实验室样品浓缩的“暖男”—英国Stuart氮吹仪

    广州语特仪器设备有限公司致力于实验室样品制备的前沿，为广大客户带来了一款质量可靠，经济实惠，使用方便的仪器---英国Stuart氮吹仪 。本仪器通用性好，充分考虑用户需求，人称实验室样品浓缩的“暖男”。

氮吹仪是一种实验室常用设备，主要用途是用于样品前处理的浓缩环节。目前世面上的氮

吹仪种类繁多，琳琅满目，从国产到进口，价位从几千到十几万都有。以实验室仪器设备为主体的公司，为了适应竞争，就必须找好自己产品的定位和优势。

今年3月份，我司业务经理接到深圳华测的一个氮吹仪询价。经过与经销商的情况沟通，我们了解到，该用户首先对仪器的定位是想买好一点的氮吹仪，但是经费又不允许太贵，而且使用要方便。

做过氮吹实验的人都知道，样品的氮吹浓缩有时候是一种体力活，十分繁琐。深圳华测为例，他们的样品量很多，所以老师必须一次性做很多样品，加速实验的进行，但是样品种类又很多，从1.5mL子弹头离心管到30mm直径的试管，甚至96孔板以后都有可能处理。所以要求设备的通用性要好，这一点正好是我们stuart的强项。

Stuart的氮吹仪通过铝合金模块的更换，可支持二十多种不同规格试管的氮吹处理，并且我们也提供定制化服务，用户一旦在使用中有特殊的需求，可以直接把试管的规格告诉我们，我们可以为用护单规格开孔定制，并且价格不便。所以从这点来说，我们一开始就赢得了用户的基本认可。

然后，我们继续趁热打铁。用户在氮催实验时，有时样品量多，有时样品量少，在仪器中试管没有放满的情况下，我们要将这些孔位的氮吹关闭，避免浪费氮气。Stuart的氮吹仪采取了一个巧妙的手段去解决了这些问题。

如上图所示，我们的氮吹仪上面的氮吹模组设计十分取巧，上面有很多种不同的孔位，分为A，B，C，D等多种。在处理不同规格的试管时，因为试管的排布不一样，所以中心孔距不一样，我们用不同孔位对应不同试管的方式，一板多用，较好的解决了不同试管之间设备通用的问题，用户只需要更换下面的氮吹模块，即可适应不同的试管规格，节约了成本。

同时，吹针如图所示，下方尖锐，可以通过ABCD的孔位，刺穿下面的橡胶隔垫，这样，氮吹模块上面的空腔中的氮气就可以通过吹针，对样品进行处理了。一旦该孔位没有样品，直接把这个针拔掉，橡胶垫由于较厚，又会闭合针孔，在不超过要求压力的情况下，氮气基本上是不会漏出来的。这样的设计，即方便，有廉价，而且用户使用又方便。并且，该橡胶垫采取了较好质量的产品，所以在使用寿命中，可一致保持密闭性，等超出使用寿命老化后，可以作为耗材直接更换一块胶垫，又可恢复如初。

我们通过经销商，与用户进行了比较良好的沟通，同时这些特点又比较符合用户的使用要求，所以经过前期接触，用户很快接受了我们的产品，在经过报批，两个月内即完成了购买招标，6月份即进入了实际使用，并且得到了用户的好评。

关于语特 和 英国Bibby / 德国Miccra / 德国MC·ART/ 德国LUM / 瑞士Gerber Instruments

广州语特仪器科技有限公司专注于搅拌器/分散乳化机等实验室样品制备等通用仪器， 熔点仪/光度计/冰点仪，等分析仪器，以及PCR等生命科学仪器。 作为英国比比（Bibby ）在中国南方的首代，广东，广西，四川，重庆，云南，海南，贵州和西藏是我司的服务范围。语特公司也是德国Miccra, MC·ART,瑞士Gerber Instruments 在中国的总代; 也代理德国CAT产品。

l          英国BIBBY 成立于上个世纪50年代，作为英国最大的实验室科学仪器生产商，  旗下有5个子品牌：Stuart，Techne，Jenway，Electrothermal, PCRmax. 专注于样品前处理等通用实验室仪器（如：熔点仪, 搅拌器, 混匀器，摇床, 培养箱，干浴器/氮吹仪，水浴，菌落计数器, 纯水蒸馏器），分子生物学研究设备(基因扩增仪PCR，荧光定量PCR，杂交箱)；分光光度计/超微量紫外等分析仪器，及平行反应工作站相关产品。       

l          德国Miccra 成立于上个世纪，是德国乃至全球最专业的分散乳化专家。顶级分散乳化产品从实验室仪器，中试产品到工业设备， 分散头种类组合高达上百种；应用领域覆盖了化工，化妆品，制药，食品，环保等各大领域。

l          瑞士Gerber Instruments 有超过120的历史，是专注于乳食品行业的典型代表。其产品冰点仪, 乳脂离心机, 食品专用PH计, 流出式粘度计等, 风靡欧洲及其它大陆国家。  

l          德国MC.ART ，号称实验室小型“机器人”的提供者。其典型代表产品有：全自动分散乳化系统，自动抓取机器人，自动加液机器人，自动封装机器人，自动过滤机器人等实验室自动控制智能设备，以及实验室自动化的定制. 其补充产品有: 搅拌器, 循环水浴, 与德国科奇合作的防爆冰箱, 以及分液漏斗振荡器等.