沃特世2015年媒体沟通会在京召开

　　2015年1月19日下午，沃特世公司在北京丽思卡尔顿酒店召开媒体沟通会，沃特世公司亚太区及欧洲运营副总裁贺马科(Mike Harrington)、大中华区总裁张亮裕(Richard Chang)、医药事业部高级运营总监理查德.莱德(Richard Ladd)、战略关系部高级总监菲尔基尔比(Phil Kilby)、大中华区市场服务部总监伍小薇(Clara Ng)等出席，中国区市场经理钱慧慧主持了会议。仪器信息网作为特邀媒体参加了此次媒体沟通会。

　　Mike Harrington首先表示，沃特世非常重视了解客户需求，每年不定期邀请客户参观沃特世公司的工厂及办事机构，公司通过客户拜访，与客户深入沟通交流，了解客户遇到的实际问题，在用户贴切需求基础上创新产品，给用户带来切实利益。目前，沃特世已经在全球推出创新中心计划，与客户不断合作开发创新技术

媒体沟通会现场

　　沃特世关注于如何为社会去创造更大价值，2014年，沃特世公司与国家药典委员会联合建立了开放实验室，双方通过深入的合作，进行了有意义、有目的地创新。一定程度上辅助了中国药典的修订，使中国的制药行业的用户受益。

　　市场方面，沃特世公司视制药和健康科学行业为重中之重，通过一系列的收购等活动来支持行业的发展;技术方面，沃特世致力于积极追求新技术或对现有技术的改进，在中国推出的QDa技术就是一个很好的证明。沃特世最重要的垂直市场是制药行业和健康科学行业。沃特世不断地开发和收购了一些技术来支持健康科学行业发展。在技术方面，沃特世一直积极追求为既存的技术寻找不同的使用方法，例如沃特世在中国推出的QDa技术，这是一个用质谱来进行色谱方面检测的技术，它可以使用在非常简化的实验室环境中。

　　(从左至右 沃特世公司大中华区总裁张亮裕 Richard Chang、全球市场战略关系高级总监Phil Kilby 、亚太区及欧洲运营副总裁 Mike Harrington、全球医药事业部高级运营总监理 Richard Ladd)

　　交流会上，沃特世公司亚太区及欧洲运营副总裁、全球市场战略关系高级总监、全球医药事业部高级运营总监理、大中华区总裁、大中华区市场服务部总监等接受了媒体代表的采访。

　　Instrument：近年，全球仪器市场遭遇“寒流”， 面对仪器市场的“寒流”，贵公司在2014年取得哪些成绩?2015年的工作发展重点是什么?

　　Mike Harrington：目前，2014年第四季度的数据还未公布，整体情况不明了。从已公布的2014年前三个季度数据来看，仪器市场确实遭受了寒流，沃特世公司在2014年第一季度遇到的挑战较大，延续了2013年的市场形势，第二季度相比于第一季度有一定的好转，第三季度在全球市场上取得了比较好的业绩，对于未来的发展趋势还是持乐观的态度。当然，基于宏观经济发展的考量，的确有一定的挑战性，但总的趋势将会越变越好。

　　我们也看到不同国家不同市场正在按照不同的节奏进行着发展，例如，2013年的印度市场是比较不理想的一个市场，而2014年，由于新政府的上台，许多积压的市场需求得以释放，从数据来看，2014年下半年的印度市场表现得非常强劲。总体上，沃特世公司对2015年的仪器市场比较乐观，公司也将不断地开发一些更好得技术，凭借技术和解决方案的优势来帮助和推进市场的发展。

　　Instrument：请问贵公司如何看待医药等传统领域仪器市场的现状和发展前景?

　　Richard Ladd：全球的制药市场正处于一个动态发展的状态，有很多创新药公司包括仿制药公司都在这个市场里进行着竞争。目前全球制药行业已从小分子药物逐渐向大分子药物发展，大分子药物的市场越来越重要同时，该市场也充满了挑战。

　　在全球不同的地区有着不同的挑战，但总体上，制药市场还在不断的增长。基于销售数字来预测，2020年该市场的规模将会达到1万亿美元。这部分增长主要来自于制药行业的新兴市场。欧美等成熟市场，将会面临巨大的挑战。

　　沃特世非常关注包括中国在内的新型市场的发展。中国的制药市场的发展对于全球制药行业的发展是非常重要的，中国制药市场充满多样化，很多西方制药公司在中国设立药物研发机构，也有许多CRO和CMO公司从事仿制药研发和生产，而目前，中国传统的中药产业发展也非常迅速，大型跨国医药公司也在中国市场寻求小分子药物的发展，对于充满活力的中国制药市场，沃特世极其重视。

　　Instrument：近两年沃特世推广的两款重要的产品UPC²和QDa的应用情况?

　　Mike Harrington：UPC²在销售方面与QDa接近，大约在100_~1000套左右，UPC²非常适合手性化合物分析，而手性化合物是制药行业非常普遍的一个化合物;同时UPC²在农业领域如杀虫剂和除草剂等农残分析检测方面也扮演着重要的角色。

　　Instrument：现在LC和LCMS是沃特世两款重要的产品未来，其技术发展空间在什么地方?

　　Mike Harrington：QDa是一个非常有趣的技术，通过QDa的解决方案和一些常规的分析可以获知一些质谱方面的信息。以前人们不会考虑把复杂的质谱技术应用在其中的一些领域，由于QDa的出现得以实现。欧洲一家公司将QDa的技术和设备用于他们海上的石油钻井平台，帮助他们去做一些比较复杂的分析，从而保证他们油品最后的质量。在过去这几乎是不可能的事情，因为他们需要把非常大的质谱仪器安装到他们的海上钻井平台上。

　　创新可以以不同的形式存在，以前考虑不可能使用质谱技术的一些领域现在也考虑使用该技术，QDa就是一个非常好的例子。在沃特世收购MediMass之前，MediMass推出了一项技术，通过运用质谱的技术来帮助医生更加精确的切除肿瘤。该项技术可以精确的帮助医生找到肿瘤的边界，从而使得切除手术更加成功，在没有这项技术之前，外科医生只能通过非常复杂的组织学的分析手段来进行。虽然像这样的技术从最初发展到成熟，从而运用在手术当中还需要有很长的一段路要走，这就像是制药行业，要去证明一个药物的有效性、可靠性和安全性，需要一个非常长的周期。但是沃特世相信，未来质谱技术将广泛的应用于常规的外科手术当中。

　　媒体：请您简单介绍沃特世创新中心计划，以及可以加入的机构，举一些案例，说明创新中心支持的科学家或实验室取得的成果?

　　Phil：非常感谢大家的问题，这个创新中心计划是我们全球的一个举措，它旨在帮助一些科技研发行业的意见领袖，促进他们做出一些科研方面的突破和创新，服务健康科学的发展和环境保护，包括食品安全、化学材料以及制药行业的发展。

　　该计划使科研机构可以相互之间进行沟通和共享，他们可以在这个平台上使用沃特世还没有商业化的技术，去共同应对当今科研领域所面对的一些挑战，同时，为未来的市场开发更多的突破性的技术。

　　我们的创新中心项目在全球一共有24个意见领袖的科研组织的参与，这些科研组织可以说是志同道合的，都有着共同的愿景，就是通过长久的技术、科研方面的合作来真正为市场、为社会带来有意义的影响。

　　媒体：请问中国加入创新中心计划的时间以及目前为止已加入的科学家及实验室名字?

　　Phil：我们的创新中心计划，源自和一些领先科学家的合作，有时不一定是正式的参加进来，它可以是通过科学、科研机构的合作建立起来的一个项目。在中国今年我们晚些时候就会宣布一个创新计划的网络详细情况。

　　Mike： 我做一些补充，我们和长庚大学合作，已经建立了一个创新中心，希望未来与更多的中国科学家展开合作。