“100家国产仪器厂商”专题：访上海伍丰科学仪器有限公司

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网编辑专程走访参观了上海伍丰科学仪器有限公司。

　　上海伍丰科学仪器有限公司(简称“伍丰仪器”)成立于1998 年，是集分析仪器的研发设计、生产制造、销售服务为一体的高科技企业。通过十余年的努力，伍丰仪器现已经成为国内最主要的液相色谱生产厂家之一，同时产品线涵盖其它色谱分析仪器，以及相关的设备、软件、配件。

上海伍丰科学仪器有限公司总经理、公司创始人马明远先生

　　上海伍丰科学仪器有限公司总经理、公司创始人马明远先生与到访的仪器信息网人员进行了交流。马明远先生早在1980年就主持了国内第一台色谱数据处理机的开发工作;1985年参与国内第一代色谱工作站的开发;1998年创立上海伍丰科学仪器有限公司;2002年主持上海市科委攻关项目——液相色谱的开发工作。并多次获得国家和上海市重大科技成果奖等奖励。

　　“和国外的同类产品相比，伍丰液相不会输给任何一家国外厂家”

　　谈到伍丰仪器的核心产品，不得不说到LC-100液相色谱仪，马明远先生向我们介绍了LC-100的历史和荣誉：1999年投入研发液相色谱仪;2002年高压恒流泵样机试制完成;2004年产品项目通过上海市科委组织专家的鉴定后，以LC-100为型号批量投放市场，并成为国内第一台工作站软件能反控仪器的液相色谱仪;2005年LC-100获得中国分析测试协会的BCEIA金奖;2006年LC-100获得仪器信息网和中国仪表学会分析仪器学会的“2004-2005年度新产品”;2008年LC-100液相色谱仪获得上海市青浦区科委的表彰，被评为2008年科技进步奖;2010年推出新一代的LC-100液相色谱仪。

2010年升级换代的LC-100高效液相色谱

2009年上市的EX1600高效液相色谱

　　“LC-100具有软件全面反控、性能稳定的特点，同时从泵、检测器、到工作站软件，伍丰仪器都具有100%知识产权。投放市场后，产品的技术含量和品质迅速获得了肯定。我们还不断根据用户的反馈，进行了多次改进和升级;并且研发了和LC-100配套的增塑剂检测方法包、三聚氰胺检测方法包、氨基酸检测方法包等新的应用技术方法，这些新应用方法的开发满足了不同行业客户的需求，使LC-100具有强大的市场竞争力。”

　　马明远先生说到，“如果说单单比较我们现有的液相色谱仪产品和国外的同类产品，从性能、指标方面来讲，伍丰仪器不会输给任何一家国外厂家。”

　　目前，伍丰仪器液相色谱仪的知名度和市场占有率不断提升。在销量快速上升的同时，伍丰仪器也非常重视提高客户服务水平，在全国各主要城市建立了办事处和经销商，提供相应的技术支持和售后服务。并且早在2006年，伍丰仪器就在仪器信息网仪器论坛开设了厂商论坛——伍丰仪器。“伍丰仪器”论坛的成立为用户提供一个相互切磋交流的平台，更好、更快捷地为用户提供了仪器的售后技术支持服务。

　　“伍丰仪器质的飞跃：超高效液相色谱仪将于2011年年底上市”

　　2010年2月26日，在仪器信息网论坛上一条“国产‘超高效液相色谱仪’在上海伍丰横空出世!”的新闻引起了大家的关注。马明远先生介绍了该新闻的背景及目前“超高效液相色谱仪”研制的进展情况。

超高效液相色谱仪

　　2007 年11 月，伍丰仪器和上海市计算技术研究所成功招标上海市科委“超高压、超快速液相色谱系统研制”的科研项目。经过两年多的研发，2010 年 2月，该项目通过上海市科委的验收。验收专家组对该项目研究成果“超高效液相色谱仪”予以充分的肯定，一致认为该“超高效液相色谱仪”综合技术达到国内领先，部分关键技术达到国际先进水平。2011年年底，“超高效液相色谱仪”将批量上市。

　　“‘超高效液相色谱仪’的部件基本上都是伍丰仪器自行设计、生产的，部分零件委托加工，绝非拿国外的机器包装。” 马明远先生说到，“作为民营的高科技企业，并且想要持续稳定发展，则必须做到以下几点：一要掌握领先技术，二是不能让市场等产品，三要100%知识产权，这样企业才能有生存和发展之道。目前，国产超高压液相色谱的研发还是属于前瞻性的研究，伍丰仪器超高压液相色谱的成功研发使公司有了质的飞跃。”

　　细节决定成败——比针尖还“细”的“伍丰人”

　　随后，仪器信息网人员参观了伍丰仪器的装配车间、质检车间等。

紫外检测器装配区

高压恒流泵装配区

　　伍丰仪器建立了数字化检测调试平台，所有仪器的零配件及整机测试均采用先进的数字化检测技术，与国际水平接轨，最大程度上保证了仪器的一致性和产品质量，从而大大提高了生产效率和仪器整体质量。目前，伍丰仪器液相色谱仪的年生产能力达到1千台以上。

最终检验区

质检车间

　　马明远先生带领我们参观了伍丰仪器的研发部门，并介绍了公司目前正在进行的研发项目情况。“目前，伍丰仪器40多名员工中，8个人负责技术研发，并且研发人员中年轻人居多，而我则主要为研发工作把把关。”

　　“无论是伍丰仪器的全体员工还是我本人，对待开发仪器都是精益求精的。‘注重细节’体现在伍丰仪器的任何环节，尤其研发过程中，我们始终如一地把世界顶尖仪器作为基准，将我们的产品通过上百、上千次反复试验和论证后，才提供给我们的用户。”

马明远先生手持即将推出的自动进样器的进样针在“细节决定成败”的名言下留影

马明远先生在仪器研发过程中一直保持心细如发、注重细节、精益求精的精神

　　此外，马明远先生还介绍了伍丰仪器2011年的研发计划，“首先，超高效液相色谱系统正不断进行功能调试、结构优化，将于2011年年底推向市场；其次，2011年我们还将推出自动进样器系统。而下一步的研发项目中，还包括有中低压制备色谱、FLASH快速制备色谱，以及二极管阵列、荧光检测器等的研制。伍丰仪器一直以来积极研发液相相关产品，使产品线愈加丰富。”

　　“我们的目标始终不变：不断研究和开发各类分析仪器，使公司成为中国最好的分析仪器制造商。”

　　马明远先生畅谈国产液相色谱未来发展方向与思路

　　最后，关于国产液相色谱未来的发展方向，马明远先生总结到：“我认为国产液相色谱仪的总体发展趋势应该是向好的。这是因为该仪器的应用范围涉及面广，如食品安全、生物科技、环保、医药研发等。”

　　“目前，国外仪器占据80%以上国内市场份额，我国政府对国产分析仪器支持力度也不是很大，当前形势比较严峻，但这也为我们国产液相色谱工作者提供了机遇。无论是在技术还是市场都给我们了赶超的空间，同时我们还相信赶超时间将大大缩短;这是因为进入WTO后，我们的电子技术、信息技术应用已经完全和国际先进水平接轨，机械加工水平也达到和满足国际标准。仪器的关键元器件都是全球化采购，与国外先进仪器可以完全同质化，这就为国产液相色谱仪提供了坚实的物质基础。”

　　“此外，我们也要清醒地看到，与国外著名厂商的尖端仪器相比，国产分析仪器还有着相当大的差距，要走的路还是很漫长。我国的液相色谱仪发展历史最多也才10多年，而国外的先进仪器至少有五六十年的发展历史，无论是在科技的难度还是深度都有很高水准。国产液相色谱要想达到国外先进水平并不能一蹴而就，盲目的大规模投资、购买国外技术只会事倍功半;只有通过技术的刻苦积累、认真研发，才能从量变到质变。”

　　“从公司角度而言，我们将坚持走产品的创新研发和产业化道路。新产品、新技术的研发是一个公司竞争力的核心，而伍丰仪器一直把新产品研发和现有产品改良作为工作重点，推动自主创新，引领企业产品向高端发展。我们第一代LC-100就是国内第一台采用数字信号、软件反控的液相色谱仪，今年我们马上要推出超高压液相色谱仪，同时特种检测器，比如荧光检测器、DAD也已经立项。我们掌握了这些产品都是自100%知识产权，虽然目前生产和销售规模还远不能与国外厂家相比，但我们坚信公司会有自己的美好前景。”

　　“另外，我们还要坚持走品牌道路。伍丰的液相色谱仪带给客户的感受就是高品质、高稳定性，完善的售后服务。我们希望客户每天都能使用我们的产品，能够真实感受到产品从外观设计、加工工艺、稳定性的优良品质，同时也希望他们将使用中的问题反馈给我们，帮助我们改进。相比而言，现在某些厂家并未把精力放在品牌建设和改进品质提升技术上，比如某色谱软件公司的色谱软件只卖几百元，而这对于国产色谱软件的发展却十分不利。目前国产液相色谱仪产品品质良莠不齐，客户很难判断仪器孰优孰劣，往往在使用后才发觉上当，当再次购买时就只会考虑进口仪器，这就使得国产仪器丢失客户，以后继续恶拼价格，如此以来在研发和售后的投入就日益见绌，步入恶性循环。”

　　“综上所述，国产液相色谱未来的发展，首先要坚持走产品的创新研发，掌握其全部的核心技术；其次要改变目前国内科技力量重理论和应用，而疏于研究仪器的发展现状；再者还要注重品牌的建设和维护，利用合理的销售策略宣传和推广国产仪器；最后要建立与公司发展相适应的人力资源管理制度和人才的激励机制，造就一批高素质、复合型人才，为公司发展提供人才保证。”