“十二五”开局 国产仪器能否借机突围？——访国内5家知名仪器公司负责人

　　近年来，中国已成为全球外资企业纷纷瞄准的“市场肥羊”，科学仪器市场也不例外。国内仪器市场规模的逐年扩增，使得越来越多的国外仪器公司斥资拓展在华业务，赚得盆满钵溢；然而，相比国外仪器在中国市场的繁荣景象，国产仪器的表现似乎远没有进口仪器那般红火……

　　如今伴随着“十二五”的良好开局，我国加大了对科学仪器行业的重视程度，如科技部、财政部联合启动“国家重大科学仪器设备开发专项”，2012全国两会提出“科学仪器是第一生产力”等。面对如此众多利好消息，国产仪器公司应如何发力以更多分享这一繁荣市场“蛋糕”？

　　对此，在过去的大半年时间内，仪器信息网的论坛网友们纷纷献计献策。在积极关注网友们声音的同时，仪器信息网编辑还特别采访了国内5家各具代表性的仪器公司负责人，共同探讨了当前国产仪器所处困境以及突围之路，并分享了各自公司在“十二五”期间的不同崛起战略。

　　(以下简称：莱伯泰科、北京吉天、上海光谱、普立泰科、上海屹尧)

中国市场繁荣背后的国产仪器“困境”

　　目前，我国仪器市场似乎正处于这样一种“矛盾期”：国内仪器市场前景十分广阔，但国产仪器“分羹”却不尽如人意。那么国产仪器所面临的此番困境当如何解读？且听5位国内仪器公司负责人的详细分析：

　　(1)国内仪器行业竞争之“乱”

　　采访伊始，莱伯泰科董事长胡克博士便谈到：“国外有实力的仪器公司纷纷在中国设立工厂进行本土生产，相对‘物美价廉’的进口产品不断出现在中国市场，使其利润不断增大。反观国内，国内仪器公司的利润看似在增长，实则在缩小，因为国外仪器公司的增长幅度更快、额度更大，从绝对值来说，国内仪器公司的市场所占份额正在逐渐减少。”

　　究其原因，北京吉天董事长刘明钟先生则解释到：“目前在我国科学仪器市场，进口仪器企业占领了绝大部分的高端市场，而国产仪器企业却还挤在低端市场大打‘价格战’，这使得企业的发展空间十分有限。如果国内仪器企业定位再高一点、视野再宽一点，在各自产品的平台基础上开发出自主知识产权的创新仪器，或许这对国内仪器企业是一条不错的出路。”

　　(2)国产仪器品质之“殇”

　　性能、质量似乎一直是国产仪器的一个“硬伤”；对此，普立泰科总经理田莉娟女士说到：“大多数国产仪器公司规模太小，对研发尤其是对创新型研发的投入太少，基本都是在模仿国外产品。我认为，一家真正的高科技仪器企业一定要有自己的创新，尤其是创新型研发。”

　　除仪器本身外，我国薄弱的工业基础也是国产仪器的“短板”；上海屹尧总经理倪晨杰先生对此表示赞同，“包括我们在内的很多国产仪器公司有决心把仪器质量提高到国际先进水平。但目前的现实是，国内制造业的水平普遍不高且缺乏诚信，上游供应商管理水平的落后，这些都直接导致了国产仪器质量的不稳定。”

　　此外，上海光谱总裁陈建钢先生还补充到：“国产仪器和进口仪器之所以存在品质差距，主要是因为我们的产品从开发到最后生产定型的整个过程有缺失，例如，部分国产仪器没有经过大量的工艺试验，没有按照规范对其生产过程进行约束，仅仅通过设计定型便匆忙上市，其性能、质量很难得到保证。”

　　(3)国内仪器人才之“乏”

　　在采访过程中，田莉娟女士和倪晨杰先生还分别表达了对当前仪器行业人才缺乏的担忧，“人才的缺失是国内仪器行业老生常谈的一个问题。没有优秀人才，国产仪器公司就面临着一条非常艰难的成长道路。”

　　对此，胡克博士也深有体会：“这么多年来，我国对科学仪器行业的资本投入并不少，但却由于技术开发、高层管理等人才的匮乏，国内仪器公司难以抗衡国外同行。一个产品要做好、一个企业要做大，‘领军人物’很重要，‘领军人物’所组织的团队也很重要。只有两者与资本力量相得益彰，才会打造出优秀的企业和产品。而这也正是莱博泰科在美国建立研发基地的目的——吸引国外高端人才，组建‘拳头’团队，研发先进技术，控制产品质量。”

　　(4)国内仪器龙头企业之“少”

　　刘明钟先生还指出：“国产仪器公司若要想走出困境，告别恶性竞争，还需要打造几个龙头企业来引领行业的发展。中国家电行业的发展就是一个成功的先例，上世纪70年代，我国家电市场也是国外企业一统天下，但在海尔、长虹等几个国内龙头企业的带动下，我们逐步夺回了家电市场的份额，并将产品出口到国外。”

　　田莉娟女士也表示：“对于国产仪器企业，我觉得首先是规模太小、实力太小，这就注定了研发投入不足的问题；再就是人才问题，现在普立泰科最迫在眉睫的问题就是招揽不到合适的人才。我认为，中国的仪器市场及行业需要出现几个‘中国的岛津’、‘中国的安捷伦’，在其带动下，国内仪器公司才能实现与国外仪器大企业的抗衡。”

国产仪器要突围困境 政府和企业应如何作为?

　　近年来国产仪器的表现算是可圈可点，但仍不免落个“有市场没销路”的尴尬境遇，实在是令人多有叹息，但反观上述4大困境似乎又情有可原。那么，国产仪器如何才能从困境中突围，迎来蓬勃发展的“春天”？

　　政府应引导国内企业发展 给予政策支持

　　对于上述疑问，刘明钟先生回答到：“虽然我国倡导以企业为主体进行仪器项目开发合作，但事实上并未做到。以现在颇受业内关注的国家重大仪器专项为例，迄今对外公布的专项主体承担单位多为科研院校，而拥有众多自主知识产权的国内仪器企业却很难获得支持。因此，国内仪器企业很需要得到国家真正的支持。”

　　同样是政府导向问题，陈建钢先生则提出：“我认为政府应在政策或资金投入上引导企业去发展。如最近工信部和科技部共同开通了一个食品加工行业平台，这本身是一个很好的举措，但不能仅仅停留在只是满足眼前需求的基础上，而更应通过这种举措去引导通用分析仪器型生产企业在同质化的基础上去寻找差异化的发展途径。”

　　此外，田莉娟女士和倪晨杰先生纷纷指出，我国政府应在税收方面对国内仪器企业给予支持。例如，倪晨杰先生说到：“为了科技进步和创新发展，我国政府提出‘十二五’期间要加强对高新技术企业财税金融政策的支持。我们非常希望政府能够把这一点落实到实处，使国内企业有更多的利润投入研发和创新。”

　　除税收支持政策外，田莉娟女士还表示：“政府的支持还应包括人才支持，例如人才落户北京，国家提供廉租房等一系列人才孵化基地优惠政策，这种政策的支持作用有时甚至要胜过资金支持。”

　　国内企业定位是关键 国产仪器质量是核心

　　陈建钢先生则认为企业一定要有所作为才能走出困境，“其实，国内科学仪器企业的发展道路很多很宽，关键是看怎么走。我认为首先企业本身要有高度，要有明确的定位和发展方向；而这种定位和方向则是在国家政策的引导下，根据自己产品的特征来制定的。一些上市企业为扩大自身规模什么都做，结果适得其反，而如果其定位准确，那规模就只是时间问题了。”

　　胡克博士则重点谈到了国产仪器的质量问题，“国内外仪器的质量的确存在差距，我们必须承认这一现实。市场的好与坏不能仅仅依赖于用户支持，关键还是在企业自身。只要我们的产品做得好，不管是国内还是进口的，没有卖不出去的道理，如国产的紫外产品、莱伯泰科的水循环产品。因此，国内用户不采购国产仪器，反而青睐进口产品，关键还是因为国产仪器在某些方面没达标。一个公司要想有长远发展，除产品技术、团队建设外，产品的质量是核心。如果国产产品确实牢靠耐用、简单方便、自动环保，各个方面都能达到让用户喜爱的程度，用户没有理由不采购国产仪器。”

把握“十二五”机遇国产仪器公司崛起战略分享

　　虽然面临着种种困境，但国家相关“十二五”规划相继出台及国家宏观政策支持力度大增的利好消息，使得极具中国特色的国产仪器潜在市场商机“展露无遗”。机遇也就意味着商机，那么5家国产仪器公司负责人将如何把握机遇，获取商机？

　　北京吉天：加入聚光科技 寻求更大发展

　　采访过程中，刘明钟先生带领笔者参观了北京吉天最新研发的固相萃取仪、全自动卤素分析仪、全自动营养盐分析仪、原子荧光三态测汞仪等新产品，并说到：“北京吉天的优势在于拥有众多自主知识产权的产品，是一个‘技术型’的国内仪器公司。”

　　此后就北京吉天加入聚光科技一事，刘明钟先生在BCEIA 2011接受仪器信息网采访时表示：“我们要发展成为仪器行业龙头企业比较难，这些年来，国内很多大公司都和我们商讨过并购事宜。在这些公司当中，我们认为聚光科技的组织架构比较先进，因此我们选择加入聚光科技，并希望聚光科技能发展成为中国科学仪器行业的龙头企业。”

　　莱伯泰科：一直在调整 现专注于样品前处理及应用研究

　　面对竞争日渐激烈的市场环境，很会“以己之强攻其弱”的莱伯泰科将如何应对?胡克博士回答到：“我们一直在调整。最近，莱伯泰科将产品重点转移到样品前处理或样品前处理与其它仪器的联用。另一方面，我们也在加强应用研究，希望给顾客提供一个完整的解决方案，而不只是一台仪器产品。”

　　“如今，我们已证明这一调整很有效果。如台湾塑化剂事件的爆发，其实莱伯泰科两年前便已开始着手研发塑化剂检测方法，所以能够在事件爆发当晚及时推出了塑化剂解决方案，并成功与业内大公司建立了合作关系。以后我们还会将精力投入更多的仪器联用，争取与更多大公司的合作。”

　　普立泰科：由产品代理商转向自主品牌企业

　　2011年7月，普立泰科推出了用于无机样品分析的 “全自动消解仪”，属国内首创。对此，田莉娟女士说到：“最初，我们的出发点是根据自身实力，开发一些国外大公司不感兴趣、国内公司还没有开始着手的产品，而全自动消解仪正是这一想法的一个实践成果。”

　　而伴随着这一创新产品的推出，普立泰科正式由产品代理公司转型为自主品牌企业。对于这一战略转型，田莉娟女士畅谈到：“普立泰科成立至今已有4年多的时间，也取得了一些市场成绩；而我们继续发展下去就一定要进入主流市场，将产品量做大。我认为一家国内公司想要成长就一定要从量大的产品入手，这是必经之路。”

　　上海光谱：在现有的产品基础上开发行业专用型光谱仪

　　如何把握“十二五”机遇将上海光谱推向一个更高高度?对此，陈建钢先生回答到：“我们仅仅依靠国家的资金支持是远远不够的，科学仪器企业必须得盈利，否则企业便没有发展的动力。因此，上海光谱不追求规模，但必须要以盈利为目的。”

　　“关于如何盈利的问题，答案就是在同质化的基础上寻找差异化。以上海光谱为例，我们将会在现有的产品基础上，如分子光谱和原子光谱等产品平台上寻找其衍生产品；也就是说，我们将会定位于一些应用领域，通过方法开发推出符合行业需求的专用型光谱仪器。经过数年的研发积累，我们已具备了一些条件，并将推出一些专用型光谱产品雏形。”

　　上海屹尧：积极开拓欧、美、日等国际市场

　　倪晨杰先生表示：“就上海屹尧而言，7年前我们就开始投入研发高端微波化学仪器，如单模微波合成仪、微波快速水分测定仪，上海屹尧可以说是国内第一家、国际上第三家销售此类产品的厂商，其中我们的微波快速水分测定仪还在美国申请了专利。”

　　“5年来，我们的高端微波消解仪器在国内市场平均以近100%的速度飞快增长。今天适逢‘十二五’这个大好机遇，我们将积极开拓海外市场，特别是欧、美、日发达国家，在国际微波化学和前处理产品领域建立起自己的品牌，并拥有一席之地。如果5年后我们能在国际市场占有一定份额，那对国内市场而言，就能在一定程度上改变国内客户对国产仪器的偏见，也就算是国产品牌的崛起了。”

　　采访编辑：刘玉兰

　　附录：

　　莱伯泰科有限公司

　　www.labtechgroup.com、http://labtech.instrument.com.cn/

　　北京吉天仪器公司

　　www.bjtitanco.com、http://bjtitanco.instrument.com.cn/

　　上海光谱仪器有限公司

　　www.spectrum-cn.com、http://spectrum.instrument.com.cn/

　　北京普立泰科仪器有限公司

　　www.lumiere.com.cn、http://polytech.instrument.com.cn/

　　上海屹尧仪器科技发展有限公司

　　www.preekem.com、http://eu.instrument.com.cn/