应用方法是获得用户认可的关键

——“国产好仪器”活动约稿

　　2011年，台湾曝出塑化剂事件，内地出现了检测需求。我们把2年前已开发完成的前处理和检测方法发给了很多急需此方法的老师，刚好解决了他们的燃眉之急。这增强了老师对莱伯泰科以及对国产仪器的信任和认可，国产仪器货期短的优势也给紧急项目的处理提供了保障。当老师使用GPC800的时候，才发现她的真正特点和好处：有效净化样品、大大节省净化时间、大大节约有机溶剂的使用，更重要的是牢靠，还有并不需要实验人员自己填充净化柱子，保证了净化的重现性，保护实验人员避免长期和有机溶剂接触等……那一年，我们的GPC800凝胶净化系统的市场才真正打开。

　　在研发的时候，我们并没有预料到市场开拓如此艰难。

　　从产品一开始的研发论证，到独特技术与产品的结合，到产品的成型，小试，到样机，到实验室测试，再到产品，每一步都集合着莱伯泰科人的智慧和心血。反复研究论证、反复测试、反复验证独特技术是否对实验过程有实质的改善，我们的北京研发团队整整用一年多的时间才推出了GPC800凝胶净化系统，可以说GPC800凝胶净化系统集合了市场上已有产品的优点，改进了市场上已有产品的不足，并且融合了很多实验工作者智慧和心得，能缩短了实验时间，大大减少有机溶剂的使用，使得实验过程更加环保和健康。

　　产品面市了，付出心血的团队满怀期待，市场情况却没有想象的那么顺利。很多实验室对产品的产地格外看重，并且只信任进口产品，国产仪器多年来给实验室工作者的印象就是很便宜但不可靠，即使是莱伯泰科这样的跨国公司也一样不能幸免。

　　我们的老板胡克博士一直鼓励大家：只要仪器质量过硬、好用，肯定会被认可。我们调整了拓展思路，在市场还没有打开时，在内部加大应用开发力度。2009年，莱伯泰科应用部使用GPC800凝胶净化系统对塑化剂、苏丹红、水胺硫磷(毒豇豆事件)及土壤里的污染物等等做了大量前处理和检测工作，出了很多有代表性的应用报告。如前所述，事实证明，我们的努力有了收获。

　　到目前，在全国质检和进出口检验检疫系统已经有上百套GPC800凝胶净化系统在使用，在其他行业更是遍地开花，我们认为这不单是GPC800凝胶净化的成长转变，也是国产仪器的市场转变，我们坚信越来越多的国产仪器会被认可和接受，莱伯泰科依旧坚持以为实验室工作者提供高品质的产品为目标努力前行着。

　　作者：苏世苓，LabTech销售经理，LabTech凝胶净化主要推广策划者之一