东方集成扩展科技租赁业务 设二手仪器服务

　　最开始，东方集成光顾着模仿它的一个重要股东欧力士科技租赁公司的发达国家经验，以致发生某些测试仪器出了仓库却再也不知去向了何处

　　2007年，中国TD行业发展不明朗，中国移动[87.200.58%]发出了TD手机订单，如果厂商不参与招标，那就意味着将来与TD行业再也无缘;可如果要参与招标，就必须有价值2000万的手机测试仪以供生产之用，而从当时的情况看，根本无法预测TD走向会怎样，上海一家叫凯明的TD手机芯片公司，就在TD春天来临之前死掉了。最终，北京的一家TD基站厂商选择了科技租赁解决方案。这家公司并未投入大量生产型设备却仍然拿到了5-10%的市场份额。

　　如今，人们不但租房，甚至租车，而自金融危机后，伴随着中国的高速发展所带来的高度不确定性性，不少中国企业甚至开始租赁仪器设备。的确，租赁有着三大好处：首先，租赁易于抵税;其次，购买仪器利用率不高容易造成浪费;第三，购买仪器管理成本高，而租赁仪器却没有管理成本。

　　正是有了租赁的旺盛需求，北京东方中科集成科技股份有限公司(以下简称东方集成)测试仪器租赁业务大幅上升，由5年前的仅占公司总利润5%，上升至现在的33%，而这5年时间东方那个集成的总利润上升了300%，东方集成的另一块业务是代理经销测试仪器设备。也就在5年前，已在IT行业混迹十年，曾就职于COMPAQ、方正奥德等公司，最高官至中国区市场总监的裘黎剑加盟东方集成，担任刚刚组建的科技租赁事业部总经理职务，当时其团队仅有5个人。尽管当时他既不懂租赁业务，也不懂电子制造制造行业(租赁服务的主要客户是电子制造公司)。“15年前东方集成董事长王戈就很看好租赁业务，在和王戈的聊天中发现自己与他的价值观非常吻合。加上，自己的确考虑加入一个从头开始的行业，而测试仪器租赁行业足够吸引我。”

　　于是，裘开始在租赁业务这张白纸上提笔，“这个行业完全没有可以参照的样本，全都得靠自己学习、领悟和琢磨。”最开始，东方集成光顾着模仿它的一个重要股东欧力士科技租赁公司(ORIXRentec，日本最大的科技租赁公司)的经验，以致发生过测试仪器出了仓库却再也不知去向了何处。现在，每个东方集成的业务员仿若咨询顾问一般用以下指标去定性找上门来的客户，以便从中筛选出合格客户，“公司规模多大?业务怎样?上游是谁?下游是谁?有没有工厂?成立几年?注册资本多少?等等……”

　　测试仪器租赁行业充斥着无数勇敢者，它们动辄因为一个客户的租赁需求而花大资金去购买最新的测试仪器，而东方集成在此点上较为保守。它会用多个指标来测量客户，尤其要评估这一客户究竟是租一次，还是未来会多次重复租赁，何时再租，租多少。在黎看来，很多个体户之所以大胆，是为着盈利的目标;而东方集成之所以谨慎，是奔着把租赁业务做上百年的信心，“从经营中去寻找出科技租赁的规律来。”

　　这种目标，与东方集成的起家之本有关，它是上十个国际顶级测试仪器设备的经销商。在裘黎剑的带领下，东方集成的科技租赁业务走出了一条中国特色道路，他们把自己定位为测量仪器综合服务提供商，正在炼造着四种核心能力：1、对科学设备和仪器非常了解，能从多种测试仪器商中做出选择;2、对技术发展有预判能力;3、测量仪器设备的高效保养能力;4、固定资产投资顾问，改变企业购买科技设备投资行为。