【品类先锋】在用户心中的影响力究竟如何？

　　2019年，中美贸易战给仪器行业带来的影响还没有过去， 2020年初，一场新冠病毒带来的肺炎疫情，又使得大多数企业单位受到了不同程度的影响。对于仪器厂商来讲，多数线下活动被迫推迟或取消，因此，企业想突出重围，树立单品类中的行业领先品牌形象尤为重要。

　　通过仪器信息网20多年的行业追踪发现，在市场增速趋于平稳，采购门槛日益严格、预算逐渐缩减的情况下，大部分用户对仪器的需求逐渐从“高大上”转为“高性价比”，尤其希望找到单品类中行业领先的企业和产品。

　　在此背景下，仪器信息网凭借在行业内的强大影响力，以及对行业用户需求的深刻理解上，于2017年底重磅推出仪器信息网【品类先锋】服务，旨在帮助广大仪器用户，快速精准的找到“单品类中的行业领先企业和产品”。

　　立志长期耕耘中国科学仪器行业，愿与仪器信息网携手共赢的企业中，只有在涉及仪器单品类中市场占有率排名前5的仪器厂商，才有资格认购【品类先锋】服务。通过高门槛的要求设定，希望可以帮助仪器用户快速找出单品类中的“千里马”企业和产品，真正实现采购仪器降本增效。

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　　【品类先锋】服务已经推出近3年时间，先锋产品在用户心中的影响力究竟如何呢？三个维度带您寻找答案。

　　仪器信息网统计了近3年品类先锋产品的数据发现，同品类产品中，先锋产品的平均流量约占整体品类产品总流量的15-20%，占据流量优势。图1为流量前9个品类的先锋产品流量占比情况。

图1：先锋产品流量占比品类TOP9

　　数据来源：单品类只选市场占有率排名前5的仪器厂商，单品类先锋企业数量最多3家，图为：品类先锋产品的平均流量在仪器信息网同品类中的占比情况。

　　数据表明，仪器信息网推荐的先锋产品，在仪器用户心中的辨识度和认可度很高。用户在采购过程中，会优先考虑购买品类先锋产品。因此，企业如果能够在单一或者某几种品类上，从用户的核心需求出发，不断打磨产品，力求精益求精，在市场上定会获得用户的高度认可，收益颇丰。

　　在【品类先锋】服务推出的3年中，为深入了解资深仪器用户对品类先锋企业及产品的使用反馈，仪器信息网编辑多次深入一线实验室进行现场采访和报道，95%以上的仪器用户表示，对企业和产品非常满意，后续会与先锋企业深度合作，并会推荐给同行使用。以下摘录一部分一线典型仪器用户的观点，以飨读者。

　　典型用户一：上海大学尤静林教授

　　品类先锋企业：HORIBA，先锋品类：激光拉曼光谱(RAMAN)

　　尤静林教授与高温拉曼的结缘已有近30年之久，所在实验室先后在1993年、2004年、2019年采购了三台HORIBA的拉曼光谱（涵盖了HORIBA拉曼产品的三代logo）。尤静林表示，第一台拉曼光谱U1000的光栅依然保持得很好，近期计划把它更新一下，再重新使用起来。另外两台拉曼光谱仪都在正常使用中，尤其2019年安装完毕的HR evolution,配置了最新一代ICCD，十分便捷高温条件下的测试。配置卤素灯热源，理论上温度可以达到摄氏1800度，常规在1700度左右。对于更高温度的测试要求，比如核反应堆相关实验，实验室正在制作气旋的悬浮样品装置，利用激光加热可以达到摄氏2000度以上。

　　典型用户二：北矿检测技术有限公司检测部主任汤淑芳

　　品类先锋企业：青岛盛瀚，先锋品类：离子色谱

　　汤淑芳主任介绍，离子色谱技术最初主要应用于环境监测中痕量阴、阳离子的分析。然而最近20年，不止是水样，有色金属选冶固体样品中阴离子（尤其是氟离子和氯离子）也需要使用离子色谱作为主要检测技术。

　　在品牌选择过程中，青岛盛瀚在分离柱和检测器开发及选择上给予北矿检测研发支持，而北矿检测也愿意支持国产仪器的发展，给予青岛盛瀚仪器应用支持，更是一种互帮互助的合作关系。令人欣慰的是，通过多年的合作，双方都有了很大的技术进步。汤主任回忆起来不由感叹，从2007年的第一台CIC-200，到现在的CIC-D160型离子色谱仪，北矿检测已经使用了12年青岛盛瀚的仪器。

　　其他用户单位与先锋企业的成单喜报如下图，部分展示。

用户单位与先锋企业的成单喜报（部分展示）

　　2019年7月，华测检测通过仪器信息网宣布正式启动“科学仪器试用、采购计划”（以下简称“计划”）。即华测检测在指定的实验室，针对参加该项计划的科学仪器设备通过科学的评测方式，进行真实的试用评测活动。通过试用评测的仪器厂商，在未来1-3年内，将会获得华测检测各事业部的采购订单。“计划”根据不同的仪器品类分期进行，第一期涉及气相色谱、离子色谱、原子吸收、紫外分光光度计四大类仪器。

　　一期活动试用结束后，华测检测分别与先锋企业：上海仪电、青岛普仁、青岛盛瀚等8家仪器厂商签约仪器试用协议，可谓开仪器采购之先河。

　　一期活动成功举办以后，华测检测通过仪器信息网正式启动“科学仪器试用、采购计划”二期。二期不限仪器品类，最终共有三十余家厂商申报涉及二十余个品类的相关仪器。经过三个月的精心挑选，结合仪器信息网的推荐，2020年3月，华测检测最终与先锋企业：北京东西分析、大连依利特、北京中仪宇盛等8家仪器厂商签订试用合同。

　　总体来说，大部分仪器用户高度认可和支持品类先锋企业及仪器，这也是品类先锋企业不断打磨产品、提升用户体验的动力之一。

　　迄今为止，已有几十家优秀企业成为了仪器信息网的【品类先锋】，涉及了近70个品类，希望这些被仪器信息网认证的【品类先锋】企业能够不断创新，在单品类竞争如此激烈的情况下，不断迭代更好的产品，满足更多用户的最新需求。

　　为帮助更多仪器用户快速甄选单品类产品中的先锋企业，仪器信息网特别推出【品类先锋】有奖竞猜活动，邀您参加。本次活动，主要竞猜色谱类仪器企业——在你们的心目中，哪些企业的色谱类产品是行业内的品类先锋？

　　参与方式：完整填写问卷，每类仪器，最多竞猜5家企业。有奖竞猜活动的详细信息，请见链接：https://bbs.instrument.com.cn/topic/7585557_1

　　奖励方式：活动结束后一个月内，参与竞猜活动的用户即可获赠《气相色谱实战宝典》，并从用户名单中抽取5名幸运用户，赠送100元京东卡，抽取20名幸运用户，赠送50元京东卡。(活动时间：2020年7月24日截止，活动最终解释权归仪器信息网所有）

　　仪器信息网亦将为促进中国科学仪器行业的发展不遗余力地贡献自己的力量！找靠谱仪器，就上仪器信息网！

　　附：仪器信息网【品类先锋】厂商名录请见表1。

表1：仪器信息网品类先锋厂商名录

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