对话布鲁克·道尔顿中国区掌门人何磊：从优势领域，到战略升级

2022年科学仪器行业风云变换，但部分科学仪器企业的并购整合却高潮迭起，有的企业借势发展，有的集中专攻强势领域，这其中，有一家企业的表现吸引了仪器信息网编辑的注意。从去年至今，布鲁克在蛋白质组学、生物制药等领域进行了多项关键收购和商业投资，今年一季度中更是动作频频，2月布鲁克宣布收购丹麦的液相色谱柱公司PepSep、并与澳大利亚的液相色谱公司IonOpticks签订OEM协议，4月宣布收购大气压实时直接电离技术（DART）的领导者IonSense公司，5月宣布与专攻飞行时间质谱的制造商TOFWERK建立战略合作关系，并对后者注入资本。

可以看出，这一系列的资本动作与布鲁克的色质谱业务发展息息相关，频频动作的背后，布鲁克·道尔顿是出于怎样的战略布局？布鲁克·道尔顿是否有计划进行战略转型？针对多组学和质谱成像等布鲁克·道尔顿的优势领域，接下来的战略规划是怎样的？未来布鲁克·道尔顿将重点关注哪些行业和领域？基于此，仪器信息网特别采访了布鲁克·道尔顿中国区总经理何磊，与他进行了深入的交谈。

布鲁克·道尔顿中国区总经理何磊

“我的管理理念：充分发掘团队的能力，建立人才梯队”

仪器信息网：据了解，您在加入布鲁克之前，在制药以及质谱领域已经拥有多年从业经历，您认为这些经历对于您现在的工作有何帮助？能否请您简单分享一下您的管理理念？

何磊：我的职业起步于药厂的QC/QA，作为从业人员，每天的工作就是与仪器和SOP打交道，从某种角度说，也是药厂的工作经历将我引入了仪器行业。之后，我任职过梅特勒·托利多、SCIEX以及赛默飞等细分行业排头兵。

这些经历对我现在的工作帮助确实很大，药厂的经历让我可以从客户的角度看问题。如，梅特勒·托利多带给了我一线销售的经验以及对外企文化的认知，而对我目前工作帮助最大的是SCIEX和赛默飞；在这两家公司的从业经历让我深入了解质谱行业的同时，还接触并学习到了两家领头羊企业的不同管理理念。

从管理者的角度来说，人才是公司最重要的资产。管理者有几个主要的职能，一个是制定符合市场、公司发展的策略，另一个就是选取最合适的人才并给予充分授权，以确保策略被充分执行。在布鲁克，我主要就是承担这样的角色，这也是我的管理理念；充分发掘团队的能力，建立人才梯队，充分执行公司策略以达成目标，并实现良性循环。

“仪器的有效性能才应该是质谱厂商致力于提升的”

仪器信息网：布鲁克近五年质谱业务的销售业绩逐年增长，您认为布鲁克能够在细分赛道上保持高速增长的核心优势是什么？您认为质谱技术的发展趋势是怎样的？未来的热点市场主要有哪些？

何磊：跟大多数分析仪器公司都不同，布鲁克是一家由科学家领导和管理的公司，因此他们对相关领域的理解也就更专业，他们知道这些领域面临的分析挑战是什么，需要什么样的分析工具，并以此指导产品的研发。因此，布鲁克一直是以创新的技术来解决科研人员研究中的难题，并推动相关领域的科学发展，这是布鲁克在很多细分领域能保持高速增长的核心优势。

现在质谱技术的发展已经充分与实际应用需求挂钩，追求无实际应用价值的极限参数已经成为过去式，仪器的有效性能才应该是质谱厂商致力于提升的。在高分辨质谱领域，追求极致的分辨率已经不是主流，怎样提高质谱技术的灵敏度才是研发的趋势，不管是从小分子分析到大分子表征，还是从组学分析到质谱成像，质谱灵敏度的提升是产生新科学发现的保证，而布鲁克timsTOF Pro系列产品就是在这样的理念下产生的杰出代表。

质谱技术已经在各个领域广泛应用，而未来的热点市场将是生命科学和医疗健康领域，基于多组学方法的生命科学研究已经趋向于更精细化，相应地需要更灵敏、更可靠的质谱技术做为支撑。不仅如此，将生命科学研究成果转化到为人类医疗健康服务，这也是包括生命科学、医学等多领域内科学家们所追求的，这也需要更可靠、可稳定的质谱技术提供保障。

战略转型：优势科研领域应用的辐射效应+资本手段

仪器信息网：从去年至今，布鲁克在蛋白质组学、生物制药等领域进行了多项关键收购和商业投资，今年一季度中更是动作频频，包括收购PepSep、IonSense、投资TOFWERK等，这是出于怎样的战略布局？布鲁克是否有计划进行战略转型？

何磊：大家应该已经看到，基于timsTOF系列产品打造的4D-蛋白质组学、4D-代谢组学和空间定位组学已经成为各自领域的主流技术，全球范围内的科学研究团队和组织，甚至到医学界、制药工业界也受益颇多，通过对PepSep等的收购，让布鲁克在蛋白质组学等领域能够提供更完整的解决方案，进一步提升在蛋白质组学和生物制药领域的服务能力，增强核心竞争力。

布鲁克质谱技术已经在众多领域获得认可，前沿的科学研究领域也一直是布鲁克的优势行业，但怎么把先进的技术应用于与民生相关的领域，比如环境监测、食品安全等领域，这也是布鲁克多年来一直在布局的，通过收购IonSense，投资TOFWERK公司，无疑是提升了布鲁克在这个领域的服务能力，通过将这些先进技术与布鲁克自身技术优势完美结合，必然能为不同应用领域的客户带来帮助。

谈到战略转型，其实布鲁克一直都在各个领域有所动作，一方面布鲁克质谱在高端科研领域的应用已经对一般应用领域产生了辐射效应，这让布鲁克从高端的科研领域向一般应用领域的战略转型成为了水到渠成的事情；另一方面，布鲁克除了在分析仪器领域继续保持优势外，也会在医疗、诊断、健康等领域进行战略布局。

围绕timsTOF，推进转化医学研究

仪器信息网：在多组学和质谱成像这一优势领域，布鲁克公司接下来的发展计划是怎样的？

何磊：在多组学方面，将继续围绕timsTOF系列开发更多的解决方案，进一步发挥timsTOF在灵敏度、扫描速度和稳定性方面的优势，加速推进4D-多组学技术在转化医学方面的应用，比如开发更灵敏的、通量更高的方法。同时，单细胞蛋白质组学已经成为组学领域的热点，我们将进一步加快单细胞蛋白质组学质谱timsTOF SCP的推广，让这一尖端质谱技术尽快进入广大实验室，尽快为科研工作者服务。

在质谱成像领域，布鲁克基本每年都有新技术发布，从新的质谱硬件到软件，从自研产品到对外合作，这也是布鲁克推进转化医学研究不可缺少的一环。

单细胞蛋白质组学质谱timsTOF SCP全球首个用户诞生于中国

timsTOF SCP

仪器信息网：2022年是中国十四五规划的第二年，十四五规划重点强调科技创新服务国家战略，布鲁克在服务国家战略、服务中国用户等方面有哪些举措？

何磊：中国市场对分析仪器需求量很大，且最近几年增长也特别迅猛，对于所有的仪器公司来说，中国都是最重要的市场。但在高端分析仪器包括高端质谱领域有一个现象，新的技术总是先在国外开始使用，国内至少要晚1-2年，这也造成了很多创新的成果总是被国外的科研团队抢发，因为他们能更早的获得新的技术。

因此布鲁克公司和国内的团队一直在努力改变这个现状，通过跟国内的一些知名企业和知名科研团队合作，将新技术的获得周期大大缩短，并针对国内的需求进行方法开发，也建立了国内科研团队与国外研发团队的直接沟通和产品开发的通道，这基本保证了新的产品和新的技术国内和国外的研究团队能够同步获得。2021年布鲁克还首次实现了新产品的全球首个用户诞生于中国，那就是广州，成为了单细胞蛋白质组学质谱timsTOF SCP商业化之后全球首个用户，这样的案例以后也会越来越多。

除此之外，布鲁克已经建立了一支成熟的、技术过硬的支持团队，从维修工程师到应用专家都能为使用者提供快速的支持，这让国内的科学家和科研团队在仪器使用过程中更加得心应手。

未来热点：人类健康和疾病相关领域

仪器信息网：根据您多年的从业经历以及近期的观察，您觉得未来中国科学仪器的热点市场和技术有哪些？布鲁克未来将重点关注哪些行业和领域？

何磊：未来的热点市场应该还是在与人类健康和疾病相关的领域，比如生命科学基础研究、疾病研究、医药研发、临床转化、医学诊断等。在生命科学基础研究和疾病研究等方面急都需新的技术来实现突破，高灵敏的新技术依然是重要的推动力。

比如，在组学研究方面，单细胞蛋白质组学质谱的出现能让人们在单个细胞水平上研究细胞的个体差异，这使得人们能更加精确理解细胞的生理和病理过程，所以这项技术有可能帮助肿瘤异质性、干细胞分化、生殖细胞发育、循环肿瘤细胞等重要领域产生突破性成果。

在医药研发方面，需要尽快与国际接轨，将新的更先进的分析仪器用于新药研发是大的跨国制药公司的常态，但国内出于成本考虑依然倾向于相对低端的仪器，如质谱成像技术在国外已经被广泛用于药物毒性研究、药物代谢、药物传递研究、药物与靶点的交互作用等研究，而在国内目前基本没有制药企业使用这一技术。

在临床转化和医学诊断这一领域，质谱在新生儿代谢疾病、维生素、药物代谢及微生物鉴定等方向上的应用已经非常成熟；然而目前为止，将基于质谱技术的蛋白组学成功应用于临床检测的案例并不多见，多组学方法还有很大的应用潜力有待开发，从新生物标志物的发现到验证，最终到临床应用转化，都需要更灵敏和更高通量的设备来加速这个过程，而布鲁克的4D-多组学平台已经在这个方面体现出了巨大的应用优势。

从布鲁克的收购和投资的动作来看，还是新产品开发方面来看，人类健康和疾病相关的领域都将是布鲁克重点关注的行业和领域，并且布鲁克会以持续的技术创新推动这个领域的发展。