秋天丰收
仪器信息网讯 2012年10月16-18日,2012慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2012)在上海新国际博览中心拉开帷幕。日立高新亮相此次展会,并重点展示了液相色谱、电镜等新产品。期间,仪器信息网编辑采访了日立高新科学仪器营业部谷口昌弘部长、中国事业集团分析系统营业部经理郑艺花女士,就新产品特点、市场预期等问题进行了探讨。
日立高新科学仪器营业部谷口昌弘部长
日立高新2011年6月推出了液相Chromaster。2012年7月,推出了由日立高新中国子公司日立仪器(大连)有限公司研发并制造生产、针对中国用户需求的液相Primaide。由此我们看到了日立高新对液相色谱仪器市场的高度重视。Chromaster、Primaide的特点、市场定位、市场预期?
Chromaster:高端、制药企业、延伸
“Chromaster是我们在之前2000型液相的基础上,采用了很多更先进的技术所生产的产品,其定位是面向制药企业,以及其它做科研的高端客户群的产品。”
制药企业的研发部门以及普通做研究的客户要求的不是常规、能用就行的普通液相,需要的一定是高端、高性能的仪器。
自从2004年waters推出UPLC之后,各器厂商也相继推出超高压液相,但是Chromaster是常规液相,压力40兆帕。那么,日立高新花了很多心思、重磅推出Chromaster的原因?Chromaster独特之处在哪里?
“虽然超高压在全球是一个潮流,但是还是有70-80%的用户使用常规液相进行工作,所以我们第一步推出了常规的Chromaster,之后我们将把Chromaster向超高压方向延伸,推出相应的新产品。”
Chromaster
“液相用户使用超高压,所希望得到的结果不外是得到快速、高效的分离,虽然Chromaster不是超高压液相,但是却能获得这两个结果。”
Primaide:稳定、简便、100
“我们曾对中国分析仪器用户需求进行了调研,发现用户分为两个不同的层面,一是科研工作为主的用户以及制药企业等高端客户;二是大学、食品安全、农产品检测等用户。而第二方面用户对仪器有两个方面的需求,一是基础性能稳定、品质有保证;二是操作简便。所以,Primaide的市场定位在于性能稳定、操作简便的常规客户。”
Primaide
“Primaide于8月份开始供货,我们的目标是到2012年底或2013初,在中国销售100台。该目标较低、有些保守。”
“原因是Primaide于2012年7月推出后,准备销售资料、销售人员向用户介绍新产品等,产生效果需要几个月的时间,那么时间就会进入到年底,而在年底很多中国用户的计划都已经确定。所以真正的销售是从明年初开始的,目前这段时间还只是准备阶段。”
2012年5月,日立高新全球首发了扫描电子显微镜SU3500,这次在慕尼黑展会上第一次与中国用户见面。SU3500具有哪些新技术?日立高新如何看待SU3500的市场前景?
SU3500:物有所值、50
“通用扫描电镜的用途非常广泛,很难进行差别化推广,这次在慕尼黑展会上如何介绍SU3500,我们下了一番功夫。展会前,我们邀请了很多客户,请他们将样品拿到展会现场亲身体验一下SU3500。展会开始这两天来,我们展位上每半个小时有一个客户在测试样品。”
客户反映:SU3500成像较一般的扫描电镜方便,操作简单;并且在普通的扫描电镜中看不到的图像,在SU3500中也能看到。
SU3500
通用型扫描电镜种类多、应用范围广、价格范围宽,不同厂家的产品之间,价格相差很大。“其实,我们原来有一点不安,SU3500分辨率高于普通扫描电镜,定位高端,其成本也相应较高,我们不确定中国市场是否欢迎SU3500。但现在看到用户的反应,我们再次确认了,只要产品真正有特点,价格高,也会‘物有所值’。”
SU3500之谷口昌弘部长的印象:扫描电镜,不论是其他厂商的产品,还是之前日立高新的产品,对操作人员的要求都比较高。即使能够操作仪器,得到高质量的图像也不容易。但是SU3500是一般操作人员都能得到最佳图像的电镜。SU3500主要是通过对检测器、软件进行的改进,使得其分辨率高、操作简单,这也正体现了目前分析仪器的发展趋势——性能越来越高,操作越来越简便。
日立高新对SU3500的市场前景非常看好,预计其每年销售台数将达到200台。“我们全球销售量中,中国市场占20-25%的份额,SU3500在中国的销售目标是40-50台。”
现在,SU3500已经做好准备,马上可以向中国用户供货。
采访现场
[来源:仪器信息网] 未经授权不得转载
支持大型重型样品纳米级观察!日立高新新品发布:高分辨率肖特基场发射扫描电镜
2024.06.14
版权与免责声明:
① 凡本网注明"来源:仪器信息网"的所有作品,版权均属于仪器信息网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。已获本网授权的作品,应在授权范围内使用,并注明"来源:仪器信息网"。违者本网将追究相关法律责任。
② 本网凡注明"来源:xxx(非本网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。
③ 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起两周内与本网联系,否则视为默认仪器信息网有权转载。
谢谢您的赞赏,您的鼓励是我前进的动力~
打赏失败了~
评论成功+4积分
评论成功,积分获取达到限制
投票成功~
投票失败了~