2011年我们采访的那些人——《人物专访》2011年度回顾

　　【编者按】2011年是一个值得科学仪器行业纪录的一年。在这一年，高层更迭、上市并购、国企改革等行业热点都吸引着我们的眼球，新产品发布后的“雄心壮语”也让我们铭记于心，同时知名仪器公司背后的“大佬”在我们的采访中走向了台前，我们再度关注代理商这一庞大群体的发展前景， ASMS、BCEIA上留下了我们对新技术的关注……

　　当再次翻阅《人物专访》2011年度65篇采访文章时，我的内心充满感动，感谢这些走入我们文章中的人物，感谢你们为我们讲述事件、解读新闻、分享观点。在此，我将回顾人物们的精彩观点，也是对《人物专访》2011年的总结。

高层更迭 示新的动向

　　2011年，跨国仪器公司的中国高管接连更迭，牟一萍、孙建一、陈晴等熟悉的名字渐渐淡出了我们的视线，而霍丰、Murray Wigmore、Nam-Hoon Kim等陌生的名字则走入了我们的视线中。如果算上2010年刘文玉先生离开岛津，截止目前，安捷伦、赛默飞、PerkinElmer、岛津四大公司的中国区高管已全部更换完毕，这批中国科学仪器行业第一批本土培养的职业经理人也随之“功成身退”。

　　上世纪九十年代前后，孙建一先生、陈晴先生、刘文玉先生、牟一萍女士先后加入外企，成为跨国仪器公司开展中国事业的一员，随着时间的推移，2005年前后，他们又先后成为跨国仪器公司中国区高管，见证了中国市场的崛起与辉煌。如今由于各种原因，他们先后离开，但他们留给公司及行业的是宝贵的经验与财富。

　　对于继任者，如何迎接挑战?霍丰先生认为，“安捷伦化学分析和生命科学业务大中华区的成功，如果从消极角度来看，会给我带来很大压力；而从积极的角度看，我从牟一萍女士的手中接过了一个五百人的优秀团队，在此基础上，我更容易带领团队更上一层楼。”

　　而每位继任者也“亮”出了新的目标，霍丰先生表示，“要将安捷伦的光谱产品市场占有率提升至业内第一，并且深度挖掘消耗品、样品前处理和服务业务在中国的市场潜力”；在整合了戴安业务之后，Murray Wigmore先生说，“力图在2020年将赛默飞打造成为世界第一的色谱质谱公司”；Nam-Hoon Kim先生一到任中国，就对PerkinElmer组织架构进行了改革，“以地区为中心，分设北方区、南方区、西区，使我们能够与用户和市场的距离更近”。

　　中国本土民企东西分析也在2011年完成了新老交接，李晓鸥先生表示，“老一辈为我们打下了坚实的基础，今后东西分析的重点是以分析应用和细分市场为导向的产品技术升级。”并且李晓鸥先生认为，“国产仪器事业是一个伟大的事业。为这个伟大的事业，曾经燃烧了老一辈分析仪器人的一生激情，也还会继续燃烧我们这一代人的激情和生命。”

上市并购改革 寻新的发展

　　2011年1月25日是值得纪念的日子，这一天天瑞仪器在创业板上市，成为国内首家创业板上市的分析仪器公司，由此也拉开了中国分析仪器企业上市的序幕。刘召贵博士在接受采访时表示，“天瑞仪器的上市代表了国产分析测试仪器企业发展到现在的规模和成就，使得社会各界会更加关注国内分析测试仪器产业的发展。上市后的天瑞仪器将更加完善现有的营销服务体系，而这也将给各个领域的客户带来更高质量的服务，国内其他的仪器公司，也会为了保持自身的市场占有率和品牌形象，加大对服务体系的投入。因此，对于整个行业的发展影响是良性的，客户将是最大的受益方。”

　　继天瑞仪器之后，聚光科技于2011年4月15日也登陆创业板，而其更引人关注的是2011年8月以1.95亿元人民币的基础价收购北京吉天，创下了国内仪器行业最大的并购案。2002年，聚光科技在杭州成立，在十年间，通过走差异化路线实现了飞速发展，如今聚光科技通过收购吉天，开始战略布局实验室仪器市场。对此，王健博士说到，“在实验室仪器市场，聚光科技的策略是首先选好切入点，即选择国内同行不做或者没做好的、在技术上相对难度大的产品，比如质谱、ICP等产品，进行深入研究，开发出具有技术差异化的产品。我们的目标是要成为国内最好的实验室分析仪器供应商之一，而后将来努力成为国际上比较主流的实验室分析仪器供应商。”

　　2011年对于仪器行业老国企上海精科而言也是非同寻常的一年，这一年上海精科再次进行了“轰轰烈烈”的改革，四大业务拆分，天平业务与天美(控股)合资，而电化学、分析仪器、物理光学仪器三大业务则分别成立仪电科仪、仪电分析、仪电物光三个独立公司，并且引入了股权激励制度。对于未来，樊志强先生说，“我们希望3年之后，仪电分析、仪电物光有条件的整合入仪电科仪，完成上市。而上海精科在完成与仪电科仪过渡之后，将逐渐退出历史舞台。”同时，一个新的品牌“仪电科仪(INESA Scientific Instrument)”也将被打造。

新产品新技术 显发展趋势

　　2011年，新产品新技术依然是我们关注的重点。6月，ASMS 2011在美国丹佛召开，各大质谱仪器公司争相发布新产品。会议期间，我们采访了力可、岛津、布鲁克，以及质谱新型离子源厂商IonSense与Advion BioSciences。质谱领域的“后起之秀”力可的质谱新品高分辨飞行时间质谱LC-HRT获得了Pittcon 2011金奖;岛津在2010年推出了首款三重四极杆液质LCMS-8030，在这个新的市场，岛津力图“以速度取胜”;布鲁克在收购了瓦里安的GC-MS、ICP-MS产品线之后，其质谱产品线已经覆盖液质、气质及无机质谱，成为一个“全方位”的质谱公司; IonSense的直接分析离子源DART由于可直接分析等优点，让质谱“快”起来；Advion BioSciences的全自动纳升电喷雾离子源NanoMate，结合FTMS、Orbitrap 或是TOF等高分辨率的质谱技术，特别适合蛋白质鉴定、药物分析、代谢组学、脂质组学等涉及复杂基质和分析物的研究。

　　7月，日立高新一改平日风格，高调在中国召开液相色谱新品Chromaster发布会，这款全球调研，历时4年精心打造的新品成为日立进军中国液相色谱市场的“利器”，日立高新及其在中国合作伙伴天美立下了豪言壮语，“力争挤入液相市场第一集团”。

　　10月，中国分析仪器行业最大的展览会BCEIA召开，在这个大舞台上，各大公司尽情展示最新产品与技术，我们对几十家厂商的新产品进行了视频采访，并且分类整理为色谱质谱类；光学、X射线、光学测量仪器类；环境监测类；实验室设备、生命科学仪器类；材料表征类；解决方案类等七大类新产品视频集锦。

“大佬”与代理商 探发展模式

　　2011年我们将目光首次对准了知名仪器公司背后的“大佬”。“大佬”指那些旗下拥有多个知名品牌的大集团，而其本身的知名度可能并不及旗下的品牌，例如阿美特克集团，旗下拥有斯派克、EDAX等；思百吉集团，旗下拥有马尔文、帕纳科、仕富梅等；丹纳赫集团，旗下拥有哈希、AB SCIEX、Leica等。

　　并购是这些“大佬”获得知名品牌的最主要的方式，而他们在整合方面都有着相似的策略，何锦丞先生表示，“实际上，思百吉集团旗下各公司都有极高的独立自主权，比如有自己的管理团队、研发团队、销售团队及市场营销团队，整个供应链也由他们来控制，甚至也包括管理自己的公司文化。”

　　而“集团所要做的就是负责统一管理，为各业务部门在发展中遇到的问题提供相应的帮助，例如提供稳定的财务支持；当某个业务部门需要开拓海外市场时，提供办公场所、资金支持、人力资源以及市场推广等帮助。”阿美特克 Volker Dreisbach先生说到。

　　2011年我们再度关注代理商这一庞大群体的发展前景。代理商历经了辉煌、困惑之后，如今正在谋划蜕变。综合目前代理商蜕变方式，大致可总结为三种，即其一与生产商建立更密切的合作关系，如合资、独家代理等；其二转型自主生产，打自有品牌，但是需要摆脱低端和同质化产品的尴尬局面；其三转向电子商务，仪器采购“全触网”，虽前景颇佳，但这种模式究竟能走多远，还将取决于仪器设备的购买单位采购模式的转变。

　　未来代理商将迎来整合和调整，趋势则是两级分化，过去盛行的全国性代理商将不再会是发展方向。张成祥博士认为，“激烈市场竞争的结果，最终会形成几家大的代理商，而植根于本地市场，直接向固定的终端客户提供服务的小代理商数量则会越来越多。” 此外，来自于国际大的渠道商(例如美国的Fisher、VWR，日本ASONE等)对中国市场的觊觎也是对代理商的一大威胁。

　　后记：《人物专访》2011年采访文章共65篇，笔者无法将所有的精彩观点都在本文予以体现，但还有两篇文章不得不提，一是“回顾2010 展望2011”，该文章对37家仪器公司高管进行了群访，集中展示了各个公司2010年取得的主要成绩以及2011年的战略规划。此文也成为《人物专访》2011年度点击量最高的文章。二是对13家光电直读光谱仪厂家的技术专家的专访，文章全面、深度解析了光电直读光谱仪技术现状及市场发展趋势。该文得到了广大网友的好评。

　　更多内容欢迎大家浏览仪器信息网《人物专访》栏目(http://www.instrument.com.cn/interview/)。2012年我们还将继续关注热点，关注新技术新产品，敬请期待!

　　撰稿编辑：杨娟