【自营】如何练就科学仪器行业Top Sales系列课程

讲师：程小卫

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课程介绍
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课程基本信息

课程类型：精品课
课程有效期：购买后12个月
课程节数：4节
课程分类：职场技能/经验

程小卫

    程小卫，拥有中药学本科、工商管理学硕士学位（MBA）。有数十年的分析仪器与消耗品的销售和销售管理、代理商开发与管理经验。曾在多家跨国分析科学仪器厂商赛默飞科技(Thermofisher Scientific)、安捷伦科技(Aglient Technologies)、岛津制作所(Shimadzu)以及瓦里安科技(Varian Technologies)等国际著名分析仪器制造商就职，从色谱质谱技术支持到一线销售再做到销售总监。读书期间，在核心期刊发表论文9篇，其中2篇SCI收录。出版《千万不要学销售》一书，获得分析仪器行业好评。并获得上海市紧缺人才“高级企业管理师”殊荣。

本系列课程讲师以销售行业十几年经验传授，就销售方面的技巧、管理等方面进行深度交流，内容亲切落地，让人深受启发，特别是对于进入该领域1-3年的新人具有借鉴意义。

课程大纲如下：

章节	知识点
第一节销售心理及逻辑认知	走出内心，构筑强大的心理
第一节销售心理及逻辑认知	销售逻辑认知
第二节高效客户拜访教程	约访客户，充分准备
	拜访客户，开发期望
	建立优势，获得承诺
第三节鲜为人知的几点销售技巧
第四节如何做销售管理？