Juergen Srega：布鲁克公司的新变化——访布鲁克公司CALID事业集团总裁Juergen Srega先生

　　2013年1月，布鲁克公司的整合迎来了一位资深职业经理人。Juergen Srega先生成为其原布鲁克生命科学事业部(LSC)、化学分析事业部(CAM)、布鲁克检测和布鲁克光谱等事业部所组成的CALID事业集团总裁。经过整合后，布鲁克公司由拜厄斯宾(BioSpin)集团、布鲁克CALID集团、布鲁克材料科学集团及布鲁克EST事业部组成。

　　作为科学仪器界的“老人”，Juergen Srega先生曾在布鲁克公司从事技术支持工作，之后加入赛默飞世尔公司。此次加入布鲁克公司可谓是“强势回归”。

　　布鲁克的整合是业内一个热门话题，因为在外人看来，尽管很早就有了“One Bruker”的提法，但其整合一直是“雷声大，雨点小”，各部门仍然是独立运营。

　　Juergen Srega先生的加入将给布鲁克CALID部门带来什么变化，他将如何带领CALID集团开创新的未来?

　　趁布鲁克中国广州办事处的成立，Juergen Srega先生来华之机，仪器信息网采访了他。布鲁克(北京)科技有限公司光谱事业部总经理陈晴现场翻译，布鲁克光谱事业部副总裁，亚太区总裁Michael Verst先生、布鲁克生命科学事业部(LSC)和化学分析事业部(CAM)北方区销售经理鲁静女士和布鲁克生命科学事业部中国区业务拓展经理卢嘉先生共同参加了采访。

Juergen Srega

上排左起：布鲁克光谱事业部副总裁，亚太区总裁Michael Verst先生、布鲁克(北京)科技有限公司光谱事业部总经理陈晴

下排左起：布鲁克生命科学事业部(LSC)和化学分析事业部(CAM)北方区销售经理鲁静女士、布鲁克生命科学事业部中国区业务拓展经理卢嘉先生

　　整合：品牌宣传统一化，共享资源集中化，部门运营独立化

　　Instrument：您应该不是第一次来中国，之前，您曾以赛默飞世尔高管的身份来过中国。

　　Juergen Srega：不仅是这样。我最早来中国是在28年前，那一年我的女儿才出生。我还很年轻，头上还有很多头发。另外，我当时在布鲁克公司工作。

　　Instrument：我们都知道布鲁克一直在整合。您所负责的CALID部门整合情况如何?

　　Juergen Srega：外界对布鲁克的整合不顺利的看法其实有一些误解。布鲁克的整合策略是先将公司的一些部门，比如财务、人事等整合起来，但研发和生产，销售等业务单元仍然归属各个事业部。所以，布鲁克的整合实际上着重于两个方面，一是品牌建设，我们以一个整体的布鲁克面向市场和用户;另外整合行政、财务等共享资源。

　　我们给各事业部自主权，由各事业部自己创新产品，按照他们自己的业务发展思路去做。我们认为，这样的整合将更有效。

　　Instrument：您来自有着强大并购整合能力的赛默飞世尔，您怎么看布鲁克的整合?

　　Juergen Srega：布鲁克有着德国的DNA，是德国企业的风格。布鲁克公司是客户导向型企业，更强调产品创新研发和质量。而有些企业可能更注重资本的运作、商务运营的优化等方面。与赛默飞世尔的整合(方式)不同。更注重产品和创新研发也是我重回布鲁克的原因。

　　Instrument：CALID拖累了布鲁克公司的利润，这可能是您面临的首要课题。您将如何做?

　　Juergen Srega：这是实情，也是我加入该部门的原因。改善CALID部门的收入是我的重要任务之一，这有难度，但可以做到。事实上，今年已经有些进步的势头，明年大家将看到显著的变化。

　　整合前的CAM部门(即布鲁克于2010年收购原瓦里安GC、GC-MS和ICP-MS等产品线而成立的部门。仪器信息网注)是有赢利能力的问题。事实上，安捷伦当时对瓦里安的收购也遭遇了同样的(整合)问题。不同的做法是，我们坚持发展，不但未关停CAM的产品线，并且还推出了许多新产品。我们已经在整合原瓦里安的产品线方面下了很多功夫，很快会有结果。

　　中国市场：近期没有收购和生产制造的计划，将加大客户服务方面的投资

　　Instrument：CALID部门在中国市场的销售情况占其全球份额的情况如何?

　　Juergen Srega：不同产品线在中国市场的情况不一样。比如，中国市场占布鲁克公司整体业务的大约10%。在我们事业集团，光谱事业部占全球25%，生命科学事业部约占15%-18%，而CAM事业部相对份额较低一些。

　　Instrument：您对布鲁克在中国的市场情况满意吗?

　　Juergen Srega：不是很满意。希望能够在中国有更高的增长速度。比如质谱产品，在中国绝对能够取得成倍的增长。为此，我们会在中国加大投资力度。

　　Instrument：布鲁克在中国的投资将会有哪些动作?是否会有建设生产工厂或收购等想法?

　　Juergen Srega：我们继在北京、上海建立了布鲁克办公室之后，又在广州(10月25日)成立了办事处，完成了对中国华南区域的覆盖。因为我们对新领域市场的开发需求，以及既往客户对我们的要求，我们将在中国市场加大应用服务以及售后服务专业队伍建设的力度。这并不是我一个人的想法，布鲁克公司其他事业部也有这种需求。

　　布鲁克公司的产品基本是在德国制造的，目前布鲁克尚无在中国投资建厂的计划。将继续坚持“德国制造”。很显然，中国东部区域的生产成本正在快速上升，竞争优势有变化，那些之前已经在中国东部建厂的企业，如果希望继续保持优势，就要寻找更适合的地区。

　　在面向中国的并购方面，我们持开放的态度，但我认为目前还没有进入议事日程。尽管如此，吸引更多的人才来我们的企业工作，这也是我们重点的工作。

　　看好中国市场，开拓工业领域，倾听用户意见

　　Instrument：您多次来中国，对中国市场有什么看法?您更看好中国政府驱动的市场吗?

　　Juergen Srega：中国市场一直在高速增长，尽管现在有下滑，也只是增速下滑，增长率仍然是全球较高的。

　　布鲁克公司以往从中国的政府驱动的市场中受益很多，但我们还要不断寻找新的机会，比如工业领域中的机会。中国企业正在不断关注产品质量的改善，进行产业升级，我看好这种努力。在这方面，我们需要赶超竞争对手。

　　Instrument:中国市场竞争激烈，布鲁克如何应对，有什么计划?

　　Juergen Srega：要做好能力建设，为用户提供更多资源、技术。现在各公司的仪器产品本身的竞争能力趋同，这就要看大家提供的增值服务。对我们来说，就是要加强对工业企业用户提供应用支持和技术服务的能力。

　　以前我们更多地关注科研教学市场，更多地为研发提供服务支持，特别是质谱等高端产品。目前我们会关注工业企业的需求。这需要应用、售后服务能力的加强和改善。我们在工业领域的占有率相对较低，相信增长也会较快。

　　Instrument：CALID在中国的团队情况如何，是否会考虑使用本土化人才管理?

　　Juergen Srega：目前布鲁克中国公司总共有大约270多人，其中CALID有近100人。从去年以来，中国的业绩改善了很多，但我们期望增长得更快。现在我们开始进入工业领域，还会增加很多人。

　　用人方面，我们在中国的各事业部的高管已经是本地化了，我们欢迎更多国内有经验的人才加入。

　　Instrument: 您对中国市场的期望值很高，那么，您对中国会作哪些关注?

　　Juergen Srega：我希望以后能每季度来一次中国，希望市场交流活动更多，希望能见到用户，能听到更详细的客户反馈，了解我们的产品与客户需求之间的差距，以便我们改善产品，提升竞争力。

采访现场

　　编辑手记：

　　布鲁克的整合一直是业界比较关注的话题，此次Juergen Srega的回答，算是为布鲁克的整合作了注释。

　　作为在多个领域有着世界顶级产品的企业，其在中国的规模与其技术实力显然不是很相称，于是，很多布鲁克的用户都提出了对布鲁克增强服务能力的需求。

　　我们欣喜地看到，布鲁克在中国加大投资的主要方向将是增强其应用和售后服务能力。这将改善布鲁克的短板。

　　在仪器信息网论坛里，曾经有网友发起过对布鲁克的讨论，比较一致的意见是，以布鲁克的技术和产品实力，其在市场推广方面所做的工作还比较少，知名度与竞争对手相比尚有差距。而此次Juergen Srega透露，将加大市场推广的力度和投入。希望布鲁克在中国的市场上能更上一层楼，实现Juergen Srega所期望的“成倍增长”。(撰稿：李晨)