业务由‘星火’到‘燎原’，新五年计划踏上征程——访安东帕(中国)有限公司董事总经理王德滨

　　奥地利安东帕集团自2006年在中国建立分公司，在中国已经走过了11个年头。一直以来，安东帕的业绩每年都在高速增长，11年增长率连续超过两位数，安东帕中国经过十余年的风雨历程，成为了中国仪器市场中知名度非常高的一家企业 ，实现了从公司内部结构到品牌形象的全面发展。

安东帕(中国)有限公司董事总经理王德滨

　　近来，安东帕更是通过自主开拓、并购等方式逐步迈入颗粒测试、拉曼光谱、原子力显微镜等新领域，这迅猛扩张的背后，又有哪些故事?借BCEIA2017召开之际，仪器信息网编辑在安东帕中国展位现场采访了安东帕(中国)有限公司董事总经理王德滨。

并购+自主开拓，业务迅速拓宽

　　近几年，安东帕集团非常活跃，一方面积极地主动出击，通过并购来扩大业务;另一方面通过研发储备，不断新的领域。

　　2012 年，安东帕集团收购石油产品解决方案供应商德国Petrotest公司，弥补了安东帕密度计和粘度计在石化行业产品线相对单一的不足。

　　2013年，安东帕集团收购微观与纳米表征测试仪器供应商瑞士CSM公司，扩展了其微纳米压痕仪、摩擦磨损测试仪器等纳米测量产品。2016年，Litesizer纳米粒度仪上市，与安东帕传统的流变仪、小角X-射线衍射仪等一起丰富了纳米表征测量的产品线组合。

　　2016年年底，安东帕宣布购买BaySpec公司的台式拉曼光谱产品生产线，并从SciAps公司授权了手持拉曼产品技术。收购的产品线由两个拉曼光谱仪生产线和一个拉曼显微镜生产线组成，产品包括名为Agility的台式光谱仪、高精度RamSpec台式光谱仪和Nomadic拉曼显微镜。标志着安东帕迈入分子光谱学领域。

　　2017年年中，安东帕在其官网上宣布收购法国激光粒度仪器制造商CILAS公司PSA业务，扩大了公司颗粒表征的产品组合。PSA仪器基于光散射原理或图像分析，可提供关于颗粒的尺寸分布和形状的信息，应用范围覆盖从干粉末到分散体中的颗粒研究。

　　近期，通过安东帕又推出观察微观世界的好帮手—原子力显微镜，为用户微观纳米级的检测提供了新的选择。进入原子力显微镜市场，安东帕在全球战略高度上又进了一步。

四款新品BCEIA2017齐上阵，‘跨界’却‘不简单’

　　BCEIA2017上，安东帕共带来4款新品：cora系列拉曼光谱仪、激光粒度分析仪PSA系列、ToscaTM400原子力显微镜等。

　　作为一种无损非接触的光谱技术，近几年拉曼光谱发展十分迅猛。安东帕此次带来的cora系列拉曼光谱仪主要包括两款：Cora 5X00 系列便携式拉曼光谱仪和Cora 7x00系列拉曼光谱仪。

Cora 5X00 系列便携式拉曼光谱仪(左)Cora 7x00系列拉曼光谱仪(右)

　　Cora 5X00 系列便携式拉曼光谱仪主要具有以下特色：紧凑——设计小巧，只需占用实验室书籍大小的空间;便携——提供电池选件，可安装在手推车上，在生产现场移动操作，随时随地快速检测待测物;单波长——极致抑制荧光技术，最大限度提高样品拉曼信号，减少荧光干扰，可灵活选择激发波长532nm、785nm或1064nm;双波长——兼具灵活性和检测适应性，可选双波长配置，通过屏幕一键切换激光器，无需进行光路手动调整;便捷性——触摸屏操作，WiFi选项支持电脑或平板无线操控等。

　　Cora 7x00系列拉曼光谱仪的主要特点包括：高准确度和良好的重复性;采用深度制冷探测器，适用于微光检测;VPG(分散体相位光栅)，确保卓越的光学性能;三种波长可选：532nm，785nm，1064nm等。

激光粒度分析仪PSA系列

　　2016年，安东帕推出了Litesizer™500纳米粒度及Zeta电位分析仪，在此基础上，此次又推出微米级激光粒度分析仪PSA系列。至此，安东帕粒度仪产品已经可以覆盖粒度全量程的测量。PSA系列主要特点有：可同时测量液体和粉体样品，全面集成湿法和干法分散模式;符合ISO13320标准，可以满足用户获得追溯、准确和可重复测量结果的需求;独特光学试验台设计确保几乎是恶劣的环境中操作也无需准直操作;可测量从亚微米到几毫米范围内的颗粒等。

ToscaTM400原子力显微镜

　　经过6年多的研发储备时间，安东帕推出ToscaTM400原子力显微镜，高调进入原子力显微镜领域。ToscaTM400特点包括：XY和Z分离扫描、全自动贾光准直、多样品自动导航等。其中尤其导入式流程控制软件更是该产品的一大优势。另外，考虑到原子力显微镜对使用者要求就高的特点，安东帕为该产品系列配置了强大的技术支持团队，在客户得到高品质产品的同时，同时拥有强有力的支持，让客户真正放心。

业务全球布局：从“星星之火”到“燎原之势”

　　对于安东帕新拓展的领域，无论是粒度表征，还是AFM等，这些领域的竞争是异常激烈的。对于此，王德滨表示，竞争并不可怕。安东帕在中国市场发展的十多年里，除了密度计等外，其它产品都是通过竞争来不断扩大安东帕的市场份额，比如微波消解，再比如流变等等。安东帕在产品投放市场之前，会在全球范围内做大量的市场调研，自主研发的产品都是非常有竞争力的。安东帕对自己的产品、自己的团队有信心，安东帕中国经过十多年，打造了非常优秀的团队。加上十多年的积累，中国客户对安东帕品牌及服务的认同度是非常高的。安东帕完全可以借助已有团队和产品的优势，慢慢深入这些新的市场，并逐步成长为该市场强有力的竞争者。所以，竞争并不可怕，但安东帕会按照自己的方式来系统的、一步一个脚印的向前发展。

　　业务迅速扩展，不断开拓新的领域，安东帕是否会“消化不良”?王德滨认为，“完全不会。目前而言，安东帕的产品线是比较广的，每种产品线或领域，我们称之为‘星星之火’。每种新的领域开拓之前，我们都会有详细的市场调研，保证每个‘点’都有发光之处。安东帕全球及中国的整体布局，就是在还有空挡的地方继续布置‘火种’，随之形成‘燎原之势’!同时，十年沉淀的安东帕产品有很好的竞争力，新领域产品不仅会在雄厚优势沉淀的基础上尽快‘燃烧’起来，也会带动原有产品进一步加强。另外，我们也会考虑不同产品的组合，利用现有客户和团队资源形成合力。比如粒度与流变合体、粒度与微波消解合体、拉曼光谱与之前的光学团队合作对制药行业形成冲击等。所以不仅不会‘消化不良’，长期安东帕更是希望有更多产品投放市场，这与我们终极目标——发展成为一个行业整体解决方案供应商也是相呼应的。”

　　王德滨还补充道，开拓新领域并不会‘冷落’以往优势领域。因为新领域的开拓伴随着资金的投入、招兵买马，新的团队负责新的产品。对以往强势产品一如既往的投放，有机增长依旧在不断进步。同时，实际证明新产品也确实带动了以往产品的强化，比如公司品牌效应、整体规模效应等。

业绩喜人，新的“五年计划”悄然踏上征程

　　据介绍，近十年，安东帕集团在全球的业绩始终保持喜人，在中国，业绩更是保持了每年双位数的增长!王德滨将此归功于安东帕稳定新产品的投放，以及优秀的、稳定的团队。

　　业绩只能代表过去，奔跑任在路上。在以往优势领域食品、饮料、化工的基础上，安东帕未来新产品、新市场的布局已然开启。近期，通过石化等新产品投放，石化巡演、制药宣传、参与行业标准制定等市场工作开展，逐渐为制药和石油石化领域的拓展做铺垫。另外，对于国家重点关注的环保、食品安全、教育等热点领域，随着安东帕产品线的拓展开来，对这些领域的覆盖也在逐渐深入。在区域发展方面，在沿海地区很完善的基础上，对西部地区还进行人力、物力、服务机构等的连续投放，在区域拓展上不断深耕、细化。

　　对于中国市场的发展前景，安东帕始终十分看好。据王德滨透露，针对中国市场，安东帕新的五年计划已经踏上征程，未来五年，安东帕将从业绩、服务、团队等多方面实现里程碑的跨越式跳跃。相信以上所提及的在产品、市场等方面的一些布局规划只是新的五年规划开展的一个缩影，具体措施及效果如何?我们交给时间，拭目以待!