莱伯泰科：2010年“丰收在望”

　　仪器信息网讯 2010年9月15-17日，2010年慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2010)在上海举行，多达460余家仪器生产厂商参展，莱伯泰科有限公司（以下简称“莱伯泰科”）携众多产品盛装亮相本次展会。9月15日下午，莱伯泰科中国区销售总经理黄图江先生就该公司目前的产品与市场情况接受了仪器信息网（以下简称“Instrument”）的采访。

　　莱伯泰科在analytica China 2010的展台

　　莱伯泰科有限公司中国区销售总经理 黄图江先生

　　Instrument：请问目前莱伯泰科自主生产和代理的产品有哪些？自有品牌和代理品牌两者销售额比例如何？

　　黄图江先生：莱伯泰科是一家专业的实验室产品供应商，是集分析仪器、实验室样品处理仪器、实验室设备、实验室信息管理软件和实验室设计与工程的开发、生产和销售为一体的专业化高科技跨国公司。目前，莱伯泰科自有品牌的产品有电热板、DigiBlock电消解仪、旋转蒸发仪、水循环冷却器、GPC凝胶净化系统、液相色谱、紫外/可见分光光度计等。我们代理的产品涉及微波消解萃取系统、全自动固相萃取系统、测汞仪、马弗炉、酸纯化系统等。

　　五年前，代理产品的销售额占莱伯泰科总销售额的比例很大，约占70%，但是随着我们自有品牌的发展与壮大，这个数字在逐年减少，现在缩减为45%。预计再过几年，莱伯泰科自有品牌的销售额将占总销售额的70%。

　　LabTech H50循环水冷却器

　　Instrument：请问哪些产品是贵公司自有品牌的优势产品？其市场销售情况如何？

　　黄图江先生：在莱伯泰科自有品牌的产品中，在市场上销售较好的产品为循环水冷却器、电热板、电消解仪，这三者每年的生产量都非常大。

　　循环水冷却器是莱伯泰科创立之初选择研发的第一款产品。短短几年，这款产品已销往世界50多个国家，在全球范围内得到越来越多的公司及用户的认可。目前，我们每年的生产量达3000多台。

　　莱伯泰科的电热板口碑较好，在国内同类产品中算得上高档产品，用户遍布国内各大实验室。目前我们的电热板在国内至少有10,000家用户。莱伯泰科生产电热板类产品已8年，并且在不断提高该类产品的质量与档次。

　　电消解仪也是莱伯泰科比较有优势的产品。2010年年底，我们将推出一款全自动的DigiBlock电消解系统。该系统的消解速度非常快，且自动化程度高，能够实现自动加酸、自动定容及单独排风，对用户而言非常便捷。

　　LabTech ev331旋转蒸发仪

　　Instrument：贵公司自有品牌产品的市场定位是什么？具有哪些市场竞争优势？

　　黄图江先生：目前，市场的各类仪器要么是“质优价高”，要么是“质次价廉”，但是用户最愿意接受的是“质优价廉”的产品。基于此，莱伯泰科确定了自己产品的市场定位——“世界品质，中国价格”：“世界品质”，即莱伯泰科的产品立足于世界市场，拥有与进口产品一样的优良质量；“中国价格”，也就是我们产品是中档价位的，是在国内用户能承受的范围之内的。以我们的循环水冷却器为例，该产品的质量与国外同类进口产品的质量几乎无差异，但价格至少便宜20-30%。

　　莱伯泰科自有品牌产品的市场竞争优势就在于准确的产品市场定位以及优质的售后服务。一些国外公司在中国并没有专职的售后服务人员，售后服务系统并不完善，这对用户而言是非常不利的。但莱伯泰科能为用户提供及时、周到的售后服务，公司在国内设有很多办事处，售后服务人员几乎是随叫随到。用户报修后，我们承诺“2个小时必须有反应”，“24小时必须到现场”。正是因为如此，越来越多的用户选择了莱伯泰科。

　　LabTech高效液相色谱

　　LabTech BlueStar紫外/可见分光光度计

　　Instrument：贵公司也生产液相色谱、紫外/可见分光光度计等产品，请问贵公司为什么会选择发展这些量大面广、市场较为饱和的产品？以及目前这方面业务发展情况如何？

　　黄图江先生：液相色谱与紫外分光光度计也是莱伯泰科目前正大力发展、推广的产品。其实选择这一类市场量大的产品，主要是看到这两类仪器是有机实验室最基本的仪器，有广泛的用户应用基础，市场需求也大。在这种情路况下，只要我们的产品品质好，价格合理，就会有收获，且不用投入太多的应用开发、技术宣传等方面的经费。

　　前不久，我们生产的LC600高效液相色谱仪、全自动进样紫外/可见分光光度计UV Power入选了第一期《国产科学仪器推荐目录》。这说明我们已打好了基础，虽然这两类产品还没有像其他产品那样“爆发”，但通过不断地努力，莱伯泰科可以把它们做得像水循环冷却器、电热板一样出色。

　　莱伯泰科代理的Milestone公司ETHOS ONE微波消解/萃取仪

　　Instrument：据了解，贵公司也代理Milestone公司的微波消解产品，请问当初贵公司为什么会选择这家公司的产品？

　　黄图江先生： 莱伯泰科自成立之时起就开始代理意大利Milestone公司的微波消解设备。当初之所以选择该公司的微波消解设备，一方面是因为微波消解设备与电消解设备互为补充，而莱伯泰科自己生产电消解设备，通过代理其他公司的微波消解设备，可以给我们的用户带来更多的选择。

　　另一方面，Milestone公司是顶级微波消解设备的生产商，重视产品质量与售后服务。同时该公司也是一家非常进取的公司，拥有众多微波专利技术，并且不断把新技术引入到微波消解领域，开发了一些列优秀的产品。

　　比如，Milestone公司在2006年推出了一款具有革命性意义的微波消解系统——UltraClave，该仪器打破了传统密闭微波的概念，能同时消解不同样品，且消解量非常大。虽然该仪器价格昂贵（十几万美金），但在2007年，全球销售量就超过了100台。目前在中国有近十位用户。

　　莱伯泰科代理的QuickTrace M-6100测汞仪

　　Instrument：对于2010年的市场业绩，贵公司有怎样的愿景？

　　黄图江先生：2010年上半年，莱伯泰科各类产品的销售情况都不错。由于2008年金融危机带来的不利影响正逐渐减弱，莱伯泰科今年的出口额相比于去年已超过了100%。在本次慕尼黑上海分析生化展的第一天上午（9月15日），莱伯泰科就与一位印度代理商签订了一个100台旋转蒸发仪的出口合同。而国内市场，由于受金融危机影响不大，所以一直是稳步增长。综合各类因素，我们预计：莱伯泰科2010年将会有“好收成”。下一步，我们仍旧要做好市场拓展工作，让莱伯泰科的各类产品齐头并进，同步发展。

　　采访现场

　　附录：莱伯泰科有限公司

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