昔日“高冷”流式技术“走入寻常百姓家”——视频专访贝克曼库尔特生命科学中国区高层

近年来，流式细胞仪在细胞、免疫等基础研究领域以及疾病的早期诊断中发挥重要的作用，并且在科研、临床中的应用越来越深入、多元。随着诊断、临床、制药等应用级市场对流式技术的需求日益增加，昔日“高冷”的流式技术得到极大地应用普及。

贝克曼库尔特作为行业领导者，其发布的CytoFLEX系列流式细胞仪产品上市五年来取得巨大成功。目前，流式细胞仪市场空前活跃，“玩家”不断增多，用户需求也日益剧增。贝克曼库尔特对流式技术发展和未来前景有何看法呢？近日，仪器信息网视频专访了贝克曼库尔特生命科学中国区总经理吴应光博士、流式产品销售与应用总监赵静女士。

完整访谈视频如下：

流式技术极大推动免疫学发展

流式细胞仪对于免疫工作研究人员及从业者来讲是必不可少的。吴应光坦言:“我想流式细胞仪的技术进展，极大地推动了整个免疫学的研究，包括从基础研究到应用制造、临床治疗。”

贝克曼库尔特生命科学中国区总经理吴应光博士

赵静说到：“目前最热门的以CAR-T为代表的细胞治疗是进行肿瘤治疗的突破性的一个工具，流式细胞仪作为细胞治疗产品的监测和质量控制的工具，我相信流式细胞技术在未来有非常美好的应用前景。”

CytoFLEX成功背后：高门槛产品设计和功不可没的丹纳赫“DBS”

长期以来，贝克曼库尔特CytoFLEX系列流式细胞仪产品以性能优秀、创新性、超高性价比和操作简易等优点被用户广泛肯定。吴应光认为，CytoFLEX的成功是有目共睹的，成功的原因有两点：“一方面是因为赛景的创始人陈永勤博士在设计这个产品之初就设立了一个非常高的技术门槛。另一方面，丹纳赫DBS的贡献功不可没。贝克曼库尔特团队在丹纳赫DBS的指导之下，拥有非常杰出且高效的营销和渠道，也让CytoFLEX在短短五年之内，从一个零营业额的创新产品，变成如今流式细胞仪的主打产品。”

贝克曼库尔特CytoFLEX平台系列流式细胞仪

贝克曼库尔特流式细胞仪DxFLEX

贝克曼库尔特流式细胞仪CytoFLEX LX

贝克曼库尔特流式细胞仪CytoFLEX S

贝克曼库尔特流式细胞仪CytoFLEX

人工智能、机器学习——AI数据分析平台Cytobank

吴应光表示，作为在细胞分析领域的头部企业，贝克曼库尔特一直在不断思考未来应该提供给客户什么样的额外价值。“我们在为用户提供价值方面做了大量的工作，不但有创新性的硬件的开发，还有创新性的试剂的开发。我们认为只有在数据处理、人工智能、机器学习方面增加更多的投入，才能够把已经积淀的硬件、试剂的优势及研发能力充分释放。”

今年5月份，贝克曼库尔特成功收购了Cytobank，引起业界瞩目。Cytobank是一家专注于流式细胞数据分析的公司，特别是在人工智能和机器学习方面，是目前该领域最先进的公司。吴应光表达了自己对Cytobank的期望：“我们希望利用Cytobank平台，在贝克曼现有的硬件、试剂和软件的基础上，让流式技术从一项复杂技术变成简单技术，从个性化的技术变成通用化的、标准化的技术。同时也希望以此为契机，能让流式细胞学作为一项天生自带多参数大数据的技术，成为一项具有普适性的、更容易把握与掌控的实用性技术。”

“In China for the World”，让中国流式技术走在世界前面

今年贝克曼库尔特更新了其使命与愿景——“赋能每一位生命科学工作者”和“持续改进和创新，助力生命科学与医药健康产业发展成为最可信赖的合作伙伴”。吴应光表示贝克曼库尔特希望借此能够给自己一个新的发展方向或者一个新的起点。

贝克曼库尔特有限公司1935年创建于美国加州，进入中国至今已有40年，是一家非常本土化的企业。据吴应光介绍，贝克曼库尔特在上世纪70年代末进入中国开始，就推出了针对中国用户的解决方案。几十年来，贝克曼库尔特在中国本土化方面已经做了大量的工作，如2014年收购赛景。“当时的赛景只是一个30人的团队，而现如今光研发团队就已经超过一百人。我们在国内已经有硬件、软件和试剂的相关研发，不只是In China for China，而是In China for the World。我觉得本土化不仅仅是研发满足中国市场需求的产品，而应该进一步考虑如何能够引领这项技术或者相关技术，让中国能够走到世界的前面，引领行业潮流。CytoFLEX是一个例子，我们希望在将来能有更多这样的例子。”

IUIS 2019贝克曼库尔特展区

昔日“高冷”技术走入“寻常百姓家”

近年来，国际流式细胞仪市场风云变幻，收购事件频频发生，比如Sysmex公司收购了Partec流式,Luminex公司收购了默克的流式产品，BD收购了FlowJo，安捷伦收购了艾森，以及贝克曼库尔特此前的多宗收购。

“贝克曼库尔特在2012年收购了印度一家试剂创新型公司，它可以把多色的试剂进行标准化，解决了多色流式试剂标准化的难题。2014年我们收购了苏州赛景，不断提高仪器硬件的性能，降低流式使用的门槛，解决了流式硬件使用难的问题。我们在今年年初收购了Cytobank，满足了客户不断对多维参数研究的需求。”赵静表示：“无论贝克曼库尔特将来会推出什么样的产品和服务，我们都会以客户为中心，辅助他们完成相关的应用。”

贝克曼库尔特流式产品销售与应用总监赵静女士

吴应光认为并购市场的活跃是一个非常好的现象，他解释道：“用一句诗来形容非常合适，就是‘昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’。以往流式是一项高冷的技术，因为它的技术门槛很高，也非常昂贵，而现在流式市场已经百花齐放。值得骄傲的是，现在很多流式研发厂家，在很大程度上都可以溯源回跟贝克曼库尔特的渊源。从某个程度上来讲，贝克曼库尔特不仅仅为世界提供了一款好的产品，更为流式细胞这个行业培养了很多优秀的人才，输送了很多优秀的理念。”

流式技术发展未来可期

吴应光坚信未来流式技术的发展会越来越好，而基于流式技术，对科研、应用、临床治疗以及健康产业领域提供的价值也会越来越大。他表示：“对于流式的快速发展，我们真的是乐见其成。一方面，在流式技术高度发达、细胞技术与分子技术高度融合的今天，如何让一项复杂的技术变得简单易用，如何让一项充满个性化的技术变得标准化显得尤为重要。另一方面，如何充分利用当今大数据、机器学习和人工智能的能力，把硬件与软件统合起来，让用户变得容易上手且广泛应用才是真正要解决的问题。”

赵静非常看好流式技术的未来发展：“流式细胞技术的不断发展是有目共睹的，从公司本身来看，贝克曼库尔特希望不断的来完善自己的产品线，提高竞争能力。从整个市场来看，我们相信流式市场会有更美好的应用前景和未来。”

关于贝克曼库尔特生命科学事业部

贝克曼库尔特生命科学事业部一直致力于改善全世界人类的健康。在过去的一百年里，“贝克曼”、“库尔特”卓越品牌的各种仪器已被世界各地医务人员和科研工作者所普遍认可和接受。贝克曼库尔特生命科学事业部为广大科研、商业实验室的生命科学研究工作者们提供先进的仪器系统、试剂和世界级的技术服务与支持，不断促进生物学科研的新技术发展。我们的技术支持和售后服务网络遍及全球，营销达至130多个国家。公司主要产品包括流式细胞仪、离心机、实验室自动化系统、细胞与颗粒计数器以及粒度分析仪等，其产品主要用于最前沿的重要研究领域，包括基因组学、蛋白质组学、细胞组学以及生物制药等。