"始终在实验室真空技术领域内领先一步"--访VACUUBRAND国际销售总监Carsten Ruth、VACUUBRAND资深产品经理 Achim Melching

　　仪器信息网讯 第十八届世界制药原料中国展（CPhI China 2018）于2018年6月20日-22日在上海新国际博览中心举行，展会吸引了近200家实验室设备及分析仪器厂商参展，国际领先的实验室真空泵制造商VACUUBRAND携新产品参加了本次展会。期间，VACUUBRAND国际销售总监Carsten Ruth与VACUUBRAND资深产品经理 Achim Melching接受了仪器信息网的采访，就VACUUBRAND品牌发展历程、产品线结构、技术优势以及公司对中国市场未来发展的看法等方面进行了交流探讨。

VACUUBRAND资深产品经理 Achim Melching（左）、VACUUBRAND国际销售总监 Carsten Ruth（右）

　　Instrument:：请简单介绍一下VACUUBRAND的品牌发展历程及当前全球的发展概况？

　　VACUUBRAND的真空技术可以追溯至1960年，公司前身隶属于BRAND，是由BRAND真空产品部门独立而成的。VACUUBRAND和BRAND这两个品牌中都包含的“BRAND”其实是BRAND公司创始人的家族姓氏。BRAND成立于1949年，公司创立之初主要生产实验室玻璃产品，自1960年开始生产真空泵并随后成立了真空部门。随着真空业务的不断发展壮大，真空产品线于1985年从BRAND独立出来并成立了VACUUBRAND公司，作为BRAND的姊妹公司并继续原本在BRAND的业务。迄今为止，VACUUBRAND在真空泵制造领域已有近60年的历史。

　　VACUUBRAND总部位于德国韦特海姆，所有产品的生产和研发都在德国总部完成。公司在美国、中国和印度分别设有分公司，从事销售、市场及物流方面的工作，销售网络遍及全球100多个国家和地区。目前，公司约有240名员工，其中15%为研发人员。

　　作为一家科技、创新型企业，VACUUBRAND对自身的定位是实验室真空泵领域的技术领导者，致力于为实验室领域提供全系列的粗真空或高真空的泵、真空规和真空控制器。产品涵盖旋片泵、无油隔膜泵、完整的真空系统、适合多种环境的真空系统及局域真空网路解决方案。客户群体主要分布在制药领域、化工石化领域、食品领域、科研院所、质检机构等。

　　Instrument: 多年来，VACUUBRAND真空泵产品得到了市场的广泛认可与好评，市场份额逐步提升，请问公司产品的技术优势主要有哪些？

　　以化学隔膜泵为例，VACUUBRAND的产品优势非常鲜明，主要体现在以下三点。首先是全面的化学耐腐蚀性，这是由全球客户普遍反映的。其次是超长的使用寿命和稳定性，这跟我们产品的结构、选材和设计密切相关，即使使用了很长一段时间，依然能够稳定地表现出一如最初的性能。最后一个独特的优势是我们专业的控制系统，过程控制完全自化。　　　　　　

　　VACUUBRAND真空系统通过灵敏的压力传感器自动探测沸点和真空度，并进行最优化调节，期间不需要实验室人员观察实验状态或进行任何设置，从头到尾完全自动化，最大程度提高了实验室的工作效率。

　　相对同类竞争品牌来讲，我们的产品线最为广泛，产品包括旋片泵、隔膜泵、化学隔膜泵、化学真空系统、真空规和真空控制器、阀门及VACUU·LAN®局域真空网路各种部件。除了产品本身之外，VACUUBRAND更注重于从客户的需求和应用过程出发，提供最适合客户的真空解决方案。作为全球实验室真空解决方案的领导者，我们对自己的要求就是始终要做到比市场同类竞争品牌领先一步。

新一代VACUU·SELECT真空控制器

　　Instrument:与VACUUBRAND现有的产品或者市场上其他品牌同类产品相比，新品　　VACUU.SELECT系列最突出的特点是什么？从客户的使用层面来讲，新品VACUU.SELECT系列可为客户带来的最大好处是什么？

　　新一代 VACUU.SELECT真空控制器是以应用为基础、图形化界面的智能控制系统，操作简单，十分便利。VACUU.SELECT适用于所有真空化学应用，所有与介质接触的部件均由耐腐蚀材料制成；而且安装灵活，包含支架型、桌面型，可放置在任何需要的地方；此外，这款新的控制器既可作为VACUUBRAND化学真空泵系统的一部分，也可作为独立的控制器对已有的真空泵进行控制，产品应用非常全面。

　　从用户的使用角度来讲，主要的好处有以下三点：首先，VACUU.SELECT是以应用为基础图形化设计的新型真空控制器，出厂时已经预设进去常用的12种实验室相关应用，可以直接进行一键启动，实验过程完全自动化，应用过程中如果发现参数不适合也可随时进行编辑，编辑之后另存为属于个人的应用，非常智能化；第二点是控制器上内置了随时可以点击的帮助功能按钮，也就是说每一步都可以点击帮助按钮来查看对这一步骤的说明，省去了翻阅说明书，查看大量无关说明的步骤和时间，非常人性化；第三点是应用编辑功能，通过这个特殊的拖放功能随时随地地添加、编辑和使用参数，非常便利。

　　Instrument：VACUUBRAND目前在中国市场的发展现状如何？未来有什么样的预期？接下来有哪些市场拓展计划？

　　VACUUBRAND在中国市场的发展已经进行了20多年，并取得了相当不错的成绩，为了更好、更便捷地为中国客户提供服务，公司于2009年在上海成立了普兰德(上海)贸易有限公司，专门负责BRAND和VACUUBRAND在中国的市场开发和服务。九年来，我们从一个相对较小的机构一步步发展，建立起自己的销售力量、服务团队并通过建立仓库等措施打造自身的物流能力，缩短配送时间以更好地满足客户需求。

　　近些年来，中国市场的发展速度非常快，并且未来几年还将继续保持，对于中国市场的未来发展我们非常看好。因此，我们也会紧跟市场发展的节奏，通过不断推出适合中国客户的产品，也通过机构人员和资金等的投入来进一步拓展中国市场的发展。过去的中国市场主要以北京、上海、广州等几个中心区域为主，现在的中国市场则遍布全国范围，且非常多样化。为了适应这一市场变化，我们会在中国市场投入更多的人力、设备和资金，构建更好的分公司结构，并不断扩大销售和市场活动的覆盖范围以进一步拓展中国市场。