迪安创始人曾因说“没太把华大当回事”引热议，其底气何在？

　　“2016年是体外诊断(IVD)行业发展变革的一年。”

　　在迪安诊断董事长陈海斌看来，2015年一批国内领先的IVD企业成功完成IPO，而传统制药行业和转型的上市公司也在试水IVD产业。在各路资本的聚焦下，行业资本整合已是大势所趋，其中一方面是创新技术的资本整合和联合，另一方面是IVD渠道和服务商、提供商的整合和联合，行业上下游的链条会逐渐打通。

　　不同于医药行业所面临的巨大的政策不确定性，国家对于第三方医学检测的政策鼓励却日渐增多。尤其对于独立医学实验室，随着政策、技术和资本三方面的逐渐松绑和持续助力，行业变革也正在发生。

　　2016年，卫计委发布文件，对于未列入《医疗机构临床检验项目目录(2013年版)》，但意义明确、特异性和敏感性较好、价格效益合理的实验室自建的临床检验项目(LDTs)，应及时论证以满足临床需求，这也被外界普遍认为是从原则上为LDT模式松了绑。

　　2015 年是我国独立医学实验室发展爆发元年，实验室数量由216家猛增至356家。根据相关数据统计，目前我国医学检验市场规模约为1750亿~2200亿元，而独立医学实验室行业的渗透率仅为 2.2%~2.7%。预计未来五年，我国独立医学实验室的市场规模将新增200亿元。

　　作为国内第三方医学诊断服务行业的先行者，2016年是迪安诊断全速前进的一年。根据年报数据，2016年迪安诊断实现营业收入38.24亿元，同比增长达到了105.79%，归属上市公司股东的净利润为2.68亿元，同比增长也超过了50%。其中，诊断产品收入为23.55亿元，同比增长高达208.83%，诊断服务收入达 14.2亿元，同比增长为31.54%。

　　随着相关政策的不断刺激，第三方医学检测市场参与者会越来越多，竞争格局也将日渐清晰。如何能在日渐激烈的市场竞争中继续保有一席之地，是迪安诊断需要在高速增长后思考的重要问题。

　　1、跑马圈地

　　1996年，当时身为复星医药广州公司总经理的陈海斌，辞职回到浙江创业。2001年8月，他创办了浙江迪安诊断技术股份有限公司。早期迪安诊断主要以代理业务为主，是罗氏诊断在浙江地区的最大代理商。2004年，迪安诊断向产业链纵深发展，并开始涉足独立医学实验室业务领域。

　　至今，迪安诊断的商业模式进化已经历经了三个阶段：1.0版的传统代理业务、2.0版的诊断外包服务以及3.0版的合作共建模式。现阶段，三种商业模式互为补充有效满足各级医疗机构客户的服务需求。

　　陈海斌有一句经典口头禅：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的。而这些年，在迪安诊断的发展历程中，他也确实就是这么做的。

　　2007年，迪安诊断开始跑马圈地，进行连锁化复制。

　　从医学独立实验室行业本身来看，客户分散、数量多、单笔金额小、频率高，可复制性强都是其显著特点，并对检验标本的保存有着严格的温度和时间限制。而受制于保存条件和物流水平，医学独立实验室的服务半径相对较小。因此，无论是中国还是美国的医学独立实验室行业，均走上了靠连锁经营、规模取胜的道路。

　　以美国为例，全球最大的独立医学实验室Quest和Labcorp的业务范围基本覆盖了美国所有州，并与医院采用分级式合作，根据不同地区人口结构和经济水平不同，分级设立不同规模的服务网点。

　　与之类似，我国独立医学实验室与不同级别医院也形成了不同的合作模式。一方面，与大型医院形成“补缺式”服务模式，辅助其完成一些样本量少、成本高、检测周期较长的特检项目。另一方面，与中小医院形成“分级式”服务模式，根据市、县、乡级医院及社区医院的辐射范围，建立相应规模的检验中心，并发挥不同功能。

　　上市前，迪安诊断主要在江浙沪京四地深耕业务。上市后，则以每年3～4家新设实验室的速度进行快速扩张。2016年，迪安诊断以投资新建、合资共建或并购整合方式新增实验室十家。截至2016年底，公司已建与在建连锁实验室为31家，预计将于2017年完成全国第一轮“跑马圈地”实现省会城市实验室网络全覆盖。

　　2、新梦开始

　　2011年迪安诊断在深交所创业板上市时，有记者问陈海斌，作为一个创业者，觉得梦想成真了吗?他则说，旧梦成真，新梦开始。

　　如果说登陆资本市场是陈海滨的旧梦，那么将迪安诊断从“服务+产品”双轮驱动战略向“医学诊断整体化服务提供者”的战略转型就是他口中的“新梦”。

　　一方面，通过加速全国连锁实验室网店的布局进行横向扩张，并由此推动多层级区域中心的下沉。另一方面，在上游，基于与梅里埃、罗氏、西门子等医疗产业领先公司的合作，进行诊断试剂的研发生产。在下游，与韩国最大的独立医学实验室SCL集团成立合资公司，试水国内中高端体检和健康管理市场，由此打造产业链的纵向延伸。

　　此外，从2015年迪安诊断开始进行积极并购和业务合作，连接生物样本库、健康体检、CRO中心实验室、生物冷链物流、遗传咨询、移动医疗等细分领域企业，借此提供更加丰富的整体化解决方案。

　　全球独立实验室巨头Labcorp被陈海滨列为迪安诊断要对标的公司，从其发展轨迹来看，Labcorp在行业发展初期，同样是通过快速扩张跑马圈地来形成规模效应，而当发展到一定阶段后，单纯的地域扩张难以保障公司的持续高速增长，需要不断以技术创新驱动来进行项目拓展。

　　同样备受陈海滨认可的还有2014年Labcorp收购当时全球第二大CRO公司科文斯，在他看来，独立实验室整合CRO后，市场和盈利规模都将随之扩大。第二年，全球最大的CRO公司昆泰也宣布与美国第二大独立医学实验室Quest Diagnostics成立合资子公司Q2 Solutions，合并双方中心实验室业务。

　　早在2013年，迪安诊断就在CRO领域进行布局，与比利时BARC公司开展CRO业务的合作，为BARC公司在中国的临床试验业务提供实验室检测服务。2015年，迪安诊断与泰格医药合资成立观合医药，为I～IV期药物临床试验提供严格和复杂的实验室解决方案，包括中心实验室、基因组学和生物分析等复杂的实验室服务。根据华创证券数据显示，2016年迪安诊断CRO业务同比增长达到186.32%。

　　2011年，迪安诊断成为中国医学诊断外包服务行业第一股，实现了中国独立医学实验室上市“零的突破”。然而，随着达安基因、贝瑞和康以及华大基因等后续竞争者相继登陆资本市场，并且产业链延伸的不断加强，毫无疑问，各自的交集将会越来越多，而作为先行者的迪安诊断也将面临更大的竞争和挑战。

　　“没太把华大当回事”，陈海斌两年前的这句话一直是外界热议的话题，这也让他颇有些无奈，因为从当时来看，迪安诊断与华大两家企业所做的检测项目中重合的非常少。

　　“我并没有看不起华大。之前，我们的主要精力在大众市场，华大主要做科研。但今天我们开始往行业上游走，他们往下游走，实际上会有越来越多的交集，我们也在与华大探讨各种合作的机会。”陈海斌如是说。