BCEIA 2011企业发展视频剪辑——BCEIA 2011视频采访集锦之七

　　2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解国内外各大仪器公司的发展情况，仪器信息网特别开展了大型视频采访活动，先后采访了国内外12家仪器公司的高层或高管，力争将科学仪器行业具有代表性的企业的发展现状、思路与策略用最直观地呈现给业内人士。

赛默飞迈世福先生、天瑞仪器刘召贵博士、舜宇恒平李均先生

　　迈世福先生谈赛默飞两年来诸多“亮眼”事件

　　在采访中，赛默飞中国区副总裁兼总经理迈世福先生向我们介绍了赛默飞参加BCEIA的情况以及近年来赛默飞在中国发展过程中“亮眼”事件。

　　迈世福先生在采访中提到，其在2009年第一次参加了BCEIA展会，当时赛默飞展台共有16000多名访问者，这是令人非常兴奋的数字。而从2009年到现在，赛默飞发生了很多的“亮点”事件，如员工人数已经由1000人发展至现在的1900人，皆直接服务于用户;2009年，公司12个事业部之一的环境仪器事业部总部移至中国;2010年，北京第二个客户体验中心揭幕，首个中国技术中心在上海正式成立;2011年1月，在苏州建立新工厂;2011年5月，赛默飞正式完成对戴安公司的收购。未来赛默飞在中国会有更大的发展。

　　刘召贵博士谈天瑞仪器系列新品及解决方案

　　刘召贵博士介绍了天瑞在此次展会上展出的新产品。对于天瑞的强项产品X射线荧光光谱仪，刘召贵博士介绍说：“天瑞最新推出的全球体积最小、质量最轻的手持式X射线荧光光谱仪，质量只有1.5Kg，广泛应用于地质勘测、合金的快速分析、土壤的重金属监测等领域。天瑞传统的X射线荧光光谱仪使用范围已经遍及全球99个国家，可以快速准确无损的进行元素成分分析。天瑞的超级荧光光谱仪 2400,和常规的X射线荧光光谱仪相比，它的检出限整整降低了一个数量级，目前美国、欧盟、中国对于电子电器产品当中的有毒有害物质的检出限要求更低，该仪器将能很好的满足分析要求。”

　　此外，刘召贵博士还介绍了天瑞具有自主知识产权的气质联用仪，采用半导体电源的全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪，天瑞经过多年研发生产的ICP-MS等仪器。在采访中，刘召贵博士还表示：“为了给客户提供更好的应用解决方案，天瑞专门成立了应用研发部，聘请了国内外顶级分析专家进行方法开发。”

　　李钧先生谈整体解决方案发展趋势以及企业间有效合作问题

　　上海舜宇恒平科学仪器有限公司，是上海市高新技术企业，专业致力于各类科学仪器的研发、制造和销售。公司继获得“上海市著名商标”后，又获得“上海市创新型企业”称号。公司承诺向顾客提供更合适的产品，更广阔的选择空间。现已形成色谱仪器、光谱仪器、质谱仪器、天平仪器等一百多个品种的数字化、智能化产品，建立了与顾客零距离的营销网络，客户遍及海内外。该公司自主研发的SHP8400 PMS过程气体质谱分析仪从众多参赛产品中脱颖而出，荣获2011年BCEIA金奖。

　　在本届BCEIA展会上，各大仪器厂商在整体解决方案与行业专业仪器推广方面力度明显多于往届，针对这种现象与趋势，上海舜宇恒平科学仪器有限公司副总经理李钧先生结合国内科学仪器行业发展现状以及舜宇恒平在解决方案方面的经验与理念给予详细解析;另外，针对国内企业存在仪器产品单一问题，为了有效地提供相关整体解决方案，企业间的合作、产品整合以及进一步二次开发等方面，变得尤为重要。

岛津公司曹磊博士、PerkinElmer程广辉先生、大昌华嘉林波女士

　　曹磊先生谈岛津中国十二五期间发展规划

　　岛津制作所自1875年在日本京都创业以来，在分析测试仪器、医疗器械、航空产业机械、生命科学等领域的高科技产品在全世界都享有很高的评价;目前，岛津公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。

　　岛津公司自参加首届BCEIA后连续第14次亮相BCEIA，岛津公司分析仪器事业部副事业部长曹磊先生向我们介绍了岛津公司以强大阵容精彩亮相BCEIA 2011相关情况;并结合在本届BCEIA展会上推出环境保护、生命科学、食品安全、医药卫生、石油化工等各个领域提供的整体解决方案和最新分析装置，重点解说了岛津中国的十二五期间发展规划。

　　程广辉先生谈PerkinElmer三大产品线

　　PerkinElmer, Inc. 是一家专注于提高人类健康及其生存环境安全的全球领先公司，其业务集中在三个领域——生命科学、光电子学和分析仪器。据报道，该公司2010 年收入约为17亿美元，拥有约6,200 名员工，为超过150个国家/地区的客户提供服务，同时该公司也是标准普尔500指数的成员。

　　PerkinElmer中国区市场总监程广辉先生介绍了此次展会PerkinElmer带来了许多新产品，如原子光谱产品线的AAS、ICP-MS、ICP,质谱产品线的气质联用仪、时间飞行质谱，还有传统分子光谱产品线的新产品。

　　林波女士谈大昌华嘉代理经验以及代理商未来发展前景

　　大昌华嘉商业(中国)有限公司(DKSH China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。大昌华嘉仪器部是贸易代理商群体中的优秀代表，专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒、物理、化学、生化、通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国市场拥有大量用户，具有良好的市场声誉。

　　伴随着中国科学仪器行业深入发展以及相关市场的的进一步细分，仪器的生产、销售及服务等环节都在进一步细化，而贸易代理商作为其中重要的中间环节，也面临着新的机遇与挑战，比如，代理权的选择与变更，优质售后服务水平与综合能力的建立，整体团队建设的稳定性、公司资金的支持力度等;在本届BCEIA上，大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士从大昌华嘉代理经验、选取品牌的原则等方面为我们重点解析了目前贸易代理商的生存特点以及未来发展前景。

北京吉天刘明钟先生、博纳艾杰尔梁萍女士、瑞士万通Joseph Tse先生

　　刘明钟先生谈吉天加入聚光的初衷

　　2011年8月25日，聚光科技(300203) 披露，公司拟使用超募资金收购北京吉天仪器有限公司100%股权;该收购约定了一个区间价格，即0元至2.99亿元，将根据收购公司的业绩表现，以1.95亿元为基础进行大幅调整。对于吉天为什么选择加入聚光，北京吉天仪器公司董事长刘明钟先生表示：“中国科学仪器的发展需要由几个龙头企业来带动。中国家电行业的发展就是一个成功的先例，上个世纪七八十年代，中国家电市场也是国外企业一统天下，但是在海尔、长虹等几个龙头企业的带动下，我们逐步夺回了家电市场份额，并将产品出口国外。中国科学仪器企业相对比较弱小，如何能和国际大企业竞争，也需要龙头企业的带动。”

　　“吉天的优势在于拥有自主知识产权的产品，但是我们要自己发展成为龙头企业比较难，这些年来国内很多大公司都和我们商讨过并购事宜，在这些公司当中，我们认为聚光科技的组织架构比价先进，是一家不错的公司。现在我们加入聚光科技，希望聚光科技能够发展成为中国科学仪器行业的龙头企业。目前并购已经完成，我们希望能够沿着这条路很好的走下去。”

　　梁萍女士谈博纳艾杰尔“融资”历程及未来发展规划

　　博纳艾杰尔科技(Agela Technologies)成立于2007年，其前身为北京艾杰尔科技有限公司和天津博纳固体材料有限公司，主要生产和开发分离材料及其派生产品，主打产品为色谱耗材。在本届BCEIA展会上，天津博纳艾杰尔科技有限公司总经理梁萍女士首先向我们介绍了公司从以往的色谱柱与耗材为主，变成了仪器、耗材、服务三足鼎立的发展历程，以及博纳艾杰尔未来发展规划。

　　目前，资本市场在我国科学仪器行业以及促进中小企业快速发展的积极与重要作用已经毋庸置疑，博纳艾杰尔早在2007年就引入第一笔1100万天使投资，近日又与天津滨海新区创业风险投资引导基金签署股权合作协议，获1900万元人民币的股权投资;对此，梁萍女士也向我们分享公司引入这些风险投资背景，并结合自身经验对同行企业融资提出了一些中肯的建议。

　　Joseph Tse先生谈瑞士万通中国十年发展历程

　　瑞士万通(Metrohm)成立于1943年，是世界上多种离子分析和电化学技术的创始者，旗下拥有Metrohm、Applikon和Autolab三大品牌，均享有盛名。2011年，瑞士万通中国有限公司成立已经十周年，十年来，瑞士万通中国，一路走来，锐意进取，目前已拥有五个分公司、五个技术支援中心和十多个分支机构，全力为中国用户提供全面专业的技术支持与服务。

　　在本届BCEIA展会上，瑞士万通中国区总裁Joseph Tse先生向我们分享了自己对瑞士万通中国十年发展历程以及对未来发展战略的设想与规划。

赛默飞杜平先生、上海屹尧庄晨杰先生、海能仪器王志刚先生

　　杜平先生谈“赛默飞五年内要成为中国色谱质谱市场的NO.1”

　　赛默飞世尔科技是科学服务领域的世界领导者，致力于帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全。公司年销售额接近 110 亿美元，拥有员工约37000人。赛默飞世尔科技进入中国发展已有30余年，目前在华员工人数已经超过1900名。

　　在采访中，杜平先生向我们介绍了戴安公司加入赛默飞之后的发展规划。“戴安加入赛默飞，这是强强联合，戴安公司的色谱是一流的，而赛默飞的质谱也是世界领先的，两者的结合绝对是“1+1>2”的,对用户而言，我们就能为其提供更多的解决方案。对于未来的发展目标，戴安CEO给出了非常明确的目标，就是：到2020年，我们色谱质谱部门的产品要是全球的NO.1，五年内成为中国色谱质谱的NO.1。”

　　倪晨杰先生谈屹尧科技发展战略及国产仪器未来发展机遇

　　上海屹尧仪器科技发展有限公司成立于2001年，是专业的微波化学产品研发，制造，销售商，在短短的10年间既成为了国内微波化学产品线最全的公司，是国内唯一同时拥有密闭/常压微波消解技术、多模/单模微波合成技术、微波灰化技术、工业级微波谐振腔制造技术的公司。

　　在本届BCEIA上，上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理倪晨杰先生向我们重点介绍了屹尧科技总体战略规划：将一如既往地专注于微波化学领域，并以微波平台为基础，发展色谱前处理产品，做样品前处理的产品和解决方案优质供应商;针对国产仪器未来发展，倪晨杰先生充满信心：未来10-20年，伴随着国家相关政策重视、投入加大，以及国产仪器的产品质量、方法开发、售后服务全面提升，相信我们客户一定会认可我们的仪器，国产仪器也将会有一个全面的提升。

　　王志刚先生谈海能仪器企业文化及物理光学新品

　　济南海能仪器有限公司成立于2006年11月，主要致力于提供食品安全与营养及药品分析的整体应用解决方案;海能仪器从最初只提供单一的凯氏定氮仪，到后面提供相应的消解仪、浓缩仪和专用滴定仪，再到推出脂肪测定仪和粗纤维测定仪，这几款产品是食品检测最常用的仪器;2011年，海能仪器又推出了旋光仪、折光仪、熔点仪等物理光学新产品。

　　在本届BCEIA上，济南海能仪器有限公司总经理王志刚先生从特色展位角度谈起了海能仪器企业文化，并对公司仪器营销“4S”标准模式以及海能仪器品质控制和服务特色进行了详细解说，最后重点介绍了最新推出的嵌入了高端A级自动校准包的P850A全自动旋光仪、即将上市的i系列光度计产品等几款物理光学新品创新特点与市场应用前景。

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