仪器信息网竞拍成功企业心声：网络推广为先

　　仪器信息网讯 自2012年始，受欧美经济低迷影响，全球仪器行业也陷入了低增长态势，行业平均增长率从“双位数时代”进入“个位数时代”，然而以中国为代表的新兴市场增长却依然强劲。在此背景下，各大仪器公司都将目光转向中国市场，加大在中国的投入。

　　此外，近期的相关改革信息显示，政府将逐渐减少对市场的干预，由市场进行自我调节。此举将对各级政府、事业单位的能力建设体系造成较大的影响。如果相应的政策落实到位，原有能力建设体系对科学仪器的采购要求将更强调性价比，由此，各仪器企业进行市场公平竞争的概念将加重，市场推广在销售竞争中的重要性更加凸显。

　　在推广手段方面，低成本、高效率的各类网络推广方式成为各仪器公司推广的重要手段。上月，“仪器信息网（http://www.instrument.com.cn/ ）2014年首页黄金广告位在线拍卖和认购”活动的激烈程度也印证了这一趋势。

　　最终，岛津、日立高新、安捷伦、沃特世、布鲁克等5家企业成功竞得仪器信息网首页名企专栏2014年度使用权，赛默飞、莱伯泰科、力扬、珀金埃尔默、海光、屹尧、天瑞仪器、桑翌等8家仪器厂商获得仪器信息网首页图形类广告2014年使用权。

　　近日，仪器信息网特采访了部分竞拍和认购成功企业的相关负责人，了解各公司如何看待网络推广，以及2014年推广重点。

　　网络推广力度加大

　　接受采访的相关负责人都不约而同地表示，网络推广的重要性日益提高，各公司都在加大网络的投入力度。

　　今年布鲁克首次参与竞拍仪器信息网首页名企专栏，并最终幸运“进驻”。对此，布鲁克光谱中国区总经理陈晴表示，“过去，布鲁克在网络推广方面的投入较少，在公司市场推广投入中占比不到30%，主要还是采取传统方式，如纸质广告、展会等。但随着互联网的普及，网络已经成为用户获取信息的主要手段，加大网络宣传投入是必须的。”

　　屹尧科技总经理倪晨杰也表示，“随着年轻一代成为仪器采购、使用仪器的主流，网络的重要性更加凸显。目前，屹尧科技在媒体方面的资金投入80%投在网络媒体上。”

　　岛津中国分析仪器事业部市场部经理徐海波表示，“从岛津中国的业绩增长来看，网络推广在其中起到了很大的作用，未来我们在网络的投资力度还将加大。”岛津已经连续两年花重金拍得仪器信息网首页名企专栏第一的位置。

　　选择优秀平台

　　谈及互联网推广形式的选择及效果，北京海光仪器副总经理刘海涛说，“目前，我们是加大了互联网投入，但是效果并不是如预想一样好。其一是人员问题，互联网推广需要配备专门人员;其二则是形式，网络宣传需要做到与众不同，如果没有创新，效果就会打折。希望这方面，仪器信息网可以给出更多建议和意见。”　

　　倪晨杰认为，“图形类广告更合适。利用这类广告，公司主要做品牌推广。”从2009年开始，屹尧发展到一个新的阶段后，公司开始重视品牌建设。

　　各位负责人还表示，无论网络推广形式如何，平台最为重要。莱伯泰科副总经理兼市场总监邓宛梅说，“公司在选择网络平台最为看重的是用户关注度及搜索引擎权重。而仪器信息网在业内知名度高，创立时间很长，自然成为我们的首选。”

　　赛默飞是仪器行业中领先的企业，业务部门多，涉及行业广，市场宣传活动多。赛默飞中国市场传播总监毛君玲表示，“赛默飞非常重视网络宣传，仪器信息网是行业内的一个重要平台，所以我们连续多年跟仪器信息网都有良好的合作，投入力度也很大。赛默飞还将不断推出多种客户互动的方式，提升整体客户体验，更好地服务广大用户。”

　　陈晴则表示，“2012年布鲁克进行了整合，开始大力推广‘One Bruker’，今后大家将会看到布鲁克以一个整体面向客户、面向产业，而不只是一个事业部。这次布鲁克旗下所有部门达成一个共识，愿意整合起来参与仪器信息网企业专栏竞拍，结果很理想。明年，布鲁克将充分利用此平台做好品牌推广、市场宣传等。”

　　明年市场机会集中于食品环境

　　谈及2014年各公司利用网络宣传的重点，各公司都将食品和环境列为宣传的重中之重。

　　2012年初开始的食品安全大部制改革，给了很多专注于食品领域的企业一个措手不及的打击。仪器信息网适时发布了市场研究信息“预警：大部制或致食品安全能力建设投入中止”（http://www.instrument.com.cn/news/20130312/093136.shtml）。随着2014年临近，食品安全大部制的相应改革也将尘埃落定，被压抑的食品安全领域采购需求将呈报复性恢复增长，众多企业期待这一市场的恢复。而在环境监测方面，多年来国内工业发展带来的环境破坏恶果，引起了全社会的高度关注，也因此引发了环境监测及治理投入热潮。据仪器信息网对2013年10月一个月的仪器招标中标结果统计显示，环境监测领域的中标金额占当月总招标中标金额的近四成。如果说今年是环境领域的“PM2.5年”，2014年，水环境、土壤环境等领域的投入都将开始启动，环境监测至少在近几年内会成为领跑领域之一。

　　邓宛梅说，“对于莱伯泰科而言，除了食品和环境外，明年公司将移动实验室解决方案作为另一个重点，这项业务将成为公司新的更要增长点，届时我们会加大推广力度，如首页广告，及即将在仪器信息网论坛开通的厂商论坛等。”

　　2013年，岛津网络推广的重点产品是质谱，配合多款高端质谱推出，岛津做了大量推广宣传工作。徐海波表示，“2014年岛津将加大另一个优势产品光谱的宣传力度。”

　　刘海涛则表示，“海光2014年将重点推广两款新产品，分别是原子荧光光谱仪AFS 9650，以及液相-原子荧光光谱仪联用仪。”(撰稿：杨娟)