浅谈国产仪器另类“卡脖子”现象

　　随着中国国力的进一步发展，中美之间的技术冲突已不可避免，对于国产仪器，特别是实验室基础科研类仪器的发展已经刻不容缓。因为很多基础实验、检测需要的仪器目前还是以进口为主，国产很少。但是趋势在我，时间优势在我，政府，市场和用户都在支持国产仪器的发展。在一些核心的仪器中，国外品牌几乎处于垄断地位，而这其中美国及与美国关系较好的西方国家占据绝大部分品牌，很多时候存在卡脖子风险。而在这种硬性卡脖子风险之外，更有一种思维上的卡脖子风险存在。这个比起技术上的卡脖子，危害性更大。

　　何为思维“卡脖子”?就是一种思维定势，一种否定国产仪器的惯性使然，一种盲目崇拜进口品牌的思维。在一些高端精密仪器领域，比如核磁，质谱，液相，高精度天平等，的确存在很大的技术差距。但是更广泛的仪器，其实国产品牌已经完全没有问题，甚至在技术指标、产品性能、售后服务等方面要优于进口仪器。可是在这些常规领域，虽然没有技术上的硬性卡脖子现象，却有思维上的“卡脖子”现象。用户就是觉得国产仪器不行，不如国外品牌好。甚至有的国产商品，注册了一个外国品牌，而其他任何环节都是在国内完成，这样就迎合了客户喜欢进口品牌的需求。这就形成了一个怪现象：在有技术差距的高端仪器领域是仪器厂家或者对方政府卡我们的用户脖子，而在常规仪器领域，却是广大国内用户用固化的思维卡我们国产仪器厂家的脖子。

　　比如我公司生产的氮气发生器，很多技术指标已经超越国外进口品牌，无论是技术性能、参数指标都很好。可是因为我们生在中国，属于国产品牌，很多客户，很多老师就是不认可。他们很多时候买国外仪器，往往愿意出高价，愿意忍受更高的服务成本，更缓慢的服务响应，就是不愿意使用国产仪器。而在购买国产仪器时，却是希望价格越低越好，极度不愿意给一个比较好的溢价，一个可以支撑企业发展、产品迭代的价格。加上有些国产品牌很多时候为了生存，为了抢单子，也不断压价。试问，在原材料成本，人工成本不断上升的今天，产品价格却在不断下探，那么除了降低配置和服务，还有别的路可走吗？最后用户以极低的价格买了这类国产仪器，然后发现质量不好，服务不好，又去怪国产仪器不给力，不自强!由此发展下去，形成一个怪圈，要么花比较高的溢价买进口品牌(成本有的比国产都低)，让进口品牌赚大钱。要么以极低的价格买国产品牌，让国产品牌恶性竞争，无法进行产品升级，迭代。当然，不可否认也有很多看什么赚钱就做什么的企业，靠模仿国外产品，以低价取得部分市场，赚快钱，后面不管洪水滔天。这些国产品牌企业，也在很大程度上伤害了一部分支持国产品牌的客户，也是部分客户不信任国产品牌的一个原因。

　　所以，在国产仪器需要涅槃突围的时刻，我们不仅要坐的了冷板凳，静得下心来搞科研，搞基础研究，各个系统部件一一突破。更重要的是我们广大用户，需要从内心真正支持国产仪器，并以一个宽容和爱护的心态去支持国产仪器。好在现在越来越多的用户开始接受国产品牌，也愿意支持国产品牌。当我们广大用户逐渐形成这样的共识，有国产仪器可以茁壮成长的土壤后，那么国产仪器的春天才真正来临。国产仪器的冷板凳会有很多有抱负的科研人才愿意坐，一些卡脖子的技术难关有研发人才愿意啃，常规国产仪器的不断完善和迭代有人做，那么最后我们中国人做的国产仪器，也一定会走向世界!

　　在常规的实验室气体发生器领域，我们安泰瑞科愿意坚持自主研发，自己设计，携同其他国产厂家，不断把系统内部件国产化，并以优良的质量，优秀的产品回报广大客户。在越来越多客户认可国产仪器的东风里，乘风远航!

　　北京安泰瑞科科技有限公司

　　杨加靖

　　2021/9/15笔，于北京