盛名之下的小而美，做分离材料领域的特种兵——访三耀精细化工品销售（北京）有限公司副总经理雷宇

2017年12月，世界最大硅胶色谱填料制造商之一的大阪曹達集团发表声明，宣布收购资生堂液相色谱相关业务，具体为原资生堂旗下医理化科技株式会社，包括资生堂(中国)投资有限公司先端科学事业推进部的人员、技术、产品、厂房设备等相关资产，成立三洋精细医理化科技株式会社，并以原资生堂先端科学事业推进部成员为班底在中国成立了全资子公司——三耀精细化工品销售(北京)有限公司(以下简称“大曹三耀”)，负责CAPCELL PAK系列色谱柱及DAISOGEL色谱填料以及大阪曹達集团最新推出的亲和色谱填料产品在中国的推广销售和技术服务等工作。那么，距离公司主体变更已有半年时间，崭新的大曹三耀对原有业务和新业务做了哪些梳理、整合呢?仪器信息网于前不久举行的CPhI 2018期间采访了大曹三耀副总经理雷宇。

三耀精细化工品销售(北京)有限公司副总经理 雷宇

两个百年品牌的产品联姻

　　如果在业内提起资生堂CAPCELL PAK色谱柱和大曹DAISOGEL色谱填料，大家一定不会感到陌生。

　　作为世界最大的硅胶色谱填料制造商之一，大阪曹達的DAISOGEL硅胶填料以过硬的品质、丰富的种类和高性价比，在世界范围内拥有很高的市场占有率。大阪曹達集团创立于1915年，是日本一家百年化工企业，在日本国内率先实现了电解烧碱工业化。大曹集团利用独创的制造技术，除了早期的基础化工产品业务外，还提供全球利基的功能型化工产品，以及医药原料药和中间体等各种化学制品。目前，该公司正努力向生物及环境等全新领域发展。

　　同样，作为亚洲第一化妆品集团，资生堂的化妆品产品享誉全球。不同于资生堂百年以上的品牌影响力，其色谱事业反而是行业内“小而美”的独特存在。像民谣歌曲，偏小众，却始终拥有一批忠实的拥趸。而资生堂色谱产品的“拥趸”绝大多数是中高端用户，这与其一贯的“高品质、高服务”品牌形象十分契合，在液相色谱领域可谓“十年磨一剑”，从0到1打出了自己的口碑和品牌。如今， CAPCELL PAK系列色谱柱产品的市场表现越来越好，原资生堂的分析色谱柱、分析仪器及制备用填料等液相色谱相关商品的市场占有率也逐年上升。

　　过去CAPCELL PAK色谱柱和DAISOGEL色谱填料这两种产品分别由不同的公司沿着各自的线路发展，彼此并没有太多交集。然而，随着业务并购的发生，两者走到了一起。

产品线扩充，生成“融合之美”

　　收购资生堂液相色谱产品，将给大阪曹達带来哪些新变化呢?

　　首先，是产品范围的扩大。“当然，这个业务兼并收购符合两个百年集团的战略需要和选择，也将更加有利于各自事业的发展。”大阪曹達通过此次收购使旗下色谱产品范围进一步扩大，从色谱填料、分析柱到制备柱，在液相色谱分离领域得到了更为完整的产品线。“我们今后的产品线不仅全面，而且专业、有针对性。”雷宇解释说，“小(分析柱)做的“精细”，突出高性能;大(填料)做的“经济”，这个经济不是便宜而是在追求高品质的同时突出性价比。我想这两种不同的侧重点也是分析和制备工作不同要求和思路的体现。”

　　其次，营业模式的行业适应性更强。雷宇指出，“原资生堂的营业模式更适于化妆品行业，对仪器行业的适应性不理想。这一点在新公司成立后会获得改善，会更好地适应本行业和用户的特点和需要。”

　　第三，技术融合。“这也是最为关键的变化，大阪曹逹和资生堂业务融合的同时，也是两家百年企业的技术融合。”雷宇在色谱分离材料领域扎根多年，对产品技术的观点十分精粹。“色谱产品技术不断得到提高和突破，这些技术有很多。但我认为其中最核心的不外乎两方面：一是填料基材的制造技术;二是填料表面处理技术。而这两项技术恰恰是大阪曹逹和资生堂所擅长的“看家本领”。因此，两者的融合将给未来的产品和业务带来巨大的想象空间。这就是我们所说的“融合之美”。当然，这不是停留在想象上，我们已经开始逐渐落实。”据悉，今年下半年，大阪曹逹将会有面向生物制药领域的新产品推出。

以专注炼就专业，为用户提供一流产品和服务

　　前面提到，大曹三耀的团队原来属于资生堂公司的先端科学事业部，就是原来资生堂色谱事业的团队。“人员、资产、厂房设备、技术等等全部转移到大阪曹逹公司，所以说，包括人员在内的整个业务延续下来是相当稳定的。”关于团队，雷宇的自豪感溢于言表，“我们这支团队的核心人员都是从事这项工作10年甚至更久的员工，他们都已成为这个行业最优秀的人才。”

　　谈及公司未来发展，雷宇表示，“我们会继续专注于自己所擅长的事，并把它做到最好。如果整个行业是一根链条，我们不要去做最长的那段，而是力争去做最强的那一环。在这个过程中修炼自己，并享受经历奋斗后成长所带来的快乐和自豪。”

　　“以专注炼就专业，为用户提供第一流的产品和更专业的服务”是大曹三耀的宗旨。目前，色谱分离材料，包括色谱柱和填料，往往被归类为色谱耗材。“但实际上不是这样的。色谱柱是色谱分离中最核心的工具，所以我们是把色谱柱当工具做。既要为客户提供好工具，更要为客户提供好的服务。”雷宇认为，服务的价值更为重要，而这也往往容易被人所忽略。尤其在当下互联网时代，带来的就是商品差异性缩小，信息不对称度减弱。在这种情况下，对用户体验影响更大的就是服务。只有专业的服务才能帮助客户解决已知的问题，避免未知的风险，将分析工作做的越来越好。

　　谈及公司定位，雷宇清晰而笃定，“世界的竞争法则是“强者生存”而不是“大者生存”，仪器行业面很大，我们不求全，我们只专注分离材料领域，在这个环节做专业、做强。我们不是行业的集团军，而是特种兵!”

　　后记：早在2004年左右，资生堂的色谱产品进入中国，当时是通过代理商的形式发展。2008年发生的三氯氰胺事件使资生堂的色谱柱产品第一次在行业内出名，当时检测三氯氰胺的国标方法采用了资生堂色谱柱(CAPCELL PAK CR)。随着其产品声望和影响力的不断提高， 2010年，资生堂公司在中国组建先端科学事业推进部开始直接运营其液相色谱事业。如今，经大阪曹逹集团的收购整合，大曹三耀的产品线将更加完整，同时，专注于现有产品，面向液相色谱各个领域的中高端用户，提供更全面的产品和技术服务。可以看到，大曹三耀对业务定位清晰，和其他产品相比具有差异性，专注且不贪多。有理由相信，全新出发的大曹三耀，业务在未来几年将迎来快速发展。