布鲁克光谱仪

前言布鲁克光谱仪器公司（Bruker Optics）作为布鲁克集团公司（Bruker Corporation）的一员，主要生产傅立叶变换红外/近红外光谱仪(FT-IR/FT-NIR)、拉曼光谱仪(Raman)、小核磁(TD-NMR)等，已在分子光谱领域取得多项成就。作为业界极具影响力的厂商之一，布鲁克光谱仪器公司的产品定位如何？其如何看待红外、近红外、拉曼光谱技术的发展前景？与布鲁克集团公司其它成员之间具有何种关系？ 布鲁克光谱仪器公司曾在中国获得总金额超过1500万美金的订单，围绕这项在该领域创造历史纪录的订单，其做了哪些相关工作，目前进展如何？布鲁克光谱仪器公司位于德国Ettlingen的总部外景经过其北京代表处协调，仪器信息网工作人员带着这些疑问与好奇，于2009年5月12日一早，离开ACHEMA 2009展会举办地——法兰克福，专程赶往100多公里外位于卡尔斯鲁尔附近的Ettlingen，拜访了布鲁克光谱仪器公司德国总部。公司总经理Frank Müller先生及欧洲市场部经理Hermann Drews博士正式友好地接待了我们，并带领我们参观了生产车间。专注于傅立叶变换红外/近红外光谱、拉曼光谱、小核磁技术Instrument：请介绍一下布鲁克光谱仪器公司的全球发展状况、产品定位和主要客户群？Frank Müller先生：1974年，布鲁克光谱仪器公司开始生产傅立叶变换红外光谱仪； 2006年，加入Bruker BioSciences集团即如今的布鲁克集团公司，现在德国Ettlingen和美国Woodlands均设有研发和生产中心，在世界各地有多家分公司或办事处；目前全球共有员工470人，德国总部有员工250人，其中包含50名研发人员。布鲁克光谱仪器公司总经理Frank Müller先生Hermann Drews博士：我们的产品主要集中在分子光谱领域，如红外、近红外、拉曼产品，并将实验室技术延伸到了过程分析领域。我们既有尖端产品如IFS125红外光谱仪，也有高端产品如TENSOR系列红外光谱仪，还有小巧易用、价格实惠的ALPHA系列红外光谱仪。布鲁克光谱仪器公司欧洲市场部经理Hermann Drews博士介绍公司发展历程我们的用户主要分布在制药、化学化工、石油化工、食品、农业、高分子材料等领域，分为工业、高校、科研院所等不同类型的客户群。全球来讲，工业方面的客户量相对较多。在中国市场，科研院所和高校方面的客户比重较大，工业方面的客户量也在逐渐增长。Instrument：请介绍一下布鲁克光谱仪器公司的新品情况。Hermann Drews博士：在红外、近红外、拉曼、小核磁产品线上，我们最新推出的产品有ALPHA系列红外光谱仪、LANCIR II及TANDEM过程分析近红外光谱仪、SENTERRA光栅拉曼显微镜及minispec mqone XL小核磁。这两款过程分析近红外光谱仪及这款小核磁都是今年才上市的产品。Hermann Drews博士演示LANCIR II过程分析近红外光谱仪工作过程LANCIR II过程分析近红外光谱仪针对制药行业开发，它可为药物混合过程提供一个实时监测的“窗口”并控制混合终点，特点是采用紧凑一体化设计，整合了充电电池，可进行无线网络通讯；TANDEM过程分析近红外光谱仪是一个综合的、全自动的、在线分析片剂的工具，可以分析片剂的重量、厚度、硬度以及药物的含量均匀度；SENTERRA光栅拉曼显微镜是一个共聚焦显微镜，可以配置多个激光器和各种附件，如高温低温台，能自动实时校正，高光通量测量模式与高空间分辨率模式之间的转换完全由计算机完成；minispec mqone XL小核磁特别适合测量油类、水份等成份的含量。Frank Müller先生介绍SENTERRA光栅拉曼显微镜Instrument：就红外光谱仪市场而言，与其它知名厂商相比，贵公司的主要竞争优势是什么？Hermann Drews博士：首先，从技术角度而言，我们的红外光谱仪在分辨率、信噪比等性能上具有优势，我们可以出示相关参数来证明。我们的专利核心部件RockSolidTM干涉仪使得我们的红外光谱技术独具特色，它采用立体直角反射镜及扭摆式设计。立体角镜保障光路永久准直，从理论上解决了干涉仪的误差来源；双立体角镜、耦合扭摆式设计使干扰得以抵消。这一专利技术能保证红外光谱仪具有出色的稳定性和可靠性，并有效避免因镜子倾斜造成的剪切运动、震动干扰、摩擦生热等问题。在布鲁克光谱仪器公司研发中心展示的RockSolidTM干涉仪技术其次，我们的仪器使用寿命很长，使得客户的维护成本降低。再次，我认为十分重要的一点，是我们有一支经过大量培训的技术支持团队，能帮助、支持客户更好地使用他们的仪器。Instrument：请谈谈贵公司拉曼产品的应用状况，拉曼产品是否会对红外产品的市场规模及市场增长构成影响？Hermann Drews博士：我们的拉曼产品主要包括傅里叶变换拉曼光谱仪、色散型过程拉曼光谱仪及拉曼显微镜。我们的拉曼光谱仪主要应用在制药、粉体、高分子、食物及种子行业；拉曼显微镜主要应用在科研院所、高校或者大型企业。目前，红外光谱仪市场仍在不断地增长；红外成像与显微技术可以提供多角度的信息，正在成为一种发展趋势；近红外光谱技术在过程控制和现场监测领域的市场增长特别明显。和傅立叶变换红外光谱相比，拉曼光谱有其明显的优势：空间分辨率高，无需样品前处理；和近红外光谱相比，拉曼光谱具有良好的定性能力。可以说，拉曼产品是红外/近红外产品的互补，在某些应用方面，拉曼技术甚至可以取代红外/近红外技术。但目前，拉曼产品的应用还不如红外产品那样广泛，由于缺乏对拉曼技术的了解，许多用户会首先选择红外产品。并且，可能因为技术创新而开辟更广泛的应用领域。总之，无论是红外、近红外技术，还是拉曼技术，它们的应用仍将增长，拉曼产品因为用量基数小，所以市场增长速度显得较快。我们通常会根据实际检测结果及价格因素，来衡量向客户推荐拉曼产品或是红外、近红外产品。Instrument：2006年初，中国国家食品药品监督管理局（SFDA）与布鲁克光谱仪器公司签订协议，订购总金额超过1500万美金的傅里叶变换近红外光谱仪，用来进行药品的快速筛查。这是该领域全球最大的一笔采购项目，能否介绍一下中标情况、贵公司所做的相关工作及其进展状况？Hermann Drews博士：此次中标的产品是370多台布鲁克光谱仪器公司的Matrix-F傅里叶变换近红外光谱仪，由于涉及到大量的安装、培训、建模等工作，为此我们专门成立了项目服务组，截至今日，我们已培训逾200人，相关的后期服务仍在继续。布鲁克光谱仪器公司Matrix-F傅里叶变换近红外光谱仪（右一）应用到药品检测车上另据布鲁克光谱仪器公司中国区总经理李胜先生补充介绍，这些仪器已被配备在部署于中国多个县市的药品检测车上，成为药检部门进行假药稽查的主力之一。2006年3月，布鲁克光谱仪器公司开始安装这些中标仪器，2007年10月，将所有仪器安装完毕并组织验收、培训及考核操作人员。在SFDA为这些仪器的应用建立了800多个样本模型的情况下，为更好地支持不同地区的个性化应用要求，布鲁克光谱仪器公司后来成立了项目服务组。“项目服务组将仪器软件系统进行升级，然后再培训操作人员，我们因此跑遍中国大大小小几乎所有的药检系统。总体而言，这个项目应该说开展的是比较成功的，它帮助中国在药物打假方面迈入世界前沿，我们为能参与到这个项目并为假药稽查做出贡献而感到骄傲。”李胜先生感言。Instrument：布鲁克光谱仪器公司与布鲁克公司其它成员：布鲁克AXS有限公司、布鲁克拜厄斯宾有限公司、布鲁克道尔顿公司之间存在什么样的关系？Frank Müller先生：我们同属于布鲁克公司，统一使用“BRUKER（布鲁克）”这个品牌，但各自独立运营，在某些方面我们会进行合作，如共享研发资源。布鲁克光谱仪器公司占据整个布鲁克公司15-20%的业务份额。Frank Müller先生及Hermann Drews博士的回答解除了我们不少的疑问，本网工作人员又在归国后第一时间，拜访了布鲁克光谱仪器公司中国区总经理李胜先生，了解该公司在中国市场发展的一些细节情况。布鲁克光谱仪器公司中国区总经理李胜先生李胜先生告诉本网：“布鲁克光谱仪器公司近10年来在中国市场的发展是很迅速的，我们的客户量已从1997年的27个变为现今的2000多个，客户群主要分布在药检、烟草、石化、环保、能源领域。在当前这场金融危机中，我们在南方地区电子行业方面的订单量有所下降，但其它地区的客户量却实现增长。”关于团队发展状况，李胜先生说：“我们这个团队有近30人，其中北京代表处有20人，这十几年发展下来，队伍一直是比较稳定的。我们的销售人员都具有高学历，我们通常花3-4年时间培养一名销售新人，此后还会不断地对他们进行培训，因此，我们的销售人员同时也是技术专家。”李胜先生介绍布鲁克光谱仪器公司HYPERION 3000傅立叶红外显微镜“另外，总部那边在生产管理上的改进，对我们售后服务工作的促进是很明显的。”李胜先生还透露了若干与三年前那项“天价大单”相关的情况、产品的销售状况等，使我们感受到一个更加立体化的布鲁克光谱仪器公司。零配件管理的信息化和流程化 促使生产效率极大提高——参观布鲁克光谱仪器公司德国总部的生产中心参观工厂的好处就是能直接、全面地了解一家厂商：了解它的工厂设备、人员规模、生产模式，切身感受决策者的管理理念、企业文化等。在对布鲁克光谱仪器公司做完整体介绍之后，Frank Müller先生及Hermann Drews博士带领本网工作人员参观了生产车间，这里是布鲁克光谱仪器公司红外、近红外、部分拉曼产品的制造基地。Hermann Drews博士此前已经介绍，对于整个生产流程，布鲁克光谱仪器公司主要负责其中的产品设计、研发及组装、测试环节，组装仪器所需的零配件基本通过采购或外包生产获得。因此，零配件管理则成为产品质量控制及生产效率提高的关键因素之一。 布鲁克光谱仪器公司零配件测试及简单组装车间在零配件管理上，布鲁克光谱仪器公司引进了智能存储系统，实现了“零配件管理工程”的自动化和流程化，给人留下了深刻的印象：5套柜式仓储机贯通于不同楼层，仓储机内存放了多达两万种仪器零配件，工作人员输入零配件代码后，提取器迅速准确地按照指令将所需零配件放在存取口或由存取口送回柜内，大大提高了拣货速度并降低了拣货错误率，自然也使得布鲁克光谱仪器公司的生产效率得到极大提高，“交货时间由原来的三个月缩短至15天。”并且，工作人员还可以通过系统控制软件了解零配件库存量、存取历史和空间使用状况。如此一来，零配件管理工作变得更为简易，为接下来的组装环节奠定了良好基础。Frank Müller先生介绍智能存储系统如何实现“零配件管理工程”的自动化和流程化工作人员正利用智能存储系统轻松快捷地整理零配件“当然，这几套智能存储系统价格不菲。”不过Frank Müller先生认为相当值得，他上任布鲁克光谱仪器公司总经理一职六年以来，在生产管理上成绩卓著。“他也擅长采购管理。”Hermann Drews博士这样介绍他。“在供应商管理方面，我们采取了自动补货制度，即规定由供应商负责跟踪补充零配件。在这个环节，相邻的两个盒子里会放入同种零配件，供应商须确保至少一盒的存储量，这样能有效防止零配件短缺等不确定性状况出现。”Frank Müller先生指着这些零配件存储盒对仪器信息网工作人员说。Frank Müller先生介绍布鲁克光谱仪器公司的零配件管理工作李胜先生已经在布鲁克光谱仪器公司工作了十几年，他告诉本网工作人员他的亲身体会：以前，布鲁克光谱仪器公司各产品的零配件不能通用，这给售后服务人员的工作制造了不少障碍，现在情况刚好相反，感到中国区的售后服务工作顺畅多了。相应地，在一层简单测试车间，零配件的存放也十分考究：布鲁克光谱仪器公司将各待测、待用的零配件编号存放在塑料框或其它能对其进行有效保护的装置里，塑料框可以在存放架上平稳滑动以便存取，存放区域及存放架也有各自的编号，某些特殊部件会定点存放……Frank Müller先生及Hermann Drews博士介绍布鲁克光谱仪器公司的部件检测工作布鲁克光谱仪器公司产品总装及测试车间在研发和生产中心二层，工作人员正在对仪器进行出厂前的检测，包括仪器的电压、光学、耐跌性、耐振性测试等。在这里，Frank Müller先生带领我们观看了布鲁克光谱仪器公司对RockSolidTM专利干涉仪等核心部件的检验——三维定量的表面形貌测量用于检验部件表面是否平整，由于检测精度可达纳米甚至亚纳米级别，确保了核心部件的制造工艺丝毫不差地满足规格要求。 技术人员正在对仪器进行出厂前的检测布鲁克光谱仪器公司生产的ALPHA傅立叶变换红外光谱仪是目前世界上最小的红外光谱仪，面积如A4纸一般大小，它是如何“诞生”的呢？走进ALPHA傅立叶变换红外光谱仪生产车间，Frank Müller先生微笑着对我们说：“这条生产线共有4位工作人员，主要负责组装、测试等工作，周生产能力可达15台，我们甚至可以在订单下达当天交货，如果你们想买，等会离开时就能拿到产品。”世界上最小的红外光谱仪——ALPHA傅立叶变换红外光谱仪的诞生地采访合影 后记Frank Müller先生及Hermann Drews博士的随和及坦诚给我们留下了深刻的印象：Frank Müller先生略显内敛，当我们进入生产中心之后，他带领我们参观了每一个关键的生产环节，如数家珍般的介绍甚至演示一些工作流程，热情和激情溢于言表；采访伊始，Hermann Drews博士用早已准备好的资料，先行对公司作全面的介绍，并示意我们可以随时提问，耐心地回答我们每一个问题。RockSolidTM干涉仪是布鲁克光谱仪器公司的核心技术，Hermann Drews博士以实物介绍了其原理和特点，Frank Müller先生则带领我们观看它的入厂检测。只在这两个时刻，我们没有被允许拍照。笔者随后发现，布鲁克光谱仪器公司TENSOR系列、IFS120M、ALPHA系列等红外光谱仪均使用这项干涉仪技术。核心技术对一条产品线乃至公司经营的杠杆作用令笔者感触颇深。“创新”是Hermann Drews博士多次提到的词汇，布鲁克光谱仪器公司确实一直在赋予红外光谱仪这项传统技术以“新颜”，并在此项业务上实现快速增长。在布鲁克光谱仪器公司的生产车间，我们看到2万种零配件被有条不紊地分配、组装，诺大的车间用于进行各项入厂检测；我们也看到仅仅4位员工就支撑起了ALPHA傅立叶变换红外光谱仪生产线的运转，其生产流程的高效可见一斑。如今，仪器生产企业已大多成为研发装配型企业，除少数几个核心零部件外，其它大量零配件均通过外购或外加工获得。企业只有提升采购能力，注重零配件质量检验，并能有机集成相关的组织、管理和技术，进行模块化生产，缩短生产周期，不断提高产品质量，方能在激烈的市场竞争环境中长盛不衰。本次德国之行，笔者了解到很多规模并不是很大的欧洲仪器厂商，他们在某几条产品线上深耕细作，已经发展了几十年甚至上百年。笔者敬仰这种专注、严谨、精益求精的态度，他们不盲目求大，不断创新的精神值得我们中国企业借鉴和学习。采访编辑：吴爱华附1 布鲁克光谱仪器公司（Bruker Optics）网站：http://www.brukeroptics.comhttp://brukeroptics.instrument.com.cn附2 布鲁克集团公司(Bruker Corporation)网站：http://www.bruker.com

p　　span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "2015年10月28日下午，布鲁克于BCEIA 2015期间在北京国家会议中心举办五大部门联合新品发布会，在本次发布会上，布鲁克光谱着重介绍了分子光谱领域的最新产品：BRAVO 手持式便携拉曼分析仪。/span/ppspan style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "　　在此之前，仪器信息网编辑为了这款新产品采访过布鲁克拉曼和气体分析部经理Armin Gembus博士，了解了一些有关该产品的一些情况。BCEIA期间，仪器信息网编辑又采访了布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生。这一次Christian Werner先生给出了布鲁克光谱在便携拉曼产品发展上一些新的观点，他说，“我们不是行业第一，但是我们要做最好的。”/span/ppspan style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "　　据悉，Christian Werner先生2000年加入布鲁克光谱，2015年5月正式任职布鲁克光谱亚太区副总裁，他对布鲁克光谱现在的业绩状况有什么样的评价?如何看待各产品线发展的商机所在?采访期间，布鲁克光谱中国区总经理陈晴先生，布鲁克(北京)科技有限公司亚太区市场部经理张月女士陪同。/span/pp style="text-align: center "strongimg title="IMG_45351.jpg" src="http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/d61fe13a-d2b0-4e2d-9551-1763bc40922d.jpg"//strong/pp style="text-align: center "strong布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生/strong/pp　strong　/strongstrongspan style="color: rgb(0, 0, 0) "Instrument：根据过去一年仪器行业的各研究机构的报告来看，整个行业的发展都有放缓的趋势，Bruker在2014年及2015年上半年的业绩是否也不同程度的受到了市场疲软和汇率下降等负面因素的影响?/span/strong/pp　　strongChristian Werner/strong：虽然我不能给大家详细的数据信息，但是我可以说的是，不管国际经济形式如何，布鲁克光谱至少在中国保持非常好的增长趋势。在中国，布鲁克光谱现在不仅关注科研教育用户，推出了很多新的产品、技术和应用，还逐步进入工业领域。也正是因为如此，我们没有太多地受经济大环境的影响，在中国有很好的增长。/pp　　从全球角度来说，总体上还不错。按区域划分，亚太好于欧美。其中，欧洲有好、有坏，虽然欧元贬值而导致的汇率影响，以及欧洲政府科研投资的削减等会对我们产生一定的影响，但是总体情况还是可控的，没有遇到很大的困难。/pp　strong　/strongstrongspan style="color: rgb(0, 0, 0) "Instrument：为了走出市场低迷的阴影，布鲁克都采取了哪些行之有效的对策?/span/strong/pp　　strongChristian Werner/strong：在过去的三五年中，布鲁克采取的策略是开发各种应用来覆盖更多的领域，通过新的产品、技术和应用来开拓市场，未来也会延续这种思路。我们现在有三四条非常好的产品线，这些产品线会根据他们重点应用市场开发出更多的有针对性的产品、技术和应用。/pp　　strongspan style="color: rgb(0, 0, 0) "Instrument：当前，布鲁克光谱亚太区的业绩表现如何?有哪些增长点?/span/strongspan style="color: rgb(128, 100, 162) "/span/pp　　strongChristian Werner/strong：亚洲“三强”要数中国、日本、韩国，对于其他的东南亚国家，马来西亚、印尼、泰国、菲律宾等有比较好的增长潜力，但是总体来说更多的业务还是来自于东亚“三强”。/ppspan id="_baidu_bookmark_start_28" style="line-height: 0px display: none "?/spanspan style="color: rgb(0, 0, 0) "　strong　/strongstrongInstrument：您今年被任命为亚太区的副总裁，是否会对布鲁克整个亚太布局有新的改变?/strong/spanspan id="_baidu_bookmark_end_29" style="line-height: 0px display: none "?/span/pp　　strongChristian Werner/strong：我最重要的一项工作就是要加强亚太区各区域之间及亚太区与总部(工厂)的沟通和交流。目前，我们在中日韩、南亚、东南亚等区域都有很好的团队，但是过去他们像是一个个独立的小区域，自己在运作，这些团队之间加强交流，共享一些资源、信息，才能发挥更大的作用。/pp　　此外，为了公司未来的发展，明确新产品的研发方向，需要寻找我们这个区域未来的增长机会，并为之做好准备，这是我关注的第二个方面。/pp　　span style="color: rgb(0, 0, 0) "strongInstrument：面对“如火如荼”的色谱、质谱等仪器，您如何看待红外、近红外和拉曼等分子光谱的市场活力?如何定位布鲁克光谱的各条产品线?/strong/span/pp　　strongChristian Werner/strong：光谱是一种很成熟的技术，红外、近红外和拉曼已经存在很长时间了，现在要在这些技术平台上开发更多的应用，同时卖点也会逐渐多起来，所以开发应用之后我们的市场会更大。有些用户买了某一款仪器，但是他之前对这款仪器一点都不了解，通过用户培训、讲座，在教会用户的同时，相关的市场也就扩大到这个用户的范围了。有一个很好的例子，甜菜糖在巴西是一个很大的产业，我们的近红外产品线开发了用于这个领域质控的自动分析方法，现在在巴西卖得很好。/pp　　50年前，布鲁克的创始人Guenther Laukien先生创立这个公司的时候，开发的是核磁产品，那时候比较关注科研级别的产品，因为他本身就是一个大学教授。但是布鲁克光谱成立以来，除了科研级产品之外，对质控方面的产品一直很重视，实际上我们开发的第一台傅立叶变换红外的最初用户就是一个产业用户。从这个历史来说，其实布鲁克光谱的产品线没有高、中、低之分，而是针对不同的市场分割来完善相对应的应用和解决方案。/pp　　但是可以确定的是，布鲁克光谱不会开发所谓意义上的低端产品，因为布鲁克的定位是不仅要为用户提供更好的产品，还要提供更好的服务，而服务是有费用的，从这个意义上来看，布鲁克不会开发很便宜，没什么服务，需要用户自己去掌握、学习的低端的产品。/pp　　span style="color: rgb(0, 0, 0) "strongInstrument：从产品发展的角度来说，布鲁克目前的产品线中，那一类产品具有更高的市场增长潜力?/strong/span/pp　　strongChristian Werner/strong：这是一个简单的问题，但是回答起来却很复杂。对布鲁克光谱这几条产品线来讲，每一条产品线的市场容量都很大。目前我们在拉曼产品线上有新产品BRAVO，这是因为我们看到了它的增长潜力。当然，相对于布鲁克传统优势的傅立叶红外和近红外等强势产品线来讲，目前拉曼产品线还是不能比较的，尽管如此，我们在三条产品线上都看到了不同的市场成长机会。/pp　　另外，我们每一条产品线的市场关注方向也是不一样的，所以不能一概而论地说这三条产品线在某一个市场上的成长机会到底怎么样，我们会针对不同产品线的不同市场寻找其拓展方向，希望这三条产品线最终都能建立比较广泛的市场。/pp　span id="_baidu_bookmark_start_46" style="line-height: 0px display: none "?/spanspan style="color: rgb(0, 0, 0) "　strongInstrument：布鲁克之前已经拥有傅立叶拉曼光谱仪、共聚焦拉曼和共聚焦拉曼显微镜等，但是一直以来市场份额比较小，推广力度也不大。为什么?/strong/spanspan id="_baidu_bookmark_end_47" style="line-height: 0px display: none "?/span/pp　　strongChristian Werner/strong：确实，我们目前在拉曼领域市场份额很低，这是一个事实。这是因为，布鲁克有一个原则：我们做对的事情，而不是说一定要追随这个市场的所有发展方向。但是目前，我们看到了拉曼的成长机会，所以在今年3月份的Pittcon和BCEIA上，我们重点发布了最新款的便携式拉曼BRAVO。/pp　　span id="_baidu_bookmark_start_52" style="line-height: 0px display: none "?/spanspan style="color: rgb(0, 0, 0) "strongInstrument：布鲁克今年推出了面向制药行业的便携拉曼产品BRAVO，是否意味着未来是否要大力发展拉曼光谱产品线?有什么样的计划?/strong/spanspan id="_baidu_bookmark_end_53" style="line-height: 0px display: none "?/span/pp　　strongChristian Werner/strong：便携拉曼BRAVO新品完善了布鲁克光谱拉曼产品线，我们的管理层也看到了拉曼市场的机会，未来会大力推广。/pp　　对于BRAVO新品的推广，我们采取一步一步进入市场的策略，先从西方市场开始做，前期主要在欧洲推广，他们对于这一款产品非常认可。今年6月底，我们在亚太地区也发布了这款新的产品，同时取得了一些比较好的成绩，比如，在韩国，由于有制药方面新法规的支持，有20多家制药公司对这个产品比较感兴趣，已经在积极地接洽。同时，在中国也已经有了第一个用户。/pp　　便携拉曼的确有很多新的应用市场，但是布鲁克的原则不是要做行业第一，也不是要做最便宜的，我们要做其中最好的。所以，虽然有很多细分的应用市场，但是我们要一步一步地去实现，目前主要的应用领域是制药，当然我们的应用团队也在进行很多新的应用方向的开发，比如在德国的水泥行业我们就有成功的案例。/pp　　span style="color: rgb(0, 0, 0) "strongInstrument：近年来，便携/手持式拉曼光谱仪器表现非常活跃，越来越多的厂家跨入这个领域 但是也有一些厂商对手持式拉曼产品持观望态度，认为便携/手持式拉曼光谱还不成熟。请问您如何看待这两种行为或观点呢?/strong/span/pp　　strongChristian Werner/strong：手持拉曼貌似是一款简单的产品，其实其中需要倾注的技术和工艺还是很多的，我们并不认为一个公司轻易进入这个市场就能做出一个好的产品。/pp　　对于手持拉曼这个市场，布鲁克不是第一个进入的，之前已经有很多厂家推出了相关的手持拉曼产品，但是我们要做最好的。我们的重点是要解决应用中的一些复杂问题，比如，在制药领域的应用中，荧光干扰是一个最大的问题，以往的手持拉曼大约能覆盖30-40%的药物，而我们的SSETM技术推出之后能够覆盖80-90%的药物。/pp　　span id="_baidu_bookmark_start_64" style="line-height: 0px display: none "?/spanspan style="color: rgb(0, 0, 0) "strongInstrument：布鲁克对中国的业绩表现是否满意，特别是布鲁克光谱在中国的业绩?2013年，布鲁克中国广州办事处成立时，Juergen Srega曾表示要加大对中国的投资，增强应用和售后服务能力，目前有什么进展?或者即将开展哪些战略布局?/strong/spanspan id="_baidu_bookmark_end_65" style="line-height: 0px display: none "?/span/pp　　strongChristian Werner/strong：毋庸置疑，中国依然是我们全球的第一大市场。我们对中国今年的业绩非常乐观，也很满意。/pp　　2013年，布鲁克的确宣布要加大对中国的投入，在过去的2-3年，也确实是这样做的。目前布鲁克光谱在中国的人员配置已经超过了50人，从这一点上也可以看到对中国的重视。目前布鲁克在做未来三年的战略性规划，虽然现阶段，我不能发布详细的内容，但是可以告诉大家，中国在其中仍然是一个很重要的话题。/pp style="text-align: center "img title="IMG_45101.jpg" src="http://img1.17img.cn/17img/images/201511/insimg/798e4e42-4e2d-4ecb-b1bf-a79c56887490.jpg"//pp style="text-align: center "strong采访现场/strong/pp style="text-align: right "采访编辑：叶建br//p

这两年，拉曼光谱仪一直吸引着业内人士的眼球，各大仪器厂商不断在新产品、新技术、新应用等方面推陈出新，精心布局，不仅如此，新迈入此领域的仪器厂商也层出不穷，可谓热闹非凡。　　拉曼光谱如此的蓬勃发展给广大用户提供了更多可选择的空间，那么，当前有哪些主流企业/主流产品?有哪些最新的技术/应用?哪款仪器更适合用户自己的研究工作?　　仪器信息网：贵公司拉曼光谱仪的定位?　　布鲁克：布鲁克拉曼光谱仪拥有近30年的悠久历史，它是布鲁克集团最重要的产品线之一。无论是前沿科学研究还是工业领域的常规检测，很多光谱分析的课题都离不开红外和拉曼光谱这两个互补的技术。布鲁克始终致力于为各个领域的用户提供最完善的光谱分析方案，因此，我们在拉曼光谱仪的产品线发展历程中投入了与红外谱仪产品线相同的研发力量和关注度。　　仪器信息网：请回顾贵公司拉曼光谱仪的研发及技术进展图片的形式表示历史，贵公司在拉曼光谱仪器方面有哪些优势/专利技术?　　布鲁克：布鲁克的第一个拉曼产品诞生于1989年，是继布鲁克高端科研傅立叶变换光谱仪和高端科研红外显微镜两条顶尖产品线之后的又一重要产品支线。我们在傅立叶变换红外光谱学领域的丰富经验和技术，为傅立叶变换拉曼光谱仪的开发打下了扎实的基础。直至今日，布鲁克的MultiRAM(独立傅立叶拉曼谱仪)和RamII(与Vertex红外谱仪联用的拉曼模块)仍保持着业内“最高分辨率、最宽光谱范围、最长检测时长、最有效抑制荧光效应、最具硬件扩展性”的优势。　　2003年，布鲁克推出了第一代色散型拉曼显微镜Senterra。多项专利使Senterra在多个分析应用领域显现优势。最具代表性的是Sure_Cal波数精度校准技术，它能时刻确保拉曼位移谱的波数精准无误，这对制药行业药品品质的确认和控制、刑侦学不明物体鉴定等应用中起到了至关重要的作用，最大程度地避免了由波数漂移引起的谱图误判。　　2014年，布鲁克推出了手持便携拉曼 — BRAVO。它以手持设备的尺寸，集成了布鲁克台式拉曼谱仪的性能和优点，成为业内第一台“双激光、宽谱区、有效抑制荧光、安全等级最高”的手持拉曼设备。　　仪器信息网：贵公司当前拉曼光谱仪的主流产品和主流技术?贵公司有什么样的产品发展计划?　　布鲁克：主流产品为以下两款：　　产品一. BRAVO手持式便携拉曼光谱仪　　BRAVO — 您手中的移动实验室，我们为您提供最高的采样灵活性，无需您拆解原材料包装、无需把原材料运输到昂贵的实验室中、无需费时费力的分析。BRAVO可跟随您把实验地点设在任何您想要的地方，并提供最有效的分析。BRAVO的设置和功能可适用于不同级别的用户，并确保最大的安全性和结果的有效性。　　BRAVO 允许用户根据自己的需求来建立和管理谱库，性能优化且操作简单，无需您成为一名专家，我们的拉曼光谱分析如同使用智能手机一样简单，您可以在清晰直观的用户界面引导下完成各项原材料检测操作，确保高标准、高效能地完成复杂工作。　　BRAVO 集所有领先技术于一身，包括：SSETM - 专利荧光消除技术；含Duo LASERTM双激发波长专利技术；IntelliTipTM - 自动采样探头识别；符合 21 CFR Part 11 认证要求。　　产品二. SENTERRA II新一代智能显微拉曼光谱仪　　SENTERRA II 显微拉曼光谱仪既适用于日处理量很高的多用户环境，也适用于处于科学研究前沿的实验室分析。　　SENTERRA II的应用非常广泛，适合用于有机和无机材料的检测、辨别和识别，包括药物、石化、艺术品与珠宝、材料科学、图层等诸多领域。　　SENTERRA II的产品优势包括：研究级光谱性能；具有向导功能的软件和自动化的硬件确保工作流程直观、方便；SureCALTM确保无与伦比的波数精度和准确性；简单直接的拉曼成像；紧凑型设计，显微镜内置光谱仪。　　仪器信息网：目前贵公司拉曼光谱仪重点关注的应用领域有哪些?最看好哪个领域?主推的解决方案?　　布鲁克：布鲁克重点关注制药行业的发展，我们能够为从仓库、生产线质检到研发实验室提供完整的解决方案。　　布鲁克BRAVO手持式便携拉曼光谱仪为制药行业把好第一关：原材料质量。　　BRAVO为您检测原料：无需拆解原材料包装，无需昂贵且费时费力的分析，简单高效地进行准确的原材料鉴定，这为您产品的可靠性提供基础。对于制药行业的用户来说，对来自全球各个供应商不同产品源进行有效的质量控制、避免风险，保障消费者的安全是非常有必要的。　　BRAVO 为您批量扫描：自动批量扫描模式可以实现在人员缺少、样品量大的情况下逐批分析，特别是它能够在不同原料的批量扫描之间轻松地转换。　　使用BRAVO建立属于自己的谱库：允许用户根据自己的需求来建立和管理谱库。比如不同包装下的同一个原材料可以在一个完整方法中单独保存下来。该谱库可满足和符合认证系统要求的一致性检查，具备冠名能力。值得一提的是，建立谱库毫不费时，采集一张将被录入谱库的谱图所需的时间和标准测量模式下的测量时间是相同的。　　布鲁克FT拉曼 HTS+Raman为制药行业把好第二关：生产线上的成品质量控制。　　定性和定量分析药品活性成分及多形态(比如乙酰脞胺、间苯二酚等样品)，确保药品的长期稳定性和生物活性。　　使用高通量筛测量样品，实现高效率。无需样品预处理，节省宝贵时间。结合OPUS软件批量完成定性和定量分析。　　使用中近红外1064nm激光，可以有效避免荧光效应，扩大了可测样品的范围(比如咔唑、牙科粘固粉等样品)。避免荧光干扰后的拉曼谱图信噪比高，谱图质量好，有利于后续对谱图做细致深入的分析。　　激光能量可微调，最小步长为1mW(竞争对手使用的步长为50-100mw)。最大程度的避免了激光照射能量过高导致样品被烧坏的严重后果。　　布鲁克SENTERRA II智能显微拉曼光谱仪为制药行业把好第三关：药品研发和深度药品质量控制　　针对正在研发阶段的药物，可利用SenterraII对其进行高空间分辨率的微观化学成像分析。这类分析包括：某个API的各个晶型在药片中的分布和占比、药品中API和赋形剂的分布、药品外层赋形剂的厚度、某个API的各种晶型随温度效应产生的变化(配合加热样品台)。　　与RamanScopeIII模块结合，将SenterraII的激光波长延展至1064nm。在短波长激发下有荧光效应的样品可转至这个波长进行分析。　　仪器信息网：从整个行业来分析，目前拉曼光谱仪都有哪些先进的技术值得大家期待?同时有哪些问题亟待解决?未来拉曼光谱仪的技术发展趋势?　　布鲁克：目前为止，波数精度和去除荧光效应是拉曼光谱学中最大的挑战。而布鲁克在这两方面的技术一直保持业内领先。（内容来源：布鲁克）