从颗粒测试到PM2.5监测 丹东百特“深耕细作”战略升级——访丹东百特仪器有限公司总经理董青云先生

　　采访董青云先生的想法始于三年前，当时环境空气颗粒物监测市场正热，丹东百特趁热推出了一款环境空气颗粒物(PM2.5&PM10)重量法自动监测系统，借此在专注颗粒测试技术研发近20年后，丹东百特正式“跨专业”进入了环境监测领域......企业转型魄力果敢，但对于笔者的专访邀请，行事一贯低调的董青云先生却始终坚持“等做出一点成绩再说”。

　　三年之后的今天，丹东百特在颗粒测试技术研发上仍在不断突破，其最高端的激光散射/显微图像粒度粒形分析系统Bettersize 3000 plus已正式面市;同时其自主研发的环境空气颗粒物监测系统已在国家级、省市级环境监测站安装使用，环境监测业务开展亦顺风顺水。或许正是因为这些成绩，董青云先生在今年8月份的中国颗粒学会第九届学术年会上接受了仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)的采访。

丹东百特仪器有限公司总经理董青云先生

成功“试水”环境监测 转型“契机”源自产学研合作

　　Instrument：加码环境监测后，丹东百特近年来的发展速度如何?哪个业务的表现更让您满意?

　　董青云：尽管近两年的宏观经济形势不是很乐观，但是丹东百特仍然保持着两位数的快速增长。随着PM2.5监测业务的逐步推进，我相信公司整体业绩的增长仍会有明显的提速。

　　目前，丹东百特的颗粒测试仪器用户已经超过7000家，如此庞大的用户数量也说明我们在颗粒测试仪器的市场份额、产品性能等方面早已跻身国内同行的前列。在此基础上，丹东百特与华南师范大学合作开展了环境空气颗粒物监测仪器的产业化工作。自2010年至今，经过六年的努力，丹东百特PM2.5采样器系列产品已通过环保部认证，拿到了进入市场的通行证，已在辽宁、山东、河北、天津等省市级监测站得到充分应用。因此两个业务的整体表现都是成功的，我都很满意。

　　Instrument：在丹东百特实现快速增长的背后，您认为最关键的因素是什么?

　　董青云：首先是持续的研发投入，我们每年都会开展一些新产品研发项目，研发投入比率接近销售收入的10%。2016年我们连续向市场投放了在线粒度仪BT-online1和激光/图像粒度粒形分析系统Bettersize 3000 Plus，获得了用户的认可与肯定，新产品对于提升企业业绩有明显驱动作用。

　　再就是产品质量的可靠性。除了大量的人力和财力投入外，近两年丹东百特与国内可靠性研究的权威机构也建立了合作，从产品研发、原材料采购两个可靠性源头把关，重在降低产品故障率;同时，我们在仪器制造方面也制定了一系列标准规范，为产品质量提供“双保险”。

　　仪器的技术性能高和产品质量可靠，满足了用户的需求，降低了运行成本，为用户创造了价值，这是企业长期发展和快速增长的两个关键因素。

　　Instrument：从颗粒测试到PM2.5监测，当初是怎样的契机让您决定“试水”环境监测领域?

　　董青云：其实这是一个产学研合作成功故事的续篇。2009年丹东百特引进了华南师范大学的动态光散射纳米粒度测量技术，成功推出了国内首台纳米粒度仪，在该项工作即将收尾时，我们与相关专家学者就今后继续合作的可能性进行了沟通探讨，了解到他们正在为一系列环境空气监测专利成果寻找合作企业。而鉴于此前良好的合作关系以及我们在颗粒方面“得天独厚”的优势，双方经过磋商很快就达成了产业化合作协议。

　　随后我们引进了华南师范大学整套专利技术和科研成果实施产业化，先后开发出了6个型号环境空气颗粒物自动监测仪器，并成功实现批量化生产与推广。借此项目，丹东百特也实现了业务的跨越式发展，在扩大自身产品线、增强企业核心实力方面起到了非常重要的作用。

丹东百特PM2.5自动监测系统

提前布局找准切入点 全面增强颗粒测试“看家本领”

　　Instrument：当前颗粒测试仪器的传统应用市场已接近饱和，您认为哪些应用领域将会带来新的增长机会?

　　董青云：从本次颗粒学会年会的报告主题就可以看出，近几年电池、制药等行业发展速度不断加快。中国是电池材料生产大国，本土生产企业构成了一个庞大的用户群体；GMP认证要求制药企业完善质量管理体系，升级企业实验室检测仪器；而颗粒测试仪器也将在电池、制药两个行业迎来新的增长机会。

　　这些新兴行业对测试仪器的要求很高，在过去用户普遍购买进口仪器，但目前百特仪器的技术性能已经达到国外同类产品水平，价格和服务又有了明显的优势，并通过了CE和21 CFR Part 11等认证，也因此我们在这些新兴行业的产品销量不断增加。

　　此外，传统粉体生产和应用行业，随着产品向超细化功能化等方向发展，也会产生不少新增的需求。

　　Instrument：您比较看好哪些颗粒测试仪器的发展形势?丹东百特是否做足了相关的技术储备工作?

　　董青云：其实颗粒测试仪器和其它仪器的整体发展趋势是一致的，就是“高精度、大范围、智能化、小型化”等。例如，丹东百特历经三年研制最新推出的Bettersize 3000 Plus，集成了激光法与图像法两种测量技术优势，这就是一种增加精度和测量范围的典型手段。此外，由于现场测量的需要，用户对小巧便携激光粒度仪的需求也将越来越明显。但无论是小型化，还是智能化，都是在保证仪器精度的前提下试试的技术改进手段。

　　此外，在线粒度仪将是粉体工业企业接下来在产品质量控制方面的一个重要需求。这是因为在线粒度仪不仅仅是颗粒测试，更重要的是实时监测生产线上的粉体粒度变化情况，从而实时控制粒度范围达到预先设定标准，因此严格来说我们更应该把这种在线测量技术称作在线粒度监测和控制系统。我相信随着技术成熟度的提升、价格的降低，未来会有越来越多的工业企业选择在线粒度仪。

　　鉴于此，今年丹东百特向市场投放了在线粒度仪新品，其最大的创新点就是允许90天的连续运行及免维护，这是我们历时两年半的时间重磅推出的一款新品，对其在粉体工业市场的表现给予了厚望。

丹东百特在线激光粒度监测与控制系统

　　Instrument：日前丹东百特与中国兵器工业第204研究所合作起草了一项“火炸药激光粒度分析方法指南”行业标准。该标准的制定将对贵公司粒度仪的推广打开怎样的新局面?

　　董青云：粒度测试对火炸药的质量控制至关重要，而国产仪器在火炸药领域的广泛使用，对加强国防安全有着重要意义。204所经过对全国粒度仪器制造商的广泛调研，最终选择了丹东百特作为唯一一家粒度仪器企业参与了火炸药相关标准的起草制定工作。

　　大多数火炸药属于合成材料，其折射率测试要比单一物质复杂得多，而折射率又是粒度测试中的一个重要参数，正确与否对测量结果的准确性有至关重要的作用。为此，我们专门为Bettersize 3000 plus开发了具有创造性的折射率测量系统，使仪器的测量结果准确性有了可靠保障。经过测试证明，Bettersize 3000 Plus在火炸药粒度测试方面的确有着明显优势，获得了相关专家学者的积极评价。

　　火炸药生产属于高度集中化的，其市场规模并不大，但作为军工行业的细分领域之一，这项标准的制定有着很强的带动示范作用，对丹东百特粒度仪在其他应用行业的推广使用非常有利。

激光/图像粒度粒形分析系统Bettersize 3000 Plus

环境监测业务以错位竞争突围 3-5年赶超颗粒测试业务

　　Instrument：近年来环境监测市场释放出了巨大增长空间，无限的商机也刺激了企业竞争的加剧。与众多大型环境监测企业“同台竞技”，丹东百特如何从中“分得一杯羹”?

　　董青云：我认为百特的核心竞争力在于拥有技术优势，并且做到差异化竞争。我国在2010年之前并未将PM2.5纳入监测范围，所以一些大企业之前对此类产品对此也没有过多布局。但华南师范大学的杨冠玲、何振江、韩鹏的研究团队却早在2000年就对PM2.5监测新技术展开了研究，并取得了PM2.5重量法自动监测等一系列科研成果，申请了多项发明专利。丹东百特则承接了这些技术的产业化和市场开发工作，起点非常高，技术优势明显，从这一点来说，我们的PM2.5智能采样器应该比多数同类产品更早进入市场。

　　不同于β射线、振荡天平和光散射等常用的PM2.5间接监测方法，丹东百特基准法PM2.5自动监测系统很重要的一项创新就是将自动采样、自动称量、数据远程传输等技术于一体，将以前用于验证PM2.5自动监测仪器准确性的基准验证法，直接用于PM2.5监测，提高了数据的准确性和可靠性，并节省了大量的人力、物力、财力，提高了监测和采样的工作效率。

　　在对引进技术进行消化吸收实施产业化的同时，百特研究团队还积极进行在创新工作，先后又研发成功了盘式多滤膜采样器、同源多通道采样器、滤膜自动称重系统、远程无线控制等技术等，申请了近20项专利。这些技术提升了仪器野外作业的温度、湿度适应性，减轻了PM2.5采样的工作强度，提高了工作效率，替代了进口，满足了市场的广泛需求。

　　Instrument：今后将如何权衡定位颗粒测量与环境监测两大业务的战略发展?你对丹东百特未来几年的发展愿景是怎样规划的?

　　董青云：相比颗粒测试仪器，环境监测市场增量空间大，并且随着国家“十三五”规划的出台落实，环境监测市场将迎来更大的发展机遇。一方面，我国政府对环境监测工作的重视和投入持续加大；另一方面，中国幅员辽阔，除现有2000多个环境监测站点外，政府还将增建更多新的监测站点，并逐步覆盖县级区域，因此环境监测仪器未来的市场需求前景还是非常乐观的。

　　在这样利好的大环境下，环境监测业务产值增长是一个自然而然的过程，我估计未来3-5年环境监测业务将会与颗粒测试业务形成一个“旗鼓相当”的局面，现在更重要的还是持续投入加大研发，增强产品的技术优势与质量可靠性。

　　就百特发展而言，我们不过分追求很高的业绩目标，首先还是要把仪器产品的技术、质量和服务切实做好，练好内功，最大限度地满足用户和市场的需要，希望能够将丹东百特打造成为中国甚至是世界最优秀的仪器制造企业之一。

　　采访后记：

　　产学研这条路的确不好走，但一旦走通了，就会给企业带来不可估量的发展潜力，丹东百特今时今日的发展规模与速度，就很好地印证了这句话。数年前董总曾非常肯定地告诉笔者，丹东百特还没有考虑过融资上市；但在这次的专访中，董总却欣欣然地表示，首先要追求企业平稳发展，在各项条件具备的前提下，丹东百特也会谋求融资上市，以争取更大的发展空间。看来，无论是产品结构，还是企业规模，现在的百特已非彼时的百特，具有很强的内在发展动力——核心技术、高品质的产品、服务体系和战略眼光，相信丹东百特将会在颗粒测试与PM2.5监测领域继续“深耕细作”下去!

编辑：刘玉兰