“100家国产仪器厂商”专题：访北京先驱威锋技术开发公司

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了北京先驱威锋技术开发公司，该公司总经理范飞先生热情地接待了仪器信息网到访人员。

　　北京先驱威锋技术开发公司(以下简称“先驱威锋”)成立于1994年，为北京市高新技术企业，其研究方向以仪器仪表自动化控制与模式识别技术为主，致力于电化学通用分析仪器、微生物检测仪器、食品医药专用检测分析仪器的开发、制造与销售。公司现有员工80余人，在全国建立了24个办事处，2010年收入约3000万元。

　　北京先驱威锋技术开发公司总经理 范飞先生

　　立足药典，微生物检测仪器国内称雄

　　范飞总经理介绍到：“先驱威锋以研制、销售微生物检测仪器起家，目前公司的微生物比浊法测定仪、抑菌圈测量分析仪等产品是国内首创、国际领先的产品。”

　　“1992年，公司与中国药品生物制品检定所合作研制出了第一代ZY-300A型抑菌圈测量分析仪。该仪器是公司的第一款产品，它填补了国内市场空白，并因此获得了1994年‘国家级新产品奖’。现在抑菌圈测量分析仪已发展到Ⅳ型，用于所有实验用标示菌形成的抑菌圈的测量，符合《中华人民共和国药典》规定的杯碟法一、二、三剂量抗生素效价测量的要求，并成为了1995版、2000版《中国药品检验标准操作规范》中的指定仪器。”

　　WBS-100微生物比浊法测定仪

　　(WBS-100微生物比浊法测定仪在2011年4月举办的第九届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2011)上荣获“自主创新奖”。该仪器集精密恒温、电子振摇、细菌培养、在线检测等多种功能于一体，且可实现全自动操作，主要用于抗生素效价测定与微生物发酵过程的在线监测。)

　　“微生物检测仪器在医药领域应用广泛，所以国家药典是我们在研制新产品时必须考虑的因素。先驱威锋此前推出的WBS-100微生物比浊法测定仪就是以2005版国家药典的规定为依据，参照相关要求而开发的新一代微生物效价测量仪，且其效价计算结果符合2010版国家药典中的规定，填补了国内市场空白。由于2010年新版药典的实施，微生物检测仪器销售情况喜人，先驱威锋今年第一季度的销售额相比去年同期有了较大增长。”

　　声名鹊起，电化学分析仪器与国外知名品牌“直接竞争”

　　“先驱威锋于1998年开始研制电化学分析仪器，先后推出了全自动多功能滴定仪、卡氏水分测定仪、全自动永停滴定仪、全自动电位滴定仪、油品测量分析仪、脂肪酸值测定仪等产品。”

　　“秉承为用户提供完整的解决方案的一贯做法，先驱威锋不以价格作为市场的切入点，而是以产品的实用性与完善的技术服务体系赢得用户的青睐。先驱威锋的用户，不论具有什么样的技术背景，都可以获得量身定制的技术解决方案。对于有特殊需求的用户，公司甚至可以为其定制专用的操作系统和硬件设备。完善的质量管理体系、技术服务体系是推动先驱威锋逐步发展的原动力。”

　　“经过多年的市场培育，先驱威锋的卡式水分测定仪等电化学分析仪器逐步打开了市场。起初，先驱威锋的产品很少被人提起；但近几年，很多用户甚至竞争对手在谈到卡式水分测定仪的时候都会提到先驱威锋。目前，我们的电化学分析仪器在国内市场上拥有了较高的知名度与竞争力，与国外知名品牌的同类产品直接竞争，迫使进口产品大幅降价，使用户获得了实惠。公司正逐步淘汰低端产品，在电化学分析仪器中端市场上谋求更大的发展。”

　　卡氏水分测定仪

　　仪器研制瞄准市场需求，意欲大力进军国际市场

　　范飞总经理也谈到了先驱威锋的仪器研发情况，“公司现有仪器研发人员十余名，每年的研发投入不低于总收入的10%。与大部分通用仪器生产商不同的是，先驱威锋是从行业专用仪器入手，‘走冷门’，走出了自己的道路。之所以这样是因为我们认为：行业专用仪器适用面较窄，国外仪器厂商对此可能不是非常重视，这可能就形成了仪器市场的空白点。”

　　“那么如何发掘这些市场空白点呢?专家与用户给了我们很大启发。合作专家会指出我们产品的不足之处，并给予具有市场前瞻性的宝贵意见。同时，用户也会告诉我们哪些仪器是他们迫切需要的。公司会综合考虑这些信息，确定仪器研制计划。公司目前正重点研制在线检测类电化学分析仪器，并已取得了一些成果，未来考虑将这些产品推广到钢铁、冶金等工业领域。此外，多样品同时检测类的仪器也是我们产品开发的方向。”

　　“可以说，先驱威锋的产品大部分都源于市场需求，所以上市后必将会获得市场认可，深得国内用户青睐。下一步，先驱威锋要大力进军国际市场。日前通过一些接触，美国国家药典委员会已对我们的微生物比浊法测定仪产生了浓厚兴趣，所以我们想先与一些国外机构接触，力求能得到他们的认可，同时做好现有产品的CE认证，为产品大批量出口做好准备。”

　　左：微生物实验室 右：电化学实验室

　　客服服务作为“软性产品”越来越受到客户的重视，对此范飞总经理最后表示，“售后服务是先驱威锋最看重的方面之一。公司在国内已建立了24个办事处，完全有能力将客户服务做好。公司每周都会召开质量沟通会议，将客户反馈的意见加以落实，切实解决用户困难，促进自身提升。”

　　“虽然先驱威锋并不是大企业，但我们也建立了两个应用实验室——电化学实验室与微生物实验室。通过这些实验室，先驱威锋的应用工程师为客户建立、复核实验问题的解决方案，同时也参与到一些行业标准的制定工作中。”

　　范飞总经理(左一)为仪器信息网工作人员介绍仪器

　　后记

　　在拜访中，笔者感受到先驱威锋踏实做事的工作作风。范飞总经理说到：“我们在与国外公司的竞争中，很明显地感觉到我们产品的不足之处，也正逐步去改正这些缺点，提升我们产品的性能与服务的质量。在WBS-100微生物比浊法测定仪鉴定会上，中国仪器仪表行业协会副理事长朱明凯先生对我们评价很高，他称赞我们说，‘先驱威锋没有寻求国家支持，没有问国家要钱，想干事，找事干，还真的做成事了’。我们国产仪器厂商要踏踏实实地做好自己的事情，要有民族企业的荣誉感，不能给民族企业抹黑。靠低价做市场是对仪器行业发展不利的，以高质量的产品与客户服务取胜，公司才能持续发展。”

　　次日，笔者恰巧拜访国家粮食总局科学研究院，在该院实验室中见到了先驱威锋的电化学分析仪器，实验室工作人员对先驱威锋的产品与服务给予了很高评价。在2011年4月26日举办的第九届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2011)上，WBS-100微生物比浊法测定仪获得“自主创新奖”。我们预祝先驱威锋百尺竿头更进一步!

　　采访编辑：杨丹丹

　　附录：北京先驱威锋技术开发公司

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