盈利模式分析

首先是食品安全检测仪器制造企业盈利模式来分析。　　根据企业业务在产业链的位置，目前食品安全检测仪器行业企业主要有如下两种盈利模式：一是以技术为核心的单纯的产品设计、生产与销售，主要是生产标准检测设备及其配套的企业。目前国内大多数企业属于此类。另一类是根据客户需求，提供完整的解决方案，不仅提供产品，还提供产品配套的相关服务业务，包括产品的个性化设计、配置及完善的售后服务。其次，从食品安全检测仪器制造典型企业的盈利模式进行对比分析。　　从国际范围来看，国际领先的食品安全检测仪器厂商不仅能够提供先进的检测设备，还能提供包括周到的售前及售后服务在内的完整解决方案，其利润的来源也主要由“产品”和“服务”两大板块组成。以Agilent和Thermo Fisher为例：2011年，Agilent公司毛利构成中，服务项目占比为14.74%;Thermo Fisher公司的服务项目占公司毛利总额的13.12%。2011年Agilent公司和Thermo Fisher公司毛利构成情况(单位：%)http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/07/201207190936_378584_2518341_3.jpg　　在国内企业中，以“标准检测设备及其配套的生产、销售”而获取利益仍是大多数食品安全检测仪器制造企业的盈利模式。以“天瑞仪器(300165)”为例，公司年报数据显示，2011年公司的毛利主要来自于能量色散XRF、波长色散XRF以及其他检测产品的销售，其中能量色散XRF和波长色散XRF合计占公司全年毛利总计的92.77%。从公司经营的角度看，2011年，公司营业利润占利润总额的比重为73.76%，营业外利润占比为26.24%，且近年来营业外利润所占比重呈逐年增加的趋势。2011年天瑞仪器毛利构成情况(分产品)(单位：%)http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/07/201207190936_378585_2518341_3.jpg2007-2011年天瑞仪器利润总额构成情况(单位：%)http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/07/201207190936_378586_2518341_3.jpg　　聚光科技(300203)是国内食品安全检测仪器行业企业中以“提供整体解决方案”而获取利益的典型企业之一。该公司2011年的年报数据显示，2011年公司的毛利来源主要包括产品和运维服务两大类，其中运维服务占公司毛利总额的7.62%，较行业内国际领先企业的比重仍有不小的差距。从公司经营角度看，2011年，公司营业利润占利润总额的比重为73.48%，营业外利润占利润总额的26.52%;从长期看，近三年，公司的营业外利润占利润总额的比重均在27%左右。2011年聚光科技毛利构成情况(分产品)(单位：%)http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/07/201207190937_378587_2518341_3.jpg2008-2011年聚光科技利润总额构成情况(单位：%)http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/07/201207190937_378588_2518341_3.jpg　　综合对比上述国内外行业领先企业的利润情况，前瞻产业研究院食品安全监测仪器制造行业研究小组分析认为，综合来看，行业国内企业的服务项目盈利空间较大，亟待开发，有实力的国内企业应该看到这一点，充分利用这一盈利空间，尽快调整企业盈利模式，向整体解决方案模式方向转型升级。　　从公司整体经营获利情况来看，国际领先企业的利润主要源自于公司主营业务的营业利润，而国内领先企业，不论业务是否包含“服务”，其营业外利润占比都非常高。

中国网讯 记者在第二届世界环保与新能源产业中国发展大会上对德利国际集团董事局主席杜德利进行了专访，以下是访谈实录：[img]http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2009/11/200911032113_180760_1611705_3.jpg[/img]德利国际集团董事局主席杜德利发达国家和发展中国家，如何一个富人和一个穷人，两个人的发展模式一样，这是不可能的。推动环保产业的发展，适合国情和实际的，才是最好的。德利国际集团始终坚持二十字方针，“统筹规划，多能互补，因地制宜，注重实效，综合应用”。中国网：杜总，您为中国的环保事业做了很大贡献，我们想问您几个问题：1、 您出席此次大会的愿望是什么？我是想呼吁大家为第三产业，乃至新能源产业产生共鸣，促进我们这个行业的发展。2、 中国的环保新能源产业的发展，您觉得还需要哪些方面的支持？我觉得需要三个方面的支持：第一方面，需要政策的引导，这是很重要的，但是只靠国家政策的输血是不够的，也是不可持续的，所以我们要增加造血功能。企业必须盈利，才能可持续发展。但在盈利之外，还要有精神导向，我们德利的最高利益是道德利益，我们不能去影响环境的变化。第二方面，模式，我们到底采用什么模式去实施，如何利用新能源，如何节约能源，如何减少能源利用过程中损耗，这是我们需要考虑的。我们有三个比较成功的模式：一是在农村，当前农村在搞农村小区住宅，如何利用太阳能？太阳能主要起两个作用，一是热水，二是照明。二是学校，现在我们给学校提供的比较好的节能方案就是采能，用于洗浴，过去供热采用的是煤、气、电、油，不仅成本较高，而且二氧化碳的排放量也较大。由于学校是非盈利机构，需要政府资金的支持，所以我们对学校采用的模式是由我们进行投资，根据节约的水和电，我们收取其中的差价，这样算起来，五年我们就能有回报。而我们的太阳能的利用期限是15年到20年。三是工厂，我们能解决低电压状态下的照明问题。第三方面，市场化，我们必须由政策引导市场化，然后带动资本的进入，推动资本运作进来。国家的产业政策方面是相当配套的，有了好的模式，有了市场，还有国家政策的支持，资本进来才能可持续发展。3、 本次大会为关注“哥本哈根会议”而进行呼吁的“绿满神州”活动，您认为气候变化的国际形势对中国的环保新能源企业有哪些机遇和挑战？机遇方面，我觉得特别是金融危机以后，还有全球对气候变化的重视程度，第一个机遇，大家都认识到气候问题是全球问题，而不是单一国家的问题，也不是单一个人的问题，是我们面对的整个大的形势；第二个机遇是人们认可了替代能源、新能源，这是思想上的重视；第三个机遇是大家都想利用节能产品区替代过去能耗较多的产品。挑战方面，我觉得有三个问题：第一，我们的行业盈利能力比较低，需要政策的扶持，在全球性金融危机的环境下，各个方面，包括欧洲，支持的力度在缩减，这对中国的出口产业影响很大，这就看大家如何去面对这个形势，如果处理得好的话，就能把挑战变成机会；第二，是技术，现在我们面临成本问题，必须降低成本，提高能效，达到智能化，达到智能化，这需要技术方面的更新，才能提高产业的高度；第三，是市场，现在大家都在解决单一的个人问题，我们要倡导如何共同面对今天的能源危机，因为新能源的成本比常规能源要高，所以市场方面也需要政策的导入，还有人们意识的改变，模式的改变，这也是我们未来很大的一个挑战。4、 从您所代表的公司来看，贵公司对新能源经济发展有哪些积极的推进作用？前阵子，我在美国，和胡书记，参加中美低碳会议和气候变暖会议，我提出一句话，找出适合中国的低碳产业还有第三产业，这才是最重要的。发达国家和发展中国家，如何一个富人和一个穷人，两个人的发展模式一样，这是不可能的。怎样推动环保产业的发展，我觉得适合的才是最好的。我们坚持二十字方针，“统筹规划，多能互补，因地制宜，注重实效，综合应用”。模式的推广产生这种思维，带动大家去做，过去只是靠单一产品、单一能源，解决不了系统问题。5、 这一路发展过来，您最大的感受是什么？有两大感受：第一，我们做了一件利己、利民、利国、利社会的事情，我们的节能环保产品得到了各方面的关注和支持。第二，可持续发展，它能使我们心里踏实，虽然回报率较低，但我觉得这种自己心里的欣慰是最令人快乐的。我们把太阳能转化为供大家体验、享受阳光的形式，我觉得我们干了一件很快乐的事业。

近期，关于原吸测量信号的数据计算（处理）模式的争论很激烈，也很有趣味。因为我们对于许多事物的本质存在着模糊的认知，这是正常的现象，正如俗话说的“事物不辨不明”。今天，我特意在一台原吸上，使用同一个样品，利用相同火焰分析条件，仅分别采用三种数据计算模式来进行测量，看看测试结果究竟如何。尽管我使用原吸有30年了，但是进行这种测量比对也还是第一次。下面我将实验结果公布如下，请各位版友发表高见：仪器型号：Z-5000分析元素：Cu样品浓度：1mg/L测量方法：火焰吸收法，每个样品连续测量三次求平均值（1）首先采用常规的【积分】计算模式，仪器条件及测试结果见图-1所示：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061138_359450_1602290_3.jpg图1-1 积分计算模式的仪器条件，测量时间3秒。http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061139_359451_1602290_3.jpg图1-2 积分模式测量结果，Abs=0.0395（2）其次采用【峰高】计算模式，仪器条件及测试结果见图2所示：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061140_359452_1602290_3.jpg图2-1 峰高计算模式的仪器条件，测量时间3秒。http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061140_359453_1602290_3.jpg图2-2 峰高模式测量结果，Abs=0.0395（3）最后采用【峰面积】计算模式，仪器条件及测试结果见图3所示：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061141_359454_1602290_3.jpg图3-1峰面积计算模式的仪器条件，测量时间3秒。http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061141_359455_1602290_3.jpg图3-2 峰面积计算模式测量结果，Abs=0.1187（4）为了证实峰面积与测量时间的关系，特将计算时间改为6秒，仪器条件个测试结果见图4所示：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061143_359456_1602290_3.jpg图4-1峰面积计算模式的仪器条件，测量时间6秒。http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061143_359457_1602290_3.jpg图4-2 峰面积计算模式测量结果，Abs=0.2385（1）测试结果比较：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/04/201204061144_359458_1602290_3.jpg结论：留给版友讨论

[align=center][b]选对色谱进样操作模式，给色谱分析锦上添花[/b][/align][align=center]作者：通标小菜鸟[/align]从事[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相色谱[/url]或者[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质[/color][/url]分析的小伙伴在工作中免不了需要自己去建立色谱分析方法，在编辑及建立方法的时候总会遇到各种问题。作为一个仪器分析人，操作仪器运行及编辑仪器采集方法都是最基础的知识及技能，作为一个色谱人应该对其了解并掌握。有些小伙伴在编辑采集方法的时候会在色谱进样操作模式这一块有所疑问，为了给予有疑问的小伙伴们一些参考及帮助，我在这里对色谱进样的四种操作模式进行简单介绍，希望能给有需要的人带来一些启示。[align=center][img=,690,389]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/07/201907011223376593_763_3141805_3.png!w690x389.jpg[/img][/align][align=center]图1 色谱进样模式软件示例图[/align]我们在[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp]气相[/url]或者[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/bp][color=#3333ff]气质联用[/color][/url]的数据采集软件界面可以查看到该部分，软件中给我们设置了几种选择。色谱进样操作模式主要分为四种，以下是对这四种操作模式的简要介绍：一：分流模式（用于含量较高组分分析）分流模式相对而言是用的比较普遍的一种进样模式，它一般用于含量较高组分的分析。而且这种分流模式尤其在气体进样中用的最为普遍。不管是气体进样还是液体进样，当样品组分被注入进样口后都会被分成两部分，其中一小部分样品进入色谱柱，大部分样品通过分流出口被排出。当你需要进一个含量较高的样品或者未知样品的时候就需要选用分流模式了，这种进样方式比较保险，可以有效防止色谱柱过载的问题。[align=center][img=,690,479]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2019/07/201907011224456243_2274_3141805_3.jpg!w690x479.jpg[/img][/align][align=center]图2 经典分流流路示意图[/align]二：不分流模式（适用于痕量分析）与分流模式对立的便是不分流模式，不分流模式就是注入的样品组分全部进入色谱柱，不通过分流平板的凹槽进行分流。这种进样模式适用于痕量组分的分析，当你的样品浓度含量比较低或者化合物在仪器上的响应比较低时，你就可以选用不分流模式来提高目标化合物峰的响应。有些需要用分流模式进样的参数在不出现过载的前提下也可以选用不分流进行操作。三：脉冲分流（适用于快速进样）脉冲分流模式相较于上述分流与不分流两种进样模式而言用的比较少。在样品注入进样口的一瞬间，进样口进行憋压，进样口压力持续上升，上升到一定值后样品在较高压力的作用下一下子被吹入色谱柱，随后进样口恢复正常压力。当样品含量较高并且希望快速进样时可以选择使用脉冲分流模式，对于稳定性差的化合物也可尝试使用。在进样口压力快速升高的同时仪器压力传感器会报警但工作站不会报错，你会听到“滴滴”声音，待压力恢复正常后声音消失，这种情况属正常现象。四：脉冲不分流（适用于痕量大体积快速进样）脉冲不分流模式在进样期间，进样口进行憋压，进样口压力持续上升，上升到一定值后样品在较高压力的作用下一下子被吹入色谱柱，随后压力恢复柱流量对应的合适压力。当进行痕量分析并且希望进样体积大一点或者希望加快进样速度时可以选择使用脉冲不分流。总结：上述这四种进样模式各有各的适用范围，但不一定是绝对的。在实际操作过程中假如遇到编辑新方法选择进样模式的时候，需要实际进样操作来确定到底选择哪一种进样模式。了解上述四种进样模式的区别和特点有助于我们提高工作效率，有助于我们在遇到问题时可以正确把握方向。

http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2014/11/201411281718_525098_1699201_3.png 在标准模式中，51V的干扰校正方程如上，是否意味着土壤中的V与Cr不能同时分析呢？在碰撞模式能行吗？ 谢谢

近期，原吸版面新的话题很少，颇有些冷清之感，故今日得闲，特写一篇小著提提版内气氛。在原子吸收分析中，对于测试结果有三种计算模式，分别为：积分模式，峰高模式和峰面积模式。但是对于初学者而言，关于这三种计算模式的认知就不一定清楚了。为此，今天我用1ppm的铜标液，利用火焰分析方法，采用三种不同的计算模式，做一个简单的比较，来说明这三种计算模式的原理。（1）积分模式这是火焰分析方法最常采用的计算模式，请看图1-1和图1-2的图例：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271619_448044_1602290_3.jpg图1-1 积分模式参数条件（测量时间为3秒）http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271619_448045_1602290_3.jpg图1-2 积分模式下的3次测试结果从上面的测试结果可以看出，积分测量模式实质上就是对于在3秒的设置测量时间内对所测得样品信号的峰高的平均值；这样对噪声大的样品的测试是有好处的。（2） 峰高模式http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271619_448046_1602290_3.jpg图2-1 峰高模式参数条件http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271619_448047_1602290_3.jpg图2-2 峰高模式下的3次测量结果从上面测试结果可以看出，所谓峰高模式就是在设置的计算时间内，将最大的那点信号值记录下来；在这里由于铜标样的稳定性很好，因此看不出与积分模式的计算值有多大的差别。一般而言，为了得到最小的误差结果，火焰测试一般不采用峰高模式。峰高模式多用在氢化物附件分析及石墨炉的分析上面，其原因是就是在被测量的样品信号中，均有一个最大的瞬时峰值信号之故。（3） 峰面积模式（3秒积分）采用峰面积模式其实才是真正的积分模式，在这里，纵轴是吸光度，横轴是时间，见图3-1图3-2所示：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271620_448048_1602290_3.jpg图3-1 峰面积计算3秒的测试参数条件http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271620_448049_1602290_3.jpg图3-2 峰面积计算3秒的测试结果（0.1187Abs）从上面的计算结果不难看出，测试结果其实就是，积分模式或峰高模式的3倍值。（4）峰面积模式（6秒积分）将计算时间（即积分时间）改为6秒，见图4-1，图4-2所示：http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271620_448050_1602290_3.jpg图4-1 峰面积积分6秒的参数（数据采集就是积分时间或计算时间）http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2013/06/201306271620_448051_1602290_3.jpg图4-2 积分6秒的测量结果(0.2385Abs)从上面的结果可以看出，6秒的积分面积值就是3秒积分面积值的2倍而已(0.2385/0.1178=2)。其实在火焰分析中几乎是不用峰面积模式的，峰面积计算模式一般均用在石墨炉分析方式上。