小成本玩转科学仪器行业的大营销！——ACCSI 2016科学仪器行业互联网营销峰会

科学仪器行业，如何利用互联网营销达到“三寻”——寻用户、寻渠道、寻商机?

围绕这些疑问，4月22日，大家齐聚ACCSI 2016互联网营销峰会。

会议现场

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1、  随变应变：渠道扁平化

营销三要素：产品、渠道、受众。但是这三个要素在互联网时代发生了深刻的变化，最明显的变化莫过于——渠道。

天美中国副总裁 张海蓉

“互联网的逐渐渗透，也同样为我们科学仪器行业带来渠道的扁平化。“天美中国副总裁 张海蓉在做《天美互联网渠道宣传分享》中提到：当互联网可以直达每一个角落的时候，金字塔式的渠道已经显得不再必要。今天理论上货品可以从商户直达终端消费者，不需要经过中间那么多渠道，而且消费者获取产品信息的成本和物流成本大幅度降低。

如何通过广泛的关注度实现信息直达，是互联网时代渠道拓展的必备要素。这需要我们从新趋势出发，探索营销新角度

2、科学仪器行业如何拥抱“轻营销”？

“轻营销”对于科学仪器行业乃至制造业都是一个新鲜概念。

易宝支付CEO助理唐文

“传统营销是你找客户，轻营销是让客户主动找你。”易宝支付CEO助理唐文在报告：《轻营销：互联网+时代，小预算玩转大市场》中解释到。在互联网时代，当务之急是要拉大品牌关注窗。品牌关注窗拉大一定要以和原品类有相关性为前提。Eg，假如您讲支付，没有人愿意听，但是讲互联网转型，大家都很感兴趣。

说道传播渠道，当下的传媒不再是由几个主编说了算。而是掌握在每个人手里。

唐文举了一个生动的例子：

有一个电商卖女性用品，且专门卖给公务员单位。超过1k块钱，便赠送一大束玫瑰。原因：公务员的范围比较封闭，圈子很小。当一位女公务员收到一大束花，大家都问，你为什么收到一束花，外遇？女公务员急忙解释：我就是在网上买了1k块的东西，赠送一束花，不相信你试嘛，这就是网址！

仪器行业便属于低频、不易分享的一个圈子。

徕卡市场部产品经理童艳丽

徕卡市场部产品经理童艳丽在《如何低成本而高效地激活市场？》分享中，将小成本、大营销的观点与科学仪器行业更加的贴合。对于不同品类的定位进行区分，对受众进行划分。继而，按照流行法则去引爆市场，实现投资收益最大化。

3、探索72变的电商

大家都认为电商是科学仪器行业发展的一个趋势。那么你的公司是否具备电商基因？仪品汇电商事业部经理肇康在分享中提出的一个思考。报告主题：《Discovery》。仪品汇瞄准的实验室耗材配件，今年计划扩充到实验室常用设备。对B2C来说，大家都并不陌生。但是对于B2B来说，事实上行业厂商、经销商的顾虑颇多。

仪品汇电商事业部经理肇康

对此，肇康提出观点：我们不谈颠覆与变革，只先将电商作为一个新的渠道。

如果符合上述条件，且产品品质过硬，那么做电商的初期：没品牌，打品牌；大品牌，降价格。与平台紧密合作，根据买家的需求编辑产品展示、突出企业形象。B2B是一个重决策的平台，必须满足买家体验，与平台共同培养行业用户电商意识。

 仪品汇电商事业部经理肇康与观众现场互动

对于电商，易宝支付唐文也提到：人的行为分频次，不同东西的购买频次不同，任何一个产品的目标人群有目标分布。电商，乃至商业运行当中的三个逻辑：高频带低频、高密带低密、低价带高价。值得大家思考。

4、品牌是要坚持不懈做的事情。

仪器信息网B2B事业部经理石水华女士在《“仪”起走进E时代》报告中，总结了现今仪器公司都比较头疼的问题，即三大营销痛点：新品推广、移动端营销、品牌知名度提升.

新产品是一个公司创新活力指数，拓展市场的手段。石女士在提到新品推广过程，提出一整套宣传推广案例，从市场定位，到宣传文案，以及如何利用第三方品牌背书提升自身的品牌影响力，进行深入的剖析。并整合了厂商各大经典案例与在座观众分享。

仪器信息网B2B事业部经理石水华

 从传统广告时代到过渡到网络营销时代，如今以流水线型式炮制热点，达成传播目的其实并不是难事。如何从广而告之到精准营销，是现今科学仪器行业亟需转型要点之一。

品牌知名度的提升是一个永恒的话题。仪品汇电商事业部经理肇康也提到：不走品牌路线，打价格战，最后只能是死路一条。——别自high、深挖需求、创造需求、寻求差异化。

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嘉宾语录

张海蓉：

快乐营销、粉丝经济：在营销当中，现在大家更讲究一种“快乐”的方式。不会再用一个很生硬的模式去宣传。而是希望在跟用户互动之间形成一个简单、愉快的方式。

唐文：

电商，乃至商业运行中的三个逻辑：高频带低频、高密带低密、低价带高价。
肇康

科学仪器行业电商可行模式：品质好+价格低+送货快+采购量大+人工介入

童艳丽：

流行三法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。按照流行法则去引爆市场，实现投资收益最大化。

石水华：

品牌是唯一要坚持不懈做的事情。未来唯一识别的标识不是产品，而是品牌的内涵。品牌传递出更好内涵

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后记：互联网营销需要持之以恒的“修炼”

“创意，是吸引眼球，提升热度的最好方法；走心，则是把活动以社会化的形式推广，引起消费者共鸣，进一步让消费者主动认知、感知品牌的过程；而多角度，则是扩展传播渠道，从点延展为面，从过程聚焦为结果的一种方法论。”

互联网时代营销，科学仪器行业的品牌传播从“广而告之”逐步向“精准营销”演变。价格战争时代早已成为历史，如何做到真正以用户需求为驱动，是品牌需要持续深思的问题。

一句话形容互联网营销分论坛