梅特勒-托利多：慕尼黑最新产品动态

　　Instrument：有请梅特勒-托利多集团 SBU Quantos全球产品市场经理Jéròme Salichon先生介绍相关新产品情况?

　　Jéròme Salichon先生：在今天展示的众多仪器中，Quantos是为现代化实验室所开发的真正的创新技术。我们提供的Quantos解决方案实现了自动的样品和标准品制备过程，而这一过程是例如HPLC和UHPLC等许多分析技术的第一步，也是关键的一步。

　　当需要制备溶液时，我们的仪器可以将非常微量的粉末和液体样品加样至所需目标质量或浓度。为了实现这一点，我们采用专用的加样头，并且从天平直接反馈称量值来指导加样过程。

　　这一创新的样品制备方法称为GSP，即重量法样品制备。这意味着，我们不仅称量固体粉末样品，同样也称量溶剂。较容量法，或手工的样品制备技术，GSP将会更准确，更精确，更快速。而GSP的应用，甚至也是USP(美国药典)规范近期修定草案的主题。这对于我们来说也是一个好消息。

　　对于我们的用户来说，由于Quantos避免了潜在危险物质的暴露，所以最大的价值在于显著改善了用户安全性、流程安全性，并且实现了全面的法规一致性和可追溯性。

　　这也向我们的用户提供了一种节约成本的方法。就粉末和溶剂的使用量来说，您可以节约最多约75%。

　　Instrument：这款新品在市场上的强劲竞争对手是哪家公司的哪款产品?为什么?

　　Jéròme Salichon先生：现阶段，我们还没有真正意义上的竞争对手。而我们目前的最大挑战，就是将我们的解决方案介绍给市场上那些十年来一直在使用容量法和手工方法的人们。

　　Instrument：这款新品准备在国内进行哪些推广，重点将在哪个行业推广?

　　Jéròme Salichon先生：我们已经着手开始Quantos在中国的销售，过去6个月，对销售团队进行了培训。我们正计划在明年初进行更大规模的上市活动。就细分市场而言，我们关注与制药行业，尤其是研发部门。此外，我们还关注汽车、化工、食品等行业。

　　Instrument：这款新品上市价格是多少?

　　Jéròme Salichon先生：就价格而言，我们的定价范围比较宽。但我能告诉您的是，售价从这样一台分析天平的价格一半左右开始。