伍丰仪器CEO马昱：中国智造 - 厚积而薄发 成长在路上

近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来，进口品牌将如何更好地制定本地化策略？

基于此，仪器信息网特别邀请上海伍丰科学仪器有限公司总经理马昱就 “国产仪器企业发展正当时”这一话题谈谈他的看法。

伍丰仪器总经理马昱

就现状而言，国内市场的液相色谱仪器市场几乎被进口产品所垄断，大概占据了85%-90%的份额。进口产品起步较早，以“沉浸”式培育中国市场，建立了强大的知名度和信任感，而对于国产仪器，有着普遍的不信任感。不信任感主要来自于起步较晚、同时存在产品良莠不齐、对于用户来说难辩各厂家的品质，直接导致大多数的企业以采购进口仪器作为解决方法。

多年以来，哪怕直到最近，各类政府职能部门的招标中也能反映出，几乎没有国产厂家去应标。事实上，没有任何厂家愿意放弃政府采购，究其深层原因，还是不能满足职能部门的采购要求。所以，“国产替代”的口号喊的再响亮，但真的能否做到，其实还是任重而道远。如何在性能、功能、配置上打破僵局，彻底解决这些核心问题，我个人认为，只能潜心钻研，厚积薄发，投机取巧之路根本不存在。

20多年之来，伍丰仪器的累计总销售也突破了上万套。大量的用户帮助我们在技术上、工艺上不断得到了积累。在实际销售中，我们也碰到过不同用户的难题，曾经我们的用户提出在95:5，甚至更极限的比例混合的应用而导致仪器没有达到用户的要求，经过调研发现是由于在输液单元使用的凸轮泵需要搭配阻尼器共同使用，从而使得系统延迟效应无法避免，也就导致在极端比例梯度精度无法保证。为解决这一难题，我们着手研发能彻底改变这一问题的解决方案，经过大量的实验和研究，自主研发了直线电机驱动泵，通过数字化精确控制各输液泵的吸排液过程，智能调整运行速度和相位关系，从而满足了对输液稳定性、混合精度的更高要求。在我们的Arcus系列的自动进样器销售过程中，有用户反应样品有交叉污染，经过实验发现，是进样针将样品瓶的顶盖物带入了样品中，从而产生了样品污染。发现了问题就要解决问题，我们将进样针从垂直开孔转换为侧开孔方式，有效的解决了样品、交叉污染和设备堵塞的问题。一个看似非常细小的改变，但实际对加工工艺有着极高的要求，但我们十分乐意为用户解决实际使用问题和需求。这样的用户案例还有很多，比如流通池的更新升级，采用锥形设计，使光的散射得到有效的减少，虽然整个加工过程难度很高、成本也相应上升，但这一研发成果的实现，有效提高了灵敏度、检测限。每一项工艺的提升，虽然增加了我们的生产成本，但对于用户的实际应用感受却有着大大的提升，而正是这些技术上、工艺上的不断积累，成就了伍丰的核心价值所在，也正是我们始终坚持的潜心为钻研，自我再积累、厚积而薄发。

作为拥有20多年专业研发、生产液相色谱仪器的高新技术企业，始终坚持独立自主地研发优秀的国产分析仪器。我们伍丰仪器，清楚的意识到现状的痛点，也深知要打破瓶颈解决“卡脖子”问题，首先是要了解用户的诉求，解决用户最关心的问题，从而打破结界，实现突破。伍丰着重于解决产品可靠性、稳定性方面的问题，并从多角度来得以实现。在研发方面，从调研到设计投入大量的人力与物力；另一方面，在与供应商的长期合作中我们发现，供应商的产品工艺的不严谨直接导致我们自身的产品发生问题，要解决这个矛盾，我们选择寻找合格的加工单位，并培育与建立其成为伍丰仪器的专属供应商，从而建立品控标准。一方面大批量使用时，使稳定性、可靠性得到了保证，另一方面，在小批量试制时，也更便捷更快速。在生产环节，创建领先的生产平台，建立液相色谱生产测试实验室，全数字测试系统，确保产品在每个生产环节都能做到高品质控制。软件测试平台，形成系统的生产控制、进程到数据管理的完整体系。在解决产品可靠性、稳定性的同时，我们也着力于产品配置与功能方面的提升。已基本实现了输液系统、检测系统的全系列产品全覆盖，检测单元包含紫外/可见光/双波长紫外，荧光、PDA、示差、蒸发光等。在与液相相关的主打检测器，伍丰都实现了自主产权。我们还着力从解决用户的实际应用出发，建立了以行业为区分，和以检测器系列为区分的多纵多横的应用数据库，可以为用户提供专业的应用方案，与用户合作解决应用问题。

伍丰液相色谱系统EX1800

基于扎实的工艺积累，经过多年创新研发和实践，顶尖液相色谱产品EX1800孕育而生。在高性能直线电机驱动的加持下，最大输出压力可达120MPa，彻底解决了超高效UHPLC的应用在90MPa以上超高压状态下的微流量输液的稳定性，并同时保证了在极端比例梯度混合精度，从而解决了传统凸轮泵使用阻尼器而产生无法避免的系统延迟。通过人工智能DDPG，建立精准数据模型，智能调节运行速度和相位关系，从而达到精准的恒定输液。直线电机数字驱动泵的使用是输液单元的一次革命性进步。同时，着力在解决国产液相单一检测器的囧状，EX1800配置有紫外/双波长/可见光检测器、荧光、PDA、示差、蒸发光，在功能强大的软件平台上，更广泛的满足各行业各领域的不同类型应用需要。同时，在功能和性能上实现显著提升，高性能紫外检测器结构提升，使灵敏度提升20%以上，并配置有双波长紫外检测器；荧光检测器，采用的是全新技术的闪氙灯光源，并使用先进设计的光学系统，从而实现高灵敏度和快速分析能力等；蒸发光散射检测器，其特殊设计的温控型雾化器，可防止雾化过程中带来的不稳定性。示差折光检测器的双温控系统，通过缩小稳定时间而从保证良好的基线稳定性。独创的色谱柱管理系统，可配置柱前预热模块，可实现柱前管路预加热，减少温度变化；流通池新增控温模块，优化色谱峰形，减少基线漂移；配置多通道切换阀，可实现色谱柱切换或多维液相应用。点点滴滴的积累成就质的飞跃，销售环节的成功突围就是最好的证明。目前，伍丰已入选工信部推荐名单、国防军工采购名单等。我们坚信，国产替代之路定会越走越扎实。

《中国制造2025》明确指出，加快发展智能制造装备和产品，推进工程化和产业化，将极大地推动仪器行业的发展。后疫情时代，世界形势变化莫测，更是存在着被“卡脖子”的风险。国产仪器，是机遇也是挑战，如何联运起来，政府、行业相扶持，起草相关技术标准，打破技术壁垒，形成整体合力，才能真正推进国产仪器有力发展。