引领创新 技术为王——访沃特世中国区市场总监黄静

　　仪器信息网讯 2018年4月15日-16日，由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网联合主办的2018第十二届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在江苏常州香格里拉酒店隆重召开，会议吸引了1100多位科学仪器行业代表参加。借此机会，仪器信息网采访了沃特世中国区市场总监黄静。

沃特世中国区市场总监黄静

　　Instrument:您是什么时候加入沃特世的，最吸引您加入沃特世的原因是什么?请您做一下介绍。

　　黄静：我是2007年加入沃特世的 ，到今年正好11年，沃特世吸引我的原因主要有两个，一是产品，二是人。因为在加入沃特世之前，我供职过两个单位，一个是高校科研机构，一个是国内CRO，用的第一款产品都是沃特世的。当时感觉就是沃特世是一个技术非常强的公司，我每次使用的时候都感觉有特别多新的收获;第二，就是我接触过的沃特世的员工非常专业，给我留下了深刻的印象，所以当沃特世向我抛出橄榄枝的时候，我就毫不犹豫地选择了加入。刚进公司，我最先是从应用科学家开始的，主要负责产品的技术支持，随后负责市场开拓工作，一开始是从药物市场开始，直至2016年开始负责所有市场，包括制药、食品、环境、化工和临床医疗。

　　Instrument:中国业务在沃特世全球业务中比重怎么样?您如何看待目前中国科学仪器市场格局?

　　黄静：2017年沃特世中国业务量占全球业务量的17%，而在10年前仅占6%。可以看到在过去的十年间，中国的业务增长是非常迅速的。如果单从仪器数量来说，中国已是世界第一大国，所以这一点我们感到非常自豪。对于中国仪器市场的格局我想从两个方面来看。首先, 从细分市场来说，大家可以看到目前包括制药、食品、环境、临床和科研在内的各个市场都是各家仪器公司的必争之地。对于比较成熟的市场，包括制药和食品，竞争不止在产品本身，还在整个服务模式和售后体验等方面。大家可以看到主要的几家进口仪器厂商的占比是比较高的。对于一些新兴市场，比如临床诊断，我感觉国产仪器，特别是跟国际仪器的结合，也正呈现一个非常明显的发展趋势。

　　如果从竞争格局来看，国内的科学仪器厂商很多都处于蓄势待发的状态，包括政府对于国产仪器的扶持、新兴市场的发展等，所以这一块也是我们寻求国内合作的一个方向。

　　Instrument:您认为最大的机遇和挑战是什么?面对这些挑战与机遇，沃特世的战略规划是什么?

　　黄静：如果从机遇来看，中国是一个持续稳定发展的国家，我们在诸如药品质量、食品安全还有医疗健康方面，都呈现一个不断增长的趋势。这些对分析仪器来说，提供了一个很大的增长空间且极具吸引力。我想每家公司都面临着一个很大的机遇，包括产品的更新、更好的本土化等。

　　从挑战来说，当前互联网、大数据、人工智能的飞速发展，对于每一个仪器公司来说，最大的机遇就是如何与这些新兴的行业和技术结合，同时更好地落实全球化和本地化。

　　Instrument:沃特世是一家注重创新的企业，每年都有不错的新品推出，那么，沃特世在创新方面是如何做的?2018年有什么新产品推出计划吗?

　　黄静：创新是沃特世的基因，具体可以从三个方面来体现，第一是实用性，这意味着沃特世的创新更多的是以客户的需求为出发点，所以我们在全球有超过130多个客户创新中心。我们大部分的创新产品都源于与客户的合作，在客户现场倾听他们的切实需求，随后进行有目的的创新。我想，这可能是我们一个最大的特色之一。第二是可持续性，也叫做迭代创新。沃特世有很多世界级的、里程碑式的创新，我们不会只满足于这些初级的创新，而是会在这个基础上，每年都进行迭代创新，为客户提供持续的创新产品。第三，沃特世的创新不仅是行业内的创新，更多的是向行业外部进行扩展。因此，沃特世始终在寻找新的创新点，利用我们的知识积累和睿智充分抓住这些创新点，从而不断地提升我们的创新水平。

　　2018年是沃特世新产品比较集中的一年，今年会有挺多的新产品发布。到目前为止，我们已于2月发布了最新的一款ACQUITY Arc Bio，这款生物惰性液相色谱对整个生物制药的研发生产来说是一个非常好的平台方案。4月12日，我们又发布了三款全新的ACQUITY UPLC Plus产品，是在原有UPLC分离平台基础上开发的更新产品，将我们2004年业界首创的UPLC产品又推到了一个新的标杆。在未来的几个月内，我们还会不断有新产品发布，大家可以拭目以待。

　　Instrument: 临床质谱市场方面，沃特世主要推荐哪款仪器或者解决方案?您认为临床质谱业务在中国与美国的发展有什么异同?接下来，公司在临床质谱业务方面将如何布局?

　　黄静：众所周知，政府对于“健康中国”和“精准医疗”事业的推动力之强前所未有，这势必将临床质谱推向一个历史性的高峰。沃特世素来以遵循合规性作为我们业务的根本，沃特世的液相和质谱基本都取得了美国FDA和欧盟CE认证。在中国，从2008年至今，相继已有四款液质联用仪获得了CFDA的资质认定。因此大家可以看到沃特世在整个医疗诊断市场的布局是有远见的，也是行业的引领者之一。目前我们在临床诊断方面主要的应用涵盖妇幼保健的新生儿筛查、内分泌激素的检测、药物治疗监测，以及蛋白、多肽样品的的生物标志物检测方面，沃特世能够提供完备且极具针对性的综合解决方案。

　　谈到中国和美国临床质谱的差异，我觉得可以从几个方面来分析。第一，从人口特点来看，中国人口数量远超美国，且主要集中在一二线较发达城市，老龄化问题尤其突出，随之而来的慢性疾病的发病率逐年递增，这一点和美国有所不同。第二, 从人均检测费用来看，中国医疗检测的人均费用仍远低于美国，这一点上中国还有很大的提升空间。第三，从临床质谱检测的承接单位来看，在美国主要是第三方检测机构，而在中国主要集中在医院。

　　目前, 沃特世临床质谱在国内三甲医院的覆盖率较高。我们希望在这方面不断地、持续地提供更准确的临床质谱设备，并且完善我们的售后服务体系，助力我们的客户打造具有国际标准的临床质谱检测实验室。另一方面，我们也积极与第三方开展合作，不断开发我们高品质的创新临床检验项目，提供符合中国市场需求的临床检验项目和方法。