试验机中国市场“表象纷杂”? 品类先锋助您脱颖而出

　　试验机是测试、评定和研究材料、零部件及其制成品的物理性能、机械(力学)性能、工艺性能、安全性能、舒适性能的实验仪器和设备。包括：金属材料试验机、非金属材料试验机、机械振动、冲击设备与平衡机、力与变形测试仪器、工艺试验机与包装试验机、无损检测仪器等。

　　1949年10月，我国第一家试验机专业生产企业长春仪器厂诞生，标志着中国试验机产业的开端。1959年3月，第一机械工业部材料试验机研究所在长春成立，标志着我国开始试验机技术研究和产品开发。经过几十年的发展，我国已形成了一个产品种类和规格比较齐全，具有一定产业规模和开发能力的试验机产业体系。

　　据行业2015年统计数据，规模以上企业99家，产成品83亿元，主营业务收入138亿元。国产品牌主要包括长春机械院、丹东奥龙、苏州苏试、苏州东菱、济南时代、上海华龙、深圳三思纵横、深圳万测、承德精密、承德金建等。进口品牌包括美特斯、英斯特朗、兹韦克、申克、岛津等。

　　当下，试验机市场竞争日益激烈，对各大仪器企业而言，中国市场始终是“兵家必争之地”。根据仪器信息网对中国政府采购网试验机相关中标信息的不完全统计，2017年上半年，仅试验机中标总金额就达9044.8万元，从采购单位来看，高校采购独占近五成，而检验检疫、出入境检验、质量检验等检测机构则占去四分之一。同时，随着国家《中国制造2025》、《装备制造业标准化和质量提升规划》等一系列产业正策的实施， 试验机行业也将进一步拓展应用领域，得到进一步发展。

　　在此背景下，面对中国200亿的试验机市场，国内外厂商纷纷针对汽车、新材料、铝合金等热点行业进行了系列资本整合、市场部署。并通过大量研发投入，以期在互联网技术(如IOT)、试验机与其他分析设备联用技术、原位测量技术等领域占领新的高地。

    如何在白热化的竞争环境下脱颖而出，获得更多的销售机会，提升产品市场占有率，这是众多厂商需要思考的问题。

    通过仪器信息网近20年行业追踪，我们发现在市场增速趋于平稳，采购门槛日益严格、预算逐渐缩减的情况下，仪器厂商通过“大而全”、“一站式实验室解决方案”的运作方式，很难使投入产出比达到一个良好的预期，由此诞生出许多“专而精”的仪器企业，在单一或者某几种品类上，从用户的核心需求出发，不断打磨产品，力求精益求精，在市场上收益颇丰。

    仪器信息网自2013年启动“商机库”项目后，每年收到用户的模糊求购需求（非定向采购，不指定厂商/产品/型号）占比超过总求购量的30%，希望本网站直接提供选型指导。经过走访调研，我们收到用户诸多反馈，单价高、使用成本高、维护成本高，成为困扰用户采购的重要组成部分，久而久之用户对仪器的需求逐渐从“高大上”转为“高性价比”，尤其看重单品类中行业领先的企业和产品。

    为帮助仪器厂商在特定品类中树立标杆形象，仪器信息网继续发挥自身品牌影响力，推出“仪器信息网品类先锋”服务，通过媒体关注、产品导购、品牌推广、营销培训四大服务，凭借PC+WAP+APP三大推广渠道，向行业特定用户传递仪器厂商品牌价值、产品核心优势。

   品类先锋核心优势

1. 连续荣登权威机构艾瑞咨询B2B类网站排行榜前20名，科学仪器类网站排名第一，月度覆盖用户450万人次。

2. 科学仪器行业最有价值的仪器导购平台，每年产生数十万条采购信息。遥遥领先同类媒体。

3. 拥有科学仪器行业最专业的内容运营团队，行业资讯、网络讲堂、仪器论坛、市场调研，全面满足科学仪器行业从业人员的专业需求。

4. PC端、手机端、APP、线下活动，全面覆盖宣传推广渠道，为仪器厂商提供一站式的营销解决方案。

   品类先锋核心价值

1. 媒体平台关注：高影响力的媒体平台对典型用户或重点产品采访报道

2. 树立特定品类标杆形象：第三方平台背书，向用户传达可信赖单品

3. 效果保证：全年品牌、产品曝光至少200万次，展位访问量至少30000次，销售线索（根据品类而定）

   厂商参与资格

1. 基础条件：立志长期耕耘中国科学仪器行业，愿与仪器信息网携手共赢的企业。仪信通银牌及以上级别会员方可购买，

2. 附加条件：至少满足以下条件中的一个

1. 在涉及仪器分类中市场占有率前5，品牌辨识度较高

2. 年产值大于3000万

3. 近三年内入围/入选过仪器信息网“优秀新产品”、“国产好仪器”、“绿色仪器”

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    每品类限3家，合同双方盖章为准