实探“质谱仪第一股”禾信仪器：打破国外垄断 打造科学仪器领域民族品牌

　　9月13日，禾信仪器(N禾信，688622)正式登陆科创板，被市场誉为“质谱仪第一股”，上市首日开盘大涨420%。近日，证券时报·e公司记者实地前往禾信仪器所在地，位于广州科学城的广州开发区科技企业加速器，与禾信仪器董秘陆万里进行了深度交流。

(禾信仪器所在地广州开发区科技企业加速器A3座)

　　打破国外垄断

　　招股说明书显示，禾信仪器是一家专业从事质谱仪研产销一体化的企业，主要面向客户提供质谱仪产品及相关技术服务。公司一直致力于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，是国内质谱领域少数可进行正向研发的企业之一。

(禾信仪器总部)

　　据介绍，质谱仪是一种通过测量带电粒子的质量进而对物质进行定性和定量分析的高端分析仪器，具有灵敏度高、分辨率高、分析速度快等优势，广泛应用于环境监测、医疗健康、食品安全、工业分析等领域。

　　“质谱仪常用于对分析检测要求比较高的领域。”陆万里告诉证券时报·e公司记者，在环境、药物、食品和国家安全等诸多领域，都涉及使用质谱仪进行分析检测。但一直以来我国的质谱仪几乎全部依赖进口，近年来每年进口额都在近百亿元人民币。

(禾信仪器VOCs在线监测飞行时间质谱仪)

　　由于涉及精密电子、精密机械、高真空、软件工程、自动化控制、电子离子光学等多项技术及学科，质谱仪的研发难度大、周期长、投入大，长期以来一直被少数发达国家所垄断。即便是目前，沃特世、丹纳赫、布鲁克、安捷伦、赛默飞、岛津、生物梅里埃等巨头依然合计占据了全球质谱仪市场约90%的份额。

　　发达国家的垄断和封锁，并没有阻挡国产设备前进的步伐，禾信仪器便是突围者之一。2004年，公司创始人周振从美国阿贡国家实验室(ANL)回国创业，以飞行时间质谱技术作为突破口，在2008年成功研制出应用于钢铁冶金行业的金属残余气体在线分析飞行时间质谱仪。

(禾信仪器创始人周振)

　　随后的十年里，公司逐步攻克了单颗粒气溶胶在线电离源、双极飞行时间质谱技术、真空紫外光电离源、膜进样系统等核心技术，研发出单颗粒气溶胶飞行时间质谱仪、VOCs在线监测飞行时间质谱仪、微生物鉴定质谱仪等多款产品。如今，公司已经成为少数掌握高分辨飞行时间质谱核心技术的企业之一。

　　天眼查信息显示，目前禾信仪器及子公司共拥有已授权专利107项，计算机软件著作权65项。公司多次承担或参与国家重大科学仪器设备开发专项、国家高技术研究发展(863)计划、国家重点研发计划、中科院战略性先导科技专项等国家重大科研项目/课题，于2012年入选科技部“国家火炬计划重点高新技术企业”，于2019年入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业。

　　2018年10月，国家领导人视察了广州经济开发区加速器园区代表企业，并与企业负责人周振亲切交谈，肯定了公司在十多年前部署质谱产业的重要战略意义，叮嘱公司聚焦主业、加强自主创新。此时的禾信仪器，不仅打破了质谱仪的国外垄断，更是创下了国产高端科学仪器出口西方发达国家的先例，产品出口到美国、德国等地。

　　持续高强度研发投入

　　在与陆万里的交流中，他将研发能力视作了公司最主要的核心竞争力。科研出身的创始人周振，创业之初就将重视研发的基因刻在了禾信仪器的骨子里。

　　招股说明书显示，2018年至2020年，禾信仪器分别实现营业收入1.25亿元、2.20亿元及3.12亿元，年均复合增长率为58%，归母净利润分别实现0.20亿元、0.46亿元及0.69亿元，年均复合增长率达86%。同期，公司研发投入分别为3243.47万元、3986.68万元及3897.12万元，分别占当期营收比例的26.00%、18.13%和12.48%。

　　在公司员工结构中，研发人员为135人，占员工人数的23.94%，这一支研发团队是公司的中坚力量，分别涉及化学、物理、材料科学、测控技术与仪器、电子信息、分析化学、工业设计、自动化等数十个专业。

　　据陆万里介绍，公司核心技术人员全部入选科技部创新人才推进计划―重点领域创新团队，多次负责或参与国家重大科学仪器设备开发专项、国家高技术研究发展(863)计划、国家重点研发计划、中科院战略性先导科技专项等重大科研项目，承担或参与项目涉及质谱分析技术应用的各个领域。

　　经过十余年的研发积累，禾信仪器已经构建了质谱研发、生产、测试、售后服务、品质控制及应用开发的整套技术创新链条，形成了从基础研究成果向产业化应用转化的技术创新能力体系，包括技术顶层设计能力、产品规划设计能力、产品创新优化能力等。

　　招股说明书介绍，公司产品入选国家“十二五”重大科技成就展、国家鼓励发展的重大环保技术装备以及国家重点新产品，曾参与“雪龙号”南北极科考、东方红II号黄渤海科考，并在广州亚运会、南京青奥会、抗战胜利70周年阅兵、APEC会议、杭州G20峰会、青岛上合组织峰会等国家大型活动中承担空气质量监测及保障工作。

　　“其中，禾信质谱仪参与‘雪龙号’南北极科考重大工程，有着重要的意义。它是全国第一台服务南北极科考的国产质谱仪器，展示出‘全天候、全时段、全地域’的高端质谱特性。”陆万里强调。

(禾信仪器参与‘雪龙号’南北极科考重大工程)

　　陆万里也坦言，公司面临来自于国际企业的竞争压力很大。“国内质谱行业目前发展比较艰难，一个主要原因在于整个产业以及上下游产业发展不足。质谱产业链非常长，上游包括精密电子、精密机械、特殊材料等，由于我国质谱行业本身尚处于起步阶段，相关上游配套企业发展也还不足，因此国内质谱企业在参与国际竞争中不单单是与国际巨头进行竞争，也是与国外成熟的质谱产业进行竞争，其难度非常大。”

　　但陆万里表示，禾信仪器已做好了长期准备，将致力于培育与发展整个质谱产业链，打造质谱生态圈，这样才有可能最终参与国际竞争，在科学仪器领域培育出一个民族品牌。

　　“未来，公司基于各项质谱技术，继续进行产品研发和产业化，立足环境监测领域，并在医疗健康、食品安全、工业分析等领域进行市场拓展，努力成长为高端专业分析仪器及相关技术服务提供商，不断提升公司在国内质谱仪应用领域的市场份额，缩小与国际知名分析仪器公司的差距。”

　　百亿进口替代空间

　　作为化学分析的一项重要手段，质谱分析技术在2011年被国家列为产业关键共性技术，而产业关键共性技术是制造业创新发展的重要支撑。

　　ZionMarketResearch的研究报告显示，2015年全球质谱仪市场规模为49亿美元，2015年至2021年预计全球市场的年均复合增长率将达到7.90%。据TransparencyMarketResearch测算，2018年至2026年全球质谱仪市场的年均复合增长率将达到7.70%。

　　根据中国海关统计数据显示，我国质谱仪进口金额整体呈现逐年增加的趋势，自2014年的44.68亿元增加至2018年的96.77亿元，年均复合增长率达21.00%。同样是2014年-2018年，禾信仪器的营收从3838.75万元增长至1.35亿元，复合增长率达36.91%。

　　在陆万里看来，随着国家科研经费投入的增加、产业升级及质量提升的需求，以质谱仪为代表的先进分析检测设备将迎来新一轮的市场增长。同时，在国家鼓励国产替代以及核心技术自主可控的大背景下，为国产质谱仪器带来了新的市场机会。

　　本次登陆科创板，也是禾信仪器的一项新征程。根据招股说明书，公司发行股份1750万股，募集资金总额3.10亿元，将分别投入到质谱产业化基地扩建、研发中心、综合服务体系建设等几个项目，上述项目将系统提升禾信仪器生产销售能力以及技术研发实力。