聚光经销商大会成功举办 E5000闪亮上市

    为响应广大经销商朋友们的号召，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技）于2014年7月18-19日在杭州总部召开了实验室业务发展事业部第二届经销商会议，旨在为经销商朋友们提供一个交流沟通、总结过去、展望未来、分享和学习的平台。

    与去年相比，本届经销商会议在数量和规模上做了一定的限制，在经销商的甄选上以拥有核心竞争力的中小型经销商为主，在会议前期的策划上下足了功夫，希望能为这些志同道合的经销商朋友们提供一个能让他们满意的交流沟通的平台。

实验室业务发展事业部总经理马放均先生

    实验室业务发展事业部总经理马放均先生首先致辞，对各位远道而来的朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并希望目前这种合作共赢的局面一直延续下去。马总提到：我们有一个活力四射的团队，虽然我们是营销团队，但是我们人员50%以上是硕士学历，我们不但具备扎实的专业功底，还有很高的文化素养，我们一直在进行批评和自我批评，不断地总结过去，展望未来，摸索探讨适合我们的道路，相信在未来，我们能为经销商朋友们提供更多帮助，拿下更多的订单，争创更多的利润。我们以往的合作是愉快的，我坚信以后的合作将会更加让人“心动”。接下来马总讲述了聚光科技的现状、在分析仪器领域的战略布局、分析仪器的业务现状和分析仪器的代理体系。听完马总的报告，很多经销商朋友们都表示：选择与聚光科技合作是他们正确的决策。大到战略规划，聚光科技已经做了很好的布局；小到一些具体的产品和服务细节，聚光科技全都做了周密的计划，并且已有落地的方案。还有更重要的是，与聚光科技合作，不用担心没有利润增长点，他们一直在丰富自有的产品，通过收购或是独家代理来扩充现有的产品线，并为客户提供完善的解决方案，在营销管理上，作为业内的龙头企业和为数不多的上市公司，更是具有其完美的体系。会议代表们表示以后会在本公司的战略规划上，加强与聚光科技的合作。

会议现场

    本次会议，山东省分析测试协会秘书长、研究员孙怀玉老师也到了现场并做了精彩的报告。孙老师谈了对聚光的印象以及与聚光结缘的故事。孙老师提到他们系统中有50多家单位，大多都有聚光的产品，使用后评价极高，觉得聚光的产品不但性能稳定，服务到位，而且性价比高。身为分析测试领域资深的专家，孙老师提到，在他身边的专家群中，每次提到聚光科技的产品，纷纷都竖起大拇指，认为聚光科技是受国人尊敬的企业，是踏踏实实做实业的公司，是一直在勤勤恳恳地做产品。举例说：ICP-5000，其稳定性完全可以与国外的产品相媲美，其精密度在全球是不可超越的；Mars-400 Plus 便携气质联用仪，更是彰显了国家科技力量的进步，其功能指标能赶超国外品牌，而且设计上更注重客户体验和国人的习惯，具备其特有的功能；E5000电弧直读发射光谱仪是聚光科技发布的新款产品，也是最耀眼的“明星产品”，特别适合在地矿领域的应用。孙老师还提到一个细节，说：他晚上在聚光科技的园区内走了走，发现办公楼内灯火通明，他深深地被这些年轻人的拼搏精神打动了，觉得这个企业的未来将是无法估量的，因为他们有这么一支激情富有干劲的年轻团队。最后孙老师总结说：经销商选择与聚光科技合作是明智的，是正确的选择，希望有更多的经销商朋友加入到聚光科技这个队伍中。

山东省分析测试协会秘书长、研究员孙怀玉老师

    在会议期间，经销商朋友们都积极参与进来，纷纷上台分享他们的成功案例，与大家交流沟通。武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭这样说到：与聚光科技合作四年以来，一直是一个很愉快的过程，在合作过程中，度微生物科技有限公司可以发挥强项，通过做模型和数据分析来完善整个解决方案。我们一直在默默地付出，付出的同时也有收获，至今我们已经建立了粮油和饲料领域完备的数据库和稳定的模型。聚光科技作为一个负责任的硬件、软件制造商和开发商，他们一直在无私地为我们提供各种帮助和服务。我们一直配合的很融洽，相信在未来会有更多的合作空间。

武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭先生

    为了答谢在过去几年中的默契配合和突出成绩，本次经销商会议，特地选出了四家优秀经销商代表，并颁发了“最佳战略合作奖”奖杯和奖品。

颁奖现场

    在本届经销商会议上，聚光科技实验室业务部研发副总监寿淼均先生向大家展示了最新推向市场并已经获得数十台预约订单的E5000全谱电弧直读发射光谱仪。这是聚光科技在多年光谱分析仪器开发经验基础上，结合经典的电弧光源技术与全谱直读光谱仪技术，革命性研制的全球首台专用于非金属粉末材料元素分析的小型全谱发射光谱仪。主要应用领域在地矿、环保、材料三领域，具有台式小型化、电极自动对准、直接得到分析结果等特点。

    E5000型全谱电弧直读发射光谱仪主要应用在三个领域。一是地矿行业，“在这个领域做地质调查，困扰业界的特殊易挥发元素（比如Ag、B、Sn）均可以用E5000型全谱电弧直读发射光谱仪进行分析，在解决易挥发元素的分析上有它的核心能力和独到之处，这是任何技术手段都不可替代的”。针对地矿行业样品量大，前处理极其复杂等特点，E5000可以固体直接进样，与传统分析方法相比，省去了复杂样品的消解处理，避免了前处理带来的样品损失以及对操作人员的伤害和所带来的二次污染，是一种稳定可靠、快速准确、绿色环保的非金属直接分析解决方案。二是贵金属分析。目前聚光科技正与国内某矿产研究院合作，共同制定标准样品。三是主要应用于土壤分析、土壤固废行业，我国在环境分析上，目前已经将土壤普查、固废分析作为例行检测项目，但是复杂的前处理过程使得整个土壤检测过程很繁杂。聚光开发的E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，可以进行固体直接进样，有效解决了这一问题。

实验室业务部研发副总监寿淼均先生

    在会议中，聚光科技实验室业务发展事业部大区经理付永强关于经销商政策做了宣讲，在报告中他提到:在经销商选择上，聚光科技坚持“不求大而全，但求专而精”原则。在合作模式上，聚光科技将经销商划分为三级：一级是区域和行业的独家代理商，比如说近红外在面粉行业里面构建了全国性代理商，便携式气质联用仪在局部市场发展了一些符合要求的独家代理商，为了使独家代理商服务专业能力方面得到大幅度地提升，聚光科技在产品发布会、技术交流会以及客户体验上都有相应的方案服务代理商。二级是特约代理商，特约代理商根据年任务量以及销售级别在价格上享受相应幅度的折扣。聚光科技特约代理商体系，主要针对相关产品，按照年度进行滚动考核，一般按三年来规划。三级是一般性代理商，只是聚光科技产品特定区域的特定项目代理商。聚光科技在不制定任务、销售额前提下，采用备案的方式，并对其付款信誉、项目执行计划性等做一个评估，甄别出付款信用好、业绩呈现大幅度增长的一般性代理商，在下年度将其发展为聚光科技特约型代理商，有些甚至发展为独家代理商。

实验室业务发展事业部大区经理付永强先生

现场仪器演示

    会议在大家激情讨论声中走向了尾声，大家都认为这一天很充实，不仅聆听了来自各方的声音，有关于如果和客户沟通的，有攻单策咯和如何维护客户关系等等，更主要的是聚光科技又推出了具有革命性意义的新产品E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，并对已经销售的产品有了更进一步的了解，纷纷表示希望以后多举办这样的会议，多给大家提供一些交流沟通的平台。

聚光科技实验室业务发展事业部的全体员工对大家的到来以及对我们工作的支持表示衷心的感谢，期待我们下次再聚，同时也希望有更多志同道合的朋友加入我们的队伍。