传统微波消解市场竞争激烈 新仪调整三大策略

　　仪器信息网讯 2014年9月24-26日，上海新仪微波化学科技有限公司连续第三次参加了慕尼黑上海分析生化展自2010年以来连续参展，“期望借助这个平台向客户及经销商展示自己的明星产品，在同一高水平竞技平台上和国内外的优秀产品同台亮相，也能使新仪的仪器及品牌更具说服力”。同时，上海新仪希望和大会主办方及各家专业媒体合作，借助新媒体覆盖更多的目标客户。

　　在展会现场，新仪展示四款“明星”仪器，包括BCEIA金奖产品/国产好仪器MASTER系列超高通量微波消解仪、MDS-15密闭高通量多功能微波样品前处理工作站、Jupiter-A微波消解仪及Mwave-5000多功能微波化学工作站。

　　MASTER系列超高通量微波消解仪的特色是高达70个样品的超高处理量，适合具有高样品量的客户。MDS-15密闭高通量多功能微波样品前处理工作站是上海新仪推出的新品，集合了该公司20年的行业经验及微波消解领域的发展方向，其多功能主要体现在主机除能适配标准罐体外，还能适配其他功能性消解罐，基本满足了所有行业的样品前处理需求;石英全透明高压消解罐配合内置的无线远程可视监控体系，实现消解合成一目了然，并可全程照相、摄像。另外，上海新仪还展出了其海外伙伴美国Buck Scientific的原子吸收光谱。

　　2014年上半年，整个仪器行业的营销数据增长迟缓，但上海新仪的市场表现仍属不错，同期相比有15%左右的增长。这主要得益于上海新仪前期对微波消解领域的增长疲软有了一定预期，并及时做了调整。首先，上半年主推Jupiter-A系列微波消解仪，这款产品定位中端市场，性价比很高，在和同类产品的竞争中非常具有优势。其次，努力拓展科研单位市场，微波化学工作站的良好销售数据对业绩增长“功不可没”。

　　2008年左右，微波消解的理念开始被大家接受。6年后的今天，这个行业已日趋完善成熟。传统的微波消解仪市场已经处于稳定阶段，竞争也日趋激烈。对此，上海新仪的市场策略将做出相应的调整：公司会专注于中高端市场，为客户提供可信赖的仪器及高质量的附加服务;同时，计划推出更多引领微波消解领域发展方向的产品(例如超高通量微波消解仪，石英罐产品)，并逐步涉足其他样品前处理仪器产品的研发生产;同时将加大力度“细耕”国外市场，特别是第三世界国家，这些市场目前的情况和几年前的中国类似，具有非常大的市场潜力。