Eppendorf 中国本土化战略部署：拉紧产业的“链子”，拓宽中国的“场子”——对话 Eppendorf CEOs

2023年7月，Eppendorf 集团联合首席执行官 Eva van Pelt 女士和Peter Fruhstorfer 博士访华。据悉，此次来华目的是为了更加深入了解中国市场和业务发展方向，以便更好地制定贴合本土客户需求的策略。仪器信息网特别采访了两位CEO，就 Eppendorf 集团的发展战略以及在中国市场的发展规划等进行了交流。

“要将Eppendorf打造成全球第一的样品管理公司，这是Eppendorf的主要战略目标。”Peter Fruhstorfer 博士说。

Peter Fruhstorfer 博士

“对 Eppendorf 集团而言，中国市场对实现未来的战略增长和成功不可或缺，中国市场的重要性不言而喻。”Eva van Pelt 女士说。

Eva van Pelt 女士

Eppendorf持续70年的创新发展之路

Eppendorf 集团成立于1945年，70多年来持续不断推出革新性的实验室设备，进而推动全球生命科学研究及产业发展。

Eva van Pelt 女士向我们讲述了 Eppendorf 极具创新精神的品牌发展历程：

1961年，推出全球首款气体活塞移液器，颠覆了全球实验室工作者的工作方式，开启了微量移液操作时代；不久，推出的样品管被广泛应用于全球各地的实验室，实验室人员常说的“EP管”其实就是“Eppendorf”的缩写；自1964年开始，Eppendorf 离心机、混匀仪和PCR仪不断创建新的质量标准； 2007年，收购了美国New Brunswick公司，将摇床、培养箱和冰箱等产品纳入麾下；2012年，收购了在生物工艺和信息技术领域处于全球领先地位的德国 DASGIP 公司，由于 DASGIP 具有高质量的平行生物反应器系统及软件解决方案，可以极大程度对 Eppendorf 的生物工艺产品线进行补充，现在已经成为独立的Eppendorf 集团生物工艺部门，并取得了高速增长；2020年，收购日本 Koki Holding Co.，Limited 的离心机业务，包括其高端品牌himac，成为了全球唯一一家产品覆盖全系列离心机的供应商，也成为全球屈指可数的高速和超速离心机供应商之一，这使 Eppendorf 能够服务更多的客户群体并扩大了增长机会。

对中国市场的未来充满信心

Eva van Pelt 女士表示：“今年主要是受到了一些地缘政治问题的影响，包括经济发展上的一些不确定性。尤其是2023年，我们以前很少看到市场出现如此剧烈的变化和如此多的不确定性，但 Eppendorf 始终会保持乐观的态度，相信经济会向好发展，并且我相信今年的利润将会有所增加。”

为了避免欧洲经济对自身企业造成影响，许多外企已经开始加大对华投入、转移产能以谋求稳定的发展。其中转移到我国的产业多以资源密集型、技术密集型产业为主，我国完善的产业链和广阔的市场正吸引越来越多欧洲企业加码布局，有数据显示，长三角城市是德国企业投资最集中的地区。

Peter Fruhstorfer 博士表示：“作为一家在中国深耕多年的跨国企业，中国市场对 Eppendorf 具有重要的战略意义，是 Eppendorf 不断发展的关键动力。我们对中国市场的未来充满乐观和信心。”

中国经济繁荣向好，不仅吸引了大批外企对华投资建厂，国内科学仪器行业也在稳步发展。“国产替代”蔚然兴起，部分国产实验室通用设备的技术水平和产品质量已经在向国外产品看齐，再加上本土的价格优势，国产品牌正逐步抢占更多市场，这也导致了市场竞争的加剧。

面对竞争变化，Eva van Pelt 女士认为：“中国本土市场确实正在发生竞争形式的演变，我们非常欣赏、认可和尊重这里发生的一切，能够通过优化产品和解决方案快速做出反应将非常重要。这是跨国企业在这里取得长期成功的关键一步。而我们也将着力于倾听客户的反馈，并且将客户的反馈进一步地转化为更好的产品和解决方案。”

Peter Fruhstorfer 博士分享了一个案例：Eppendorf 经过了长期的市场调研后发现，现在市面上主流的移液器大多适合男性的手型，而现在实验人员中女性占比相对较多。针对这样的用户痛点，Eppendorf研发出一款更适合该用户群体的新型手动移液器，其体积更小、重量更轻，该产品不日就将上市。

加码中国，Eppendorf推出多项重要举措

•在华建设离心机生产基地，摆脱全球供应链波动的掣肘

在中国浙江省平湖市新建离心机生产基地正是 Eppendorf 加大对华投入的重要举措之一。国外品牌在挖掘中国市场的时候，其产品价格容易受到供应链和生产成本的影响。Eppendorf 选择在中国建设新的离心机生产基地无疑是一个明智的选择，不仅规避了全球供应链波动带来的风险，还降低了产品的生产和运输成本，更利于对中国本土客户需求的响应。

Peter Fruhstorfer 博士在采访过程中也表示：“在中国新建离心机生产基地是一项重要的战略举措，新成立的技术中心将强化我们的全球生产网络，但最为重要的一点是让我们不容易受到全球供应链的波动而带来的不利影响。”

如今，新工厂已经投资建厂，预计在2024年上半年投产。

此外，Eppendorf 凭借着落地高速和超速离心机的高端产品线布局，强化了自身在实验室离心机市场的领导力。

• 推出本土品牌LAVIBE，为用户提供高性价比产品

2020年，为了充分响应中国用户“从对实验室产品单一功能的需求，转变为追求集“购买、使用、服务于一体”的综合性需求，Eppendorf 正式对外宣布推出 Eppendorf 中国全新子品牌 LAVIBE (乐斐)，为用户提供简洁、高效、具有更多年轻元素且具高性价比的产品和服务。未来 LAVIBE 还将根据使用者的体验感和认可度推出更多产品组合，为中国市场提供更多元的解决方案。

LAVIBE 的推出，拉近了与用户之间的距离，本土供应链的缩短和生产成本的下降不仅保证了LAVIBE的产品在具有价格优势的同时，还延续了 Eppendorf 一贯对品质的追求，真正做到了为用户定制化设计，充分体现了 Eppendorf “始终把科研用户的需求放在首位”的公司理念，被视为应对来自中国本土同业公司竞争的有力举措。

•上海仓库搬迁扩容至4000平方米，加强本地仓储能力

同时，今年三月份，Eppendorf 在上海的仓库已经完成扩容搬迁工作，新的仓库占地面积达到了4000平方米，这一举措也大大促进了 Eppendorf 在中国地区的发展，在加强了本地供应链的同时，也加强了仓储能力。

数字化发展为产品赋能

中国工程院院士王坚曾说过“今天的数字化就是一百年前的电气化。”

相较于“十三五”规划来说，“十四五规划”把数字化发展放在了更加靠前的位置，篇章结构也更加的系统化，数字化对我国发展的重要性不言而喻。传统模式下，土地、资源、技术和劳动力被称为四大生产要素，拥有的越多发展的速度就越快，而如今“数据”被开始视为第五大生产要素，再加上新冠疫情的影响，检测样本量的大幅度增加、病毒危险性不可预测，这些都极大程度地促进了全球数字化转型。

从产品研发开始，Eppendorf 集团就已经有意识地为用户打造高附加值的“未来智能实验室”的数字化理念。这与中国未来的发展战略不谋而合。

Eva van Pelt 女士表示：“我们时至今日不仅能够去生产实验室的仪器设备，同时还能独立开发软件系统等数字化解决方案和服务，努力打造面向未来的智能实验室。”

这也是 Eppendorf 长期以来制定的目标：既要帮助客户解决短期需求，又要通过前瞻性设计和创新帮助他们做好应对未来挑战的准备，为客户应对未来的布局和企业发展提供更专业完善的解决方案。

在Analytica China 2023展会上，Eppendorf 也展出了智能化的移液工作站新品和移液器管理器，并将 VisioNize 系统应用在了超低温冰箱和CO2培养箱上，可简便地进行数据监测和文档建立功能，实现了产品赋能，为用户降本增效。

2023 年是 Eppendorf 中国成立 20 周年。在华二十载，Eppendorf 始终秉持着“让充满激情和创意的科研工作者不断创新，让世界变得更宜居”的指导思想。Eva van Pelt 女士表示：“我们很高兴能够参与到中国市场，走进我们的客户，帮助客户实现更多科学研究层面的创新，切实有效地推动中国科学研发技术的发展，并且努力让世界成为更美丽的地方。”