把握机遇、重塑升级 努力推动天美实现新跨越

　　【前言】今年来突如其来的新冠肺炎疫情席卷全球，牵动着中国和世界人民的心。在这场没有硝烟的“战役”中，防疫防护是暂时之举，检测研制才是根本之策。科学仪器因在病毒检测和疫苗研发等环节中的必备性，在这场“战役”中发挥了至关重要的作用，成为了抗疫一线上的“屠龙利刃”。

天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁 付世江

　　在科学仪器的领域里，天美是国产仪器企业发展道路上具有鲜明特质的探索者。这是一家有着32年的企业发展，经历了“贸、工、技”的蝶变历程，却始终怀揣着国产仪器情怀，誓以科学仪器报国的企业。在这场疫情防控战争中，天美主动出击、大胆革新，以自主研发和品牌塑造为核心，在成本、质量和效能上全面发力，实现了多点突破，有力推动了集团整体效益的有效增长、朝着尖端科学仪器制造企业的道路上迈出了坚实步伐。

　　受疫情影响，用于医疗领域的生命科学仪器显示出了强劲增长势头，具有代表性是天美生化产品线的生物安全柜、离心机、超低温冰箱等产品销售额较去年同期增长了50%以上。与此同时，疫情导致高校、科研机构等单位经费有所减少，企业、第三方检测购买力下降，天美光谱和色谱仪器产品线销售额较去年同期所有下滑，但总体上天美中国业务收入较去年同比有所增长，实现了年初预定的综合目标。

　　一、抗击疫情、担当作为，天美在行动

　　疫情就是命令，保障就是责任!新冠肺炎疫情发生以来，天美人积极响应国家号召，以实际行动践行了企业职责使命。从2020年大年初一开始，天美就迅速吹响了“集结号”，上海天美提前开工生产，从物流、销售到售后等各部门紧张有序地投入到抗击疫情行动中，先后完成了各大仓库产品的清点登记、信息备录和安排工程师值班值守等任务。春节期间，也就是在疫情快速蔓延的时刻，天美集中公司优质资源和力量，精心调配了30多位专业技术工程师、30多名生产和物流人员，全天候为客户保障服务。每次接到用户的紧急需求，天美人总是第一时间响应，第一时间提供精准服务，第一时间将客户急需的生物安全柜、高压蒸汽灭菌锅等仪器送到现场，各条战线上的工作人员不但放弃了宝贵的休假时间，有的工程师还主动踏上前线，来到用户现场进行安装调试，为抗疫前线病毒检测和科研工作提供了重要支撑。

　　二、提高效率、修炼内功，工厂在变革

　　如何在激烈的市场价格竞争中，既能保证质量、又能降低成本、提高效率，是考验国产仪器企业的重要现实课题。今年来结合国内国际形势，天美集团统筹考虑，对天美在上海的三个工厂即天美科学、天美生化和天美天平进行系统整合，对职能部门和效率低的部门人员进行精简压缩，有力提高了生产和管理效率、有效规避了风险。与此同时，天美工厂还将大部分精力用在了精益化生产改造和探索提升效率的路径上，通过近一年的积极探索，天美上海工厂精益化生产制造能力得到了有效提升和充分体现，在岁末之际，天美工厂提前一个月完成了今年全年发货指标，实现了同比去年增长了20%以上的较好成绩。以下是天美围绕工厂降低成本、提升质量、增进效能采取的一系列行动举措。

　　一是实行一技多能、岗位津贴。采取先纵向再横向的策略，即先做班组内的多技能如从组装到调试做起，然后做跨车间部门多技能提升，对某些岗位进行合并，控制编制、加设岗位津贴，有力提高了员工的综合技能，有效应对了市场需求的变化。

　　二是计件薪酬。采取先易后难的方法，从可计件业务开始，逐步扩展至80%以上可计件岗位。提升了员工工作的自觉性和主动性，减少了不必要的加班支出，提高了员工实际收入，减少了用工量。

　　三是质量追责。狠抓供应商质量意识，做到质量问题前移。厂内从原材料质检入库开始，就着力强化员工质量意识，建立质量事故问责制，逐步扩展至80%以上岗位，努力做到对质量问题严格把关，确保质量责任到人到岗。建立客户质量问题反馈机制，每月对反馈问题进行系统梳理，拿出方案，有针对性进行解决，以问题反馈倒逼工厂产品质量提升。

　　四是缩短周转。天美工厂开始尝试应用MES系统，建立完善供应清单，对优质供货商采取优先通行机制，对供货材料进行系统数据贴码登记，产品线上对产品进行质量问题实时纰漏、及时反馈汇总到电子看板，实现了实时提醒、实时追踪、全员监督。同时积极做好库房原材料扫描先进先出及呆滞品处理，有效解决在采购-检验-入库-出库-车间环节存在的流程繁琐、周期较长、效率和规程矛盾、供应商货品质量不合格等问题。

　　三、聚焦核心、力造品牌，天美在升级

　　全力聚焦自主产品，天美在加速重组整合。在几十年企业艰辛发展历程中，天美虽然不断探索着业务调整与布局，但一直锚定打造自主品牌的发展目标。基于经济内循环的国家战略和国际形势深刻变化，天美进一步加快剥离和重组步伐，聚焦自主产品和品牌，加速向“立足中国，享誉世界的专业科学仪器公司”这一战略愿景迈进。

　　一是完成了TSL(天美科仪)的股权转让。2020年5月12日，天美科仪有限公司(TSL)股权转让通知正式发布。这标志着，天美完成了“贸工技”发展过程，未来将全力聚焦自主产品线，可以说是天美正式转型为自主品牌的一个重要里程碑。

　　二是加快核心技术新品研发。2009年，天美收购了法国百年历史的实验室温控设备企业法莱宝(Froilabo)公司，近些年天美投入大量人力物力，研究吸收法莱宝温控技术，研发推出用于芯片可靠性测试的高低温冲击设备-捷龙，今年天美将大力推广应用这一最新研发成果;2011年，天美收购了具有八十多年历史，享誉全球的电子天平品牌瑞士普利赛斯(Presica)公司，为天美天平植入了“瑞士芯”，天美积极消化吸收这一精密技术，加快推进一体化传感器研发与应用。2013年，天美又收购了在国际具有领先地位的瞬态稳态荧光光谱仪、激光和气体传感器制造商英国爱丁堡科学仪器公司，通过集中力量、全力攻克，今年天美推出科研级显微共焦拉曼产品;2014年，天美再一次从布鲁克收购了源于瓦里安气相色谱和气质联用产品线，并在荷兰成立赛里安(Scion)仪器公司。充分利用地缘优势，积极整合优质资源，大力推进技术攻关，今年天美推出了赛里安LC6000高效液相色谱仪，并即将推出赛里安全自动氨基酸分析仪;在技术引进上，天美始终秉承“国产品牌，国际品质”的理念，技术引进的目的是为了转化吸收，最终形成天美的核心技术。现在天美已经为这些享誉世界的大品牌加上了天美中国公司的烙印，在中国乃至世界叫响了天美品牌，提升了天美在行业的竞争力。

　　四、立足中国、享誉世界，天美在进军

　　尽管在国家相关政策的引导和支持下，我国科学仪器行业得到了快速发展。但是从整体上看，我国的科学仪器还是落后于国际先进水平。核心技术缺乏、高精尖产品严重依赖进口、产品同质化严重、研发能力弱等问题显著，为科学行业的发展带来了严峻的挑战。

　　一是立足中国，掌控核心技术。从1988年成立至今，天美从最初的代理到现在的天美“智”造，从原先的代工，到今天的自主研发、全球融合共创，一路走来，天美始终坚持的是对核心技术的自主掌控和对产品质量的严格把控，始终坚持的是“立足中国、享誉世界”的初心，这也将是一代又一代天美人努力奋斗的企业目标。下一步天美将积极响应国家经济内循环号召，逐步将部分欧洲产线转移至国内，加快欧洲研发工程中心新产品在中国落地，赋能本土生产体系，建立以中国为主体的天美供应链体系。

　　二是提高质量，加大研发投入。质量是天美安身立命的根本。在科学仪器领域，品牌就是企业竞争力的综合体现。习近平总书记指出，要推动中国速度向中国质量转变。下一步天美将持续加大对天美上海研发中心的投入，瞄准小型化、智能化、物联网等前沿技术应用，加大研发投入力度，着力提升天美制造自动化信息化能力，同时，天美也会继续寻求收购海外相关产品，持续增强自身竞争力，提升品牌影响力。

　　最后，天美希望国家加大对国产科学仪器制造企业的扶持力度，培育壮大一批与国际顶尖仪器企业相抗衡的中国本土企业，让科学仪器这个探索未知世界的眼睛和工具，看的更远、用的更广、发挥更大作用。天美集团将会抓住这场国产仪器领域里的变革机遇，重塑升级，蜕变成长，实现新的飞跃，努力弥补国产科学仪器领域里的空白，奋力向世界科学仪器公司前三十强全速迈进!

（作者：天美仪拓实验室设备(上海)有限公司总裁 付世江）