大咖解析：新冠疫情下仪器行业“危与机”

　　仪器信息网讯 新型冠状病毒肺炎疫情在2020年初席卷全国，不仅扰乱了我们的日常生活，给大家的生命安全和身体健康构成威胁，也让科学仪器企业的生产经营和市场活动面临冲击。

　　疫情打断了仪器企业的经营计划，在经济下行压力较大背景下，新冠疫情将对科学仪器行业产生哪些影响，企业又该如何应对?为此，仪器信息网于2020年3月6日下午16:00举办了“仪咖说”首期网络直播活动，邀请北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克，华测检测认证集团股份有限公司副总裁钱峰，珀金埃尔默副总裁、大中华区销售和服务总经理朱兵3位仪器企业及检测机构代表，以网络为媒介，就疫情下仪器企业的“危与机”展开交流。

　　直播活动由北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫主持，吸引来自政府有关部门、仪器及配件企业、检测机构、投资机构的超600位代表报名，并参与线上交流。这也是仪器信息网利用网络平台开展的首期线上高峰对话，受到业界的广泛关注与一致好评。

议题一

　　Q1：您预计贵公司2020上半年的业绩情况如何，疫情影响会持续多长时间?

　　新冠疫情爆发后，仪器信息网曾面向科学仪器企业发起过一次调研，目的是了解疫情对行业的具体影响。对于企业一季度的收入增长预期，53%的参与者认为将会下降，27%的参与者认为会增长。评估疫情对未来两年主营业务的影响，有31%的参与者认为将有负面影响。对此，三位嘉宾分别发表了他们的观点：

　　莱伯泰科胡克认为一季度业绩将呈现断崖式下降，波及到第二季度，上半年的整体降幅将超过30%。海外和出口业务受冲击，全年业绩呈现下降趋势，对于企业而言2020年的首要任务是保生存。

　　华测检测钱峰认为一季度同比数字肯定下降，检测行业人工成本高于平均行业，承受的压力非常大，这是业绩受影响的主要原因。保守估计生产恢复正常需要2~3个月，政府抽检大概率会往后推迟。

　　珀金埃尔默朱兵对疫情影响持相对乐观态度，认为二季度企业状况会有所好转，下半年进入恢复期。疫情对终端市场的影响也是局部的，传统分析仪器、环境、食品市场受冲击较大，但疫情涉及的诊断、药物开发、病毒病理研究等设备与耗材需求量激增。经济学家预测2020年中国经济将呈V字型走势，全年危与机并存，因此对全年业绩比较乐观。

　　Q2：当前企业主要面临哪些困难，有何具体应对举措?

　　调研结果显示，近期仪器企业的生产经营面临诸多困难，排在前列的分别是营业收入减少、客户采购意愿降低、企业运营成本提升。两位嘉宾分别发表观点：

　　珀金埃尔默朱兵认为困难主要是如何确保员工安全、如何服务好客户服务以及业绩压力。提到应对，珀金埃尔默春节期间就成立应急小组，每天统计复工复产情况和人员安全情况。对内，及时购置安防装置，为深入一线的工程师提供防护，同时加班加点开发检测试剂盒，产品已上报药监部门进行审批。对外，为黑龙江、河南、湖北黄冈的疾控中心和武汉方舱医院累计捐赠了价值700多万的全自动核酸提取装置和试剂。针对用户，也通过网络告知复工安排，紧急调动资源全力满足用户需要。

　　莱伯泰科胡克认为困难首先是订单，下游用户开工较少，购买力下降，销售人员不能上门，限制了订单来源。第二是生产，上游原材料供应困难，供应商员工到岗率低，外地货车进京审查严格，导致生产进程整体缓慢。第三是对外贸易，疫情导致国际航班数量削减，货运减慢，成本上涨好几倍。目前能做的一是加强国外销售，但新冠疫情在全球迅速蔓延，全球贸易岌岌可危，仪器企业面临内忧外患。二是加强对上游厂家的跟踪，分散加工，拉长时间，增加库存。

　　Q3：疫情后企业的研发方向、市场策略会如何调整?

　　珀金埃尔默朱兵认为企业的研发方向和市场策略要与国家战略方向和实施计划相匹配。此次疫情影响深远，首先可以关注的是安全应急能力建设，疫情后这类能力建设可能会普及到三四线城市，有许多硬件投入和大数据的应用。其次可以关注传染病的防治，其中包括临床救治、新药研发、疫苗研发、流行病学研究和动物模型构建，会涉及自动化、人工智能和大数据等新技术的应用。核酸检测技术在此次疫情中得到重点关注，未来将朝着更精确、更快速、更简便、低成本方向发展。此外，新冠疫情虽然跟传统分析仪器的关联度不是非常高，但防护物资的生产检测、质量控制会用到传统分析仪器，大量消毒剂的使用会带来水体、土壤污染隐患，后期的检测也会给传统分析仪器带来机会。

　　莱伯泰科胡克认为应关注核酸检测假阳性、假阴性的问题，样品前处理在其中发挥关键作用，研发更为智能化、自动化、高通量、多功能的样品前处理设备，提升检测效率、减少人工参与，是仪器企业的研发重点。此次疫情还带来了人员无法流动的问题，如何让分析仪器变得更自动化，从而减少人工投入是重要课题。

　　更多精彩内容，查看本期视频回放：新冠疫情下仪器行业的“危与机”：议题(一)

议题二

　　Q1：疫情下检测机构采购需求、采购方式如何变化?

　　华测检测钱峰认为眼前的需求是“解现忧”，过年前签的订单由于物流和停工影响全都乱套了，复工复产后检测机构肯定会跟仪器供应商频繁沟通，保证生产经营有序推进。疫情后有2~3个月的过渡期，过渡期的恢复情况确定了检测机构是否会调整今年的固定性资产支出。过渡期之后，检测机构有可能对整个生产结构做调整，会根据情况重新调整今年的采购。此前，华测曾尝试过仪器租赁、二手仪器，也发起过科学仪器试用活动，近期还在仪器信息网开展线上耗材集中采购，钱峰表示华测愿意去尝新，希望有更多机会能跟企业沟通。

　　Q2：仪器用户希望企业提供哪些服务，仪器企业有何针对性的举措?

　　华测检测钱峰认为疫情会使政府对大医疗、大健康、公共卫生领域的相关政策进行调整，检测机构会在上述领域开展尝试性的研发工作，由于缺乏标准，用户更需要在设备性能、软件、参数上与仪器企业通力合作。当前有声音说，新冠检测未来有可能纳入外科手术前必检项目中，这个说法一旦成真，将给检测和医疗器械市场带来巨大机会。检测是一个政策性导向强、重资本撬动的行业。随着国家政策的调整，检测机构会关注一些新的领域，希望能跟仪器商合力完成。

　　针对用户提出的需求，两家仪器企业又有哪些针对性举措?更多精彩内容，查看本期视频回放：新冠疫情下仪器行业的“危与机”：议题(二)

议题三

　　Q1：疫情下仪器行业哪些新的市场热点和业务模式值得重点关注?

　　莱伯泰科胡克谈到近几年科学仪器向临床医疗转移已非常普遍，疫情过后这将成为热点，分析仪器向医疗诊断扩展已势不可挡。其次是新药研发，仪器企业如能在这方面加强与药企的合作，会带来许多新机会。过去仪器企业以销售设备为主，医疗企业则以销售耗材为主，未来仪器厂商的业务模式会更偏重于耗材，布局医疗诊断、药物研发等领域。

　　珀金埃尔默朱兵认为市场热点一是公共安全，包括预防、筛查、诊断、治疗的投入，特别要强调信息化和大数据。二是药物研发，从研发到临床再到获批上市的加速，过去国外生物制药开发业务主要在药企，国内主要在科研院所，现在转型已经开始，未来会加速。第三是中药，中医药参与了将近6万例新冠病人的救治，有关中药对于流行病治理的开发和应用机理的研究一定会有极大发展。第四是生态发展，强调人与自然的和谐共存，绿色可持续发展，避免类似突发疫情的发生。

　　业务模式一是电子商务;二是企业间的合作，越是困难时期越要跨学科协作、同行合作;三是外商的本土化研发和快速响应，对解决本土问题会有极大帮助。

　　Q2：检测机构将迎来哪些新的发展机会?

　　华测检测钱峰谈到目前我国检测行业基础性结构不合理，数据显示三分之一的检测实验室都来自食品和环境领域，重大危机事件的发生和后期资本的驱动，让检测行业出现了这种结构性失衡的现象。此次疫情会让检测行业加速洗牌，利润极薄、处在竞争非常激烈领域的一些实验室可能会退出市场。未来的机会在大健康、大医疗领域，投资过重的实验室如果能往这个方向适当转型，将利好检测行业的结构性调整。

　　食品、环境两个行业都是被重大危机事件突破的，医疗领域过去没有做过大规模的结构性改革，相信此次新冠疫情会捅破这层“窗户纸”，医疗领域的资质审批会加快，导向性的政策会发布，能够吸引更多民间资本进入，这个市场会充分活跃起来。很多仪器厂商说错过了五年前的环境机会，八年前的食品机会，那一定不能错过这次的医疗卫生机会。

　　更多精彩内容，查看本期视频回放：新冠疫情下仪器行业的“危与机”：议题(三)

互动交流

　　本次活动面向广大网友征集了许多问题，仪器信息网从中挑选出6个，请三位嘉宾分别发表观点：

　　1、高校市场在新冠疫情下是机遇还是寒冬?

　　2、新冠疫情下，如何有效拉近厂商与客户的联系?

　　3、疫情后会不会有新销售模式出现，原有销售模式如何提高效率?

　　4、仪器公司在疫情这个特殊年份，会调低今年的销售预期么?当下如何保障全员都能有个好的工作状态?

　　5、 常规环境、食品检测业务受疫情影响有多大，医药检测市场在疫情下有哪些热点?

　　6、 疫情会导致食品安全抽检项目检测总量和政府拨款预算总额下降吗?

　　三位嘉宾是如何回答的，查看本期视频回放：新冠疫情下仪器行业的“危与机”：互动交流