Analytica 2018: 选择屹尧，享受更好的中国制造

“吊顶还是得要的，咱们展位不大，不好找。”

“实验室仪器就一个展馆，冲我们来的总归能找到。”

“不能这么说，你看那些大公司不都是吊顶吗？”

“我又没那么多预算，不如省下来做个抽奖，能招徕更多观众。”

事实证明，抽奖能吸引更多观众的想法是幼稚的，我们准备了三百份奖品，最终只抽走了几十份。“观众看重的是产品，而不是奖品。”倪总很深沉地说出这句话的时候，我总感觉他是憋不住在想笑。好吧，应该笑的，虽然没有吊顶，也没多少人来抽奖，但仅是前两天，屹尧展台就接待了超过五百人。

上半年升级发布的TOPEX+微波消解仪，自然是被围的水泄不通，以至于接待的技术人员都不够了。同行来的产品经理不得不抓着我来交流：“你们这产品真能满足21CFR PART11？”我很肯定地回答他：“当然，样本上写着有，肯定有啊！”“那你们是怎么实现的？”他对于我这回答很不屑。也是，我们这行对样本的尊重并不是普遍现象，据说还曾有过因为嘴巴太大而对簿公堂的。“我真不知道。”我无奈地看着他。只是，显然他不相信我的真诚，走的时候，对我满满的嫌弃。以至于我本想喊他回来，跟他讲讲“功率模式和斜率升温模式”的想法都没有了，那两条我真懂。

固相萃取仪EXTRA和凝胶净化仪FLEXI两款仪器也吸引了众多观众，国家重大仪器专项验收时专家说了：“已达到国际同类产品水平。”真正自动化的仪器运转起来还是很赏心悦目的，类似以前电视宣传国外自动化水平高时常用的镜头。“雄关漫道真如铁”，踏踏实实地做事儿，中国人也可以做到。“你们不踏实，成天自嗨。”这是网上对我们某篇宣传稿的回复，当然，照例是匿名。我们不过是说了几句实话，就引出几个黑粉。“屹尧随便一篇新闻稿发出，不到十分钟，差评就有四五个了。”信息网的编辑笑着说，“没办法啊！”我叹息道：“为什么？百度一下，你就知道。”

新推出的酸纯化仪S1，并没有太多人来围观，来看的那些倒多是真正的买家。它卖点主要还是在效率，24小时产出1.8L高纯硝酸，这话也在样本上，屹尧的样本，值得信赖。就像我们PREPS样本上所写的，真正全自动的微波消解仪，就是仅需称样，其他诸如加酸什么的，交给仪器就可以了。PREPS刚荣获了《最省人工的微波消解仪》ANTOP奖，当然，它替代不了高通量的微波消解仪，客户群不同。没有哪款仪器可以包打天下，仪器公司也一样，市场占有率到30%就算大的了，我们主打的微波消解仪厂商目前都不到。达不到，有既有市场覆盖的因素，也有对国产仪器偏见的客观存在，但是，我们更愿意强调的是：“把屹尧的产品做得更好。”

会当凌绝顶，样品前处理这行，屹尧会一直走下去，一直到让全世界都知道：“选择屹尧，享受更好的中国制造。”