新民晚报报道泰坦科技 创业掘金瞄准“高端实验室服务”

报刊原文

    上海松江，新飞路1500弄66号楼，每天灯火通明，6名上海博士创办的上海泰坦科技（泰坦化学）股份有限公司，紧张又忙碌。他们默默创业6年，要为中国科学家提供更好的实验室产品与服务，为中国科学登峰助一臂之力。

    昨天，记者走进松江科技园区，探访这家自我定义为“中国科学服务首席提供商”的年轻企业。

1. 瞄准国内科技服务洼地
    橙红、明黄、墨绿。走进“泰坦”五楼，数百平米的标准化实验室整洁明亮。每个实验桌上都有一个红色抽气罩，造型有些卡通；饮水桶大小的褐色容器上，盖着红色瓶盖；有的实验桌面是一整片墨绿……
    别小看这些颜色，这可是董事长谢应波带领团队在多年的实验室经历中摸索、梳理出来的“泰坦牌”实验室“色系”。“比如，合成实验等科研的实验室台面是整片墨绿或蓝绿，因为耐脏；化妆品实验室多选用白色，看上去干净、放心；科学仪器上亮丽的小色彩，易于辨识，又能刺激科研人员大脑，有助于提升创新活跃度。
    科学实验室也讲究搭配？这在七八年前的中国科研界是很难想象的。那时，科研人员创新产品做实验，实验室里的瓶瓶罐罐都得自己淘，高端实验仪器、科研试剂与耗品基本依赖国际邮购，不仅要等上几个月，价格还比国外贵几倍。有些高精尖材料或试剂甚至限制出售给中国，让国内科学家时常“巧妇难为无米之炊”。
    相反，欧美等科技强国，都有本土的科学服务公司，甚至发展成世界500强企业，如飞世尔、默克、Danaher等，年销售超1000亿元。就连邻国日本，也有年销售额超过100亿元的科技服务企业。
    “2004年近1000亿元，到2012年超过1万亿元，8年间我国科研投入增长十倍，可连一家年销售额10亿元的专业科学服务公司都没有。”在谢应波眼里，落后的科研配套服务已经“绑住”了中国科学家的研发效率。2007年，尚在读博的他与5位同学一拍即合，决定创立“泰坦”，瞄准国内科技服务的巨大洼地。


2. 6位穷学生10万元创业
    取名泰坦，是因为几位年轻人都爱玩的一款游戏，里面有个名叫“泰坦”的神兽，它源自希腊神话中曾统治世界的古老神族。创业之初，6位穷学生东拼西凑借来10万元，再加上市大学生科技创业基金会20万元的无偿资助开始起步。“我们四处租小公司的实验室用，为了多做实验多省钱，常常是早上7时来，晚上12时才离开。”
    半年后，资本金尚未花光，产品已经有销售了。他们白天在市科技创业中心提供的三间免费办公桌“拉业务”，晚上用临时租来的实验室与设备，围绕客户需求开发各种新型化合物分子。终于，泰坦接到了第一笔大订单：给诺华公司制作1千克某硼酸分子。
    这种硼酸分子，读书时做出来过，每次仅合成1至2克。如今一下子放大千倍，纯度要符合世界500强公司质量要求，团队心里没底。几个人轮着没日没夜实验，当试管里第一次出现色泽、形状均匀，纯度达标的晶体时，谢应波高兴得简直要飞起来。那年春节，6个家在外地的创始人都没有回家。“那笔订单我们赚了8万元，更与诺华这样的大客户奠定了良好的合作关系。”
    那年开始，泰坦核心团队连续3年在实验室里过春节。慢慢地，从第一次为世界500强制药提供的吡啶类化合物，到率先建立一系列频哪酯类化合分子库，再到开发国内最多的杂环氟化物系列产品；从一个一个产品开发，到创立自己的品牌，再到成功打造了国内最大的自主高端试剂品牌Adamas，提供近3万种试剂，上海现货库存超过1.8万种，其中3000种产品独家拥有。


3. 破垄断降国内科研成本
    最新揭晓的上海市企业创新类十大科技英才中，谢应波当选（“泰坦科技董事长兼CEO谢应波获第七届上海青年科技英才称号（企业创新类）”新闻请见“阅读原文”），他却连称自己沾了“幸运儿”泰坦的光。
   “我们是草根企业，起点低、底子薄、资源少，创业时正赶上市大学生科技创业基金成立第二年，免费拿到‘第一桶金’。后来，又承担多项科技部、市发改委、市科委、市经信委及徐汇区的技术创新和服务平台项目。从一个初创微小企业，第一年销售额只有3000元，到如今全球10个销售网点，为1万多家科研院所和企业研发中心提供服务，年销额超过3亿元。泰坦抓住行业机遇，创新生产模式的同时，更运气十足。”
    最近3年，泰坦公司销售额年增长率平均超过100%；未来3年，目标是年销售额突破10亿元。针对国内科研配套服务业相对落后，泰坦还率先实现了行业信息化高端平台——探索网，其产品覆盖化学试剂、实验耗材、生物耗材、常备设备、分析设备和实验室管理软件等方面，通过简便搜索，使科研工作者的选择、购买过程最简化——原来辗转一两个月才能买到的实验材料，如今1天就搞定。
    “真正让我们自豪的，是在科技服务领域真正打破了国外巨头的垄断，实现了为国内生物医药、有机合成、材料化学、食品香料、能源化工及分析检测领域提供最优质研发试剂愿望，为我国科研直接和间接降低成本超过6亿元。”谢应波说，着眼于未来信息化的积累，公司已拥有超过15万个的生物、化学试剂数据，数万种实验仪器耗材的参数数据、使用方法及稳定供应，终于使泰坦成为跟国际科学服务巨头一样，为国内科研工作者和质控人员提供一站式的实验室产品与服务。

【上海泰坦科技股份有限公司由在读博士生创办的高科技企业，一直得到科技部、教育部和上海市政府的重点扶持。公司产品分为高端试剂、通用试剂、分析试剂、实验耗材、仪器仪表、安全防护、实验室建设和科研信息化软件八大业务板块，为生物医药、新材料、新能源、化工化学、精细化工、食品日化、分析检测等领域提供全方位的产品与服务。公司已成功搭建具有国际化视野、全球供应链整合、专业化咨询的国内首家科学一站式服务平台，真正实现“有实验室的地方就有专业的产品和服务”，成为“中国科学服务首席提供商”。】