强势入局，Nanologica瞄准中国市场——访Nanologica总经理Andreas Bhagwani

Nanologica公司是一家瑞典的硅胶制造商，专注于纳米材料领域的高新生物技术。不久前，Nanologica进军中国市场，打开了在中国市场色谱柱及其填料的销售局面。Nanologica公司为何选择现在进入中国市场？面对竞争激烈的中国耗材市场， Nanologica公司将会做出怎样的战略规划？近日，仪器信息网编辑对Nanologica总经理Andreas Bhagwani进行了采访，与他就上述相关话题进行了深入交流。

Nanologica公司总经理  Andreas Bhagwani

 仪器信息网：您好，Nanologica刚刚进入中国市场，能否先请您介绍下公司的情况？

Andreas Bhagwani：瑞典Nanologica是一家专注于纳米材料领域的高新生物技术企业，成立于2004年，并于2015年在斯德哥尔摩上市。我们以纳米科技为主题，相继拆分出两家高科技公司：专注于第三代太阳能开发的科技公司Exger AB和专注于糖尿病肥胖症治疗的Sigrid Therapeutics。公司的产品在药物制剂和色谱等领域应用广泛，被世界各地的客户广泛接受。此外，Nanologica的“Drug Hotel”项目曾经服务于阿斯利康，礼来，施贵宝，罗氏，梯瓦，Hikma等世界知名企业，目前Nanologica的第一个临床实验正在实施阶段。

仪器信息网：请问公司在中国的主营产品有哪些？与市场同类产品相比，有哪些技术优势？

Andreas Bhagwani：Nanologica目前在中国主要销售SVEA色谱柱和SAGA填料。相比于其他进口和国产的色谱柱，SVEA色谱柱的优势体现在对极端的PH和温度有较强的耐受性。SVEA色谱柱能有这样的特性主要得益于公司的纳米颗粒二氧化硅微球的制造技术。该技术生产的硅胶原料孔径清晰锐利，颗粒分布均匀，确保了色谱柱的低背压和较高的理论塔板数，加持特殊生产工艺，使硅胶填料具有超强的化学和物理稳定性。此外，Nanologica的表面化学技术为其产品提供了广泛的应用，特别在分离碱性分子的实验项目中有突出表现。

SVEA色谱柱

仪器信息网：请问Nanologica在中国重点关注哪些应用领域？可以为这些领域的用户提供怎么样的解决方案？

Andreas Bhagwani：在色谱柱方面，我们重点关注中国的第三方检测机构和国家质检检测单位，且应用案例显示SVEA色谱柱相较于市场上其他产品有突出的寿命优势。从2019年开始，公司加大了对药品腹地机构的攻关和合作，并取得了一定成效。

在填料领域，我们重点关注中国的胰岛素和多肽生产企业，我们在国外与多家多肽公司有合作，产品质量有很大优势，因此可给中国的多肽客户提供全面的多肽分离纯化技术支持。  

此外，针对中国客户，Nanologica总经销酝博科技在中国建立了自己的应用实验室，同时瑞典和印度的应用实验室也会一如既往地支持中国客户。

仪器信息网：您如何看待中国市场？为什么会选择现在进入中国？面对色谱柱领域激烈的市场竞争，将采取哪些措施？

Andreas Bhagwani：中国市场是目前全球最年轻最活跃的色谱市场，拥有极大的潜力。首先，中国用户群落多，分布广，给我们提供了很好的客户基础；其次，中国市场目前依然处于上升期，客户对于耗材的使用量在不断增加，客户观念也一直在进步，中国用户并不排斥新兴品牌。

选择现在进入中国，从主观上看，Nanologica发展到了一定的阶段，已经做好了去发展和布局更大的全球市场的准备，而作为目前最活跃的经济体，中国必然是我们进军的第一站。客观上看，随着国际耗材领域各大公司的并购和重组，给新的品牌带来了进入市场的空档机会。

2019年，在市场开拓方面，首先我们在仪器信息网开设了金牌账户，用于中国的网络宣传；其次，我们完善了中国总经销商和各地区渠道经销商的管道体系，丰富销售网络，做到药品、食品、化妆品领域客户的全面覆盖；此外，对于国家的重点机构，我们争取项目合作并起草标准。面对激烈的竞争，我们在保证品质的基础上，会给出高性价比的产品和用户体验，同时我们也考虑在中国建立全球技术支持中心，更好的服务中国及全球客户。

在采访的最后，Andreas Bhagwani表示，他对中国市场充满信心，并称“希望不久的将来，中国的每个高效液相色谱工作者能够人人手上至少有一根SVEA色谱柱。”

SVEA色谱柱

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