不忘初心 执着前行——访瑞士万通中国区副总经理刘斌华

瑞士万通中国区副总经理刘斌华

　　刘斌华先生有着丰富的化学和管理专业知识储备，并且由于其对技术、市场和管理的驾轻就熟，被员工称之为瑞士万通的“精髓代言人”。

　　瑞士万通的创始人Bertold Suhner 先生喜欢徒步旅行，而他也正是在漫步阿尔卑斯山的时候，遇到从Ciba 著名的Basle公司来的一位化学专家。偶然的相遇成就了创新的奇迹，作为电子工程师的Bertold Suhner先生和这位化学专家共同开发了万通的第一个pH计，从此瑞士万通诞生了。73年来，瑞士万通从最初简易pH计的生产商发展到当今科学仪器行业的知名企业，其生产的电位滴定仪、离子色谱仪、伏安极谱仪、卡式水分仪、电化学工作站、电导仪、酸度计等产品得到了全球消费者的认可，特别是它的电位滴定仪产品，更是在业内独树一帜。

　　工匠精神 坚持创新

　　瑞士万通今日的成就，与其深入骨髓的“工匠精神”密不可分。在瑞士万通成立之初，创始人Bertold Suhner便给公司定下了三个原则：第一，做世界最尖端的技术;第二，永远不做别人的代工工厂;第三，决不成为银行的债户。这三个原则后来被董事会写进了公司宣言里。Suhner先生的继任者们不忘初心，一直坚持这三个原则，而事实也证明这条道路很适合瑞士万通的发展。

　　刘斌华也为此深感自豪：“瑞士万通总部有超过30%的员工致力于技术研发，足见公司对研发的重视。不依赖上市融资，只通过自己盈利和募集资金作为经济保障，实现研发方向的独立自主，这一点在高科技行业难能可贵。瑞士万通以此形成了良性循环，取得了骄人业绩。”

　　一个被行业津津乐道的例子是，伏安极谱仪从诞生到应用推广，瑞士万通坚持了数十年时间，最终其产品在电镀行业得到了广泛应用。蓦然回首，瑞士万通惊奇地发现，竞争对手在这个市场上已经难以望其项背了。

　　瑞士人大多数是德裔，性格严谨沉稳，以不断地把一件事情做到极致和完美为傲。在这种工匠精神的指引下，瑞士万通潜心钻研电化学分析和离子分析技术，不断地把最新的技术成果应用到产品上。

　　OMNIS奥秘一代全新电位滴定平台

　　今年10月10日，瑞士万通携OMNIS奥秘一代全新电位滴定产品闪耀亮相慕尼黑上海分析生化展。OMNIS奥秘一代定位于高端市场，采用专利的3S适配器技术(3S指安全的化学试剂处理，可靠的试剂信息传输、智能的化学试剂连接)，能够在同一时间、同一系统上进行四个样品的全自动电位滴定，四个滴定位可以联动工作，也可以分别工作。OMNIS本身“大而全”的含义，完美诠释了新品的“平台”概念。OMNIS奥秘一代的诞生，意味着样品分析通量提高了四倍，是电位滴定领域的一次大胆创新和探索，在瑞士万通的创新之路上树起了又一座里程碑。

　　细分市场 精准定位

　　相比色谱、光谱、质谱，电化学是相对小众的一类分析仪器，全球市场规模约为20亿美金，其中电位滴定仪市场规模约为6~7亿美金。瑞士万通的电位滴定仪在全球市场的占有率为50%，中国区则超过了50%。而这些骄人的业绩，正是得益于早期瑞士万通董事会制定的细分行业、精准定位的企业发展战略。

　　刘斌华解释道：“对于电化学这类小而专的领域，如果资本大鳄介入，为了尽快迈过技术门槛，必然会加大投资力度，进而要求高回报率。但这样的小众市场研发投入高、回报周期长、规模效应弱，不符合资本市场的投资需求。而瑞士万通却能“为人所不为”，以执着、踏实的钻研精神，在一块一块的小众市场取得了无可替代的突破，从而成就了今天的行业地位。”

　　如今，在电位滴定仪领域，无论是市场还是技术，瑞士万通都是当之无愧的行业翘楚。比如，原来ASTM测定原油酸值的标准依赖于电位滴定，数据漂移比较大，检测结果经常不准确。瑞士万通研发的温度滴定技术解决了这一难题，并且已推出ASTM温度滴定测定原油酸值的标准。

　　从1955年的活塞式滴定仪到现在的OMNIS奥秘一代电位滴定仪，瑞士万通在电位滴定技术方面的革新至少包括四个方面：第一，机械精度由原来的百分之一提高到十万分之一，加液装置从有死体积变成了无死体积;第二，电极从普通玻璃电极发展到各种离子选择性电极，而且普通的玻璃电极经过改造可耐高低温、耐强酸强碱、耐有机溶剂;第三，软件平台的数据处理和网络互联功能还在不断开发;第四，机械制造过程全面自动化，朝着人工智能的方向发展。

　　收购“思维” 取长补短

　　除了专注于现有的产品及相关市场，瑞士万通也在积极寻找有发展潜力的技术。

　　2013年年初，瑞士万通收购了福斯位于美国的子公司Foss NIRSystems Inc.，并且以此为契机，瑞士万通和福斯还达成了深入的战略合作关系。福斯的近红外产品主要应用于食品、饲料和农业领域，而瑞士万通80%的用户都在这些领域以外，两家公司的市场领域正好互补。瑞士万通引入近红外技术后，在实验室仪器方面，可以提供XDS RCA 、XDS SmartProbe等近红外分析仪器以满足制药行业以及聚合物工业等化工行业客户的常规需求;在过程分析方面，即使长期处于恶劣环境，采用二极管阵列技术的PRO近红外在线分析仪也能准确、稳定、正常地进行监测工作。

　　2015年，瑞士万通收购了西班牙一家专注于网印电极技术的龙头企业。网印电极是一种一次性抛弃电极，不像玻璃电极需要手工加工，只用机械加工就可规模量产，应用范围非常广。这一收购进一步拓宽了瑞士万通在电化学领域的产品线，加强了电位滴定技术的核心竞争能力。

　　今年4月，瑞士万通又收购了拉曼光谱仪器制造商Snowy Range Instruments的大部分业务。对于这一收购，刘斌华坦言，“拉曼厂商近些年犹如雨后春笋一样纷纷出现，竞争比较激烈。但是这从侧面也反映了两个问题：首先，该技术的应用潜力比较大，目前瑞士万通拉曼产品比较成熟的应用仅有制药和法检(如针对爆炸物、毒品、毒药等的检验)，其他行业的应用拓展还有很大空间;其次，拉曼技术本身还在进步，未来的发展潜力还很大。”

　　这一系列的收购表明，瑞士万通既注重巩固既往业绩，又善于把握未来机遇。瑞士万通已经成长为一家稳健而机敏的创新企业。

　　后记：目前，瑞士万通中国区的销售总量已跃居瑞士万通全球首位，销售占比超过10%。除去市场本身因素外，瑞士万通的成功还要归于它能根据公司自身特点审时度势，以及在技术创新方面不懈努力。当然，以刘斌华为代表的瑞士万通中国团队在应用开发和市场推广方面的经营策略得当也起到了相当大的作用。不忘初心，执着前行，我们祝愿瑞士万通与中国经济一起成长发展。（采访：刘丰秋 撰稿：王明）