2012年中国科学仪器市场发展趋势探讨——ACCSI 2012仪器企业CEO高峰论坛纪实一

　　2012年3月22日下午，2012中国科学仪器发展年会仪器企业CEO高峰论坛之行业发展趋势互动论坛在北京武青会议中心举行。默克密理博实验室解决方案及生物科学事业部中国区总经理陈亮先生、江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵先生、北京普析通用仪器有限责任公司董事长兼总经理田禾先生、聚光科技(杭州)股份有限公司总经理姚纳新先生、珀金埃尔默仪器(上海)有限公司北中国区总经理尹毅宁先生、赛默飞世尔科技环境与过程仪器事业部中国区商务总监周晓斌先生等六位知名仪器企业负责人共聚一堂，与我们一起回顾2011，展望2012。

(注：文中各公司简称为默克密理博、天瑞仪器、普析通用、聚光科技、PerkinElmer、赛默飞)

论坛嘉宾

(上排从左至右分别是：陈亮先生、刘召贵先生、田禾先生;

下排从左至右分别是：姚纳新先生、尹毅宁先生、周晓斌先生)

回顾“2011”：各公司均实现高增长 食品、环境领域仍是驱动力

　　【背景资料】截止至2012年2月底，据行业内上市公司发布的年报数据显示，2011年，各大科学仪器公司仍然实现了两位数的高增长。那么，今天参加我们论坛的厂商2011年在中国市场表现如何?

　　请各位分别介绍一下各自公司2011年在中国市场的增长情况?主要的增长点在哪里?

各位嘉宾在题板上写下各自公司2011年增长率数据

　　对此，六位嘉宾分别给出各自公司在中国市场的增长率数据：默克密理博25%，天瑞仪器10%，PerkinElmer高两位数，聚光科技18%，赛默飞两位数，普析通用收入10%、利润30%。

　　谈及主要的增长点，陈亮先生表示，“对于默克密理博而言，2011年增长主要来源于制药行业、环境监测领域、食品安全领域、科研领域及政府实验室等五大方面。就产品而言，实验室纯水仪作为默克密理博支柱性业务组，2011年增长依然强劲，而微生物监测和生命科学产品增长也非常迅猛。”

　　周晓斌先生表示，“2011年是赛默飞过去3年中在中国市场增长最快的一年。赛默飞分析技术、实验室产品与服务、专业诊断三大块业务都保持高增长，而其中新业务专业诊断的增长率更是超越其他两项业务。”

　　尹毅宁先生则说到，“与赛默飞类似，2011年也是PerkinElmer中国过去3、4年里增长幅度最大的一年。就产品线而言，增长主要来自于PerkinElmer的无机产品线，在ICP、原子吸收、质谱、红外光谱等新产品助力下，无机产品线增长高于公司平均增长;就行业而言，主要来源于食品、环保，以及临床检验。”

　　相较于国外公司在中国市场的高两位数增长，中国本土公司的增长率则在10%左右，其中聚光科技增长较高，姚纳新先生表示，“增长主要得益于并购吉天，以及原有业务的增长。具体而言，聚光科技工业在线分析仪器业务、环境检测业务保持增长，而2011年聚光着力打造的新板块——实验室仪器业务实现了3亿元收入的规模。”

　　对于增长率较低的状况，刘召贵先生说到，“2011年是天瑞仪器发展20年来增长幅度最小的一年。不过对此状况，我也早有预期，一方面全球经济不景气，而天瑞产品的主要客户是出口企业，他们购买力下降是导致天瑞仪器增长放缓的一个原因；另一方面天瑞仪器经过一段较长时间的高增长后到了一个缓冲期。”

　　田禾先生表示，“从行业看，普析通用2011年的增长还是得益于食品相关需求增长;而从产品角度上讲，与重金属检测及快速检测相关的产品销售增长较多。”

展望“2012”：看好中国科学仪器市场增长 各公司均有“大动作”

　　【背景资料】2012年中国整体的经济和政策环境发生了变化，一方面是欧债危机、中国经济增速放缓，另一方面是“十二五”规划的出台、食品及环境安全问题突出。并且据国外行业调查研究机构(SDI)的预测，2012年全球分析及生命科学仪器市场的增长率为5.5%，而2011年的增长率是7.1%。

　　请问在新的经济及政策环境下，各位认为2012年中国科学仪器市场平均增长率是否会超过2011年?并给出您的理由。

各位嘉宾就2012年中国科学仪器市场预期做出判断

　　对此，六位嘉宾中五位认为2012年中国科学仪器市场平均增长率会超过2011年，而赛默飞的周晓斌先生则“看平”2012年的增长情况，“就像前面提及的，过去3年赛默飞都是加速增长的态势，而2012年往后，20%的增长幅度如果能够维持就非常不错。国家未来几年将进行产业结构调整，同时国家放缓GDP增长，那么过去多年30%的财政收入增长将来自哪?国家投入又来源哪?因此，我觉得如果可以持续稳定增长就很不错了。对于赛默飞而言，我并不看好工业领域的高两位数增长，而实验室领域我们还是看好强劲增长态势。”

　　“看涨”2012年增长情况的嘉宾也给出了他们的理由。刘召贵先生认为，“国家需求是中国科学仪器市场增长的真正动力。” “从国家‘十二五’整个投入力度来看，相比‘十一五’国家投入有了5倍，甚至是1个数量级的增长，有这么大规模的投入就有大规模的市场，也就造就了行业的高位数增长。” 田禾先生说到。

　　陈亮先生也认为，“国家‘十二五’规划的出炉对于行业的增长是利好消息，而国家经济增长率的下调可视为是一个从数量到质量变化的过程，如果国家在质量上要求更高的话，对于注重质量的企业而言无疑是一个利好消息。”

　　尹毅宁先生则补充到，“虽然国家‘十二五’在工业方面进行产业结构调整，但是对于科学仪器企业而言应该也是机会，因为国家对工业产业结构的调整势必会对技术革新、环保生产等方面进行大规模投入，而这些都是科学仪器企业的机会。”

　　请问各公司在2012年关注哪些重点市场?又有哪些战略发展规划?

　　对此，姚纳新先生说到，“环境监测依然是聚光科技2012年重点关注的市场，而应对我国全面开展PM2.5监测的市场状况，聚光科技的PM2.5监测产品今年下半年就将推向市场;在快速应急检测方面，聚光科技着力推广便携式气质。食品领域也是我们关注的，而新板块实验室仪器业务与食品检测密切相关，2012年我们希望该业务实现4-5亿元销售收入。”

　　在战略发展规划方面，姚纳新先生提到了3点希望：“第一，希望有2期并购，对象瞄准国内外厂家;第二，推出全新产品和全新应用;第三，希望在应用及经营的商业模式方面进一步创新。”

　　刘召贵先生表示，“2012年天瑞仪器关注的重点是重金属污染方面的相关检测市场。天瑞仪器在此方面的市场布局已经相当全面，产品应用可覆盖‘从天上到地上’的重金属检测需求。另一个重点则是质谱新产品，3月，天瑞仪器ICP-MS、LC-MS、GC-MS等3款质谱通过专家评审，得到专家好评。目前小规模订购只需3个月时间，而大规模订购还需时日。”

　　此外，2012年是天瑞仪器成立二十周年，在这特殊时刻，天瑞仪器在战略发展上也有新的计划，刘召贵先生说到，“2012年天瑞仪器要投入5000万进行营销布局，大规模建设5S店。而并购方面，天瑞仪器也有意向。”

　　田禾先生表示，“2012年普析通用会践行解决方案，并且更加关注客户在现场分析及快速检测方面的需求，为客户提供相关设备、方法等，希望能给普析通用带来增长。”关于“普析通用何时准备上市”，田禾先生说到，“2012年上市不是普析通用的‘大动作’。”

　　“PM2.5监测仪器肯定是赛默飞最为关注的市场之一。”周晓斌先生说到，“我们总说‘In China，For China’，我觉得中国已经到了不再跟着国外产品、国外法规、政策‘走’的时候，中国应该拥有适合中国情况的产品。因此2012年，赛默飞会加大对中国研发中心的投入力度，提供符合中国市场的产品。”

　　与赛默飞一样，默克密理博在2012年也践行“In China，For China”原则，2012年默克密理博首个中国实验室纯水仪工厂开幕，并且推出了首款针对中国市场的实验室纯水产品“明澈”。对此，陈亮先生表示，“默克密理博此举是为更广大的中国中端市场客户提供更优质、更有保障的产品。而另一方面，此举对于行业来说也是好事，‘任何一项改革开放都会引来竞争，而引来竞争则会促进行业的高速发展’。”

　　尹毅宁先生表示，“2012年PerkinElmer的重点会放在解决方案上，解决方案会基于PerkinElmer的产品、能力，以及我们过去在食品、环境方面的应用经验，有的放矢地做一些重要的方案，方案会涵盖样品前处理、分析应用方法、数据管理及实验室管理等。就细分市场而言，重金属污染是PerkinElmer一直关注的重点，虽然我们的产品已经准备好了，但是我们希望在产品基础上增加更多的附加值;还有食品包装材料检测、产前筛查及新生儿筛查等。”

　　【结语】行业发展趋势互动论坛围绕着中国科学仪器行业2012年市场机会及前景展开，各位嘉宾依据各自公司2011年发展状况及2012年拟重点开拓的市场、战略发展规划为大家描绘了中国科学仪器行业2012年市场蓝图。究竟预测及期望能否实现，待2013年中国科学仪器发展年会我们再来揭晓!

　　采访编辑：杨娟