墙份分析仪

pspan style="FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai"　　在科学仪器行业，有这样一家公司，一直在低场核磁共振领域默默耕耘着、沉淀着、创新着，他们不仅向市场输出了大量新产品和新技术，而且为低场核磁市场的培育和发展做出了突出贡献。从最初的上海纽迈电子科技有限公司，到现如今的苏州纽迈分析仪器股份有限公司(简称：纽迈分析)，15年的时间，纽迈分析与低场核磁共振技术共同成长，真正做到了“共振”。/span/ppspan style="FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai"　　且说近几年有目共睹的几个重大历程：2013年，承担了国家重大科学仪器专项“高性能核磁共振弛豫分析仪的开发和应用” 2016年2月，纽迈分析获批在新三板挂牌并公开转让 同年，纽迈分析还当选了2015科学仪器行业最具成长潜力企业 2017年，董事长杨培强入选科技部创新人才推进计划(科技创新创业人才)....../span/ppspan style="FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai"　　那么，经过15年的发展，纽迈分析取得了哪些成果?目前的发展状况怎样?未来又有什么样的规划?为此,仪器信息网编辑特别采访了苏州纽迈分析仪器股份有限公司董事长杨培强。/span/pp style="TEXT-ALIGN: center"img title="IMG_7733-1.jpg" src="http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/eef368eb-5bf5-44bb-818e-501ff14c6df5.jpg"//pp style="TEXT-ALIGN: center"strong苏州纽迈分析仪器股份有限公司董事长 杨培强/strong/pp style="TEXT-ALIGN: center"span style="COLOR: #ff0000"strong重大仪器专项成果显著 工业核磁前景诱人/strong/span/pp　　纽迈分析于2013年承担了国家重大科学仪器专项“高性能核磁共振弛豫分析仪的开发和应用”，目前该项目已经接近尾声，预计今年10月份正式验收。现今该项目进展情况如何?对纽迈分析的发展又有哪些影响?/pp　　杨培强介绍道：“5年下来，整个项目紧紧围绕弱信号检测和快弛豫信号检测两个关键指标展开，在项目的推进过程中一边不断进行技术开发，一边努力推进成果转化，取得了非常好的成果，不仅在技术层面对纽迈分析有很大的帮助和支撑，同时也向市场输出了多款工业核磁新产品。”据悉，除了已经商业化的产品之外，前前后后还诞生了60多个“孤品”，这些都是纽迈分析承担项目的“结晶”。/pp　　固体脂肪分析仪、核磁共振纤维上油率分析仪、核磁共振纳米孔隙分析仪、核磁共振交联密度仪......当杨培强向笔者一一介绍这些产品的技术突破及应用案例时，如数家珍，言语间几多自豪。据悉，仅去年纽迈分析就向市场推出了30套核磁共振纤维上油率分析仪(这款产品恰好荣获了“2017科学仪器优秀新品”称号)，预计今年会翻番。杨培强说：“从间接检测到直接检测，纽迈分析为产品的推出前后花了10年的时间。因为简单、快速、不需要称量，该仪器的开发不仅扩大了低场核磁的应用市场，也解决了我们一直企求的工业仪器设备对分析仪器一致性的要求”。/pp　　工业核磁的推出，将纽迈分析的市场拓展到了工业、企业界，对此发展势头，杨培强十分看好。他介绍说，工业核磁市场比科研市场要大很多，纽迈分析要想发展，就必须向工业界挺进。其实，在创业之初，纽迈分析就已经确定要往工业核磁方向发展的目标，只不过历经十多年才渐渐落地开花。“以后纽迈分析的重心将兼顾科研仪器和工业仪器，未来几年重点拓展工业核磁领域，这是我们的战略布局。”/pp　　杨培强特别强调：“就像核磁技术在医学领域做影像诊断的应用一样，低场核磁共振技术在食品、农业、生命科学、生物医药、新材料、能源地矿等方面会有巨大的发展前景和空间。”同时，杨培强也提到，虽然未来应用非常广泛，但目前在我国很多地方还没用起来，相关标准方法的提升也是一个亟待解决的问题，这是市场推广的一个关键点，也是纽迈分析当前必须要做的事情。“只要我们愿意投入全身心的精力工作，保持创业时的精神面貌，低场核磁共振技术在各行各业的应用一定会得到蓬勃发展，也一定会有光辉灿烂的巨大市场被挖掘出来。”/pp　　除了输出工业核磁的产品之外，重大科学仪器专项也对纽迈分析的其他方面产生了积极的影响。杨培强介绍说：“一方面，该项目的实施对科研仪器的发展产生了不小的帮助和促进，比如，弱信号和快响应信号的研究对科研体系的机理研究非常有帮助 另一方面，项目实施的五年过程也帮助纽迈分析建设并完善了自己的人才队伍、研发体系、品控体系、成果转化体系等。”/pp style="TEXT-ALIGN: center"span style="COLOR: #ff0000"strong多方布局 只为同一个目标/strong/span/pp　　近年来，纽迈分析分别成立了泰纽测试、泰纽科教、纽钛测控等子公司，涉及了第三方检测、创新教育平台、核心零部件研发制造等领域。对此，杨培强介绍道，多方布局，均为同一个目标：纽迈分析更好的发展!/pp　　其中，泰纽测试定位为科学研究、应用研发、新的测试方法的形成到逐步转化为第三方标准方法的平台。“测试服务公司成立的更大意义是将纽迈分析或者客户开发的很多应用变成行业认可的标准方法。同时，我们也可以通过给业界提供一些测试服务来推动纽迈分析的仪器获得广泛认可和使用，这也是协同创新推动纽迈分析发展的一个举措。” 据悉，纽迈分析用于岩心7个参数的标准化测量方法已经通过CNAS认证。/pp　　对于泰纽科教，杨培强介绍说：“希望可以串成从K12+幼儿园+大学的探究创新智慧意识培养的平台。”鉴于企业招聘过程中发现的人才创新能力较弱的问题，泰纽科教着力于创新探究意识的培养。泰纽科教的愿景是希望借助低场核磁共振工具，做启迪探究创新智慧的第一品牌。据悉，泰纽科教目前正在思考探索一些较为理想的商业模式。/pp　　而纽钛测控是纽迈分析的参股公司，将来主要聚焦零部件的开发。“分析检测的结果要有一些机器人、机械手进行控制、分拣，为此需要开发一些自动控制系统，但这不是纽迈分析的主业，于是和几家有共同理念的伙伴一起投资建立纽钛测控，将来在零部件的开发方面会对纽迈分析形成强有力的互补效应。”/pp　　除了子公司和参股公司的建立之外，纽迈分析在博士后工作站方面的建设也赢得了社会的认可。在企业开设博士后工作站等工作并不多见，而且2017年，纽迈分析的博士后工作站升级为国家级。“博士后工作站的建设，体现了纽迈分析对人才队伍建设的重视，我们渴求人才，希望有更多的人才通过博士后工作站的工作最后留下来，这是我们培养后继人才队伍的‘抓手’。”杨培强介绍道，“因为我们是做科学仪器的，合作伙伴大多都是高校、科研院所，所以在招收博士后方面有相对的优势，而且很多博士后正是因为曾经用过我们的仪器才来到纽迈分析博士后工作站平台的。同时，博士后工作站的工作不仅对纽迈分析的新技术、新应用开发以及推广有极大推动作用，对博士后本人来说也是他们新事业的良好开端，这是我们博士后工作站的特色。”据悉，纽迈分析博士后工作站的两名博士后双双获得了江苏省的双创博士后人才称号。/pp style="TEXT-ALIGN: center"span style="COLOR: #ff0000"strong一生只做一件事 一做就做五十年/strong/span/pp　　在采访过程中，杨培强反复强调自信和坚持：“15年来，纽迈分析生存并且发展起来的最根本原因就是找到了一个细分应用领域，而且是有潜在发展空间的应用领域，然后投入人力、物力、财力，并持之以恒，不管遇到什么困难和挫折，都不改变这个方向。我们通过自身的努力，不断地与客户交流，为客户提供服务，为客户创造价值，全心全意为客户服务，让我们合作的客户更加满意。在这个过程中，纽迈分析的品牌逐步被客户认同，其代表的就是低场核磁共振的创新技术和创新产品，代表的就是创新创业的精神，代表的就是进取、奉献、诚信的风貌，也代表的是我们纽迈分析倡导的专、精、敏、恒的企业文化。”/pp　　对于公司目前的发展状况，杨培强谦虚地说，纽迈分析现在还是滚动投入阶段，刚刚达到营收平衡，未来还有很大的发展空间。采访过程中，杨培强多次提到，过去很多时候和客户及伙伴合作，出发点更多的是把事情做成，在一定程度上对效率重视不够，这既是纽迈分析能够发展壮大到现在的主因，也是发展不快的诱因。为了让公司更好地发展，现如今杨培强冠名总经理，行董事长职责，已经将经营管理授权给了专业人士来做。他强调：“在前期的积累基础上，纽迈分析到了加快经营速度的时候了。”/pp　　对于纽迈分析的未来，杨培强信心十足。他憧憬道：“到2025年，希望纽迈分析可以实现10亿级的规模，所以要求企业每年能以近50%的增长速度成长。如果按照规划发展的话，我们争取2019年可以启动IPO的工作，希望2020年能够实现真正的上市目标。不过，上市不是目的，是实现十年规划的手段和阶段性的步骤。”/pp　　“鉴于此，纽迈分析不仅聚焦在科学仪器领域，而且一定要开拓到工业核磁和生命科学应用领域。我们的口号是 ‘生态纽迈、数字纽迈、互联纽迈’，我们要往测试服务、科技教育、自动化领域开拓，这是我们实现目标的‘抓手’。”/pp　　再者，国际市场的布局也是纽迈分析未来发展的一个重要方面。“国际市场规模是国内的几倍，我们要把国内做得比较成功的案例拷贝到国际市场，尽早做好国际化的布局和国际市场的开拓。”据悉，目前纽迈分析已经成立了北美子公司，并在欧洲、中东等地区借助代理商进行相关布局。/pp　　虽然在发展过程中，难免几多遗憾，但杨培强始终信心满满，用他自己的话说:“一生只做一件事，一做就做五十年!我们在努力做一件对社会有价值的事情，所以这个事业肯定会有未来，这是我们纽迈分析将来立于不败之地的根本原因。”/ppstrongspan style="FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai"　　后记：/span/strong/ppspan style="FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai"　　采访之前，笔者曾多次与杨培强有过联系，也曾多次碰面，技术出身的他给大家更多的是学者印象。而在此次采访中，杨培强向大家更多展示了创业者的执着和自信。虽然目前已经将纽迈分析的经营管理授权给他人，但是对泰纽测试、泰纽科教、纽钛测控这些公司的一些开创性工作，他依然事必躬亲。他说自己骨子里就喜欢开拓未知的事物，喜欢挑战从零到一的事情，对模式化的工作反而不是很喜欢。/span/ppspan style="FONT-FAMILY: 楷体,楷体_GB2312, SimKai"　　不管是纽迈分析的经营管理，还是子公司等的创立，杨培强在创业、创新的道路上始终执着前行，就像他自己说的，一生只做一件事，一做就做五十年。在这样理念的带领和感染下，相信纽迈分析做大做强的目标值得期待!/span/p

p　　strong仪器信息网讯/strong 财报披露，苏州纽迈分析仪器股份有限公司(简称：纽迈分析)在2018年实现销售收入 7576.87 万元，同比增长27.51% 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润955.23万元，同比增长305.79%。公司主营低场核磁共振设备业务稳中求进，能源地矿、食品农业、体脂健康分析、教学实验等终端市场表现强劲，即使在宏观经济整体放缓的经济形势下，仍然取得销售收入的快速稳定增长。/pp　　取得骄人业绩的同时，纽迈还于2018年末筹划布局海外市场，在加拿大设立了全资子公司Hydrobe Cooperation，拓展纽迈核磁共振仪器在北美及欧洲市场的生产销售。2018年最让纽迈自豪的业绩是什么，公司对于工业核磁领域有何规划，纽迈海外拓展的成果如何?2019第十三届中国科学仪器发展年会(ACCSI2019)在青岛召开之际，仪器信息网特别采访苏州纽迈分析仪器股份有限公司董事长杨培强，请他对上述问题做出解答。/pp　　详细内容请点击视频观看：/pscript src="https://p.bokecc.com/player?vid=B752A76BCCDC76E19C33DC5901307461&siteid=D9180EE599D5BD46&autoStart=false&width=600&height=490&playerid=5B1BAFA93D12E3DE&playertype=2" type="text/javascript"/scriptp　strong　instrument：过去一年，纽迈分析取得的最让您自豪的业绩、最亮点的工作有哪些?/strong/pp　　strong杨培强：/strong2018年纽迈取得的最让我高兴的业绩是，基本上达成了2017年底制定的业绩目标，尤其是科学仪器团队。纽迈集团总的业绩增长达到了将近30%。能够紧盯目标，并且通过努力实现目标，这是最让我高兴的。/pp　　其他亮点还包括公司围绕仪器的质量进行优化、固化，原来很多定制化过程中存在的不足，通过去年团队执行的质量提升计划，闭环管理方式方法的运行和推进，使得整个团队在解决仪器问题方面达成共识，仪器质量、可靠性、稳定性也取得了非常大的进步，获得了客户比较高的满意度。基本上可以说我们的仪器质量在完成国家重大仪器专项的项目任务后居于行业的领先地位，这是去年取得的一个亮点。/pp　　stronginstrument：在之前的采访中，杨总曾表示以后纽迈分析的重心将兼顾科研仪器和工业仪器，未来几年重点拓展工业核磁领域。请问截至目前，纽迈分析在工业核磁方面取得了哪些业绩?公司在这方面有什么样的发展计划?/strong/pp　　strong杨培强：/strong纽迈的业务重点还是科学仪器，但作为纽迈未来成长的业务领域就是工业核磁，工业核磁去年也取得了非常亮眼的成绩。我们定义的工业核磁是测量单个物理量的测量仪器，就拿纤维上油率核磁共振仪器来讲，原来市面上基本都是进口仪器，但去年我们统计，纽迈已经取得了60%以上的市场份额，真正实现了进口替代。从工业仪器的角度来说，低场核磁的潜能还是非常大的，我们也在进一步开展更多细分领域的开拓和打磨，把我们在科学仪器上一些应用的方法向工业领域进行应用。/pp　　去年，纽迈完成了对固体脂肪含量测定的攻关，这在过去对国产核磁共振仪器而言是不可想象的，再整合上96孔的全自动前处理进样装置，我想仪器在工业界会有更广泛的应用。纽迈在工业领域还将继续实行“磁共振+”这一策略，“+”指的是把含量测试与大数据进行结合，实现智能判断、智能控制，最后实现基于磁共振智能装备的开发和推广。目前这一策略在多个领域已经得到应用，例如曾获得BCEIA金奖的玉米含油率单倍体分拣分析系统。另外仪器在干燥行业的应用也是我们要重点攻关的方向。/pp　　stronginstrument：去年年底，纽迈分析发布对外投资的公告，在加拿大设立全资子公司，布局海外市场，请介绍一下纽迈分析海外市场拓展的现状，以及未来的规划和目标?/strong/pp　　strong杨培强：/strong我们在加拿大成立了Hydrobe Cooperation，现在由纽迈的联合创始人、公司董事魏渝山先生负责这一北美全资子公司的运行，负责开发北美和欧洲市场。由于北美和欧洲市场对于国内的分析仪器还是存在很多疑惑，对国产分析仪器存有很多偏见，因此我们也遇到了巨大困难，即国内的分析仪器如何为北美以及欧洲的科学家所使用。目前我们采取的措施还是让大家试用，同时也开展一些定制化的开发以满足个性化需求。在与国外竞争对手交锋的过程中，我们确实处于下风，而定制化开发也是国内企业获得市场的一种有效方法。我们不能要求外国客户马上接受我们的仪器，打开市场是一个比较漫长的过程，国外用户对国产设备的疑惑还需要我们努力攻克，用实际的数据与解决方案，好用、易用、可靠的仪器证明自己。/pp　　纽迈在北美的规划就是要建立符合欧美标准的核磁共振分析仪器，我们在产业规划上会以与欧美同行相同甚至更高的标准来设计并制造仪器，一开始就是高标准、高起点，打造成纽迈向欧美延伸的高端品牌。仪器并非从国内往国外推，而是诞生之初就位于欧美，用国外产的仪器向国外推广，这是我们总体的策略。十年磨一剑，我们有耐心让纽迈在欧美市场获得广泛认知和认同。在同一平台上，纽迈要以同等的品质和价格去参与欧美市场的竞争，让国产科学仪器走出去并且成为标杆。/ppbr//p

p　　根据2019年公开发布的中标统计数据显示，2019年公开发布的国内分析仪器中标总金额为155.43亿元，相比2018年的146.92亿元，增长了5.79%。与此同时，2019年中标的包数与2018年相比增长了2.29%。/pp　　strong不同地区的中标金额及所占比例/strong/pp　　不同于往年广东省蝉联2016、2017、2018三年各省市采购金额首位，2019年，各省市中采购金额最高的是北京市，中标金额占全国中标总金额的10.78%。采购金额前五位中的其余四位分别为广东省、山东省、浙江省和江苏省。2019年，这五个省中标金额总和占总中标金额的39.75%。/pp　　在中标地区前三名不同性质单位采购金额占比排名中，北京市的前四名是：大专院校、科研院所、食药系统、卫生系统 广东省的前四名是：大专院校、卫生系统、科研院所、食药系统 山东省的前四名是：大专院校、环保系统、质监系统、食药系统。经过对比可以发现，在中标地区前三名中，均是大专院校采购金额占比最高。/pp　　与2018年相比，2019年不同地区中标金额增幅较大的两个地区为西藏和新疆。其中，西藏的增长率为593.35%，新疆的增长率为84.97%。并且，西藏在2019年上半年与2018年上半年相比也是增幅最大的，由此可见，它在2019年下半年仍保持了这一趋势。/pp　　其中，西藏地区较大金额的采购项目包括：1.西藏自治区生态监测中心二期工程项目(一标段)，总金额为1145.99万元 2.西藏大学综合分析测试中心采购项目，总金额为665万元 3.西藏大学理学院本科实验班专业实验室建设项目，总金额为448万元。并且，西藏地区较大金额的采购项目集中在下半年。西藏地区采购金额排名前三的应用领域分别为：环境、食品/药品、检验检疫。/pp　　新疆地区较大金额的采购项目包括： 1.新疆医科大学实验室专用设备采购项目，总金额为889.61万元 2.新疆维吾尔自治区食品药品检验所检验检测设备采购项目，总金额为789.60万元 3.喀什大学新泉校区化环学院、生地学院环境污染控制实习实训基地实验仪器设备采购项目，总金额为486.12万元。新疆地区采购金额排名前三的应用领域分别为：医疗/卫生、环境、检验检疫。/pp　　strong采购单位类型及采购金额占比/strong/pp　　根据本次统计结果发现，2017、2018、2019年连续三年均是大专院校的采购金额所占比例最高，并且占比是逐年增加的。同时，与2018年相比，农业系统、质监系统、出入境、工商系统的采购金额占比均为上升，而食药系统、卫生系统、环保系统、科研院所、公安系统、工业企业的采购金额占比则表现为下降。/pp　　需要指出的是，环保系统指的是各级行政单位分管环境监测及相关工作单位等 卫生系统指各级行政单位中的卫生计生部门及医院、疾控中心等 食药系统指的是各级行政单位中的食品药品监管部门及直属检测单位等 农业系统指的是各级行政单位中的农业单位及其直属的检测单位等 出入境及质监系统指的是各级行政单位中的检验检疫部门及产品质量技术监督部门等 公安系统指的是各级行政单位的公安单位。/pp　　strong中标仪器应用领域中标金额占比/strong/pp　　根据统计数据显示，2019年环境领域中标金额占比最高，为20.05% 其次是检验检疫领域，占比为15.75% 排在第三位的是食品/药品领域占比14.73% 第四位的医疗/卫生领域占比14.27%。通过与2018年应用领域中标金额占比对比发现，环境、检验检疫、生命科学、农/林/牧/渔、以及计量领域的中标金额比例均为增加，其余领域则显示减少。其中增幅最大的是检验检疫领域，占比增加了2.50%，降幅最大的为食品/药品领域，占比减少了1.98%。值得注意的是，在2018年增幅最大的生命科学领域，2019年增幅放缓，从2018年的11.30%降到了0.69%。/pp　　在中标信息统计中，将招标单位为注明仪器的应用领域的中标并入“其他”类，2019年此类别中标总金额占比2.51%。/pp　　更多详情敬请关注后续《2019年分析仪器中标统计分析报告》。/pp　　往期报告概览：/pp　　a href="https://www.instrument.com.cn/survey/Report_Census.aspx?id=177" target="_self" style="color: rgb(84, 141, 212) text-decoration: underline "strongspan style="color: rgb(84, 141, 212) "《2019年上半年分析仪器中标信息统计分析报告》/span/strong/a/ppstrongspan style="color: rgb(84, 141, 212) "　　/span/stronga href="https://www.instrument.com.cn/survey/Report_Census.aspx?id=171" target="_self" style="color: rgb(84, 141, 212) text-decoration: underline "strongspan style="color: rgb(84, 141, 212) "《2018年分析仪器中标信息统计分析报告》/span/strong/a/pp style="text-align: center "img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202001/uepic/6d3be043-e591-4173-9476-c3cbaf41d1be.jpg" title="绿仪社.png" alt="绿仪社.png"//pp style="text-align: center "span style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "扫二维码加绿· 仪社好友 及时了解分析仪器行业最新动态！/span/p