度是较低的。 经常能够从送来的大桶底部看见有色的杂质，其他的杂质就可想而知了， 所以在比较严格的柱分时就要对溶剂重蒸。 当然，过原料时就可以免去这一步了，反正下面还有提纯的方法。/pp　　另外，溶剂在过柱子后最好也回收使用，一方面环保，另一方面也能节省部分经费，缺点是要消耗一定的人工。这里要注意的是，一般在过柱同时进行的是减压旋蒸，石油醚和乙酸乙酯的比例由于挥发度的不同会导致极性的变化，一般会使得极性变大，在梯度淋洗时比较合适，正好极性越来越大了。在过完柱子后，溶剂最后回收要采用常压，因为在减压旋蒸时会有部分低沸点的杂质一起出来， 常压时就会减少这种现象，如果杂质和你下面要过的样品有反应那就惨了。/pp　　strong五 关于操/strongstrong作问题/strong/pp　　strong1.装柱：/strong/pp　　柱子下面的活塞一定不要涂润滑剂，会被淋洗剂带到产品中的，可以采用四氟节门的。干法和湿法装柱觉得没什么区别，只要能把柱子装实就行。装完的柱子应该要适度的紧密(太密了淋洗剂走的太慢)，一定要均匀(不然样品就会从一侧斜着下来)。书中写的都是不能见到气泡，我觉得在大多数情况下有些小气泡没太大的影响，一加压气泡就全下来了。当然如果你装的柱子总是有气泡就说明需要多练习了。但是柱子更忌讳的是开裂，甭管竖的还是横的，都会影响分离效果，甚至作废!/pp　　strong2.加样：/strong/pp　　用少量的溶剂溶样品加样，加完后将下面的活塞打开，待溶剂层下降至石英砂面时，再加少量的低极性溶剂，然后，再打开活塞，如此，两三次，一般石英砂就基本是白色的了。加入淋洗剂，一开始不要加压，等溶样品的溶剂和样品层有一段距离(2～100px 就够了)，再加压，这样避免了溶剂(如，二氯甲烷等)夹带样品快速下行。/pp　　strong3.淋洗剂的选择：/strong/pp　　感觉上要使所需点在 Rf0.2~0.3 左右的比较好。不要认为在板上爬高了分的比较开，过柱子就用那种极性，如果 Rf 在 0.6，即使相差 0.2 也不容易在柱子上分开，因为柱子是一个多次爬板的状态。/pp　　strong可以通过公式的比较：/strong/pp　　0.6/0.8一次的分离度，肯定不如(0.2/0.3)的三次方或四次方大。/pp　　strong4.样品的收集：/strong/pp　　用硅胶作固定相过柱子的原理是一个吸附与解吸的平衡，所以，如果样品与硅胶的吸附比较强的话，就不容易流出。这样就会发生，后面的点先出，而前面的点后出。这时可以采用氧化铝作固定相。/pp　　另外，收集的试管大小要以样品量而定，特别是小量样品，如果用大试管，可能一根就收到了三个样品。呜呜，如果都用小试管那工作量又太大。/pp　　strong5.最后的处理：/strong/pp　　柱分后的产品，由于使用了大量的溶剂，其中的杂质也会累积到产品中，所以，如果想送分析，最好用少量的溶剂洗涤一下，因为，大部分杂质溶在溶剂里，一洗基本就没了，必要时进行重结晶。/p

实验室终于收了一台荧光光谱仪，各种高大上，有木有？ 然而并不会发挥它的洪荒之力！！如果参加了9月5~8日 HORIBA Scientific在京举办的荧光光谱仪用户培训班，就没有这种烦恼啦。为什么这么说呢？吸引了 20多人参加的北京荧光用户培训班 有哪些亮点？且听前方探子一一来报：亮点一：4天3课自由选 理论实践都不落此次培训内容包含荧光稳态、量子产率、荧光寿命3大环节，从仪器原理、实际应用、上机操作、数据分析四个方面，全方位帮助学员学会“荧光逻辑”，懂得“荧光语言”。学员们也可以根据自身需求选择课程环节，大化的提升效率、找准重点。培训由HORIBA 资深工程师周磊博士和王红静老师为大家进行讲解，都是多年光谱技术教学的“老干部”。尤其是周磊博士，长期从事荧光光谱和表面等离子体共振成像的技术支持，负责仪器选型、功能开拓及用户培训等，拥有丰富的样品测试、数据解析及疑难问题解决经验。周磊博士为了加强实际需要，培训中也特别邀请了售后工程师参与，希望他们可以利用这个难得的机会和用户多沟通，不仅懂硬件，还要了解客户在想什么，需要什么。亮点二：学科交叉开眼界，资源共享高效率参加培训，学员们不仅可以了解荧光光谱知识，还可以满足学科交叉、应用拓展的需求。比如原本用二维荧光研究材料的学员，通过研究水环境学员的介绍，忽然发现原来可以用三维荧光还可以获取全谱信息，对于其研究新材料新样品，多了一个视角。学员们之间互动频繁，留电话，加微信，不仅认识了新朋友、拓展人脉；同时还能实现彼此间的资源共享。以后如果有特殊样品自己实验室无法检测，求助万能朋友圈，分分钟搞定啊。看看大家认真起来的样子，是不是格外有学习的氛围？亮点三：轻松学习氛围好，贴心零食解疲劳说去培训，你可能联想到“严肃”、“枯燥”等关键词，但是有老干部周磊博士在，你会发现学习也可以这么轻松愉悦。培训前，学员们自我介绍，有助于在陌生的环境中快速的了解彼此，调节学习氛围。培训途中穿插了有奖问答环节，这是检查学员学习情况的方法，也是调节课堂气氛的小妙招，踊跃发言后学员还将获得一份小礼品。专为学员们准备的咖啡，饼干等小零食，充实的培训课程怎能缺少对脑力和体力的补充谁说做技术就要严肃到底，在适当放松的环境中学习往往效果更佳。不少学员感慨，关于荧光很多东西以前知道一些，但不透彻，经过这次系统的培训，再进行实验操作就更有心得了。理论实践结合的课程、专业风趣的讲师、轻松的学习氛围，学员们对这次培训效果，是不是“很满意”？本期培训未能参加的同学们先别着急，HORIBA Scientific将定期会举办相关技术的用户培训班，关注HORIBA科学仪器事业部官方微信，随时了解培训信息哦。HORIBA 光谱学院HORIBA及其旗下有着近 200 年光学光谱历史经验的Jobin Yvon， 一直致力于为用户普及相关基础知识。为此特创立 Optical School ，以传播光学光谱相关基础知识和新应用进展。无论是刚接触光学光谱的学生，还是希望有所建树的研究者，都能在这里找到适合自己的学习资料及课程：发散思维，内容全面 以光学光谱为核心，辐射其它应用技术名师开讲，专业权威 对话业内知名科研大咖和HORIBA资深专家 课程多样，选择灵活 网络讲堂，校园科普、国际论坛，多种模式组合搭配 更多详情请登录：http://www.horiba.com/cn/scientific/news-events/events/

公司成立于2015年，仅仅用了5年时间，就实现了营收5亿+的不错业绩。在当下的国产科学仪器领域，若问谁执牛耳，位于杭州青山湖科技城的杭州谱育科技发展有限公司(以下简称：谱育科技)无疑是当仁不让。2021年7月23日，仪器信息网特别组织“仪器经理人”走进谱育科技活动，携手30多位科学仪器企业家，共同探秘这家快速崛起的国产仪器“领头羊”。仪器信息网“仪器经理人”走进谱育科技活动现场谱育科技总经理韩双来致欢迎词仪器信息网副总经理赵鑫致欢迎词谱育科技市场总监袁汉华介绍公司概况　　虽然公司成立只有短短的五六年时间，但谱育科技是站在巨人的肩膀上发展起来的。　　早在2006年，谱育科技的母公司聚光科技就组建了一支核心研发团队，着手进行质谱、色谱、光谱等核心技术平台的研发及产品研制。在科技部重大科学仪器专项、863计划等重大科技项目的支持下，先后积累了二十余项新型技术平台，并量产了国内首台商用便携式GC-MS、首台全谱直读ICP-OES、首台可车载ICP-MS等重量级产品。直到2015年，这支技术精良的研发团队正式独立出来，成为我们现在所熟知的杭州谱育科技发展有限公司。　　经过十余年持续高比例的研发投入和产业积淀，谱育科技积累了较完整的质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术平台及气体、液体、固体进样等前处理技术平台，产品系列逐步创新和完善，高端分析仪器业务板块已从技术储备期进入收获期。以质谱仪器为龙头，以技术创新为抓手，通过持续构筑新的平台竞争力，谱育科技已经在高端质谱领域实现重大突破，掌握了离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间等多个质谱分析技术平台，在细分市场推出GC-MS、GC-MS/MS、ICP-MS、ICP-TOFMS、LC-MS/MS等一系列技术领先产品，创新研制国产首台ICP-MS/MS、全球首创GC/LC-TQMS等高端质谱产品，技术指标达到国际同类先进产品水平，打破了高端仪器被国外企业垄断、卡脖子的局面。此外，谱育科技还推出了全自动实验室、工厂自动化分析系统等一系列突破行业传统、深度创新定制的前沿产品，一定程度上引领行业了持续发展。　　随着公司不断加大研发投入，谱育科技研制了一系列广泛应用于环保/食品新型污染因子监测、医疗临床检测、生命科学研究、工业物联网、安全应急等领域的重大科学仪器产品，将仪器开发与客户需求深度融合，为多行业拓展仪器业务打牢根基。在这一过程中，谱育科技也成长为科学仪器行业的龙头企业，吸引超过600位研发人员，其中硕博学历高达70%以上，建成国内最大的科学仪器研发及生产基地，致力于成为全球领先的科学仪器制造商、为实现科学仪器“中国梦”筑牢基础。仪器经理人参观谱育科技产线及实验室参观青山湖科技城规划馆　　常言道百闻不如一见，在谱育科技三位研发负责人的带领下，企业家们对谱育生产线及实验室进行分批参观，近距离领会这家国产仪器厂商快速发展的“秘诀”。沿着谱育科技制造中心一路参观，生产线上整齐排列的“仪器方阵”、有序运作的自动化设备、生产研发人员有条不紊的工作节奏给人留下深刻印象，无一不彰显着工厂的规模化和精细化管理。随后，企业家们还乘车前往谱育所在的杭州临安区青山湖科技城规划馆，体会当地政府给予科技企业的政策支持。国产科学仪器的自主创新及产业化实践杭州谱育科技发展有限公司总经理 韩双来　　本次活动特别安排精彩的报告环节。谱育科技“掌门人”韩双来以开放的胸怀，十分“接地气”地介绍了谱育科技的发展思路。他将十余年来的成长历程总结为技术探索、市场探索、定制创新、快速发展的4个阶段，列举了谱育科技曾经历过的仪器研制“失败案例”，以及如何通过“自主研发、持续创新、深度定制”模式探索出在线监测、移动/走航监测、全自动检测等产品的成功案例，总结产业发展瓶颈与出路，描绘谱育科技未来发展规划。韩双来认为国产科学仪器企业突破的根本在于创新且持续的创新。他表示：“做别人已经做好的东西，只会有捣乱的机会。满足客户没有被满足的需求，才是创新。客户愿意为你多花钱，才是对创新的认可。”分析仪器企业的市场营销经验分享赛莱默分析仪器总经理 刘冰　　刘冰在化工、环保及分析仪器行业有二十余年的从业经验，先后就职于伊士曼化工、诺维信、丹纳赫等跨国公司负责市场营销及商务运营，在市场营销层面有独到见解。在刘冰看来，市场营销本质是“往哪打”和“怎么赢”，即找到机会、选择客户、定义产品以及如何把产品提供给客户。细分来看，市场营销包含确定能够进入的市场、确定未被满足的客户需求、开展客户细分、确定决策人和采购流程、确定进入市场的路径、明确产品价值主张从而进行技术和应用的开发等10个方面的内容。报告以完善的理论体系和详实的案例展示了分析仪器企业的市场营销到底应该如何做，客户的需求如何通过市场运作得以满足，给现场企业家以启发。互动交流　　互动交流环节中，企业家们分别就研发初期产品批量生产的质量和成本把控、生产供应链协调及交货管理、营销体系的建立与人员考核等诸多问题向谱育提问。韩双来对问题进行了逐一解答，从研发生产到市场营销，从人员招聘到绩效考核，从企业管理到客户服务，知无不言，言无不尽，与在座企业家共同探讨国产科学仪器发展。交流现场金句频出，氛围轻松，企业家们纷纷表示受益匪浅。颁发导师聘书　　为答谢两位报告人的精彩分享，活动特别设置导师聘书颁发环节。活动从早上9点持续到晚上的18点，企业家们均表示收获颇丰，期待下次再相聚。仪器信息网也将秉持初心，为国产仪器企业家带来更多更优质的内容组织，为助力国产科学仪器腾飞贡献力量。仪器经理人走进谱育科技合影　　创新100厂商申请　　研学走访对象申请

大气温室气体是导致全球平均气温和海温升高、大范围雪和冰融化、以及海平面上升等全球气候变化的重要因素，特别是二氧化碳的排放是当今世界最为关注的地球大气环境问题。实现对全球大气温室气体(尤其是二氧化碳)的高精度探测，对我国制定相关气候应对措施具有深远影响，将为我国的环境外交政策提供强有力的技术支撑和保障。基于目前科学技术水平，准确把握二氧化碳的全球变化，是目前空间遥感探测的热点和难点，需要充分依靠高灵敏度和高光谱分辨率的遥感探测技术。　　由我所承担的院空间科技创新基地重要方向项目“超光谱环境遥感监测关键技术研究”经过近2年攻关，研制成功基于空间外差光谱技术(SHS — Spatial Heterodyne Spectroscopy)的大气主要温室气体二氧化碳航空遥感探测试验样机。该技术目前已被列入高光谱观测卫星与环境减灾小卫星的温室气体探测计划。　　日前，在山东日照进行的机载试验受到中国海监北海支队的大力支持，机载试验样机装载于中国海监Y-12飞机，实现一次装机，一次校飞获取信息。试验共飞行两架次，约9个半小时，两个飞行高度(500m、1000m)，飞行区域为山东日照市区及附近郊区，选择了农田、工业区、海岸滩涂等典型地表区域，获取了大量数据。预处理结果表明了试验样机完全到达了设计指标，即在大气二氧化碳最主要的吸收波段1575nm范围中，得到光谱分辨率为0.1nm的实际大气二氧化碳吸收光谱，与理论计算对比一致。这些遥感数据将成为反演大气环境中二氧化碳柱浓度不可替代的和最直接的依据。下图为二氧化碳机载试验样机、机载试验状况及大气二氧化碳超光谱曲线。　　空间外差光谱技术是近年发展起来的一种新型超光谱遥感探测技术，与传统的傅立叶干涉系统(如日本的GOSAT)和衍射光栅系统(如欧洲的ENVISAT、美国的OCO)高分辨光谱遥感技术相比，空间外差光谱技术更具有针对性，该技术综合了衍射及空间调制干涉技术于一体，在限定的光谱范围内可达到很高的光谱分辨率和信噪比，且具有结构紧凑、无运动部件等特点，因而成为高精度大气成分遥感探测的优选技术之一。　　安徽光机所是国内最早开展空间外差光谱技术实验研究的单位之一，先后获得了国家自然基金、863项目、院创新基金的支持。2008年在院重要方向项目支持下，集中攻克了空间外差一体化干涉仪核心技术，解决了大气温室气体空间外差光谱遥感系统设计及定标(辐射、光谱以及吸收池)等关键技术，针对二氧化碳、甲烷以及一氧化碳等大气温室气体的探测研制了机载遥感试验样机和干涉仪组件。　　本次校飞试验结果表明，历时两年自主研发的二氧化碳空间外差光谱仪系统指标先进、性能稳定。本次校飞试验，不仅在国内首次获得了高分辨率大气二氧化碳飞行数据，同时验证了该系统在移动平台下获取高质量大气二氧化碳超分辨光谱的能力，为发展包括大气温室气体、气溶胶、污染气体等国家机载大气环境遥感监测系统，以及发展我国大气温室气体星载遥感系统奠定了坚实基础。

元旦大家过得还好吗？这几天我一直在思考公司和大家如何发展，我看了罗胖和吴晓波的跨年演讲，有一些收获，有一些观点我觉得说的挺对，在这里分享给大家！首先说一下2016年仪器行业情况，1、外国厂家进入中国，增加代理商、变更代理商̷̷这种事情每年都在发生，屡见不鲜，因为厂家为了增加业绩，对原代理商的增长不满意！对于经销商来说这就是生死存亡的事情了，我们不要把鸡蛋都放在一个篮子里，人无远虑必有近忧，为了应对与厂家合作的不稳定性，我公司一直定位于实验室综合服务商，实行多品牌战略，仪器，耗材，试剂等等全经营。2、分析仪器生产商和经销商全国估计接近十万家， 中国市场规模约1000亿，平均每家100万，小而多是现状！大多数经销商集中在北上广这样的一线城市，而一线城市房价居高不下，经销商人力成本逐年增高，房租，税收都在增加，同行竞争激烈，没有自己的核心竞争力，利润微薄！而且大多数经销商都没有稳定的代理权，今天卖耗材明天卖仪器，没钱赚就想着转行，没有长期发展的打算，这样的经销商会被加速淘汰！马云经常说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不太好！”其实马云没说全，阿里就很好，2015年全部线上交易3.8万亿，阿里一家3万亿！而2016年阿里做了3.7万亿！所以大公司越来越大之后，优势会牢不可破，地位越来越巩固！2016年仪器行业新增20家企业挂牌新三板，我们看到聚光收购安谱，西陇收购阿拉丁，天瑞收购磐合，我们可以看到未来仪器市场会逐渐集中，大公司会越来越大！3、经销商还有存在的价值吗？有人说经销商就是二道贩子，倒买倒卖，没技术含量，没什么核心竞争力，感觉很多厂家都想直销，经销商是不是最终会被厂家取代呢？我认为是不可能的：第一， 厂家人工成本高，即便增加了人数销售额也不会等比增长，所以厂家的销售人数有限，只服务大客户，自己覆盖不到的小客户就要通过经销商，即便agilent销量这么大，直销团队覆盖度也是有限，所以经销商未来必然长时间存在！第二， 我们自己必须不断提升自己的价值，为客户提供更专业的服务，提供应用支持，维修服务，让厂家主动与我们合作，无法取代！要提供更专业的服务，就是要节约客户的时间！以前的生意是：您要什么？我这里都有！现在的生意是：您不了解嘛？请交给我，我帮您搞定！说一个真实的案例，以前洗车就是纯粹洗车，一次20-30元，现在还是那家店，洗车不单单洗车，他会分7-8个步骤，帮我检查机油，雨刷，滤芯，车胎等等，给人的感觉比以前更专业了，然后他告诉你哪里哪里要换，价格比京东淘宝上买也差不多，你要不要？本来我只是想几十块洗个车，又多花了几百块！我没时间琢磨怎么保养，也懒得懂，有专业人士帮我，节约了我的时间！你可以再粗暴一些，帮我全搞定吧，只要别蒙我就行了，那么这家洗车店的生意自然越来越好了！耗材和维修业务很像洗车，我们可以通过更高频次的接触，发现客户存在的问题，提出解决方案，这样我们经销商就可以对客户产生价值和黏性，我们可以赚到钱，客户离不开我们，厂家就无法取代我们！ 公司该怎么做？未来是专业人士的市场，提供更好的服务，公司与你们都要修炼升级！具体怎么做？1、 优化产品，主流产品提供流量，非主流产品带来利润一些经销商，客户要什么自己就卖什么，不去做任何推广，自然没利润，也就无法发展！2、 建立稳固的供应商关系与厂家和代理商结成利益共同体，帮厂家和代理商做市场开拓，不做墙头草，有忠诚度，互相支持，共同发展，能取得厂家的代理权自然不错，如果拿不到，获得代理商的支持也是快速获得货源的捷径，可以赚到钱，积累经验，积累了客户，自然以后有机会拿到厂家的代理权！3、 客户关系政府一直在抓反腐倡廉，靠回扣建立的重关系越来越靠不住，未来与客户要建立轻关系，耗材和维修服务都可提供多频次联系，这是我们主做耗材的优势，此外我们还要提供专业的技术服务，还可以通过长期协议建立更稳定的关系！4、 团队稳定2-3人的公司是发展不了的，我们一直在想方设法提高员工收入，比如增加培训机会，职位调岗，升主管，股权激励等！我们1年以上的员工都挺稳定的，只是新员工对这些情况不了解，需要我们每个人对内和对外宣传。不要认为酒香不怕巷子深，waters就是这样认为，连展会都很少参加，在中国市场输给了agilent，实际waters全球销售数字，即使没有GC，也是超过agilent的！5、 与时俱进，加强学习！模仿和创新！我们相比其他同行的优势，是我们团队很稳定，大家想把事情做的更好，但是大多数人都是刚毕业就来这里，工作经验不够，所以我们要引入同行中更专业的人，换换思维，吸取他们的经验，我们会变得更强。我们还要关注新的营销方式，研究是否适合自己，比如电商，公众号等，这些的作用以后会越来越大！6、做自主品牌，不再受制于人！ 讲完公司再讲个人，我们在座的各位2016年过得怎么样？2016年我们过得好吗？联系客户累吗？发货烦吗？工作琐碎吗？交日志报告烦吗？等等！收入好像也没增加多少，追得上北上广的房价吗？迷茫吗？我们是不是过得不好？过得不好是因为没钱，没资源吗？只要我有钱有房了就行了吗？我们是焦虑的一代，经历几十年的快速发展，看过了太多的一夜暴富，我们变得很焦虑，很急躁！好像成功的标准就是钱！ 那么，如果你有钱可，你就过得好了嘛？给你一千万，你就好了吗？你打算怎么过呢？买车买房，找漂亮女朋友，睡到自然醒，大把的挥霍时间和金钱，吃喝玩乐，整天葛优躺？这样就算过的好吗？我认识几个同行老板，公司业绩并不是非常出色，赚了些钱，老板先自己买别墅、豪车，而不是先考虑公司和员工发展！感觉追求的目标太俗，格局不高！罗胖说他去看二手房，都是2000万的房子，连着看了六套，有幸见识了中国的富人，他们过的好吗？只能用脏，乱，差，懒来形容，十点多，女主人才起床，蓬头垢面来接待！看来我们要过得好，光有钱是不够的！怎样做更好的自己？怎样算过的好？自由的工作，不被约束，想几点起就几点起！是不是当老板就可以了？就没人管了？老板没人管，但是要自己管自己，要自律，要操心，上班下班一天24小时都在考虑公司的事情！所以设想一下，如果自己富到极点，我对奢侈享乐也没有多大兴趣，我更感兴趣的还是探索未知的领域，不断挑战自己，折磨自己，成就事业！这是我们一生的宿命：我们更努力，更受罪，更自律，变得更牛，然后再上升到一个新的循环！人生一切努力的目标，就是成为美好的一部分，让自己变得更好，让家人更好，最后是其他人！ 2016年M2增速11.4%，而2016年的房价，工资，股票，P2P，海外资产，黄金这些投资能追得上吗？很不幸，只有一线城市和部分二线城市的房价刚跑赢！我们M2的增速一直高于GDP增速，如果你把超发货币理解为踩油门给汽车提速，那么最近4年一直在踩油门，车速却总提不起来！我认为未来政府会降低投资拉动，M2增速必然下降，1~3%，整个社会也会恢复理性！想要自己变得不那么焦虑，想追上M2和房价，关键是要自己每年持续增值！跟自己死磕，自律，变得更牛！ 什么是中产阶级？为什么要留在北上广？吴晓波做了一个5万人调查，其中80后50%，90后20%，92%是大学以上学历，75%在一线二线城市，预计全国1.3亿人是中产阶级，个人平均10万以上，家庭20万以上，一线城市的标准是15万，家庭30万以上，随着以后90后毕业，90后的中产阶级会越来越多，8090是崇尚自我奋斗，不信学历，家庭背景，对于竞争无所畏惧，其中70%对逃离北上广说不，他们认为有能力的人就会留下来！我在想，为什么环境那么差，天天吸雾霾，竞争激烈，工作那么辛苦，还要留在北上广？有两个数据：1、各大城市的预期寿命，广州81.3岁，广东76.5岁，上海，北京是83-82岁，最差的三个地区是雾霾最少，环境最好的云南，西藏，青海，预期寿命不足70岁！2、一本录取率，北京、上海20%以上，广东倒数第五9.6%，而广州是19%！让父母享受更好的医疗条件，让子女享受更好的教育条件，如果你现在退回老家，20年后你的孩子会再走一遍。相对北京上海，广州房价更亲民，本科就可人才引进落户。你们有信心在30岁前成为中产阶级吗？ 罗胖重新定义了创业者，不断提高自己认知，达到更新的层次，做成独一无二的事情，不管你是打工，自由职业者，老板，你都是创业者！创业者面临的两件事：待解决的问题，正在尝试的办法。只要我们创业者都怀着共同目标，共同奋斗，共同探险，我们就应该结成共同体，我们不希望共同体死亡，未来会很难，但是很有趣！ 广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们哦

为落实《关于强化能效约束推动重点领域节能降碳的若干意见》，指导各地科学有序做好高耗能行业节能降碳技术改造，有效遏制“两高”项目盲目发展，经商有关方面，国家发展改革委等部门发布了《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（2021年版）》。各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵团发展改革委、工业和信息化主管部门、生态环境厅（局）、市场监管局（厅、委）、能源局：实现碳达峰、碳中和，是党中央、国务院作出的重大战略决策，是推动实现高质量发展的内在要求。高耗能行业是国民经济的重要组成部分，其高耗能属性主要由产品性质和工艺特点决定，合理有序的项目建设实施，对健全产业体系、稳定市场供给、促进经济增长具有重要支撑作用。为落实《关于强化能效约束推动重点领域节能降碳的若干意见》，指导各地科学有序做好高耗能行业节能降碳技术改造，有效遏制“两高”项目盲目发展，经商有关方面，现发布《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（2021年版）》，并就有关事项通知如下。对标国内外生产企业先进能效水平，确定高耗能行业能效标杆水平。参考国家现行单位产品能耗限额标准确定的准入值和限定值，根据行业实际情况、发展预期、生产装置整体能效水平等，统筹考虑如期实现碳达峰目标、保持生产供给平稳、便于企业操作实施等因素，科学划定各行业能效基准水平。重点领域对拟建、在建项目，应对照能效标杆水平建设实施，推动能效水平应提尽提，力争全面达到标杆水平。对能效低于本行业基准水平的存量项目，合理设置政策实施过渡期，引导企业有序开展节能降碳技术改造，提高生产运行能效，坚决依法依规淘汰落后产能、落后工艺、落后产品。加强绿色低碳工艺技术装备推广应用，促进形成强大国内市场。依据能效标杆水平和基准水平，限期分批实施改造升级和淘汰。对需开展技术改造的项目，各地要明确改造升级和淘汰时限（一般不超过3年）以及年度改造淘汰计划，在规定时限内将能效改造升级到基准水平以上，力争达到能效标杆水平；对于不能按期改造完毕的项目进行淘汰。坚决遏制高耗能项目不合理用能，对于能效低于本行业基准水平且未能按期改造升级的项目，限制用能。整合利用已有政策工具，通过阶梯电价、国家工业专项节能监察、环保监督执法等手段，加大节能降碳市场调节和督促落实力度。推动金融机构在风险可控、商业可持续的前提下，向节能减排效应显著的重点项目提供高质量金融服务，落实节能专用装备、技术改造、资源综合利用等税收优惠政策，加快企业改造升级步伐，提升行业整体能效水平。上述规定自2022年1月1日起执行。各地方要深刻认识、高度重视严格能效约束推动高耗能行业节能降碳工作的重要性，充分立足本地发展实际，坚持系统观念，尊重市场规律，细化工作要求，强化责任落实，稳妥有序推动节能降碳技术改造，切实避免“一刀切”管理和“运动式”减碳，确保产业链供应链稳定和经济社会平稳运行。

科晓济南分公司应广大色谱用户的要求，举办2008年第一期气相色谱培训班。此次培训班分为两个场地：山东及河北，北京，天津等地色谱工作者可参加于2008年06月02日至04日为期三天的色谱培训班。河南地区色谱工作者可参加于2008年05月29日至31日在河南郑州大学举行的色谱培训班。 为方便报名，可进入以下下载页面（科晓仪器网站首页服务中心下载中心色谱培训）： www.kexiao.com/xzzx1.asp

p style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "strongspan style="text-indent: 2em "仪器信息网讯 /span/strongspan style="text-indent: 2em "为更全面展现BCEIA期间展出的质谱新产品、新技术，仪器信息网特别开设BCEIA质谱新品大探秘的视频采访路线，为用户提供新产品新技术的相关信息。本路线得到仪器信息网专家委老师的大力支持，国家生物医学分析中心杨松成、赵晓光老师亲临展位现场，与展商深入沟通并了解新产品的技术及应用特点。/span/pscript src="https://p.bokecc.com/player?vid=AD0DC1114472B8409C33DC5901307461&siteid=D9180EE599D5BD46&autoStart=false&width=600&height=490&playerid=5B1BAFA93D12E3DE&playertype=2" type="text/javascript"/scriptp style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "span style="text-indent: 2em "br//span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "本次质谱新品路线来到了北京清谱科技有限公司展位，其产品经理李玉玉详细介绍了本次展会清谱带来的小型质谱新品技术特点以及未来将拓展的应用市场，并与本次路线的特邀专家深入交谈，分享一些清谱对小型质谱技术发展的看法。/pp style="text-align: justify text-indent: 2em line-height: 1.75em "br//p

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”洪明 | 总经理我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！本文适读人群：1、想了解和加入仪器行业的同学们；2、想创业的色谱屌丝；3、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。使人觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。——博尔赫斯《等待》朦朦胧胧 ? 大学前几天，我大学时的一个镁铝同学来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。我们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！这是当时工科院校的普遍问题，不知道现在的90后有没有改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后，他说这个事情还是希望自己掌控，不太希望让别人安排！我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找工作就挑收入高福利好的，而不关注公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。现在想想，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没get的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业经历里介绍，而恋爱观因为本人不是老司机，就不瞎bb了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让自己以后空唏嘘不已！而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没有mm！没有职业规划！没有梦想，没有目标，也没有去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！当然这四年也是有意义的，虽然没有mm但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力都会向上走，而n次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业磨练了坚强的毅力！懵懵懂懂 ? 入行本人02年毕业，因忙着打游戏没空找工作，标准学渣一枚，还是同学帮我投了几封简历，这才得到一个面试机会。面试时，老板很能忽悠，说“我们是美资企业，我们才十个人一年几千万的销售额，上千万的利润，你觉得工资能少吗？”“嗯？...也是哦！” 老板说的好有道理，我竟无言以对！就这样我连底薪都没搞清楚，加入了f公司，这样稀里糊涂的进入了色谱行业，之后十几年从没有改变过。（后来得知，老板太装逼，说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司，为的是可以少交税，什么几千万，一年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了！）要发工钱啦，带着满腔期待，想想还挺激动的，关键是不知道能发多少，这可是我人生第一份工资啊，结果老板华丽丽的甩给了我800块。要知道刚毕业时，同学都很八卦的，都会讨论薪水，同学中普遍2-3k，800是当时最低收入，没有之一。没有女票，没有高收入，没有高大上的工作，当时的我绝对赤果果的色谱屌！虽然本人是个学渣，但自尊还是有的！钱少！这不是重点，关键是丢不起这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！一个月800算什么美资，人家小韩都开2500的！于是我去找老板讨要说法：“老板，偶读书少，表骗偶，面试时我填的期望薪水是2500，你说没问题，怎么现在给偶800块！”“800是底薪，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，随你挑，到时就升职加薪，做总经理，走上人生巅峰啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我给101分！“嗯？...也是哦！”老板说的好有道理，我竟无言以对！想想老板除了发工资少点其实也挺好的，就这样继续开开心心工作拉！现在想想自己员工离职时，我把自己说哭了也拉不回来一个，看来现在的年轻人还是比我有主见多了！f公司老板平时热衷炒股，不怎么管理，对我们没有明确的职责安排，基本上都是我们自己找事情做，所以那段时间销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都略懂没有一样精通。慢慢地我发现，只要认真就能发现工作中的乐趣，那段时间下班后我也经常泡色谱论坛，学习专业知识！一个偶然的机会，听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这样修炼了半个月，我感觉自己悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经get了色谱分离的最终要义，我把参悟的心法口诀写了一个秘笈：《色谱分离原理比喻》当凌晨1点，敲完帖子的最后一个字，我赶快给老妈千里传音，我已经天下无敌..敌..敌...啦...当时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图，然后再冲出亚洲！老板大概也看出我散发的牛逼气质，给我工资加到1500！万万没想到，红旗没有插满地图！由于老板不务正业，公司经营不善，被老美取消代理权，很快玩完要倒闭啦！总结：f公司是小私企，老板早期赚到了钱，所以现在没有太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我自己也没取得什么好的业绩，收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人都会废掉。公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了w公司！恍恍惚惚 ? 跳槽05年初我离职后去了w公司，一家美资仪器公司，底薪拿到6k，还有补助，奖金，比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的，出差住五星级酒店，办公环境也更高大上，共事的同事素质都很高，不时蹦出英文，技术精湛，同事间也非常亲切，在跟客户沟通时，客户也拿我当回事了，我的自信心立马提升了几个罩杯！w公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！就这样潇洒快乐的过了一年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：1、工资每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出自己n年后的收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，impossible mission，如果达不到80%，就没有奖金，自己又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！2、你就是一个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没有个人发挥的空间。3、本人学渣，尤其英语最烂，应该是全公司最差的了！最怕的就是跟法国大boss拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，当时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。当时就觉得自己应该没什么发展机会，而且w公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会！不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！在这家外企工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在工作上跟她多次争吵。我的性格确实也不适合在外企，自己能力也不行，也没升职的可能！我可是一个有理想的屌丝，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了！然后我拿着仅有的三万块就开始创业了！现在我也想不明白当时的自己一穷二白，为什么那么自信敢创业？敢踏上这条悲催的不归路！红红火火 ? 创业07年初从w公司离职，创建了l公司，带着七万元的全副身家，就这样开始了我恶梦般的创业生涯：之前的经验和智商完全不够用啊，创业直接把我推上了战场，没有新手村，没有新手教程，没有npc，没有保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！07-09年为公司初创阶段，公司人数1-5人，月收入-1万~5万，这段经历堪称创业犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个帖子里：《艰难的创业之路》，想创业的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的还是不要创业了！有句话是这么说的：如果你恨一个人，就让他去创业吧！很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:注册一般纳税人企业被中介公司忽悠！因为我们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我当时还想过去买个壳公司！（无知者真敢乱想），我自己对公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了一个中介公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让我们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6k，真的感觉肉疼啊！结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了我们几千块算是弥补我们损失！真是创业第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和公司招牌没做好，结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。总结：所以说选择一家可靠的中介公司非常重要，我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到一年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！买办公家具和电脑初创业时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终还是网上订做的办公屏风，当时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！银行只会锦上添花，不会雪中送炭因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，“银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！”我也是天真，“现在国家不是鼓励创业贷款嘛！”行长也是实在人，“说说而已，这你也信啊！”总结：就算公司发展到现在有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有我们私企的份！屋漏偏逢连夜雨公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为我们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而我们只是普通门锁，没有加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，我们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2k多，然后又加装了防盗门，花了700。物业也发现了自己的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是我们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒我们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说我们损失金额小于5k所以不能立案！然后就不了了之了！总结：其实我们的好警察主要是起威慑作用，平时还是要靠自己预防风险，防患于未然！当我们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！装金税卡被刁难一个星期开增值税发票需要金税卡和税控机，我们买了金税卡以后，交了维护费，然后参加培训，花了将近一个星期培训，交了700的培训费，而且每年还要交450元金税卡的维护费，我觉得真心不合理啊，就好比我免费献血不给奖励，还要我自己买针管啊！培训完，去税务局领到金税卡，然后要去税局指定的某某公司装在税控机上。买税控机，装金税卡，前前后后折腾我一个多星期，让我充分领略了垄断企业的厉害！我先电话联系，他们说不一定要买他们的高价税控机，自带电脑也可以，只要是正版操作系统就可以。第一天，我们就随便拿了台电脑去了，结果说我们没有正版操作系统的条码，他们可以卖，家庭版的要980！第二天，我们买了一张正版的家庭版，花了400块，贴上标签，第二天再去装机，发现死活装不上，总报错，在安全模式下正常模式下都装了，还是不行，工程师说我们的主板可能不兼容，cpu是amd的，让我们换台英特尔的试一下，或者买他们的税控机，5900块，太贵了！第三天，没办法，去外面买了台电脑，花了3200，老板说肯定能装，包换，试好了再付钱，拿去试了，结果没给装驱动，找不到pci插槽。第四天，装好了驱动，我们再次去，结果装了之后，还是不行，装到他们的新电脑上还是不行，工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明，证明金税卡烧掉了，然后给我们了一块新卡，这样我们又要区税务局重新发行。第五天，我们从税局拿回了卡，我亲自去卖电脑那边换了台电脑，重新作了系统，装了驱动，这次再去他们那里，他们让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责！”也就是说如果再烧掉了，1000多块钱的金税卡由我来买！我盯着他们安装，我让他们先试他们自己的电脑，没问题！然后试我们的，驱动正常，但进去还是不行，之后再连他们的电脑，还是没问题。他们操作都是正常的，没有人为破坏，不知道他们哪里使坏了。这个时候我感觉，要么电脑确实不行，要么确实他们做了手脚，过了一会那个工程师回来了，我还是继续讲自己的困难，他这次终于看出我是穷鬼，于是他终于讲出了他的高招，他可以修改程序，只是不会太兼容，“靠，终于讲出来了！”我马上放心了，知道就是他们在动手脚，我说那技术含量很高啊，他说是啊，一般人不会的，只有老资格的工程师熟悉程序，才能改，我说那你肯定行吧，他说是阿，然后说这种事不太正规，最好去我公司修改，然后我要了他的手机，总算搞定了！第六天下午，他派了一个小伙子过来，瞬间装好了，要收500，我给了400，终于搞定了！ 总结，创业初期自己不要怕麻烦，很多事情自己去参与才能发现问题，员工不会那么细心，可能会一直被忽悠下去！垄断公司也是极其无聊的，他们可以不厌其烦的给我们装程序，故意永远也装不上，让我们去一天一天折腾，这么多天我们的时间和人力都耗在这里了，他们想让我们自己知难而退，买他们的高价电脑，或者给他们好处费！这比强制要求企业买他们税控机还要可耻！完全是一种欺骗！做网站和推广又被坑07年中，终于有一些空闲时间了，于是我考虑做公司网站，同时做搜索引擎推广，因为我经销的产品主要是进口的，所以通过谷歌查询效果会好一些，我主要是想做谷歌推广，于是我又是网上搜，找了一家自称规模挺大的网络公司（当时以为是百度代理商，还和自称百度的经理一起跟我谈，后来想想应该都是一起的，至于几级经销商都说不好），我付了8000元，也是一笔巨款啊，4000次谷歌或百度的点击，相当于每次2元，赠送网站。当时谷歌的推广是要贵于百度的，但结果谷歌基本没效果，广告关键词经常搜不到，会被屏蔽，他们解释是谷歌的问题，结果4000次点击基本全是百度了，总体来说推广效果非常差，因为如果全做百度推广根本不用那么多钱！后来催了几次也没解决谷歌的问题，一直敷衍，最终不了了之，后来据说这个销售也离职了！总结，自己不熟悉的事情，又容易轻信别人的承诺，必然被坑！两个月做好产品目录07年下半年的主要任务是做产品目录，没有目录就相当于士兵没有武器！我必须快速做好，产品目录没有现成的电子版资料，我都是参考一些知名厂家的目录删减的，所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改，那时半天忙着处理公司的销售，采购，晚上回到家我就做目录，每天做到12点，连续忙了一个多月终于做出个草稿，然后就是核对错误，大概花了2个星期查出了n多错误（当然最终的目录还是会有错误），同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价，他们都带了纸样，我把纸张种类，重量，页数都确认了，很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的，几家比价之后挑了最便宜的那家（创业初期基本都是这个套路），印刷5000本共一万元，一笔巨款啊！然后是出菲林，再最后一次核对错误，没问题之后就开始印刷，又花了2周，目录印好了！总结，创业者的执行力是惊人的，可以不眠不休的去奋斗，因为只要想到公司的生存和发展，就会让自己动力十足！印刷目录对自己来说同样是第一次，不过这次没有轻信别人，也很细心，所以感觉最后印刷的效果还是不错的，应该没有被坑！不靠谱的物业公司因为公司业务增长，所以地方不够用，我也是图省事，就想还在原来的写字楼换一间更大的房间，我们的物业公司算是国企，一直相处还算融洽，除了之前被偷过，后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了，物业公司的陈经理居然找我们要好处费，说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元！其实那间房子哪有什么装修啊，而且人家都搬走啦，谁还会给他们损失费啊，老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择，吃定我们了，结果我们想砍砍价，他一分也没给少，最后也没发票给我们，现金也全进了他的腰包！后来我们再扩大时，我又另外找了相对偏僻一些的地方，是农民集资盖的办公楼，当时主要图便宜，以为能节约一些费用，结果发现这种原来更坑爹，完全没有职业操守的！首先涨价完全没逻辑，签的也是短期合同，合同到期就涨价，一涨就是50%，非常强势，完全无法沟通的，感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种！平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了，这种地方的人真的无法交流的！当时就在想，如果去二三线城市创业，这种人会不会更多！至少大城市还是讲商业文明的！总结，合作的公司和人都要诚信，可靠，不要只在意价格，表面是便宜了，实际上会有很多看不到的支出！而且会让你很烦！像我们这种人比较单纯，不会跟江湖中三教九流的人打交道，最好还是在大城市打拼吧！遭遇快递公司跑路前面也说了，公司初创阶段非常缺钱，恨不得一分钱掰两半花，有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着，虽然夸张了，不过确实是那种感觉，那是为了生存啊！为节约成本，各种开销都是找最便宜了，我们的快递费是比较大的开销，所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家，遇到更便宜的再换！大多数快递公司还是靠谱的，顶多一些速度会慢一些，有可能会造成碎件，不过多少都能赔一些，损失还不算太大。结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头，当时有一些客户是需要代收货款的，而其他快递公司都要收手续费，只有dds不收，所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作，结果后面就遇到dds倒闭问题，老板携款潜逃，大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪，公安部门出面协调，登记了大家的损失，少的几千，多的据说损失了几十万，总共是拖欠了几千万货款，我们的货款损失近万元，真的蛋疼啊！后面也有听说什么健身，儿童早教，理发店等都有发生预收款跑路的事情！所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多！总结：其实仔细想一下，虽然选的快递公司最便宜，但是服务也会差，速度慢，丢件、问题件的情况也多，给客户的体验也会差，再加上服务的利润低，其人员和公司都很难稳定，这容易造成更大的风险，所以综合计算，看似最便宜的服务有可能最贵！所以我在以后更倾向选择更好的性价比，而不是最便宜的！产品代理权的得与失其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终，只是初期经验少遇到的问题会多一些，所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的，当你在一个行业或者区域做的有点名气时，自然就会有相关的厂家与你商议合作，当然自己也要主动去争取相关的厂家。对于一个新公司，拥有一个主流品牌，对打开公司的知名度非常有帮助，但利润率相对较低，等有成熟的客户群时，可以再拓展非主流品牌，可带来更大的利润！厂家支持还是不支持，主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率，都很现实，在数字不好时会被减少区域，甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购，也会对厂家政策造成影响，可能变好，也可能变差，不过相对来说，市场的拓展是一个长期的事情，我更希望稳定持续的代理商政策，这更有利于我们自己企业的发展！当然，除了厂家的政策，还要关注厂家销售的个人想法，每个销售的做事方式都不是一样的，这也会对合作造成影响！所以，我们要选择稳定且增长的厂家及其销售，在合作理念上双方是互相认同的，这样才能获得长期发展！还有就是销售的个人影响，比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系，必然造成与你无法很好的合作，当然这种情况还是少数的，我遇到过两次，一个是h品牌主要做色谱配件的，属于非主流产品，但是利润非常好，结果销售支持另外一家代理商，把我们变成了他们的二级经销商，这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费，另一个是t品牌，主要做色谱柱，属于主流产品，结果销售自己开了一家公司来做业务，后来矛盾越来越大，最后把我们取消了。两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少，基本上被销售控制了，这是一个好的教训，告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的，但是还是需要获得厂家的高层认可，这样才能尽量让自己立于不败之地！由于在第一家f公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面，所以我在建立l公司时就制定了自己的目标，立足于全面解决方案，多品牌战略，这样不至于被人掐住脖子就挂了，至少自己有十几个选择，不至于混的那么惨全被取消！我们代理的v公司，被a公司收购了，a在行业内属于大boss角色，非常强势，要求我放弃当时的4-5个品牌，只能独做他们一家，而且区域也很小，这样的霸道自然被我很帅的拒绝了，我是有梦想的屌丝，不是给你打工的，如果只做a一家，那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了，我的企业要做一百年的，怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢！a算什么，现在你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起！税局专管员来查账为了省钱，初期我没有请专职财务，只是让会计公司做帐，所以遇到税局需要沟通时，自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了，不知道是看我水平太差还是太帅，那时三天两头被专管员叫去训话，尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁，被搞的焦头烂额，一会说我们缴税太少，一会说我们没专门的仓库（那时的货都是堆在办公室里），没保险箱，没财务人员。这种情况我只有含糊应付，说以后再改善，也算蒙混过关吧！后来有一次，可能是上面有任务，专管员一定要我们再多交一些税，当时我真没钱啊，说真的交不了啊，她就说你的帐有问题，如果不交，就让稽查来查你！看你怕不怕！也就是当时光脚不怕穿鞋的，我就直接说查就查啊，后来也就不了了之了！财务是专业人士，我自己一来不专业，二来太费时间，后来我就抓紧去招财务人员，创业公司的财务一职多能，头绪烦乱，不管有经验的还是没经验的，都没坚持做下来，后来招到我们现在的财务才算稳定下来，她当初也是没经验，但是人聪明，学习能力不错，虽然没经验，但也能想办法对付过去！确实帮了我挺多！总结，当时也是太年少轻狂了，认为社会充满公平正义，只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中，我们小私企首先都被默认有问题的，要去证明没问题才能没事！只要上面有税收任务时就会往下施压，而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的！所以当你面对国家公务人员时，一定要全力配合，千万不要鲁莽顶撞，因为分分钟抓你坐牢。（某公务人员对我说的原话，当时真被震撼到了，我知道你们厉害，只是有必要这么直白吗？我只有赔笑脸：太君，您真牛逼！也想起那句苦中作乐的话，您有狼牙棒，我有天灵盖！）管家婆进销存比excel好用我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！招人一次要五个初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，hr全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在f公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！初创阶段的总结如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！生存 and 内政 ? 接掌还击创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情！另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！第一巴掌：鞭长莫及！立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式。结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！第二巴掌：离职也是一种传染病！外地销售不好管理，在广州就容易管理了？没想到我又被打脸了！外地是一个个走，在这是一群群走! 应该说在广州每个员工都能看到，好像没什么问题，结果就是这样看似风平浪静实际也隐藏着风险！这三年经历了两次员工集体离职，我被员工三天一大炒，两天一小炒，真正外焦里嫩！没办法只有再重新招人，再培养，再走光，几次循环下来我身心俱疲，彻底懵逼了。离开的员工有的去创业，有的去了外企，因为这几年全球业绩不佳，外企都在大力发展中国市场，疯狂挖人，基本都是直接从我们这样的有一定名气的经销商中挖有1-2年经验的销售！刚开始时我还是会非常认真的挽留员工，声泪俱下也无动于衷，就差跪了！这种离职的气氛很容易传染，基本上都是一个接一个，等走的差不多时氛围会非常差，而且到了这种境地非常难扭转，基本上剩下的人不走都不好意思了！后来虱子多了不痒，辞职见多了也习惯了，当第二次走光时我感觉松了一口气，终于可以重新建立团队了！别人笑我成了黄埔军校了！劝我不如就留几个心腹就行了，我怎么可能就这样不死不活的发展呢，我可是有理想的屌丝啊，痛定思痛，一定要发展核心骨干！那段时间埋头看了几车的管理方面的书，理论知识大大提高了，感觉高屋建瓴，又满血复活了！尤其《一个小老板的日常管理》,非常接地气，受益匪浅！借鉴书中的股权架构的部分，我在13年初实行了股份制，自此团队终于稳定下来！总结：管理是一门学问，要理论结合实际，小老板一定要有孜孜不倦的学习精神，管理的细节问题也是各种各样，后面我会一一道来，感觉真是要做到老，学到老！第三掌：按时发工资这应该是对老板的最基本要求，但实际上还真有一些公司做不到。小私企尤其是创立的初期，资金是非常紧张的，后面发展时，又有厂家压货和客户欠款的压力，所以资金紧张一直是个常态，这时有一些老板就想到拖欠供应商货款，或者拖欠员工工资，或者没钱就延迟给客户订货，这几种情况都是非常危险的，会让信誉严重受损，他们都会抛弃你！我自己在初期也不太注意，遇到资金紧张时也会延迟个1-2天发工资，弄得员工都很紧张，人心惶惶，记得有员工过节回家了，还打电话确认工资或奖金能不能准时发出，有个别员工希望提前发出。有时看到客户欠款太多了，就让销售去催款，当时也怪自己是个大嘴巴，原话是“公司资金紧张，大家赶紧催款”结果大家又再下面嘀咕，又紧张了，这还能发出工资嘛？简直风声鹤唳啊！从那开始，我就严格按规定时间发工资，说哪天就哪天，不延迟也不提前！紧张气氛才逐渐消散了！总结：对一个正常经营的企业来说，现金流是老板一定要管控好的事情，要控制好自己的库存，欠款，不要盲目扩张，只要一切良性发展，在可控范围之内，也就不会出现资金紧张的情况，而拖欠工资的方式并不会有多大帮助，结果员工对老板的信任荡然无存。调查表明，员工最无法容忍的就是拖欠工资，这也是某些小企业员工流失的最主要原因。第四掌：老板尽量多表扬，少批评初创业时公司问题很多，也没主管，什么事都是自己来管，几乎所有矛盾都集中到我和员工之间，那时哪会照顾员工的脸面，基本是想快速批评完可以继续忙其他事情，好像那时女员工基本都被我说哭过！为了让其他员工也学习到，我还尤其喜欢当众批评，结果遇到脾气大的，直接跟我扛上了，下不来台，问题也不了了之！感觉这样直接把自己置身于冲突的焦点很不好，造成气氛紧张，我也很憋屈，影响自己的工作状态，跟我吵翻了的员工觉得自己没机会了，也待不久！后来我就改变思路，提拔几个主管来管理，也分担了我的工作量，一些小问题基本都被主管解决掉了，问题也从敌我矛盾变成同志间的内部矛盾，也变得缓和一些，比我亲自去解决还要容易，遇到棘手问题我和主管一起想办法处理，平时对于员工多鼓励为主，对于主管犯错也是私下沟通。这样公司管理的更顺畅了，我也不是一副皱眉头的严肃样子，大家也轻松起来！总结：90后的员工比较自我，爱面子，一被批评，立马一言不合就离职！所以平时要以鼓励为主，少批评，尤其切忌当众批评！第五掌：制度设定的缺陷在公司成立初期，为了更好的激励销售，往往设定的提成比例会高一些，促销奖金也会多一些，因为初期公司没名气，每拿到一单都是很难的，销售多拿一些也是正常的，而随着公司发展，公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入，难免在提成和奖金方面要降低比例，要不然公司就会沦为销售的提款机了，而后期因为公司的名气有一些，加上市场推广上的支持，销售拿单也会比初期容易一些，所以调低比例也是应该的。但是当后期把比例调低时，必然遭到销售的反抗，所以在制度的设定初期，最好能考虑长远一些，把后期的变化提前考虑进去，事先就做出方案，并且最好形成文件保存下来!最开始，我习惯拍脑门决定事情，觉得老板不就是应该这样才思敏捷，随机应变的嘛，结果这样决定的方案难免不完善，后期会有一些漏洞，而且事后肯定记不清了，当我想再完善时，结果就被几个销售顶撞，说我讲话不算数，他们都是按照有利于自己的方向去要求！讲话不算数，这可是大问题啦，这个一定要改正，从那以后，我设置的制度都是经过自己深思熟虑的，尽量避免后期会做大的调整，在实施前要先跟主管商量，最后落实到文字，大家签字确认，然后再去执行！那么后面就很少遇到争执和分歧了！第六掌：老板要做销售主力公司初期事务繁多，作为老板要兼顾采购，市场，技术，以及与厂家谈判等等，那时我对销售的事情就关注的比较少了，主要让销售自己去管理。结果有一天无意听到几个销售在吹牛，“老板算什么啊，整个公司都是靠我们养的！”还有一次要和厂家一起去云南开研讨会，朋友建议我要参与一下，可以多认识一些客户，当时我也觉得自己太忙，并且对云南客户不太熟悉，全部委托负责云南的销售去打理了!经过一两年的锻炼，菜鸟销售们长大了，慢慢能做出一些业绩，可以开始为公司赚钱了！但这时因为我让他们产生了错觉，认为自己是最重要的，公司和老板都不重要，公司靠他们来养，他们只要带走客户资源就可以另起炉灶了！结果，销售离职后也带走了客户，我的客户信息不足，导致客户流失严重！ 总结：小老板以前打工时就是个销售能手，不管多忙，首先要做个大销售。因为：1、负责公司的主要客户，这样才能保障公司能够支撑下去。2、这也是给销售一个示范作用，能够更好的帮助其他销售！3、让销售认识到自己没那么重要，要依靠公司资源才能发展！之后我在客户细分上也逐步规范了，渠道和终端客户分开，不同行业分开，不同地区分开，这样也给了新销售更多的发展空间！用crm系统管理客户信息，不至于发生离职就丢客户，对于重要的客户老板也要参与一下，可以给客户更好的体验！第七掌：教不熟的员工要尽早止损有个员工能力不错，毕业就来公司了，做了3年多，我一直挺器重他，让他做主管带团队，也有商讨股份，结果发现人家根本不care，我本将心照明月，奈何明月照沟渠！花了很多时间培养，沟通也非常有障碍，很难交心，总是藏着掖着，作为主管比普通员工还计较，对其他销售也有不好的影响，影响气氛！这几年一直是员工主动开我，我一直不舍得开员工，事后想想，遇到不合适的应该早点让他离职，这样才对公司的影响最小，留着反而会对其他同事有负面影响！尤其他早有自己创业的想法流露！后来他选择了离职，我也没有挽留一下，反而觉得早了更好，至少公司不再有消极气氛！在离职时他也有跟自己团队的销售谈，还好没有忽悠成功，几个销售没有跟他一起干！ 总结：当员工身在曹营心在汉时，还妄想苦口婆心扳回来，这是完全错误的估计了自己的人格魅力啊！也浪费了宝贵时间！一个小老板的影响力是非常有限的，更多时候只能顺水推舟，无法力挽狂澜，尤其员工想自己创业的，你再跟他谈理想谈情怀谈发展也不起作用！即使谈内部创业也填不满他的胃口！所以发现气氛不对时，要早点遏制！反击一：分析仪器行业在私企和外企的未来十年的月收入预测连接七掌之后，开始嗷嗷吐血，再不反击我就要挂了！我做了一份收入预测，让大家可以更直观的了解自己未来的收入情况！减少对未来的迷茫和不确定！因为分析仪器行业是竞争非常激烈的，主要就是私企和外企！所以我只是针对私企和外企做了预测！因为我十几年一直从事于分析仪器行业，所以对行业中知名的外企收入多少有一些了解！比如thermo,agilent,waters，shimadzu等等！这是2013年本科毕业生在私企和外企的月收入预测，其中私企的收入参考了我公司13年-16年的数据，我做的预测偏保守，在13-16年我们真实也是50%的增长，而17-19年我调低到30%，之后20-22年调为20%，而外企的收入基本都是每年增长10%，我假定十年里升职两次，每次增长30%，实际上这是很困难的！结果我们发现，私企起薪低，但是增速快，外企起薪高，但是增速慢，三年以后基本就差不多！而如果加上股份，十年后含4%股份的私企员工月收入是24万（注意这并不是年收入），外企员工月收入是2.6万，几乎拉开了十倍差距！目前，我了解的发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，在创业公司未来的收入有多少，不是看你是什么职位，而是看你对公司的贡献！足够重要的同事就会成为股东！有人可能会想，我凭什么这么重要，能有4%的股份？在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的头？我认为这在外企是困难的，但是在快速发展的创业公司里还是有很大机会的！如果你可以，那么你就配得上4%！反击二：选主管，矬子里拔将军公司的员工大多数是学校毕业就进来的，都没什么经验，大家是同一批资历一样，也没什么能力特别突出的，如果贸然提一个做主管其他同事也会不服，所以那时所有部门都是我一个人来管理，把自己搞的非常累，仍然漏洞百出！时过境迁，一些人离开了，留下的人慢慢有一些资历了，我就挑选了几个做主管，虽然并不完美，还是可以边干边培养吧！虽说能力不是多突出，但是交待的事情做的还算井井有条！各部门的主管逐渐形成，帮我分担了很多，终于有时间可以考虑公司发展问题了！慢慢的，财务，采购，销售，市场，后勤，人力资源都有了主管。1、在第一阶段面对工商税务的诸多问题，基本上财务主管就帮我分担了，我只要定期看看税负，毛利，应收就可以了。2、采购方面也是非常重要的，找货源，谈折扣，催发票，联系售后还是非常繁琐的，仪器行业很多小公司都是老板做采购，整天挂在同行群里为了几十块钱去砍价，非常牵扯精力，这样怎么能做好业务？这方面我放手给采购主管，我主要谈好几个大的品牌厂家的折扣，而平时零星的采购都是交给销售和采购去把控，这些产品采购量不高，对成本影响不大，自己可以放手去把控销售和市场等更重要的事情！3、销售一直是最关注的一块，尤其是我们这样的小公司，估计大多数人都是销售，所以这里是我投入精力最多的地方，上面那一掌提到我把销售分割了很多块，所以根据不同的划分，我又提拨了几个渠道主管和几个终端主管，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我还不是诸葛亮，在几个主管努力下，团队氛围和业绩都得到了提高！而且有了主管去管理，我也不用唱白脸了，公司氛围也不像之前那么紧张了！4、市场和后勤的主管同样也帮到了很多，我从琐碎的事务中脱离出来，一些研讨会的组织，展会的安排，网络的宣传，快递和仓储公司的谈判等等这些事情都可以很好的去完成，我只要最后环节把控一下即可，轻松多了，有了负责的主管，事情变得有调理起来！5、人力资源的主管是各部门中最后到位的，随着公司的发展，对新人的缺口变得越来越大，面试招人以及入职后的培养变成非常重要的事情，我们的hr是一个非常负责任的小伙子l，像他入职时所说，他不在乎收入，更在乎未来的发展，不仅做好本职工作，而且还热情帮助其他部门的同事，比如元宵节能主动想起为大家煮一碗汤圆，钱不多，但非常用心！我们这样的创业小公司就需要这样积极主动的主管，所以他入职不到半年就升做了主管，也是最快的一位！ 总结：人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。反击三：实行员工持股，年底分红之前的人员批量流失让我一直在反思如何留住骨干，留住骨干公司才能继续发展！我是个有理想的屌丝，所以对赚钱并没有太大的欲望，我更希望打造一家值得称道的公司，所以在那段时间里我一直在思考员工绩效和持股的方式，看了很多牛逼企业的案例却不得要领，那都是解决大问题的，对我们小公司的问题真的没什么参考价值！直到一天我看了天涯“小臭臭的父亲”的热帖《一个小公司老板的日常管理》才茅塞顿开。股份主要是给骨干的，也就是各部门的主管，而刚开始大家观望的比较多，所以我放开范围，优秀的员工也可以参与购股！跟几个主管探讨了大半年，打消了大多数顾虑，终于在13年初正式实施！至此公司才进入快速发展期！员工主要的顾虑有：1、股份价格：每家公司的计算方法都不一样，我们员工入股，主要是老板让利，让员工得到实惠，我不考虑溢价，不考虑无形资产，我只算净资产，并且还打一定折扣给员工，对于实在没钱的我还借款！真是借钱让员工赚我的钱啊！呵呵！2、赎回问题：最初实行股份制主要的目的就是想捆住员工，结成利益共同体共同发展，所以当时考虑四年才能赎回，如果有恶劣出卖公司利益的行为可扣留股份，结果就是这个规定吓住了很多骨干，一个骨干跟自己爸妈商量买股份的事情，她爸妈觉得能赚钱非常赞同，后来她提及有可能一分钱也拿不到，她爸妈忙说那就不买了！后来我也修改了这一项，改为四年以后以当年净资产赎回，而四年之内赎回的按原价赎回！没有其他约束条款！3、每年的发展：买股份都是想赚钱的，忽悠员工一直不是咱理工男擅长的，于是我就数据说话，列了十年收入预测表给大家，看着每年上百万的收入，他们彻底沦陷了。其实我怕他们受不了刺激，四十年后的收入我还没列出来呢，后面按照每年20%增速，4%股份在2053年的年收入是69,220万！总结：制度才是一个公司成败的关键，在好的制度下，细节问题会被逐渐完善，公司会不断自我完善自我升级！经过股份制改革，公司顺利熬过了第二阶段，来到了第三阶段，未完待续！发展阶段 ? 拓展第三阶段，13年至今为发展阶段，30-50人，年营业额近2亿，利润几千万！目标是要拓展其他相关领域！团队稳定后，公司终于开始快速发展了，随着业务量的增加，销售加班也忙不过来，也影响了一些客户的购物体验，大家都很累，虽然收入提高了但是身体也是非常重要的，所以这一阶段的主要问题是储备足够多的后备人才。而此时虽然我们在仪器行业小有名气，但是外界了解的太少，招人还是非常困难的，以前看三国，提到曹操招兵买马那段就非常羡慕，相互引荐，真是瞬间人气爆棚啊！为了增加在应届生里的影响力，我开始关注小木虫论坛，发了一些帖子，欢迎大家跟我探讨择业和职业发展的问题，我想吸引一些有想法的年轻人加入我们这样的公司，共同创业！在第三阶段，主要是要拓展，要拓展到其他产品，其他地区，其他行业！而如果想要拓展成功，除了股份制，我们还采用了合伙人制，对于其他非主营业务，我们都考虑实行，由一个有经验的合伙人带头，并注册新的公司！1、13年之前，公司的主要业务还是色谱耗材，试剂，之后我们开始涉足自主品牌的产品，通过国外工厂oem生产色谱柱，针头滤器等，目前业务量不大，但随着客户的覆盖度的提高和营销能力提升，我们会逐步增加相关产品，在销量达到一定规模后，成立耗材和仪器工厂，最终成为一家分析仪器行业的生产商和分销商！2、13年开始，我们成立了仪器部门，因为经验和资源不足一直做的不温不火，后来加入一个合作伙伴，之前是在德国i公司，有丰富的仪器销售经验，我们也成立了专门的仪器公司，逐渐拥有了i,m,a,b,s,o,e,h几个仪器品牌，仪器业务出具规模，我们期望未来做到与耗材业务相当的规模！3、我们也成立了维修部门，不过目前还在完善中，维修的业务还比较有限，后期如果有牛人加入，也会是一个大的增长点！4、一个新业务的开展总是需要适应的过程，一个有经验的合作伙伴的加入，必然事半功倍，未来的发展方向有：外地分公司，应用服务，第三方检测，电商平台，等等！ 目前暂时先写到这里，等未来几年有新业务开展后我会再更新！ 看到这里，你可能还是无法改变世界！但是可以考虑和我们一起改变这个行业！　　“仪器好员工,邀您来评选”征文约稿活动　　作为科学仪器行业最大的专业性网站，仪器信息网致力于搭建起企业展示各自优秀文化的绝佳平台。为感谢各仪器展会员单位与我网良好的合作，特发起 “仪器好员工，邀您来评选”征文约稿活动。即日起至2017年1月30日，所有投稿均在活动专题网站刊出，并择优刊载在仪器信息网首页资讯相关版块，根据作品的受欢迎程度和质量，评选其中优胜者给予奖励。　　拿起手中的笔，点击“仪器好员工，邀您来评选”专题，快来投稿吧!

中医药治疗新冠肺炎有明显疗效，筛选出以“三药三方”为代表的药品。此次新冠肺炎疫情防控中，中医药人di一时间上场，仁心仁术，大医精诚，凝聚了前行动力，彰显了特色优势，贡献了重要力量。23日，在国务院新闻办于湖北武汉举行的第九场发布会上，中央指导组成员、国家中医药局党组书记余艳红等介绍了中医药在防治新冠肺炎中发挥的作用，并回答记者问。中医药的介入，成为这次武汉疫情防控的一大亮点，并发挥了重要作用。数据显示，全国新冠肺炎确诊案例中，有74187人使用了中医药，占91.5%，其中湖北省有61449人使用了中医药，占90.6%。临床疗效观察显示，中医药总有效率达到了90%以上。与会专家表示，此次新冠肺炎疫情，在早期没有te效药、没有疫苗的情况下，总结中医药治疗病毒性传染病规律和经验，目前已筛选出金花清感颗粒、莲花清瘟胶囊、血必净注射液和清肺排毒汤、化湿败毒方、宣肺败毒方等，这些以“三药三方”为代表的药品有明显疗效。目前，中国有关组织和机构已经向意大利、法国等国和我国的港澳地区等十几个国家和地区捐赠中成药、针灸针等药品和器件。及时主动同世界卫生组织合作，把中国zui新版本的新冠肺炎中医药诊疗方案翻译成英文，跟有需求的国家和地区分享。同时，中国还通过远程视频交流提供技术方案，向日本、韩国、意大利、美国、伊朗、新加坡等分享救治经验。（记者 喻京英）中药鉴别仪器一般为光谱和色谱仪器：1 高效液相色谱仪2 紫外可见分光光度计，近年来，紫外、可见色谱法鉴别中药比较常见。3 此外，还有差热分析仪、X射线衍射仪、扫描电镜、核磁共振分析仪等，这些仪器一般价格昂贵。

新一代软件加强了控制能力，独具Pathway Mapping、Process Automation功能及改进的化合物数据库通道日内瓦—（美国商业资讯）—沃特世公司（纽约证券交易所代码：WAT）近日在瑞士日内瓦举行的第20届国际质谱大会上，推出了2.0版Progenesis? QI。该软件是一款用于液相色谱-质谱(LC-MS)小分子组学数据分析的新一代软件。 继六月份推出适用于蛋白质组大分子组学数据分析的2.0版Progenesis QI，沃特世今天发布的软件进一步完善数据平台。Progenesis QI和Progenesis QI蛋白组学软件将液相色谱-质谱(LC-MS)的数据分析速度和精度都提升至新水平，使用户能快速定量和鉴定样品中发生显著变化的小分子、脂质化合物和蛋白质。 Progenesis QI 2.0版的新功能包括：Pathway Mapping能促进将现有发现纳入生物学情境中的过程，从组学数据中获得尽可能多的信息；Workflow Automation能在没有人为干预的情况下，使软件在多个处理阶段自行运转，不仅节省了宝贵的时间，还能在夜间和周末持续运转；改进的化合物数据库通道，提高了成功鉴别化合物的机会；与EZInfo 3.0的扩展统计功能完美结合，具有双向的数据流，只需通过单一的菜单导向命令，就可实现灵活的数据挖掘。 沃特世全球营销和信息部门副总裁Rohit Khanna博士表示：“未进行深入了解的新发现是无用的。最新版本的Progenesis QI拥有改进的界面，使得软件的使用比以前更直观快速，让用户对他们的研究更有信心，并能更深入地理解获得的结果。” Progenesis QI 2.0版拥有基于研究人员的工作方式的灵活、直观易学的工作流程。它有着高度可视化的用户界面。扩展后的功能拓宽了在制药、健康科学、食品、环境和化学研究等诸多研究领域的应用。 如需了解更多有关Progenesis QI 2.0版软件的信息，请访问http://www.nonlinear.com/progenesis/qi/。更多Progenesis QI生物信息学软件的信息，请访问：http://www.waters.com/waters/zh_CN/Progenesis-QI-Software/nav.htm?cid=134790655&locale=zh_CN关于Progenesis QI软件2014年4月，在德国慕尼黑的Analytica Conference（分析研讨会）上，沃特世继收购组学数据分析软件领域的全球领导者Nonlinear Dynamics Ltd.之后，推出了Progenesis QI和Progenesis QI蛋白质组学软件。2014年6月，沃特世发布了用于蛋白质组学的2.0版Progenesis QI，扩充了信息学套装。Progenesis QI软件使研究人员能采用独特的方法分析并可视化LC-MS数据，准确定量和鉴定化合物和蛋白质。Progenesis QI软件支持所有常用的LC-MS数据格式，具有直观的导向性工作流程，能使用户能在宝贵的样品中快速、客观、可靠地找到目标化合物。Progenesis QI 2.0版拥有pathway mapping、process automation和改进的化合物数据通道等新功能，能提供增强的控制能力和功能。

上海安谱QuEChERS/dSPE(EN 15662：一般果蔬)产品促销以下两种产品SBEQ-CA8011-B 和SBEQ-CA8320 8折促销：促销时间：2013.10.16-11.30产品特点：CNW QuEChERS（dSPE）产品新增萃取管铝箔袋包装产品。根据AOAC.2007和EN 15662两个方法，QuEChERS产品分为萃取管和纯化管。萃取管中是缓冲液(醋酸钠或者柠檬酸盐）和无水硫酸镁。之前的产品是直接将缓冲盐放在离心管中。新包装是将缓冲盐放在铝箔袋中，为了防止空气中水分对缓冲液的影响，增加保质期。 产品编号名称规格报价优惠价SBEQ-CA8011-BdSPE萃取(EN 15662)，袋装缓冲盐4g硫酸镁，1gNaCl，0.5g柠檬酸氢二钠，1g柠檬酸钠， 50包/盒980784SBEQ-CA8320dSPE纯化管(EN 15662：一般果蔬)900mg MgSO4，150mg PSA，15mL， 50支/盒780624上海安谱科学仪器有限公司地址：上海市斜土路2897弄50号海文商务楼5层 [200030]电话：86-21-54890099传真：86-21-54248311网址：www.anpel.com.cn技术支持：techservice@anpel.com.cn

在信立方CEO唐海霞女士创立仪器信息网之初，当时仪器买错、买贵的情况层出不穷，效率极其低下。为了解决供需双方信息不对称的问题，2001年，仪器信息网仪信通会员问世，帮助仪器企业更好的展示自家产品，同时也让用户们更清晰的了解产品的信息，高效对接买卖双方。在过去二十年中，仪信通会员产品不断根据客户需求和行业发展趋势进行优化迭代，2022年，历经8个月的研发迭代之后，仪信通会员再次升级，北极星版闪亮登场！在仪信通会员北极星版本问世过程中，仪器信息网50多人的大团队参与其中。并分别从销售、产品经理、运营三端不同视角进行切入，从底层代码，到前台展示形式和数据分析层面进行了全方位的优化提升，旨在打造科学仪器行业仪器企业降本增效的营销利器，并助力营销行为更精准。为了帮助广大客户更好的了解仪信通会员功能，服务市场营销工作的开展，仪器信息网于12月08日成功举办了线上活动《共创加速度——科学仪器数字营销论坛暨仪信通北极星版发布仪式》。信立方副总经理 赵鑫宣布仪信通会员北极星版正式发布在本次发布仪式中，仪器信息网在分享信通会员北极星版的新系统和新玩法同时，还特别邀请了行业市场大咖带来科学仪器行业数字营销的实践经验分享和未来发展建议。现在，让我们重温现场精彩瞬间：《国内科学仪器企业市场营销现状概览及未来发展建议》报告人：信立方副总经理 陈艳凤活动伊始，信立方副总经理陈艳凤点出目前科学仪器行业的市场营销现状是折叠的，分为三个空间，层级分明，相差悬殊，直接影响了企业的品牌知名度和品牌美誉度，从而间接接影响了企业营收。面对此种现状，数字化转型已成为公司市场营销工作的必然趋势。而想要做好数字化营销，最重要的四要素即是市场和用户行为分析、内容输出、渠道选择和团队构建。以行业开拓为导向，加强与KOL平台深度合作进行行业开拓，选择第三方权威平台作为市场活动宣传渠道，依托视频营销+高质量课程等优质内容做好市场营销，最终将品牌转化上的投入高效转化为实际销售线索，帮助企业更好地发展。仪器信息网作为科学仪器行业首个门户网站，基于多年扎根科学仪器行业的经验，可以为仪器企业提供一站式市场营销解决方案，并可根据企业特点提供定制化的品牌发展建议。《如何通过数字化营销策略赋能全客户生命周期管理》报告人：安捷伦大中华区实验室解决方案高级市场总监 郑欣安捷伦高级市场总监郑欣先生为我们诠释了数字化营销对于全客户生命周期管理的重要性。站在科学仪器行业客户的角度来说，从认知，到产生兴趣，决定采购，安装使用，最后再进行重复采购，这一条路径下来，就是客户的完整生命周期。而在这其中需市场部、销售部和服务团队通力合作，其中市场部最重要的工作就是要在不同阶段对客户的需求有精准的把握，聚焦内容和方案，通过哪些渠道快速将信息触达到客户。除此之外，不同规模的仪器企业在数字化营销侧重点也各有不同，对于大企业来说更重视的如何将线下活动转为线上开展，在这其中合作伙伴的选择也尤为重要，以安捷伦和仪器信息网合作的超级品牌日为例，连续两届都取得了斐然的成绩。从开始准备，到预热，及会后总结，都得到了比较多的网络关注和支持。《科学仪器营销数字化转型的道与术》瑞士万通中国有限公司 市场部经理 王中光随着近年来数字经济崛起，中国互联网用户增长达到峰值，在目前数字流量已经见顶的情况下，如何通过数字化营销将流量转变为留量？针对此现状，瑞士万通市场经理王中光给出了答案。在传统营销中，企业了解到的客户数量有限或者了解度比较浅，而通过数字营销，可以让企业比客户更要了解客户。企业数字化营销的前提则要做好数字化营销的“四化”建设，即触点数字化、客户数字化、数据链路化和运算智能化。做好全域连接，广泛采集，创建用户画像，打通组织内部的信息孤岛和资源壁垒，依据数字化发展协调和重配资源。在数字营销过程中，选择正确的高产出渠道也是重中之重，瑞士万通通过5个细分垂直领域的网站对比发现，仪器信息网无论在推广流量还是营销效果中，都是首屈一指。《仪信通会员北极星版引领科学仪器行业数字营销发展，共创行业加速度》仪器信息网B2B运营经理 曾明泉仪器信息网作为深耕于科学仪器行业20余年的专业门户网站始终致力于引领科学仪器行业数字营销发展，在本次发布会上，仪器信息网B2B运营经理曾明泉针对仪信通会员北极星版的新功能为大家做了详细的介绍。在仪信通会员北极星版在改版前期，为更好的满足客户和用户的双方需求，仪器信息网深度调研厂商200余家，采购用户2000余人，并加入K8S集群架构、i-engine智能急速检索技术（自主发明专利）、i-engine行为追踪分析系统等新技术，50余名成员历时8个月打造完成。• 高质量“官网”：多套模块自由组合，展示品牌调性。• 强大的数据分析系统：智能分析用户行为、用户领域偏好、仪器原理偏好等，以及虚拟电话精准统计• 多账号管理方便快捷：商机自动推送/漏接提醒/一键分发，2天缩短实时对接，提升用户体验• 四端覆盖营销无死角：唯一一家实现四端覆盖PC、WAP、小程序、APP，同时覆盖微信、百度、支付宝、头条、抖音、UC、夸克等不同渠道。《如何通过网络会议助力数字化营销》信立方会议运营总监 张小师线上会议直播已经成为头部国内外仪器公司企业数字营销的标配，信立方会议运营总监张小师为大家分享了仪器信息网线上会议助力数字化营销的经验。仪器信息网3i讲堂作为科学仪器行业第一家网络会议平台，十二年来，已服务90W+人次，汇聚了行业内高质量用户群。3i讲堂一直以先新进互联网技术加持，利用在线直播的方式追踪行业热点，分享科学仪器最新技术及应用，以专业会议推动行业快速发展。历经12年的发展，3i讲堂已成为行业内首选的高质量网络会议平台，全球营收前二十的科学仪器企业都和3i讲堂有着深入的合作，不论是新品首发、新技术和新应用发布，3i讲堂都是国内外龙头企业的首选内容分发渠道。相比于跨国龙头企业，大部分国产仪器公司在内容营销方面投入严重不足，希望未来能够加强重视。仪信通会员北极星版发布会上，整场活动两千余人出席，当然少不了尊享权益和纷飞的红包雨，在本次发布会上，新签或升级仪信通会员均可获得价值千元的广告服务和神秘好礼，同时仪会通2.0的精彩预告也带来了超值福利，扫描下方二维码，提交合作意向，12月25日前购买仪会通会员2.0任一版，送自助直播会议2次（2小时，100人会场，最多2个报告）。扫码提交合作意向12月25日前购买仪会通会员2.0任一版，送自助直播会议2次未来，仪信通会员产品将继续坚守初心，不断砥砺前行，整合科学仪器行业多方资源，积极听取客户需求并跟进行业发展趋势，通过更好的产品功能，赋能仪器企业市场营销，实现大数据时代下的精准营销。

• 培训时间： 报到时间：2006年05月21日 气相色谱仪：2006年05月22-25日 液相色谱仪：2006年05月26-28日 • 培训地址：江苏省苏州市 • 培训目标： 1、了解色谱分析原理、结构、常见问题的原因和解决方法； 2、能进行色谱仪常见的故障的分析、排除； 3、毛细管分离技术的应用，操作技巧及选择方法； 4、熟悉色谱数据处理原理，及归一化、内标法、外标法等方法并能简单处理色谱处理机的故障； 5、色谱工作站的操作，手动积分等色谱数据后处理操作技巧的介绍，并熟练进行色谱工作站的操作； 6、上机操作实践，熟练进行气相色谱分析工作； • 培训方法：将在教学与上机练习相结合，着重培养学员实际工作能力。课间及课余时间有我公司资深维修、分析工程师专门负责给用户解答实际使用过程中所遇到的疑难及用户进行分析技术的交流。学习班结束时，经理论与操作实验考试合格，发给结业证书。 在学习班开课期间、我们将组织一次各种档次气相色谱仪展示会。并可在现场直接向厂家工程师咨询。 联系方式： 地址：苏州市学士街25号号胥门大厦306室 邮编：215002 电话：0512-65193658 65194398 传真：0512-65194166 联系人：林允炎 13606132571

“100家国产仪器厂商”专题：访上海般特仪器有限公司　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。2010年10月，仪器信息网编辑专程走访参观了上海般特仪器有限公司(以下简称：般特仪器)。　　上海般特仪器有限公司是一家专业设计、制造电化学仪器及物理光学仪器的科技股份企业，是中国仪器行业较早的出口制造商之一，企业目前制造的产品包括：pH计、氧化还原电位(ORP)、离子计、电导率仪、溶解性总固体(TDS)、盐度计、溶解氧测定仪、旋光仪、臭氧分析仪、磁力搅拌器等十一个大类的携带型或桌上型仪器。上海般特仪器有限公司　　最新签订出口大单，陈琦经理谈经验　　基于对全球仪器市场的认知及营销策略，般特仪器正日益成为优秀的OEM供应商及合作伙伴。目前，公司已与全球23个国家的仪器销售商建立了贸易联络并得到海外客户的广泛认同与协作。上海般特仪器有限公司 陈琦经理　　当笔者来到上海般特仪器有限公司时，通过交谈我们得知般特仪器刚刚签订了一份海外订单，购买方来自北非国家，此次共向般特仪器购买了1700台产品、贸易额达35万美元。另外，公司正在争取另一个国际招标订单，数量也达千余台。　　通过陈经理的介绍，我们发现般特仪器在出口业务方面确实非常有特色，就单一一类产品的年出口量就达6000余台。并且，在般特仪器的业务领域中，出口业务占较大的比重，而国内销售的总量基本维持原状。BANTE9系列多参数水质测量仪表　　谈及般特仪器为何着重出口业务时，陈经理介绍到，首先，目前中国分析仪器行业的竞争十分激烈，各厂商在所属领域大量制造，价格竞争十分白热化，产品利润微薄，仅靠中国国内销售的微薄利润来拓展企业并建立良好的营销体系十分困难 其次，我国近年来科研及生产投入较为理性，国内仪器市场的总需求量较前几年有所减少。　　般特仪器的管理层在2006年已开始尝试转移市场重心。2010年初，企业为进一步拓展海外市场，在美国芝加哥设立了第一个销售与服务基地，下一步公司计划在意大利设立销售与服务基地。谈及般特仪器海外基地的建设时，陈经理认为建立这些基地不仅是为了促进销售与服务，也是般特仪器为了更好的了解国际仪器市场的重要手段。通过这些基地，般特仪器不仅可以获知在不同的国家，不同的市场，仪器的实际需求量及使用习惯等重要信息，而且可以指导公司沿着正确的决策进行研发、生产，从而推动企业进入良性循环。另外，般特仪器还可以借此发挥企业的外汇优势，在不同地区采购优质零部件，同时避免国际汇率波动导致的成本风险。MS系列磁力搅拌器　　整合资源，“小仪器”做出大业绩　　般特仪器公司虽然不是传统意义上的大企业，生产的产品也只是一些小仪器，但公司的目标仍是成为所属领域内的优秀制造商。为此，陈经理谈到企业管理的重点在于可用资源的整合，这些资源整合涵盖般特仪器的生产、技术、营销等层面。生产车间　　首先，般特仪器的销售资源整合包括销售模式及人力资源组合。在目前的营销模式中，陈经理认为，信息化销售是比较重要的一环：这是因为，分析仪器行业的传统销售模式过于浪费人力资源，每一个销售点，都需要投入大量资金进行拓展或维护，企业的营销成本过于昂贵且难以预计。采用信息化的销售模式不仅有利于降低成本，而且可以做到无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围，这样能有效帮助企业增加商机，促进销售，从而提高般特仪器的市场占有率。　　再者，在网络环境下，公司可以通过多种通讯方式与用户互动、沟通，大大加强了企业与用户之间的联系，并可以有效地了解用户的实际信息，从而使企业建立数据库进行市场分析及管理。　　产品的资源整合体现在生产、采购等环节的效率化管理及安排。般特仪器的员工人数量虽然不多，但经常有上百台甚至上千台的仪器订单，那么这时他们如何安排采购与制造呢?　　陈经理介绍到，解决以上问题的关键在于合理、精确地安排时间及生产模式。陈经理举例说到，任何一款产品中采购周期最长或者属于关键零部件的备件，公司一定具有较大的最低库存量。当大订单下达时，公司首先与已经过考核的零部件供商确认部件的送达时间，并精确到小时，然后调配制造工序，以保障制造时间的充分利用。其次，车间的生产模式立即由细胞式作业转为流水线作业，这样制造速度至少可以提升10%。因为有了这些预案，当企业接到大订单时即能保证品质又不拖延交货时间。陈琦经理与仪器信息网工作人员交流　　设计资源整合是指般特仪器在研发、设计新产品时，会预先根据工程师的擅长分派不同的任务，务必追求用人所长，同时调配不同的部门协调测试，以缩减不必要时间成本。在当今的企业经营中，效率是第一位的，而仅靠人员数量，企业将越来越疲惫，陈经理说。　　通过走访般特仪器，我们深切的感受到企业决策机制及效率管理的重要性，只要以市场为导向，整合可用资源，小仪器也能做好大市场。　　附录：仪器信息网相关专场　　PH计、酸度计 http://www.instrument.com.cn/zc/ph.asp　　旋光仪 http://www.instrument.com.cn/zc/Polarimeter.asp

近日，四川省经济和信息化厅发布了第五批专精特新“小巨人”企业公示名单，成都齐碳科技有限公司(以下简称“齐碳科技”)入选为国家级专精特新“小巨人”企业。2011年7月，时任工信部总工程师朱宏任在《中国产业发展和产业政策报告 (2011)》新闻发布会上首次提出专精特新一词。报告提出：“十二五”时期，我国将推动兼并重组与促进中小企业健康发展并举。促进中小企业健康发展的下一步政策重点是要完善中小企业发展的外部环境，加快推动中小企业服务体系建设，建立中小企业减负长效机制，大力推动中小企业向“专精特新”方向发展。所谓“专精特新”，是指鼓励中小企业走“专业化、精细化、特色化和创新型”的道路。2022年，工信部印发的《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》中，将优质中小企业的认定分为创新型中小企业、专精特新中小企业、专精特新“小巨人"企业三个梯度。其中，国家级专精特新“小巨人"企业认定标准最高，指位于产业基础核心领域、产业链关键环节，创新能力突出、掌握核心技术、细分市场占有率高、质量效益好，是优质中小企业的核心力量。国家培育专精特新“小巨人”企业，主要是为了解决“卡脖子”、补链补短板的问题。齐碳科技成立于2016年，致力于纳米孔基因测序仪及配套芯片、试剂的自主研发、智造与应用开发，公司愿景是“让生命的信息触手可及”。2020年9月齐碳科技发布国内首台自主研发的纳米孔基因测序仪QNome-9604，填补了我国新一代基因测序技术领域的空白。2021年12月，推出首款商业化的国产纳米孔基因测序仪 QNome-3841，正式打通研发成果转化的“最后一公里”，开启纳米孔基因测序设备的国产化时代。据介绍，齐碳科技拥有强大的研发团队，其纳米孔测序平台从流体芯片等核心零部件到里面的蛋白，均具有自主知识产权，目前可达到95%的国产化率，未来目标是100%，有效打破这一领域的国外垄断，解决了“卡脖子”问题。此次被国家工业和信息化部认定为专精特新“小巨人”企业，是国家对齐碳科技研发实力、创新能力以及行业地位等多方面的认可，也是对齐碳科技在新一代基因测序技术实现自主可控、不断扩大商业化应用的肯定。

10月31日讯 北京籍男子张某乘坐动车来青渡假旅游，终点站下车之际，见他人行李箱竟突然起了歹念，顺手偷走，岂不知里面装有进口基因检测仪。不知高科技仪器销路的张某，为了挣笔大钱，竟自作聪明联系失主估价待卖，不想被早就寻他的民警逮个正着，犯罪嫌疑人张某现已被青岛铁路警方依法逮捕。昨日，失主王某来青领回了被窃的市场价值近三十万元的进口基因检测仪。　　基因检测仪列车上不翼而飞　　9月12日，青岛铁路公安处乘警支队值乘的D331次北京至青岛动车到达青岛站后，北京籍乘客王某找到乘警报案称，他放在6号车厢末排座椅后面的黑色拉杆箱不见了，里面装有公司准备让其带到青岛参加展销会的进口基因检测仪，市场价值达人民币近三十万元。案发后，乘警支队立即成立专案组，全力开展案件侦破工作。根据报案人王某对乘车途中行李存放状态的记忆，专案组民警连续多天陪同王某查看了沿途近六个列车停靠站的监控录像，希望找到破案线索。但由于王某携带的黑色拉杆箱过于大众化，没有明显标记，所以王某从车站监控中始终无法辨认出自己的拉杆箱。　　神秘男子问价引起怀疑　　就在专案组民警进一步开展侦破工作之际，王某所在的北京某科技有限公司接到了来自网络的咨询信息，并又接到一个男子的来电问询，咨询的设备型号都是该公司业务员王某乘车时被盗的基因检测仪。被盗基因检测仪系该公司由国外进口，在国内独家代理销售，因用于科研、监测专业领域，所以销售面并不广泛，在国内总共才出售了二十多台。公司工作人员从问询中发现对方对仪器的性能、用途并不清楚，咨询的问题也不专业，并表示自己手中有一台此种仪器想出售，这引起了公司的警觉，遂将情况反馈给专案组民警。民警根据判断，断定问询价格的男子极有可能就是实施盗窃的犯罪嫌疑人，并经进一步了解，该男子现正在北京。　　专案组一面要求王某所在公司稳住打电话的男子，一面立即组织警力赶赴北京开展工作。期间，根据专案组民警安排，公司与神秘男子约定好地点，准备当面验货、定价收购。9月23日，专案组民警提前设伏于双方约定验货交易的北京某肯德基店内，将携带基因检测仪而来的神秘男子当场擒获。经核对仪器上标识的验证码，该公司确定神秘男子所带的正是他们失窃的基因检测仪。　　突生贪念施窃，而今后悔不已　　经审查，神秘男子姓张，今年32岁，家住北京市。9月12日，犯罪嫌疑人张某所在单位组织他和其同事一起乘坐D331次动车赴青渡假旅游。在列车到站时，张某夹在客流中准备走出6号车厢，突然发现最后排座椅后面有一个黑色拉杆箱，竟突生贪念顺手将拉杆箱拖走。到酒店房间内打开查看，发现箱子内除了一些衣物便仅剩这台仪器。渡假结束后，张某遂将箱子丢在了酒店里，只带着这台盗窃而来的仪器返回了北京。并不熟悉仪器性能的张某，急于想出手挣钱，但苦于不知道销路和价格。贪欲面前，张某不舍弃，竟根据盗窃仪器包装上面印有的北京某科技有限公司的联系方式，试探着与公司进行联系，一心想由该公司收购仪器以换笔不菲的钱财，不想被青岛乘警支队侦查员抓获归案，面对专案组民警，张某承认了自己的盗窃行为。　　据办案民警介绍，犯罪嫌疑人张某并没有犯罪前科，在北京有一份稳定而体面的工作，只因一时贪念，在动车上实施了盗窃。现今羁押在看守所内的张某对自己的违法盗窃行为悔恨不已，而等待他的将是法律的严惩。

小黄汪。。。汪，老板，赛多利斯为我们生产的牛叉移液器已到，白送多少支给客户啊？765元一支，那我们送一百支好了，才七千多嘛。。。老板小黄好的，我马上去办̷小黄我擦....爪一抖.....多送了一个0 ！！！智商比我多一个 0 的老板很快发现了这个重大错误。。。小黄我不是送了七千多，也不是七万多，而是七十多万!!!呜。。。呜。。于是，老板恶狠狠的向我扑了过来。。。我赶紧跑。。。汪，汪。。。好怀念曾经在夕阳下的奔跑！结果。。。。。我被埋进了土里，老板扣了我一百年的狗粮，以后让我天天吃土，呜。。。。。呜。。一切悲催的故事都有原因，那是因为，两个月前，我突然有了一个大胆的想法： 2个月前...... 小黄报告老板！我们公司是色谱试剂耗材的代理最全的公司，不管客户要什么品牌的柱子，我们目录一翻，全都出来，但唯独缺的是移液器。。。听说某某高端品牌一年移液器销售上亿，而某某国产品牌虽然只有价格没有质量，但一年也有20-30万支的量。。。这样的机会，智商比我多一个0的老板，肯定不会错过。 于是便有了大力推广绿百草移液器批文！ 1个半月前...... 我们要做移液器，我们要做性价比最高的移液器！要把移液器业务冲出海外，卖到围绕地球十个圈。那么，首先是要选择oem移液器的公司，移液器可以合作的品牌很多。芬兰雷博，热电移液器，赛多利斯移液器，他们身上都流着一个祖宗的血。。。同样的高大上却不一样的价格，为了迎合“最高性价比”的最高指令，肯定是选择最物美价廉的赛多利斯啊！老板老板一拍桌子，敲定了! 1个月前...... 小黄老板，lubex移液器设计图出来了。老板一看，脸马上黑了。。。你这是什么鬼？？两个logo就算了，还有那么多广告印在上面，丑死了！！！老板小黄(委屈样)我不过是把我们公司成立的辉煌历程都加上而已，然后再加了一丢丢绿百草美女同事的电话.....那都是为了让大家记住我们绿百草一直都在大家的身边，不管是实验需求还是恋爱需求都可以找我们。我们接总机的就是大美女啊!留着400电话就好了。其它删掉。我们是国内资源整合最全的公司，也立志做最优秀最可信赖的色谱耗材实验室服务公司。首先，就是要保持客户实验室产品的形象！!老板小黄yes，sir！ 2h 前...... 我努力的敲打键盘：lubex&satorius移液器的技术参数，(1) 手柄设计有支撑手指挂钩，防止移液过程中移液器滑落；(2) 下半支可拆卸式高温、高压消毒（121oc, 20分钟）；(3) 独立式吸头推除操作，与移液过程互不干扰，不会造成排液中意外吸头推除；(4)容积调节有卡扣声，不会应手部触碰而使移液容积发生变化；(5) 配有安全圆锥虑芯，防止液体渗漏；(6) 提供一年的免费维修，清洗保养，校准服务！ ps： 转发微信文章到朋友圈并截图发到“lubex市场群”，即可获得优惠折扣。终端客户购买金额超过￥5000，更可获赠价值￥765的赛多利斯-lubex移液器一支！ 在微信文章底部评论，获得点赞数量前三名的客户，免费赠送价值￥100的雷柏蓝牙鼠标一个！（截至12月5日。） 咨询活动详情，请添加黄小编微信号hrixian，注明“城市+公司名+姓名+职务”，即可邀您进入“lubex市场群”。 移液器赠送1000支，送完即止！本活动最终解释权归广州绿百草所有。

p style="text-align:center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201901/uepic/f6ecdf60-26f2-46c4-9e49-d11e1e7dc460.jpg" title="201911117400730.jpg" alt="201911117400730.jpg"//pp style="text-indent: 2em text-align: center "嫦娥四号红外成像光谱仪（来源：中科院上海技术物理研究所）/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "“嫦娥四号探测器拟着陆于月球背面的艾特肯盆地，在多台科学有效载荷中，红外成像光谱仪是唯一一台服务于月球矿物组成探测与研究的科学仪器，将获取毫米级空间分辨率的月壤高光谱图像及红外光谱数据。” 中科院上海技术物理研究所红外成像光谱仪副主任设计师徐睿说起有效载荷红外成像光谱仪如数家珍。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "嫦娥四号红外成像光谱仪是由中科院上海技术物理研究所研制的一台能够感知人眼无法察觉的红外光谱的成像探测设备，其安装在月球车正前方，就像一只敏锐的眼睛，将仔细察看月面的矿物组成。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "徐睿进一步解释说，红外成像光谱仪光谱范围0.45 ～ 2.40微米，光谱分辨率2 ～12纳米，具备在轨定标及防尘功能，能适应-20～+55º C工作以及-50～+70º C存储的温度环境，重量小于6公斤，是一台高性能、轻小型、高集成的仪器。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "红外成像光谱仪采用新型分光技术——射频驱动声光可调滤光技术，新型电机——超声电机，两者均由嫦娥三号红外成像光谱仪实现在轨首次应用。相对于嫦娥三号，在经历了多年的技术积累后，通过内部软件不断迭代，当前单次获取月表光谱信息的时间周期缩短了一半，探测效能与定量化水平均得到了提高，从而更好地为月球化学演变研究的科学家服务。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "“在巡视器与着陆器分离后，红外成像光谱仪择机工作。” 中科院上海技术物理研究所红外成像光谱仪主任设计师李春来告诉《中国科学报》记者，依靠巡视器的移动能力，到达指定科学考察点时，红外成像光谱仪对月球车前方0.7m的月表进行精细光谱信息获取，为月面巡视区矿物组成分析提供科学探测数据。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "据介绍，红外成像光谱仪由可见近红外的成像光谱仪、短波红外光谱仪及定标防尘组件高度集成而成，具体包括声光调制分光光学系统、超声驱动定标防尘隔热一体化组件、轻型复合结构、数据获取及处理模块，主控系统等。其中定标防尘组件对于红外成像光谱仪就如同相机的镜头盖，在光谱仪不工作的时候，它自动关闭，在对系统隔热保温的同时，保护光学不被月尘污染。需要月面探测时，定标防尘板全部打开，获取月表的光谱图谱科学数据；而定标模式则是将定标防尘板开启至水平位置，以太阳作为定标源，监控仪器状态。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "事实上，上海技术物理研究所在嫦娥四号红外成像光谱仪任务立项之初，基于嫦娥三号的设计与在轨数据成果情况，就提出了保持接口与硬件设计沿用，软件优化升级的产品研制技术路线，尽可能的利用近年来声光调制光谱探测研究的技术积累，提升嫦娥四号产品的在轨探测能力。李春来带领研制团队，严谨了落实每一步优化的技术状态，将飞行件产品性能调整至最佳。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify "而承担光谱仪的系统定标工作的徐睿表示，光谱仪的研制过程就好比生产了一把“尺子”，而定标则是为“尺子”刻上精确的刻度，这样产品才能为科学家所用。/p

p　　2018年未来科学大奖新闻发布会暨未来人才高峰对话将于9月8日下午2点在北京昆泰酒店正式召开，并正式对外公布获奖人名单，现场连线了获奖人。br//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/18e4ce91-9d50-4f11-ab3c-cbdb629a309d.jpg" title="1.jpg" alt="1.jpg"//pp　　span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong未来科学大奖的生命科学奖/strong/span获奖人为span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong李家洋、袁隆平、张启发/strong/span三位，奖励他们系统性地研究水稻特定性的分子机制和采用新技术选育高产优质水稻新品种中的开创性贡献。/pp　　span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong未来科学大奖的物质科学奖/strong/span获奖人为span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong马大为、周其林、冯小明/strong/span三位，表彰他们在发明新催化剂和新反应方面的创造性贡献，为合成有机分子，特别是药物分子提供了新途径。其中马大为获二分之一的奖金，周其林和冯小明两位分别获得四分之一的奖金。/pp　　span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong未来科学大奖的数学与计算机科学奖/strong/span获奖人为span style="color: rgb(0, 112, 192) "strong林本坚/strong/span，表彰他发明并推广浸润式微影技术，使其成为半导体领域的世界领先者，改变了全球半导体产业技术路径。br//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/b4820c50-56fb-4ebe-93ec-6a5603e4436a.jpg" title="2.jpg" alt="2.jpg"//pp style="text-align: center "strong余金权教授现场联系物质科学奖获奖人/strong/pp　　span style="color: rgb(255, 0, 0) "strong物质科学奖获奖人/strong/span/ppspan style="color: rgb(255, 192, 0) "strong　　马大为br//strong/span/pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/f5ed34ab-bd83-41f4-a17d-f67bd848c951.jpg" title="3.jpg" alt="3.jpg"//pp　　马大为，中国科学院上海有机化学研究所研究员、课题组长。1984年毕业于山东大学化学系 1989年于中国科学院上海有机化学研究所获博士学位 1990-1994年在美国匹兹堡大学化学系和Mayo Clinic神经化学和神经生物学研究部进行博士后研究 获得求是科技基金会杰出青年学者奖(1998) 中国青年科技奖 (1998) 上海市十大杰出青年(2001) 上海市科学进步一等奖(2005) 国家自然科学二等奖 (2007) 上海市科技精英(2009)等奖项。/pp　　马大为课题组研究方向在于具有重要生理活性的复杂天然产物全合成、有机合成方法学、化学生物学等，主要研究工作如下：/pp　　1. 具有重要生物活性的多个天然产物的全合成，包括生物碱(Martinellic acid, Lepadin family, communesines, akuammilines, GB family, gracilamine等)、环肽及环肽大环内酯类(Microsclerodermin E, Halipeptin A, Papuamide B, Salinamide A等)，萜类衍生物(Englerin A, Leucosceptroids)。/pp　　2. 有机合成方法学方面：1) 首次发现了氨基酸作为配体，以及酰胺基作为邻位取代基团对于Ullmann反应的加速效应。利用这些效应发展了一系列利用芳基卤代物进行C-N, C-O, C-S, C-C键形成的温和交叉偶联反应。在此基础上他发展了一系列杂环合成的新方法，以及一些复杂天然产物的更有效的合成途径 2)发展了一些新的有机小分子催化的醛与缺电子烯烃的不对称Michael加成反应，在此基础上发展了多个药物分子包括抑郁症药物帕罗西汀、抗流感药物达菲、扎那米韦、拉那米韦等的高效合成路线。3)发展了吲哚去芳构化氧化偶联形成季碳中心的方法并用于多个天然产物的全合成。/pp　　3. 化学生物学方面： 针对特殊靶点如G-蛋白偶连受体，蛋白激酶，蛋白水解酶和细胞凋亡过程的小分子调节剂的发现，发展了许多小分子调节剂如代谢型谷氨酸受体调节剂、趋化因子受体调节剂、细胞坏死性凋亡抑制剂等，其中一个趋化因子受体拮抗剂已作为抗爱滋病药物完成了I期临床实验。/pp　　课题组：http://daweima.sioc.ac.cn/Default.aspx/pp　　span style="color: rgb(255, 192, 0) "strong冯小明br//strong/span/pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/2ba215dd-20a7-4b31-80e7-49a43388a295.jpg" title="4.jpg" alt="4.jpg"//pp　　冯小明，教授，博导，1981-1988 兰州大学化学系有机化学专业学习，分获理学学士学位和理学硕士学位。1993-1996 中国科学院化学研究所学习，获理学博士学位。1988-1993 西南师范大学化学系从事有机化学教学和科研工作，历任助教和副教授。1996-2000 中国科学院成都有机化学研究所从事不对称催化反应研究，历任副研究员和研究员，不对称合成联合开放实验室副主任，于1999被评聘为博士生导师。1998-1999 美国Colorado State University化学系做博士后研究。2000-至今四川大学化学学院教授，博士生导师 2002年获国家杰出青年科学基金资助，四川省有突出贡献优秀专家称号 2009年获教育部高等学校科学研究优秀成果奖自然科学一等奖(第一完成人) 2010年获国家自然科学基金委创新研究群体资助(学术带头人) 2010年获药明康德“生命化学奖”二等奖 2011年获“中国高等学校十大科技进展”，获中国化学会有机化学委员会颁发的“有机合成创造奖”、获全国优秀博士学位论文指导教师荣誉称号 2012年获国家自然科学奖二等奖(第一完成人) 2013年 当选中国科学院院士 2015年获四川大学基础研究年度卓越奖一等奖 2016年获中国化学会“手性化学奖”，四川大学-东土学术创新奖一等奖。/pp　　主要从事新型手性催化剂的设计合成、不对称催化反应、手性药物和生理活性化合物的高效高选择性合成研究。针对不对称合成中发展新型优势手性催化剂、新反应和新策略等核心问题，进行系统深入的研究。以廉价易得的氨基酸为原料，设计合成多种新型手性配体和催化剂，获得了具有原创性和特色的优势手性催化剂，实现了一些重要不对称反应，如第一例不对称催化α-取代重氮酯与醛的反应，被国外人名反应专著冠名为Roskamp-Feng反应，为一些重要生理活性手性化合物的合成提供有效方法。现已在Acc. Chem. Res., Chem. Rev., J. Am. Chem. Soc., Angew. Chem. Int. Ed., Chem. Sci.,等刊物上发表论文300多篇。研究成果入选了“2011年中国高等学校十大科技进展”，中科院2012《科学发展报告》和《国家自然科学基金资助项目优秀成果选编》。/pp　　课题组主页：http://chem.scu.edu.cn/chem-asl//pp　　span style="color: rgb(255, 192, 0) "strong周其林br//strong/span/pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/c89f54a9-1cef-406c-8997-e02d913728e2.jpg" title="5.jpg" alt="5.jpg"//pp　　1982年毕业于兰州大学化学系，同年考入中科院上海有机化学研究所，1987年获博士学位。1988年至1996年先后在华东理工大学、德国Max-Planck研究所、瑞士Basel大学、美国Trinity大学做博士后。1996年至1999年分别任华东理工大学副教授、教授、博士生导师。1997年获国家杰出青年基金资助。1999年受聘教育部" 长江学者奖励计划" 特聘教授，任南开大学化学学院教授。/pp　　主要从事金属有机化学、有机合成方法学、不对称催化、生物活性化合物和手性药物合成等研究。发表研究论文180余篇，出版著作12本(章)，申请发明专利12项。2005年获中国化学会有机化学委员会" 有机合成创造奖" ，2006年获中国化学会" 黄耀曾金属有机化学奖" ，2006年和2014年两次获天津市" 自然科学一等奖" ，2007年获日本学术振兴会讲座奖，2009年当选中国科学院院士，2010年当选中国化学会副理事长，2010年获中国侨界贡献奖(创新人才)，2012年获中国化学会" 手性化学奖" ，2013年当选英国皇家化学会Fellow。目前担任《化学学报》主编、《有机化学》、《高等学校化学学报》、《Front. Chem. China》、《J. Mol. Catal. Chem.》、《Org. Biomol. Chem.》、《Adv. Synth. Catal.》期刊编委，《Acc. Chem. Res.》、《Chem. Sci.》、《Asian J. Org. Chem.》、《Tetrahedron: Asymmetry》期刊顾问编委，《Topics in Organometallic Chemistry》丛书编委。/pp　　课题组：http://zhou.nankai.edu.cn//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/be97c192-da1e-45fd-8d47-8e6bda0b4d63.jpg" title="6.jpg" alt="6.jpg"//pp　　span style="color: rgb(255, 0, 0) "strong未来科学大奖介绍/strong/spanbr//pp　　未来科学大奖成立于2016年，是由华裔科学家、企业家群体共同发起的民间科学奖项。未来科学大奖关注原创性的基础科学研究，奖励为大中华区科学发展做出杰出科技成果的科学家(不限国籍)。奖项以定向邀约方式提名，并由优秀科学家组成科学委员会专业评审，秉持公正、公平、公信的原则，保持评奖的独立性。/pp　　未来科学大奖目前设置“生命科学”、“物质科学”和“数学与计算机科学”三大奖项，单项奖金100万美金。奖金来源于公共声誉优良、社会贡献突出且深度认同科学价值的行业领袖自愿出资，由香港未来科学大奖基金会有限公司负责奖金的捐赠和发放。每项奖项由四位捐赠人共同捐赠。大奖按照国际惯例，成立管理委员会、下辖监督与执行机构。/pp　　未来科学大奖对获奖者的国籍不做限制，只要求其工作产生巨大国际影响 具有原创性，长期重要性或经过了时间考验 并主要在大中华地区完成(包含中国大陆地区、香港、澳门、台湾)。/pp　　推动科学、成就未来。未来科学大奖希望奖励对社会做出杰出贡献的科学家，启蒙科学精神，唤起科学热情，影响社会风尚，吸引更多青年投身于科学，实现中国的“科学梦”。/pp　　span style="color: rgb(255, 0, 0) "strong获奖人物/strong/span/ppspan style="color: rgb(255, 0, 0) "strong　　2017获奖者br//strong/span/pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/2eb3a6b3-71e6-4862-8b53-46b7105b1cee.jpg" style="" title="8.jpg"//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/3c9cfff3-ae4b-4514-b0cb-bca2d7be25d1.jpg" style="" title="7.jpg"//pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/7d5e666e-6937-4388-9d8a-2f2a6c35fc70.jpg" style="" title="9.jpg"//ppbr//ppspan style="color: rgb(255, 0, 0) "strong　　2016获奖者/strong/span/pp style="text-align: center"img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/50671a75-d1a2-4538-bbb5-55b976d5cd05.jpg" style="" title="11.jpg"//pp style="text-align: center "img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201809/uepic/38a6f474-5eb5-4bb5-9b82-93393e14092a.jpg" style="" title="10.jpg"//p

7月22日，北京市朝阳区和平里西街，中国质检出版社。7月22日，北京市三里河北街中国质检出版社读者服务部内，摆放着出售的与标准相关的图书。　　&ldquo 为了能把有关食品安全标准的电子版公开，我们和国家标准委打了半天架。&rdquo 7月10日，卫计委的一位官员对新京报记者说。　　当日，卫计委组织召开了关于整合食品安全标准工作进展的新闻发布会，明确表示有关食品安全方面标准文本必须在部委官网主动公开，方便公众和企业查阅和下载。　　按照1997年出台的《标准出版管理办法》，凡是国家标准均由中国质检出版社出版，行业标准则由少数部门指定出版单位和中国质检出版社出版。根据《办法》，在互联网上进行分享、传播或下载标准均是一种非法侵权行为。卫计委此前的&ldquo 为难&rdquo 正是源于此。　　在中国质检出版社官网上，超过37000个标准在售卖，一份标准范本的价格从几十元到几百元不等。　　提供标准下载，被查处　　因为公开提供食品相关标准的下载，李援的食品论坛网站在两年前被&ldquo 扫黄打非&rdquo 了，被罚了款并被&ldquo 没收了几台电脑&rdquo 。　　&ldquo 当时没收了我们几台电脑，并对我们进行了罚款。&rdquo 回想起两年前的那场风波，李援至今不能理解。他说，在网上分享传播标准，并没有以赢利为目的，怎么就成了一种&ldquo 违法行为&rdquo ?　　李援是国内一家大型食品论坛的负责人，他此前曾长期从事食品安全检验检疫的工作，对各类食品标准的颁布和内容颇为熟络。　　2004年以后，李援开始在互联网组建论坛，替网友解答食品安全方面的问题。　　因为查阅各类食品安全标准的留言越来越多，李援和论坛里的网友开始逐步将手头已有的各类标准归类，扫描上传，供大家查阅分享。　　&ldquo 其实在现行法律下，我们是在从事违法的活动。&rdquo 李援说，因为提供标准下载，他的网站两年前被&ldquo 查处&rdquo 了。　　而在被&ldquo 查处&rdquo 之前，当时论坛上的标准累计下载量已超过3000万次。&ldquo 看得出来，查阅标准的需求很大。&rdquo 李援说。　　据李援介绍，2011年6月，全国&ldquo 扫黄打非&rdquo 办公室，对该食品论坛进行彻查，称该食品论坛在未经授权的情况下擅自提供标准浏览和下载业务，严重侵害了标准专有出版权，要求其停止下载业务并对其处以罚款。　　此前的4月，标准出版机构维权发展联盟下发了对&ldquo 百度文库&rdquo 免费下载标准的整改敦促通知，要求对方立即删除相关国家标准和行业标准的所有内容，并表示国家标准委和联盟各机构依法拥有完全的标准版权和专有出版权，有关权利人要进行赔偿。　　与此同时，中国质检出版社发出严正声明，称任何个人和机构以任何形式制售假冒伪劣国家标准并进行传播培训均系违法行为，将追究其相关民事、行政和刑事责任。　　中国质检出版社与国家标准委同属中国质量监督检验检疫总局。国家标准委的主要职责包括负责组织国家标准的制定、修订工作，负责国家标准的统一审查、批准、编号和发布等。　　7月19日，国家标准委政研室的一位工作人员告诉新京报记者，在现行的法律规章下，在互联网提供分享传播部分标准内容的业务，仍然被认为是一种&ldquo 违法&rdquo 行为。&ldquo 对于强制性国标，现在可以公开浏览，推荐性标准因为有著作权，所以不能公开浏览,但要看标准范本，需要去出版社的网站购买，官方不提供下载链接。&rdquo 　　因标准&ldquo 看不到&rdquo 而违规　　因为所用标准过期，王永强所在醋厂的产品在工商检查中不合格。令王永强无奈的是，他根本没办法及时看到新标准。　　和李援类似，曾因为涉及标准问题而被指违规的还有王永强。不同的是，王永强更&ldquo 被动&rdquo 一些。回想起来，他觉得自己就根本没办法避免违规。　　王永强是湖北一家食醋企业的技术研究员，这家企业的产品在当地销售一直很好。　　但今年5月，当地工商下发的一则产品不合格通知书，让王永强和他企业的同事都很惊讶。　　工商部门对部分超市产品抽检，好几家白醋产品被检出问题，出具的检测结果显示，产品在标签上印刷标准不合规，要予以罚款。　　原来，被抽查的这一批产品的生产日期是2013年的3月，其所执行的标准SB10337《配制食醋》目前已经作废，取而代之的是名为SB/T 10337-2012的全新食醋标准，产品标签上的标准号已经&ldquo 过期&rdquo 。　　公开资料显示，这款由商务部出台的新标准在2012年的12月1日已经正式实施，然而其封面显示的第一次出版日期竟然为今年的5月。也就是说，中间有近6个月的时间，企业查阅不到新标准。　　&ldquo 去年我们就知道商务部发了一个通知，说标准要更新，但出台后根本看不到范本，在标准出版社的网站上也买不到，现在却要因此被罚款。&rdquo 王永强有些无奈。　　一位行业内人士透露，标准实施到出版往往会有&ldquo 间隔期&rdquo ，时间或长或短。&ldquo 这其中的原因，可能和出版带来的利润和标准的重要程度有关，有些推荐性标准适用范围不广，印刷后带来的收益不大，出版单位及时出版的热情可能就不是很高。&rdquo 　　记者随即查询最近一批商务部颁布的标准，结果令人惊讶。　　同样是以&ldquo SB/T&rdquo 打头，同样是由商务部出台的行业标准，28个在今年7月1日已经正式实施的标准截至目前仍未出版，在中国质检出版社的网站一一查询后均无售卖。　　负责制定该批标准的商务部流通发展司工作人员证实，该批标准均由中国质检出版社负责出版，&ldquo 这一批标准去年12月的时候就报备了，今年3月内容都已经制定好并移交给了国标委，由他们做最后的整合出版。&rdquo 　　对此，国家标准委政研室工作人员回应称，行业标准属于推荐性，个别推荐性标准存在出版滞后的情况，原因是具体出版发行环节过于复杂所致，并非利润少，出版热情不高。　　看着手中的通知书，王永强摇了摇头。他说，因为工商下发的产品不合格的通知，一些超市以为企业的产品有问题，下半年可能不会再从他们厂进货，企业的销售会直接受到影响。　　&ldquo 我们已经向工商有关部门反映了情况，具体处理决定还没出来，希望能不了了之吧。&rdquo 王永强说。　　质检出版社&ldquo 独占&rdquo 国家标准出版　　1997年出台的《标准出版管理办法》规定，凡是国家标准均由中国质检出版社出版，行业标准则由少数部门指定出版单位和中国质检出版社出版。　　一边是网友在互联网上分享传播标准被视为&ldquo 非法&rdquo ，另一边是国家出版社对标准公开标价出售 在此之外，部分企业因为标准出版的&ldquo 滞后&rdquo ，不能及时获取最新国家生产信息而蒙受损失。　　标准出版领域的混乱状态，引起了不少业内人士的关注。　　同济大学法学教授孙效敏，长期从事国家标准化法的法律研究。在他看来，这些&ldquo 乱象&rdquo 的背后，是国家在标准出版上的特许经营专有权。其所依据的法律规定，是十多年前的一项行政规章。　　1997年8月，国家技术监督局联合国家新闻出版总署正式颁布实施《标准出版管理办法》。　　《办法》规定，凡是国家标准均由中国质检出版社出版，行业标准则由少数部门指定出版单位和中国质检出版社出版 任何单位或个人以经营为目的，对标准进行复制或将其存入网络用于传播，必须事先征得专有出版权单位的同意。　　此外，未经批准擅自设立标准出版单位或从事标准的出版、印刷或者经营性复制、发行、传播将被予以取缔，构成犯罪的将追究刑事责任。　　一位行业内人士透露，相对于国家标准，行业标准的使用和总量很小，&ldquo 可以说90%被使用和查阅的都是国家标准。&rdquo 　　公开资料显示，2004年以后，国家质检总局和国家标准委曾多次出台对标准出版权保护的通知，打击对标准的&ldquo 非法&rdquo 印刷、出版和网络传播进行整顿。　　&ldquo 标准的专有出版权是一个典型的行政垄断。&rdquo 孙效敏认为，保护出版的垄断，在某种程度上说，就是在保护出版部门的利益。　　新京报就此事采访国家标准委，至截稿时止，未得到答复。　　质检出版社去年营收过亿　　资料显示，质检出版社累计出版的各类标准已经超过4.5万种，总出版册数逾3亿册。去年，该出版社营收过亿。　　在中国质检出版社的官网，点击标准一栏可以看到，目前在线售卖的标准共有超过37000多个，而根据每个标准的内容长度，购买价一般在十几元到几百元不等。　　新京报记者随即点开一个标准，编号为GB 14880-2012，《食品营养强化剂使用标准》，这则共计32页的标准手册在其网站上售卖价格为30元，平均一页纸价格超过了1元钱，加上超过10元钱的快递费用，消费者购买这样一本简单的标准范本要花费40元钱。　　这样的价格是不是高了些呢?　　中国质检出版社一位工作人员称，&ldquo 标准不是普通的图书，技术含量高，价格当然也高了。&rdquo 那么，对于一本标准来说，它的成本到底有多少呢?　　烟台大学法学教授于海防介绍说，一个标准在起草前，相应的制定部门会先在国标委申请备案，然后组织和邀请相关专家、学者、科研机构和行业协会对标准内容进行讨论，内容制定完毕后移交给国标委整合出版，出版社只需完成相应的校对编排工作即可印刷。　　&ldquo 目前绝大多数的国家和行业标准均是由政府牵头制定，资金则全部都是来自国家财政。&rdquo 于海防表示，由于这些标准属于国家作品，起草人只是对作品享有名誉权，并不涉及出版物的利润分成，标准出版在版权上的成本几乎为零。　　一位出版行业的人士透露，出版物的成本主要是版权和印刷，其中版权占据绝大多数，除去版权，基本上就只有印刷的成本。　　对此，质检出版社的工作人员表示，标准的价格是根据市场和成本决定的，&ldquo 70%到80%的标准市场销售很差，一般只能印10来份，少数的标准印制份数多一些，有的可能会上万，出版社的利润很低。&rdquo 　　新京报记者查阅其官方数据显示，2012年中国质检出版社实现发货码洋1.6亿元，经营收入1.02亿元，实现利润1724万元。而截至目前，出版社累计出版的各类标准已经超过4.5万种，总出版册数逾3亿册。　　质检出版社的工作人员表示，出版社的出版物以标准内容为主，另外还有一些标准和计量规程的图书，极少出版其他的内容。　　与现行法律&ldquo 冲突&rdquo 　　在很多学者看来，《标准出版管理办法》与现行一些法律存在&ldquo 冲突&rdquo 的地方。　　实际上，2009年《食品安全法》颁布后，让标准垄断出版的局面有了被打破的迹象。该法案规定，现行有关食品安全标准制定和出台由原来的质检总局移交给卫生部门。　　7月10日，卫计委组织召开关于整合食品安全标准工作进展的新闻发布会，明确表态有关食品安全方面标准文本必须在部委官网主动公开，方便公众和企业查阅和下载。　　此外，卫计委还将通过召开发布会、举办培训班以及在网站上公开在线问答的方式向公众普及、介绍食品安全标准的内容、制定和公布情况。　　谈及标准出版权的转变，一位卫计委的官员向新京报记者透露，&ldquo 当时的情况很复杂，为了能把有关食品安全标准的电子版公开，我们和国家标准委打了半天架。&rdquo 对于现行仍旧未予开放下载的国家标准，该官员称，&ldquo 依法应该放开&rdquo 。　　1997年颁布的《标准出版管理办法》是专有出版的法律依据，在很多学者看来，该法律规章与现行一些法律有违背的地方。　　武汉大学教授、知识产权研究中心副主任王清曾在一篇论文中对标准出版&ldquo 独占&rdquo 提出质疑：相关部门利用行政权力垄断出版，制定含有排除、限制市场竞争的内容，导致垄断经营者获取超额的利润，这种行政配置标准专有出版权的行为涉嫌违反《反垄断法》。　　《食品安全法》26条明确规定，食品安全标准应当面向社会公开免费查阅。　　而根据《政府信息公开条例》第二条，标准应当属于&ldquo 行政机关在履行职责过程中制作或获取，以一定形式记录和保存的信息&rdquo 范畴，依法应予以公开。　　于海防表示，&ldquo 《办法》是部门出台的规章，在法律上来说级别较低。&rdquo 　　学者称应修改《办法》　　一些学者认为，在与现行法律冲突的同时，《办法》还阻碍了标准的传播与普及。　　&ldquo 标准作为一项面向社会提供的法律和技术法规，颁布出台后其内容就应该立刻向社会公开。公众应该无偿阅读并有权普及和传播，对于标准出版和传播的行政垄断应当打破。&rdquo 孙效敏认为，正是这种专有出版权的存在，在一定程度上，阻碍了标准的普及和传播。　　与孙效敏的看法相同，于海防也不赞同标准出版的现状，&ldquo 出版标准，就是出版法律，拿法律卖钱，这不是很荒唐吗?&rdquo 　　孙效敏表示，&ldquo 一般在国际上，由政府制定的标准都对社会完全免费开放，公众可以自由下载、传播。&rdquo 　　长期在美国从事食品安全工作的科普作家云无心介绍，凡是涉及国家食品安全的标准资料在FDA(美国食药总署)的网站上均公开可查。&ldquo 在美国，有关版权法规定，任何政府的作品均无版权保护。&rdquo 　　&ldquo 对于国家标准，它是用来推广普及和使用的，而不是由某个组织来独占或者排他使用。&rdquo 于海防认为，对于一个作品来说，版权应该由著作人来决定，但大多数国家标准制定发起人均是国家，没有著作人，就没有版权，没有版权，就更不应该有独家出版权。　　在于海防看来，制定标准出版管理条文的初衷可能是要对行业统一调控，让标准出版领域有序发展，但随着国家法律不断发展，该法律规章已与现行的法律有了诸多&ldquo 冲突&rdquo 。　　&ldquo 旧有的法律规章与现行的法律冲突，并阻碍了标准的传播和普及，对消费者的生活和企业的生产都造成了影响，那么法律规章应该做出修改和废除。&rdquo 于海防表示。　　&ldquo 制定标准的经费来自行政拨款，而行政拨款源于全体公民的纳税，在此意义上，有关部门代表全体纳税人投资作品创作，受益人自然不能是某个部门。&rdquo 孙效敏认为，有关标准出版的行政垄断应当被打破。　　&ldquo 国家标准涉及生活的方方面面，在互联网上阅读分享和传播是对国家法规的一种普及。&rdquo 在两年前因提供标准下载而被&ldquo 查处&rdquo 的李援希望，未来任何一个标准出台后，都能立刻在网上无偿查阅。

尊敬的色谱分析同行： 你们好！ 随着气相色谱分析技术的不断发展与提高，色谱仪这一高端技术产品被越来越多的应用于石油、化工、能源、食品、农药、产品包装等的分析检测。色谱技术作为色谱基础理论与实际应用相结合的实践科学，对于它的熟练掌握与操作就显得尤为重要。科晓公司结合多年色谱售后服务及开发经验，应广大色谱用户及色谱同行的要求，为了提高广大色谱工作者色谱技术水平特举办本次气相色谱分析技术及应用培训班。 培训目标:通过讲解、现场实验和答疑等方式，重点解决学员在工作中遇到的各种疑难问题，掌握气相色谱分析关键以及气相色谱仪器的调试、维护与故障排除技能。培训结束后经考试合格，颁发结业证书。 一、培训时间：2006年06月12日至06月16日（共5天）请学员于2006年06月11日报到。 二、授课内容： 1.气相色谱仪结构及主要部件，气相色谱检测器原理及构造 2.气相色谱仪安装和调试时注意事项 3.气相色谱仪常见故障的判断及排除技巧 4.色谱柱原理、种类及如何选择色谱柱，担体及固定液的选择 5.色谱条件的选择与建立，使用时对分析结果的准确性进行判断 6.色谱工作站基本原理及使用，归一法、校正法、外标法、内标法的应用技巧 7.现场仪器操作与实验与解剖，熟练进行气相色谱分析工作 8.具体型号：气相色谱仪：GC1690/102AF/102AT/1102/112A/122/6800A/9790/9750/GC-14C/GC-14B/GC-9A/GC-6820等 三、培训费用：每人800元（含授课费，色谱资料，证书费，文具，合影留念，礼品，中晚餐等） 四、培训费请在报到时支付。 五、报名方式：请于2006年06月12日前按回执填写传真、邮寄或电子邮件至本公司以便安排会务事宜。 联系方式： 地址：济南市华能路19号446室 邮 编：250100　　 电话：0531-88039532(转) 88032362 　 　　 传 真：0531-88035501 联系人：李新东/任金海/樊济配/周勤涛　 E-mail：sd@kexiao.com 注：报名地点 －－济南市留学人员创业园二期大厅 报名时间---６月11日8：30至17：00 培训地点：济南市留学人员创业园一期3楼报告厅 住宿标准：50元/天· 人（双标；含早餐） 培训期间中晚餐统一安排，免费提供！住宿费自理，住宿标准可自行选择！ 交通指南：济南汽车总站乘K95路公交车至留学人员创业园站下 济南火车站乘11路至华阳路口下。

仪器信息网讯 2019年12月18日，正值北京隆冬时节，由仪器信息网举办的“创新100”企业家研学班第三期活动在京成功落地。本次活动坚持以“为生产厂商与经销商之间搭建沟通桥梁”为主题，精心策划了一场别开生面的“双选会”，邀请近70位来自科学仪器制造企业、经销商的代表共聚一堂，就双方在产品筛选、仪器销售、渠道拓展方面的难点问题展开讨论。活动上，三位“导师”分享了他们在渠道建设与管理方面的宝贵经验。活动同期引入视频直播、专题等宣传方式，将“创新100”企业的产品和需求集中展示给没到现场的经销商。“创新100”企业家研学班第三期活动仪器信息网副总经理赵鑫担任活动主持人报告主题：渠道拓展维护经验分享报告人：北京海光仪器总经理刘海涛　　作为一家具有30年历史的国产仪器厂商，同时也是我国原子荧光仪器的代表性企业，海光在渠道拓展和维护方面有其独到经验。初创型企业在“创新100”项目中的占比较高，对此刘海涛建议，初创公司前期由于资金短缺，销售人员少，应当更为注重合作伙伴的选择。在合作伙伴维护方面，厂商更需要协同合作伙伴做好制定任务、培训、客户回访等工作。只有制定好规则，做到禁止串货、避免同产品恶性竞争、远离“不诚信、见利忘义、不遵守职业操守”等行为，重视“人品”和“能力”两个要素时，厂商和经销商才能真正享受到渠道建设带来的“鱼水之情”。报告主题：从国外渠道发展看中国企业渠道建设和发展报告人：海道尔夫中国区业务发展副总裁兼中国区总经理刘宝键　　经过近40年的演化发展，国外渠道建设逐渐形成大公司趋向于专业化，小公司趋向特色化、技术化的特点，渠道中物流、市场营销、区域覆盖、专业培训的重要性愈发凸显。随着市场竞争变得公开透明，渠道间的竞争将更多地变成规模、服务、效率、价格的比拼。反观国内，中国的渠道正由独家向多渠道转化，市场细分化、渠道混乱化，更需要仪器制造商和经销商们放开脑洞，善于把握共享经济等新模式带来的红利，做好渠道的建设、培养及利益交换，最终实现双方的互惠共赢、共同成长。报告主题：如何和厂商合作共赢分享报告人：北京联合科仪科技有限公司总经理夏届军　　站在仪器经销商的角度，夏届军就“经销商想要什么样的产品”、“厂商需要什么样的经销商”等话题展开分享。对于制造商而言，保护渠道商的利益，引导、教育，发自内心地把代理商当做左膀右臂，协助代理商招聘人员，制定合理的销售目标和激励机制，定期接触、树立典型、共同分析并解决问题显得尤为重要。而代理商如果能提升商业互信，加大前期投入，能被给予更多市场支持和信用额度，在与仪器厂商的合作中也将如虎添翼。因此夏届军建议，初创型企业能做到产品有特点、市场细分化，渠道自营有机结合，线上线下互为补充，通过合作多样化，有望能携手渠道合作伙伴同舟共济，共谋发展。仪器信息网运营经理曾明泉　　仪器信息网创建于1999年，是中国首家科学仪器专业门户网站，所属公司北京信立方科技发展股份有限公司于2014年成功登陆新三板，成为科学仪器行业首家上市平台。今年是仪器信息网建站20周年，依托媒体优势和B2B平台，仪器信息网将持续整合资源，为科学仪器行业供求双方降本增效，带来全年超过35万条的销售线索。此外，针对“创新100”企业产品质量难把控、高素质人才难招揽、市场营销难铺开等痛点问题，仪器信息网还专门定制了一整套“内容+渠道”的网络营销组合拳，依托信息服务和网络技术，助力国产中小仪器厂商实现跨越式发展。“创新100”项目组向刘海涛、刘宝键、夏届军三位企业家颁发导师聘书　　下午的环节中，28家来自不同领域的国产仪器企业代表纷纷登台，向到场的以及正在观看直播的经销商朋友们介绍各自的发展概况、产品特色和企业需求。经销商可在聆听和现场问答中寻找优质合作伙伴，让彼此了解更透彻，碰撞出携手合作、互惠共赢的火花。　　以下是“创新100”企业需求汇总，如有合作意向，可在文末扫码留言，仪器信息网为您实现对接：　　瑞明生物：单细胞生化分析仪、单细胞提取注射仪、芯片点样仪、开放式活体成像仪，可应用于细胞研究、生物医学、小动物模型、生殖育种、神经学研究等众多领域，希望拓展北京、天津、东北、华北等城市及地区的销售渠道。　　大连华微：100%单细胞(单菌)液滴高通量制备、柔性分选、比例切分、滴内注液及Nx阵列式无极通量筛选控制系统，可应用于生物与生命科学领域内的科研院所、医院、医药、环保、食品等单位。产品配备自动化高效解决方案，希望面向全国招代理商。　　莫纳生物：冷冻组织破碎仪、荧光检测仪、梯度PCR仪、封膜仪、凝胶成像系统、迷你离心机等227+种产品，打造试剂+耗材+仪器的整体解决方案，分子生物学全流程，蛋白印迹全流程，面向全国招聘代理商。　　奥普乐：40位全自动、高通量微波消解系统，40位全自动顶空进样器， 50位全自动热脱附-热解析，公司优化了生产、研发和市场团队，建立了完善的售后服务体系，面向全国征集合作伙伴。　　上海通微：上海交通大学阎超教授创立的公司，主要产品有液相色谱系统、蒸发光散射检测器等常规分析产品种类，色谱耗材产品种类，以及高效微流电动液相色谱系统、MSD 微型质谱仪等微分离分析产品，提供24小时技术与故障咨询、长期优惠供应零部件和耗材试剂等服务。　　成都科林：自动顶空进样器、自动热脱附、TDC 20样品管活化仪等主打产品获得业内多项荣誉，在土壤固废分析方面得到良好应用，面向除四川以外的其他地区诚招代理。　　成都珂睿：主要产品为超高效液相色谱仪及液相色谱关键零部件，核心团队来自沃特世、福特、华为等知名企业，仪器问世以来主要用户集中在高校、科研院所，2020年目标销量破百台。　　卓光仪器：全自动熔点仪、折光仪、旋光仪、电位滴定仪、分光光度计、微波消解仪、恒温水浴等实验室常规仪器设备，产品广泛应用于食品、环境、医药、化工等各个领域，以区域销售和经销商模式共同完成产品推广，面向全国招代理。　　欧世盛：基于全自动加氢反应仪，推出微反应技术仪器化解决方案，实现安全性、智能化、高效性、通用性等性能，颠覆传统加氢工艺，面向全国广泛征求代理商。　　上海汇像：定制实验室智能化解决方案，产品包含EDX自动化系统、智能称重系统、pH值智能化测试工作站、自动分液加盖系统、进样瓶废液自动回收工作站、3D面积测定仪等，可与经销商和科学仪器制造商开展合作。　　安诺仪器：生产的自动进样器可与国外各种型号的气相色谱仪器配套使用，具备直塔式、拓展盘、转塔式、气袋式等不同规格的进样器，最多可扩充至161多功能大位数样品盘，与多家国内外知名仪器公司达成合作，面向全国寻求代理商合作。　　天津赛普：BOD5机器人自动分析仪、BOD快速测定仪、BOD分析仪、BOD溶氧仪，还代理了美国安诺的便携手持式测油仪、便携手持式叶绿素检测仪等。　　清时捷：致力于做最好的国产水质分析技术专家，产品涵盖便携式水质设备、在线监测设备、水质实验室分析设备、环境水质设备、水质数据管理中心软件平台，坚持以代理模式+技术型测量开拓市场。　　智易时代：研发了扬尘在线监测系统、大气网格化监测系统、VOC在线监测系统、油烟在线监测系统、机动车尾气监测系统、污染源在线监控(移动执法)系统，形成了完善的智慧环保产品体系。　　上海佳航：主要产品为全自动熔点仪、全自动折光仪、全自动旋光仪，通过在食品、药品分析测试领域的创新，推动“绿色食品”和“健康药品”，为用户提供完善的售前、售中和售后服务。　　能谱科技：致力于傅立叶红外光谱仪、红外测油仪、的研发生产销售，产品应用于制药、化工、石油、高分子材料、污水处理等多个行业，用户涉及检测机构、科研院校、环保机构和工矿企业。　　贝士德：产品包括全自动比表面分析仪、高精度比表面及孔径分析仪、高温高压气体吸附仪、真密度及孔隙率分析仪、重量法蒸汽吸附仪、多组分竞争吸附分析仪，用户包括众多大专院校、科研机构和知名企业，希望能够建立长期稳定合作。　　杜伯特：产品包括实验室洗瓶机、实验室废水处理机、专用试剂和清洗配套方法，均拥有自主知识产权，用户涉及食品检测、环境监测、卫生防疫、制药、科院院校、军工、第三方检测、石油化工等行业，诚招国内省级、市级、代理商。　　格丹纳：负责“广东测试所”分析仪器的销售运营、部分生产、共同研发全自动石墨消解仪、智能石墨消解仪、氮吹浓缩仪、实验电热板、凯氏定氮仪、索氏提取仪等，征集全国各地区代理商。　　樱泰科：主要产品为无管通风设备、油品检测设备和实验室建设服务，客户涵盖药企、高校、科研院所和油品相关企业。能为经销商提供技术支持和完善的价格体系，诚招经销商。　　东方天净：产品包括行星式球磨仪、高通量球磨仪和震击式球磨仪，优势行业在于土壤、水泥、煤炭、生命科学和材料、化工等。与经销商签订协议，明确权利责任，天净可提供市场宣传、渠道保护、产品培训、方案支持、信息支持等服务。　　耐优生物：研发全自动、高通量移液工作站，吸液模块、3轴运动平台、软件平台实现自产自研，产品可五分钟快速维护，坚固牢靠、云端升级，还提供了丰富耗材适配。　　安泰瑞科：液质用氮气发生器、空气发生器、氮吹仪用氮气发生器、蒸发光CAD氮气发生器，主要应用于制药、食药安全、环境保护、生物医学、石油化工等领域。面向代理商仪器可售可租，推出金牌合伙人计划，达到一定业绩可入股公司，分享利润，合作共赢。　　天津语瓶：实验室洗瓶机、全自动酸蒸清洗机、酸纯化仪、全自动均质器。洗瓶机性能稳定，效率高、洁净度高，全年畅销500台。目标是所有用玻璃器皿实验的实验室，期望全行业共同努力，让更多的中国用户敢用，喜欢用国产仪器。　　蚂蚁科仪：以前处理系列研磨设备为发展基础，逐步实现实验室通用仪器的研发生产。目前公司拥有一系列的研磨粉碎筛分设备，以及完善的售后服务体系，以求最短的时间内解决客户使用问题。　　英都斯特：全球首家磁场催化类科研仪器生产商，产品有磁场催化培养箱、磁场催化光照培养箱、磁场催化冷冻箱、磁场催化反应器等，预计在生物、化学、生命科学、材料、环境、食品等领域预计将得到良好应用。公司为经销商提供周到服务，承诺所有合同都通过经销商签订。　　奥美泰克：成立于2004年，主打产品有液相色谱自动进样器、全自动核酸提取纯化仪、液体处理工作站系列及相关附件与耗材，目标市场是农业育种、医学临床、健康管理和制药工程，主要用户有医院、企业、高校和科研院所。“创新100”第三期企业家研学班合影“创新100”企业家参观仪器信息网扫码留下您的合作意向　　更多“创新100”信息，敬请点击下方图片查看：

2022年6月，中国环境保护产业协会发布了《加快推进生态环保产业高质量发展，深入打好污染防治攻坚战，全力支撑碳达峰碳中和工作行动纲要（2021-2030年）》。纲要指出，“十四五”时期，我国生态文明建设进入以降碳为重点战略方向，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。为达成目标，纲要提出：到2025年培育“十百千”企业，其中“千”是指千家“专精特新”中小企业，以促进企业高质高效发展，发挥行业龙头企业在资金、技术、人才等创新要素方面的优势和“领头羊”作用，扶持中小企业向“专精特新”发展。由此可见，“专精特新”已成为国家扶持中小企业的主要发展方向，也成为环保产业高质量发展的重要抓手。目前，环保行业的“专精特新”企业超过了300家，这些企业具有的“专精特新”为环保行业的高质量发展起到了巨大的推动和引领作用。成立于2004年的广州禾信仪器股份有限公司（以下简称禾信仪器），在董事长周振（海归博士）的带领下，专注于质谱仪器正向研发18年。目前禾信仪器已经成长为一家专注于质谱仪器正向研发、制造、销售及技术服务的国家级火炬计划重点高新技术企业。2019年6月，工信部发布了第一批国家级“专精特新”小巨人企业名单，禾信仪器以主导产品“PM2.5在线源解析质谱检测系统”获此殊荣。2020年12月又以环境监测质谱仪获得了国家第五批制造业单项冠军产品称号。这两个极具分量的“专精特新”荣誉的获得，体现了禾信仪器在专注于细分市场，聚焦主业，不断提升创新能力，增强核心竞争力，在改善经营管理、提升产品质量、实现创新发展方面发挥了行业示范带动作用。禾信仪器的“专”专注质谱主业，奋力推进国产化进程质谱技术是衡量国家科学技术水平的重要标志之一，是国家的战略核心技术；历史上先后有多位科学家因对质谱技术作出贡献而获得诺贝尔奖，得以看出质谱技术突破之难，以及它的重要性、特殊性。然而截止目前，我国质谱仪器的产业化创新及应用水平较欧美发达国家仍存在较大差距。成立之初，禾信仪器便以“做中国人的质谱仪器”为奋斗目标，始终聚焦质谱主业，专注于质谱领域的研发、国产化和产业化。通过三十余年的科研积累，十八年的创业坚持，禾信仪器不断攻关质谱高地、持续突破质谱关键核心技术，申请质谱相关知识产权近300项，建立具有完全自主知识产权的飞行时间质谱仪生产线，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一，填补了国内质谱领域多项空白。禾信仪器是目前国内唯一被SDI关注的质谱厂商，唯一以质谱技术入选国家创新人才推进计划重点领域创新团队企业，重点核心产品性能已达或超过国际同类产品水平，为企业构建了宽阔的护城河，发展成为国内质谱仪器研制领军企业。立足质谱，服务环境、人类健康在产品应用方面，禾信仪器产品主要应用于环境监测领域，业务包括：地方空气质量达标保障、重污染天气应急、治理成效快速评估、突发事件应急监测、恶臭异味精准溯源，涉及大气监测、水质监测、工业园区等。同时，公司积极向临床诊断、食品安全、实验室检测等应用领域拓展，并已发布多款性能指标达进口仪器水平的质谱产品，为客户提供全方位、专业化的科学分析、检测解决方案。针对环境监测领域，禾信仪器开发出PM2.5在线源解析质谱监测系统、大气VOCs秒级多组份走航监测系统、大气VOCs吸附浓缩在线监测系统、复杂体系VOCs检测系统、分布式多通道VOCs在线监测预警系统等。相关产品、服务方案已在全国31个省级行政区，300多个地市进行推广和应用，助力多地VOCs污染明显改善，帮助100多个园区进行恶臭异味来源追溯，实现精准管控，避免停工停产“一刀切”；参与了几乎所有国家重大活动保障及粤北血铅污染、天津大爆炸、11.28张家口燃爆等重污染天气等多场突发事件应急监测。在助力国家打赢“蓝天保卫战”的同时，为服务经济高质量发展做出显著贡献。禾信仪器研制的环境监测质谱仪器，成为我国首个大气超级监测站、东方红II号黄渤海科考的核心装备之一，两次跟随雪龙号前往南北极地科考，是雪龙号上唯一高端国产科学仪器，为验证CLAW假说提供首套在线基础研究数据，并创下国产高端科学仪器出口欧美发达国家的历史。 禾信仪器产品参与雪龙号极地科考工作五大专业服务能力，提供定制化的高端方案禾信仪器以自主开发的高端质谱仪器为核心，围绕环境监测需求开展技术服务，具有五大服务能力：监测网络建设、运维及数据分析能力；水体污染精准溯源能力；大气污染综合管控驻场服务能力；化工园区监管、预警能力；应急监测能力。公司具有正向开发能力，可提供定制化高端质谱解决方案。关键核心部件全部自主研制：飞行时间质量分析器、离子探测器、电子轰击离子源电喷雾电离源。并可按照需求定制多款专用质谱仪器，服务国家战略部门。众多的专利及奖项，参与多项标准的制定历年来，禾信仪器申请质谱相关知识产权近300项，相关科研成果获得各类科技奖励10余项，包括：国家专利优秀奖4项，中国仪器仪表学会科学奖1项，广东省科学技术奖励一等奖2项。参与制定国家标准3项，行业标准2项，团体标准2项；牵头制定企业标准15项。禾信仪器多次牵头承担与质谱重大核心技术突破相关的国家级重大专项和国家重点研发计划，承担省部级以上科研项目31项，其中承担国家仪器专项2项，承担863计划、国家重点研发计划等专项子课题9项，承担广东省智能制造试点示范项目1项。以科技创新赋能，不断引领国内高端分析仪器前沿发展。● 2011年牵头承担国家重大科学仪器设备开发专项“新型高分辨杂化质谱仪器的研制与应用开发”。● 2017年牵头承担国家重点研发计划-重大科学仪器设备开发专项“高灵敏度高分辨串级质谱仪器研制”，为我国高端串联质谱仪的研发及产业化应用持续进行技术攻关。项目研发成功可填补我国在复杂串联质谱仪领域的技术空白，进一步打破国际巨头的技术垄断。● 2020年牵头承担国家重点研发计划-“科技助力经济2020”之“在线监测预警溯源系统集成及产业化”，为环境精准执法、避免一刀切提供有效技术手段。专业市场占有率高，研发费用超平均水平禾信仪器在国内细分领域处于领先水平，享有较高知名度和影响力。公司近三年来持续盈利，三年收入的复合增长率为45%，净利润的复合增长率为22%，研发投入占比11%。禾信仪器的“精”禾信仪器以精准化、精细化为目标，提出了空气污染在线来源解析监测方法，小时级别精准锁定污染源，助力国家打赢“蓝天保卫战”；推出大气VOCs秒级多组份走航监测系统，快速锁定VOCs违法违规排放疑似企业和物种，实现企业-园区-城市VOCs污染的精细化排查和监管，并迅速在全国300多个城市应用；推出全自动微生物质谱监测系统，实现进口替代，助力精准医疗用。“大气VOCs秒级多组份走航监测系统”VOCs走航图禾信仪器的“特”禾信仪器以多项国内首创技术及解决方案，在环保领域为用户开辟了独有的大气污染防控之路。同时，这些核心技术的自主研发，也开创了国产高端质谱技术在环境领域应用的先河。禾信仪器利用先进的方法为环保工作提供独特的解决方案。方案遵循找问题、找原因、开药方、做管控的思路，形成工作闭环，聚焦细颗粒物（PM2.5）和臭氧（O3）协同控制，从而达到空气质量的持续改善的目标。禾信仪器采用完善的生产管理体系，拥有国内目前最成熟的飞行时间质谱产业化基地、完备的质谱生产专用设备，从而保证了产品的可靠性和实用性。禾信仪器的“新”十八年来，禾信仪器始终锲而不舍，聚焦质谱主业，加强自主创新，积极建设“禾信质谱产业化基地”、“粤港澳大湾区高端科学仪器创新中心”，集聚高端科学仪器优势产业资源，协同创新，集中力量办大事，树立质谱仪器民族品牌，建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业。1、科技研发中心及平台：禾信仪器建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台，平台拥有广东省飞行时间质谱仪（禾信）工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站。2、建设质谱产业化基地（1）广州禾信质谱产业化基地，位于广州科学城中心，建筑面积3.8万平米，规划建设内容为中国最具规模的质谱生产线、国家级企业技术中心、国家工程实验室、科学仪器产业孵化器、粤港澳大湾区质谱技术创新中心、国家级质谱博物馆。已成为中国最具规模的质谱产业化基地之一。广州禾信质谱产业化基地（2）昆山禾信质谱产业化基地（规划建设中），位于昆山市巴城镇，占地约20亩，拟建立质谱研究院，建成后将成为华东地区第一个高端质谱仪器的产业基地。昆山禾信质谱产业化基地（效果图）3、开展产学研用合作：禾信仪器与国内20多个高校及科研院所开展合作，包括中国科学院广州地球化学研究所、暨南大学、上海大学、西北核技术研究所等。4、成立国际研究机构：目前禾信仪器拥有6个国际研究机构：俄罗斯科学院能源问题研究所(RAS)、德国(Uni.Giessen/Rostock)、美国加州大学圣地亚哥分校(UCSD)、美国新墨西哥州立大学(NMSU)、岛津分析技术研发有限公司(SRLS)等。5、拥有雄厚的科研创新团队：禾信仪器目前的研发团队超过100人，拥有技术的持续更新能力；应用团队超过200人，为企业的技术及产品提供支撑服务；拥有国家、省、市，多位环保及气象专家团队，为企业的发展指导和把关；强大的平台支撑，国家创新人才推进计划-重点领域创新团队，4个省级工程技术中心等。6、积极参与科学考察及探索：在做好企业的同时，禾信仪器还积极参与科学考察及探索。2018年，禾信仪器参加雪龙号南北极科考，实现了全球首次获得海洋生态的在线数据。7、科创板上市2021年，禾信仪器登陆上交所科创板，成为中国科创板专注质谱仪第一股，为后来的企业上市起到了带动和示范作用。8、创新带来荣誉得益于企业的持续创新，禾信仪器收获了大量的荣誉：以质谱技术入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”企业，工信部首批“专精特新”小巨人企业，国家火炬重点高新技术企业，国家企业技术中心，广东省质谱仪器工程实验室，广州开发区创新发展之星，广州品牌百强企业，广州市创新标杆企业，广东省质谱仪器工程实验室，中国轻工业食品安全快检技术与装备研发重点实验室等。●国家战略核心技术，国家领导人多次关注质谱技术作为衡量国家科学技术水平的重要标志之一，是国家的战略核心技术。禾信仪器的发展得到党和国家领导人、数十位院士的关怀与指导。●结语让中国的质谱仪器不再受制于人，是禾信人不变的梦想。未来，在国家“专精特新”政策的指引下，站在发展的关键历史节点，禾信仪器将继续聚焦主业，坚持正向研发，为行业提供尖端的科学测量技术，成为科学仪器的创新引领者。同时希望以自身的不断探索，吸引更多的企业参与到“专精特新”当中来，为推动环保行业的高质量发展，共同构建我国的生态文明新体系而一起努力。

“人工智能”（Artificial intelligence, AI）自1956年正式命名，经过数十年的发展过程中，已经渗透到各个学科领域，成为引领科技发展的重要力量，并已在各行各业得到了广泛的应用。作为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，人工智能的飞速发展正在逐步塑造社会、经济、生活等领域的业务新形态，不断带来颠覆性、丰富性、创新性的新业态。 光谱是超越人眼限制，让大家感受更高维度世界的一种重要方式。光谱技术的新发展改变大家对传统技术认知的同时，也在改变着大家的生活。特别值得一提的是，随着信息技术的迅速发展，科技进入了数据爆发的阶段，光谱数据也日益呈现出大数据的特点，传统的数据处理方法已经难以满足人们对光谱数据的处理和分析需求。近年来，人工智能和机器学习技术的快速发展为光谱大数据的挖掘和分析提供了新的解决方案，人工智能赋能的光谱仪器新产业迎来了新的时代，同时也为行业带来更多的发展机遇。 为了展现光谱产业化的最新成果，探讨人工智能对光谱新产业的影响，第十七届科学仪器发展年会（ACCSI2024，苏州，2024年4月17-19日）特别开设“人工智能赋能光谱仪器新产业”专题论坛。本次论坛将邀请行业知名专家及企业代表现场分享，欢迎各位领导、专家学者、用户、仪器企业管理及研发负责人、投融资机构代表等共聚一堂，为产业发展献计献策。论坛主办方：中国仪器仪表学会近红外光谱分会、仪器信息网会议时间：2024年4月19日 全天会议地点：苏州狮山国际会议中心报告嘉宾：持续更新中中国科学院上海技术物理研究所 刘银年 研究员：《高光谱仪器与人工智能》；浙江大学 杨宗银 研究员：《光谱仪小型化研究》；江南大学 栾小丽 教授：《基于近红外分析技术的化工过程智能感知与监控》；北京市农林科学院农业智能装备研究中心 黄文倩 研究员：《基于人工智能算法的水果品质在线无损检测方法研究》；中国科学院微生物研究所 傅钰 研究员：《人工智能赋能拉曼光谱鉴定和表征微生物》；上海交通大学生物医学工程学院 陈舟 助理研究员：《人工智能在表面增强拉曼光谱中的应用和挑战》；中石化石油化工科学研究院 褚小立 教授级高工：《微小型光谱仪器与深度学习算法的结合应用》……会议联系人：叶女士，18211196128，yej@instrument.com.cn联系方式报告及参会报名：17600646530 黄女士赞助及媒体合作：13552834693 魏先生微信添加:accsi2006或发邮件至accsi@instrument.com.cn（注明单位、姓名、手机）咨询报名ACCSI2024官网：https://accsi.instrument.com.cn历届光谱产业化论坛回顾：第一届：近红外光谱发展论坛（青岛，2019年4月19日）我国近红外光谱还依然“年轻” 未来大有可为——ACCSI2019近红外光谱发展论坛在青岛召开 第二届 “近红外光谱仪器研制与应用推广”专题论坛（天津，2020年9月17日）头脑风暴：近红外产业化新模式探索 第三届：“近红外光谱产业化瓶颈问题探讨”主题论坛（无锡，2021年4月23日）落地！近红外光谱产业化瓶颈问题探讨引多方共鸣 第四届光谱产业化发展论坛之近红外、拉曼光谱过程分析技术产业化发展论坛（北京怀柔，2023年5月19日）作为生产过程的“眼睛”，近红外过程分析技术前景可期——ACCSI2023近红外光谱过程分析技术产业化发展论坛在京举办 加强自主研发，共探国产拉曼产业化发展之路——ACCSI2023拉曼光谱仪器研制及产业化发展论坛在京举办

历时4天的科晓江西首届色谱培训班落下帷幕，此次江西培训班参加培训学员计130余人，其影响力及规模胜于预想效果。在此，忠心地感谢各企业单位朋友的参与，我们会一如既往的给客户提供优质的产品与满意的服务来回报顾客长久以来的支持！

2012年8月21日，由中国仪器仪表学会主办的&ldquo 第23届中国国际测量控制与仪器仪表展览(MICONEX 2012)&rdquo 在上海世博主题馆隆重开幕。 &ldquo 中国国际测量控制与仪器仪表展览会&rdquo ，原名为&ldquo 多国仪器仪表展览会&rdquo ，被业内人们称为&ldquo 多国展&rdquo 。&ldquo 多国展&rdquo 是由中国仪器仪表学会、美国仪表学会、英国测量控制学会、日本测量控制学会、联合国教科文组织和联合国工业发展组织共同发起，首届展会始于1983年，至今已经有29年的历史。&ldquo 多国展&rdquo 的展出规模和水平在仪器仪表领域众多展会中始终处于亚洲前列，成为国际仪器仪表界享有盛誉的知名品牌活动，受到国内外业界的欢迎和好评。 2012年8月23日，&ldquo 第23届中国国际测量控制与仪器仪表展览会&rdquo 的同期活动&mdash &mdash &ldquo 拉曼光谱技术在现场快速检测的应用和展望&rdquo 专题论坛在上海世博主题馆会议室成功召开。本次论坛围绕拉曼技术在现场快速检测的应用这个主题，邀请了来自国内外多位专家学者作报告，吸引了百余名专业人士到会。 必达泰克公司首席执行官王晓路博士应邀参加此次高峰论坛，并做了相关专题报告&mdash &mdash 手持式拉曼光谱仪在药品生产过程原辅料监控中的应用。报告赢得业内专家学者的一致好评，并针对报告内容，提出问题和见解，一时间将论坛气氛推向高潮。必达泰克公司首席执行官王晓路博士在做报告